星空体育频道: 品牌畅想 | 下一个明星DTC品牌，会在哪里诞生？

2022年11月9日星期三

不知不觉，品牌方舟已经观察过近百个品牌，在这些品牌的故事背后，大多蕴含着一个朴素的道理——变化，就是商机，就是机会。

而这些品牌创立的起点，大多都源于一个看似不起眼的"想法"——现有产品是不是太贵了？用户体验是不是太差了？新的需求出现了，是否能用什么产品去满足？

那么，变化具体指什么呢？是需求的变化？还是产品的变化？亦或是人群的变化？

本篇文章，品牌方舟就抛砖引玉，从以往成功DTC品牌出发，与你一同探索——下一个品牌，会从哪里诞生？

更好的解决方案

2010年前后，美国兴起了一波DTC品牌的创新创业热潮。期间，诞生了诸如Warby Parker、Dollar Shave Club、Casper、Glossier、Allbirds等优秀的DTC品牌。

纵观这一波热潮，你会发现，这波品牌诞生的契机均来自于创始人对生活的细致洞察。

DTC鼻祖Warby Parker，因眼镜价格过于昂贵，4位沃顿商学院学生萌生了创业想法，想要打破垄断，力求颠覆眼镜行业。

通过剔除批发商、零售商等中间环节，直面终端消费者传播品牌和销售产品，Warby Parker 能够以最低95美元每副的价格销售验光眼镜，远低于市场平均价格。

被业内称为新消费成功路线教科书的Dollar Shave Club，因为想要改变"过于繁琐的购买过程和高昂的产品价格"而创立。

Dollar Shave Club创始人杜宾曾说："多年来，男人们一直觉得商店里的剃须刀片价格不菲，而且总要去商店才能买到刀片，实在太麻烦。这真的完全没有必要。"

以1美元的剃须刀头起家，Dollar Shave Club用一支几近疯传的营销视频打开销路，让当时的老大哥吉列付出了惨痛的代价——吉列美国市场份额从67%直线下降到54%，最终不得不采取平均降价12%的措施，来挽回自己惨痛失去的市场份额。

当然，除了将产品卖得更便宜，也有品牌反其道而行之。

诞生于2014年的床垫品牌Casper，决定用一款床垫解决99%的人的睡眠问题。

经过周密的前期筹备和市场调研，团队发现，其实当时很多床垫设计都在外观、材质等方面激烈竞争，但其实消费者的需求只有一个：在侧卧、俯卧、后卧等这些主流睡姿之下，都能睡得舒服。

于是，Casper团队花费一年半时间设计产品、打样、测试。在测试7万多个原型后，完成了一款全新产品：此产品将床垫顶层的优质乳胶泡沫和中间层的优质记忆泡沫融合在一起。两种不同泡沫层的融合，既保证了柔软，还确保了睡眠过程中的身体舒适度。

尽管Casper的产品定价在500美元以上，远高于当时150美元左右的均价，但它能带来绝对舒适的睡眠体验，还是让它获得了盛赞并迅速打开市场。

所以，优秀的DTC品牌都从哪里诞生？

有了DTC模式的加成，让直接面对消费者成为了可能，可以更加精准地发现那些曾被市场忽略的需求。

那些过于昂贵的产品，或许可以借用DTC模式，剔除掉不必要的环节，让更多的人以更低的价格、更方便的方式买到更丰富的商品或服务。

反之，那些需求无法被很好满足的领域，与其因"伪需求"而陷入无尽内卷，不妨多听听消费者的心声，用"真需求"来打造产品，提升用户体验，即使高于市场价，也会有消费者买单。

找到那些长时间不易改变的需求，提出更好的解决方案。

需求的迭代

那么，除了用更好的解决方案（产品、服务）来满足需求，用户的需求会不会发生变化呢？

答案是肯定的。

在市场上，也有这么一类品牌，正是敏锐地捕捉到了时代的发展下人们需求的改变，从而一跃而起，迅速占领市场的。

01、她经济下的"悦己"风潮；

近年来，女性的消费变化趋势正在悄然改变。

根据京东消费及产业发展研究院发布的《2022年女性消费趋势报告》，越来越多的女性想要 "悦己"，她们把 "爱自己" 放入重要的价值排序。

数据显示，2021年女性悦己消费占比显著提升，悦己消费金额占比达到54%。

消费趋势多元折射出女性新的消费形象，她们更加追求产品的舒适度，也认同品牌提出的自我个性和价值主张。

从仅有几台机器的"小作坊"成为了英国王妃等上流名人的新宠，Rothy's只用了六年。作为DTC鞋类.............

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