任小姐跨境品牌研究院是一家跨境业务咨询公司，专注于用大数据+AI的方式深度探寻海外市场。在2022年，我们推出了「DTC案例商学院」，我们专业的分析师团队每天输出一篇：海外DTC品牌案例深度分析报告。经过2022过去一年的积累，我们回顾了海外DTC品牌的发展，发布《任小姐跨境品牌研究院 · 2022年度100个值得关注的海外DTC品牌》。品牌入选榜单的条件包括但不限于：
品牌成立时间在2010年以后；
目标市场及受众为海外市场，且具备有DTC特点的品牌；
公司营收、融资轮次和金额、估值、以及公司规模大小；
品牌力的表现，其中包括品牌理念、品牌用户和营销传播的一致性；
产品与商业模式的创新程度。
最终，我们从「DTC案例商学院」案例库的数百篇案例中，筛选出100个在各领域有一定影响力的品牌。榜单中的品牌按不同的品类进行呈现，排名不分先后。榜单总分为10个品类，包含：美妆个护、时尚服饰、珠宝配饰、母婴玩具、运动健身、家居生活、医疗健康、宠物、旅行户外和食品饮料。
关注跨境品牌出海的朋友，如果想看到这100个品牌的现场讲解，欢迎参与我们「2022年终案例盛典」，来到大会现场和我们一起讨论未来的出海之路。点击👉2022年终案例盛典 了解详情。扫描下方二维码，加客服，发送"盛典"即可参与报名。活动时间：2022年12月29日（周四）深圳，线上线下同步。
此榜单中的每个品牌都有详细的案例分析报告，来自于我们「DTC案例商学院」。扫下方二维码进入我们"案例日更群"，发送案例编码，就可以查看每个品牌的深度分析报告。
以下是「2022年终案例盛典」宣传片，欢迎了解观看。
01. 美妆个护
QUIP 创立于2015年，来自美国纽约，核心产品是电动牙刷和牙线，2021年销售额达到了5400万美金，爆款价格在$25-$60之间。QUIP 在2021年8月刚刚完成了1亿美金的B轮融资。
QUIP 是首个推出订阅服务的电动牙刷品牌（给订阅会员每三个月更换牙刷以及口腔护理产品）。目前拥有750万用户，其中使用订阅服务的用户接近100万。并推出了Quipcare的平台，允许会员预订牙科护理，并每六个月发送提醒，目前超过 50,000 名牙科专业人士入住平台，包括Dentists、Dental hygienists、Dental students。
QUIP 作为普货中的普货（牙刷），利用订阅模式构建自己的品牌护城河，增加用户迁移的门槛。并且引入了专业的牙医入驻平台，为用户推送定时牙医服务的提醒，构建了自己的产品生态。这两点完善了品牌在口腔健康领域的专业度，还提升了用户粘性和生命周期，真正成为一个生活方式品牌。
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NATIVE 创立于2015年，来自美国旧金山，2021年销售额超过1亿美金，核心产品是天然成分的除臭剂，爆品价格为$12。NATIVE 于 2017 年 11 月以 1 亿美元的价格被宝洁公司收购。
NATIVE 靠单一产品，在竞争激烈的个护赛道脱颖而出的原因，在于其品类选择非常好。除臭剂是快消品大品牌都有的副线产品，而非主打产品。而且除臭剂是拉复购的盈利款产品，不是引流款也不是概念款产品。所以除臭剂这个单品面临的竞争对手虽然强大，但竞争对手都没有派王牌部队上场，所以竞争并不激烈，而且市场的天花板非常高。
其次NATIVE的用户定位非常出彩，选择的是哺乳期的妈妈作为核心人群，妈妈常常需要与宝宝进行互动、哄睡、哺乳，与儿童进行接触也需要天然成分无毒无害的产品。所以这个刚需人群是NATIVE可以快速占领市场的关键。
此外，NATIVE 非常重视用户复购，可订阅的服务几乎支撑了品牌收入的半壁江山。
LOLA 创立于2015年，来自美国纽约，2021年销售额超过1500万美金。品牌的核心产品是女性经期用品卫生棉条和性健康用品，客单价$14。
LOLA 是在产品订阅以及定制上做得非常极致。这是由于LOLA 定位的核心用户是面向公众的职业女性，比如主持人、模特、企业家等，这些女性工作非常忙碌，非常需要按月订购的服务。所以LOLA 在产品功能和服务方面深刻打击用户痛点，收获了一批对于品牌极具忠诚度的客户。
其次品牌还重视自己的社区培育，希望打破女性在公开场合谈论月经和性话题受到指责的障碍，通过博客来分享专业知识以及相关话题的讨论，以文章的形式帮助用户解决健康问题和心理问题，还成立了Period Support Group，这是为月经人群打造的社区，主要通过直播的形式邀请专家回答用户的经期健康问题。
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COCOFLOSS 创立于2015年，来自美国加州，2021年销售额超过900万美金。核心产品是牙线，搭配其他口腔护理产品作为复购SKU，有按月订购服务。爆款产品价格在$18-$48之间。
相较于传统牙线，COCOFLOSS的特色是更强的清洁力，更健康的材质（椰子油制作）以及更专业的产品设计（牙医设计）。
COCOFLOSS 挑选的是口腔个护领域里不算起眼的小产品，客单价低且技术壁垒更低。其竞品多为巨头品牌的边缘产品线，竞品虽多，但战斗力都不强。
COCOFLOSS 可以在众多牙线品牌中脱颖而出，一是由于其赛道选择很冒险（大部分品牌不敢只做牙线，怕天花板太低）；二是因为其走的是口腔个护品牌最经典的品牌策略：让口腔医生（牙医和洗牙师）背书，因此撑起了品牌的高溢价。
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BALLSY 创立于2018年，来自美国加利福尼亚州，2021年销售额超过1,000万美金。品牌的主要产品为男性私处沐浴露，爆款价格在$30-$60之间。
BALLSY 可以在巨头林立的沐浴露市场杀出一条血路，在于其品牌定位非常独辟蹊径。BALLSY 的目标客群不是男性，而是女性，把自己定义为一款节日期间"赠送给伴侣的情趣礼物"。这个差异化的定位，让用户低成本地完成首次购物转化。
靠礼物这个切入点进入市场之后，BALLSY 的盈利模式是把尝鲜的男性用户转化为长期按月订购用户。BALLSY 针对男性用户做了大量的KOL合作，让5%-10%的用户转化成长期按月订购的用户，做到了2万的订阅用户，构建了品牌的护城河。
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BALLS 创立于2019年，来自英国伦敦，2021年销售额超过1,000万美金。品牌的主要提供男性私处剃毛相关的产品。
在所有脱毛仪类产品在女性美容美体市场争得不可开交时，BALLS 另辟蹊径，面向被大部分卖家忽视的男性群体。欧美男性其实一直存在给私处剃毛的文化。
BALLS 采用的男性品牌的经典营销打法：靠幽默吸引粉丝（品牌官网细节处透露着美式幽默，并且在TikTok上的大尺度搞笑采访吸引了30多万粉丝），再通过强调产品的专业性把产品卖出去。
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BAREFOOTSCIENTIST 创立于2019年，2021年销售额为730万美金，核心产品为足部护理产品，爆款价格在$16-$22之间。2022年美国彩妆品牌Japonesque与私募股权公司Topspin Consumer Partners合作共同收购BAREFOOTSCIENTIST。
品牌致力于做最好的足部护理品牌，让双脚感受爱。产品主要围绕足部功能设置：防止干裂、防止脚部磨损、足部保湿、防臭防汗等，品牌深入消费者足部需求，让用户足部感受到身体其他部位的呵护与关怀。
个护品牌主要商业模式：按月订购。BAREFOOTSCIENTIST 不是自己去做订阅服务，而是加入按季订购品牌Fabfitfun，成为其供应商，由此实现高复购，以及引来大量精准的冷流量。
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ALLEYOOP 创立于2015年，来自美国纽约，2021年销售额超过3000万美金。热销产品为一物多用的美妆产品系列，爆款产品客单价为24-38美金。品牌希望通过简化化妆流程以及美妆工具，让人们将更多时间花在自己身上。
ALLEYOOP 重新定义了多功能美妆产品，核心客群是常常外出的女性旅行博主。正如ALLEYOOP 的品牌使命所言"简化你的世界，这样你就可以在生活中不断前进"，ALLEYOOP不仅仅是一个美妆和身体护理品牌，而是一个为女性解决问题，并帮助她们推动世界向前发展的品牌。
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02. 时尚服饰
ANDIE 创立于2018年，来自美国纽约，是一家高包容性的女性泳装品牌，2021年销售额为2000万美金。它的设计考虑了各种身材偏好以及各种场合，专为生活中最阳光明媚的时刻而设计。
ANDIE 有两家线下门店，已经完成了B轮融资。其核心产品定价在$70-$150之间，SKU总数为15000左右。
ANDIE 在泳装赛道找到一个特殊身材的人群，该人群竞争小，是所有泳装大牌忽略的人群（较边缘人群）。针对该人群，ANDIE所打出的品牌定位是FIT（适合所有身材），强调产品共性而非人群特征，让自己的用户感受到了尊重和归属感。
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YOUSWIM 创立于2018年，来自英国伦敦，2021年销售额超过500万美金。品牌的核心产品是均码泳衣，只有一个尺码但适合所有身材的泳衣，售价为$139。
YOUSWIM 的泳衣适合身体的自然变化状态，使命是扭转所谓的泳装"标准"，以及不灵活的泳装尺码，接受自己的身体本来的样子——独特、不断变化且未经修饰。并且品牌只有一个尺码的特点，使剪裁、制作、仓储、物流、退换货等流程更加简化，减少了很多资源的浪费。
YOUSWIM的核心用户是孕妇。孕妇是泳装市场非常小众的一个人群，因为怀孕周期短，所以很少有品牌能注意到这个人群，竞争很小。该人群是身材变化非常大的人群，是高弹力服饰最刚需的人群之一。所以YOUSWIM的品牌定位决定了其市场竞争小，容易入局，但天花板低，规模有限。
YOUSWIM 的品牌定位很巧妙，没有强调怀孕的人群，而是强调该人群的需求：身体的自然变化状态。所以从孕妇人群入局，但不局限于该人群，未来有破圈的可能性。
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TRIANGL 创立于2012年，来自澳大利亚悉尼，2021年销售额超过5400万美金。正如其品牌名，Triangl 主打比基尼。
TRIANGL 的比基尼色彩明亮而大胆，款式以基本款为主，这也是该品牌进军主流市场的关键因素。无论是服饰还是饰品赛道，基本款是目前主流市场的主要需求。如何找出基本款的细分刚需人群、如何针对精准人群讲好品牌故事，是构建品牌的核心关键点。
作为一个主打款式的泳衣品牌，TRIANGL 构建了典型的时尚产品类的流量模型，几乎全部依赖图片展示类的主动营销。并且没有在广告上花一分钱，但是却收获了很多名人追随者。
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HONEYLOVE 创立于2018年，来自美国加州，2021年销售额超过3亿美金。核心产品是女性束身衣，爆款的价格在$79-$89之间。
HONEYLOVE 的创始人Bestie曾经作为电音歌手经常需要穿塑身衣上台，但她发现市面上的塑身衣容易变形并且效果很差，于是创立了HONEYLOVE，推出舒适、有效且时尚的塑身衣。
塑身衣长期属于有品类无品牌的赛道，极容易靠广告拉起销售规模。HONEYLOVE 在2018年切入这个赛道，时机选择非常好，拉高束身衣的客单价，并建立品牌。
HONEYLOVE 作为一个内衣品牌，在核心人群定位上另辟蹊径，精准定位到看似和产品毫无关联却又息息相关，同时充满势能的用户：美妆博主群体，并成功破圈，做到了DTC塑身衣品牌赛道的成功典范。
HONEYLOVE 的品牌理念符合当前主流思潮：从不贩卖身材焦虑，鼓励女性勇敢自信地做自己，同时通过各种营销活动使这一品牌形象深入人心。
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TOMBOYX创立于2013年，来自美国华盛顿，2021年销售额为2500万美金，主要产品为内衣物，爆款产品为四角内裤，核心产品客单价区间为$20-$50。
品牌创始人为一对女同夫妻，品牌主理人希望能打造一个高包容度与强舒适性的内衣品牌，为LGBTQ社区做贡献，所以产品码数选择都在八个码数以上，最大的码数为6XL，最小的码数为3XS，符合品牌理念 - WE FIT YOU（我们适合你）。TomboyX中的X指的是你可以是任何状态、任何人，我们都是平等的，由你自己去定义你的生活。
TomboyX给予了用户们极大的勇气公开自己的性取向和身份，深深为自己感到骄傲，并愿意投入到LGBTQ的社群中为更多的人争取权益和希望！
一条大码四角女性内裤，因为定位到了小众势能的人群（LGBTQ群体），因而可以建立特色鲜明的品牌并且逐步破圈，简直是"普货之光"！
为特殊人群打造的品牌，设计品牌定位时，不要提及特定的客群定位，只讲品牌的价值主张（向世界传递的声音和态度）。这样可以牢牢抓住特定客群的痛点，让客群产生共鸣，同时不会给用户打上"歧视"的标签（其实不去专门提客群，这种做法本身就是一种平等的表现，一种对特定群体的尊重）。并且品牌的受众也不会限定在特定客群，便于未来品牌破圈。
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iHeartRaves 创立于2011年，来自美国加州，2021年销售额为2,830万美金，专注为电音爱好者提供去参加电音派对的服饰及配饰，核心产品客单价在$15-$50之间。
这类电音服饰的特点就是极其大胆暴露！乍一看还以为是情趣服装或者泳装。其实这是电音爱好者的表达自我个性的一种方式，电音爱好者都是穿着这类衣服大大方方的出现在公众面前，享受电音及服饰带来的自信与快乐。
iHeartRaves 找到了一个非常有传播力的小众文化圈子（电音爱好者），并且在该文化圈深耕。完整的品牌建设将文化贯彻和渗透到电音圈子里，并为该小众文化的社区做贡献。
iHeartRaves 搭建了一套独特的"养成型"网红营销体系，大批量培养了自己专属的KOC。这些KOC都是电音领域的狂热爱好者，他们在养成过程中不断给该品牌做背书和曝光。
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Birddogs 创立于2014年，来自美国纽约，2021年销售额1,300万美金。主要售卖自带内裤的短裤，核心产品价格在$68-$95之间。是一个除了舒适外只剩幽默的品牌。
除了官网对产品（自带内裤的裤子）舒适性的宣传外，品牌的产品名，官网图片，社媒官方账号，市场营销渠道，甚至FAQ与About Us 全都在弘扬美式幽默。通过幽默来吸引粉丝，增加品牌曝光度，再通过强调裤子的舒适性把裤子卖给被幽默吸引来的粉丝。
这个案例是美国男士内衣品牌的典型打法，注重精准人群和品牌的定义、以及强调内容营销。通过幽默来吸引粉丝，增加品牌曝光度，再通过强调裤子的舒适性把裤子卖给被幽默吸引来的粉丝。
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SHINESTY 创立于2013年，来自美国科罗拉多州，2021年销售额为1,780万美金。品牌创立之初从恶搞服装开始，主打产品是带小袋子的男士内裤系列，到现在已经覆盖包含正装，内衣，睡衣，泳衣在内的几乎全部服装品类。内裤统一价格为$26.99。
SHINESTY 产品、营销文案、网站设计和宣传图全部充满了幽默与性暗示。这是男性普货品牌的典型打法。
内裤是普到不能再普的普货，在内裤这条赛道想要突出重围，SHINESTY的品牌定位是妻子送给伴侣的情趣礼物，这个定位直接转换了男士用品的购买者（妻子），所以竞争非常小，然后SHINESTY通过按月订购的方式，让男士产生长期的复购。
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Son of a Tailor创立于2014年，来自丹麦哥本哈根，2021年销售额超过1030万美金。主要经营按男性客户身材尺码量身定制的基本款男装，爆款的价格在$60-$100之间。
品牌主要服务流程为，先搜集男性客户的身高体重以及鞋码，并且会根据用户提供的身材信息，要求的款型和颜色，再安排工厂进行生产。通过科学的算法和对供应链的精准控制，制造出最高品质的单品，以求做到每件产品量身定制完美贴合，并且减少因为大量制造造成的浪费和污染。同时如果对合身度不是 100% 满意，免邮退回，Son of a Tailor将免费重新制作。
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Nine Line Apparel创立于2012年，来自美国佐治亚州，2021年销售额2,500万美金。是一个退伍老兵创立的品牌，核心产品为部队和爱国主题服饰，价格在$25-$50之间。
品牌充分利用自身退伍老兵品牌这一特点，把部队和爱国这两点理念融入品牌的方方面面，整个品牌的形象立体而生动。爱国和部队主题体现在产品，营销活动，社媒渠道，和流量模型搭建等方面。
通过这种从一而终的方式，品牌成功打入了核心受众群体，成为爱国者和军迷的不二选择。
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Grunt Style由一名退休陆军教官创立于2009年，来自美国佐治亚州，2021年销售额超过5400万美金。主打产品是爱国风的T恤和卫衣等，爆款的价格在$20-$50之间。
对于Grunt Style来说，用户穿着的不仅仅是一件服饰，而是一种态度，一种战斗的美国精神与一种生活方式。品牌使命是成为在自我、军队、国家中灌输自豪感的领导者。团队内拥有近400名退休士兵和爱国者，但强调不是只有退休士兵才可以穿我们的衣服，只要你热爱自由、培根、威士忌。
FIGS 创立于2013年，来自美国加州洛杉矶，于2021年5月在纽交所上市，市值约为50亿美元。2021年销售额为4.2亿美金，同比增长了59.5%，毛利率超过70%，活跃客户增长46%至190万。核心产品是刷手服，单品价格在$38-$48，套装价格为$86。
Hasson在和执业护理师朋友喝咖啡时，得到了创立FIGS 的灵感。她意识到朋友每天工作时长高达16个小时，却穿着不舒服、不讨人喜欢的制服。Spear在为一家美国大型刷手服制造商进行私募股权交易时，发现了沉闷但利润丰厚的刷手服市场。然后，一位共同的朋友将她介绍给了Hasson。于是两人用他们的个人积蓄创办了FIGS，这是第一个直接向消费者销售刷手服的电子商务网站，也是第一家由两位女性联合创始人领导上市的公司，同时也是第一家上市的医疗服装公司。
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YRU Shoes创立于2014年，2021年销售额超过1000万美金，是为E-girl和穿着另类服饰的人而设计的鞋子。品牌主要售卖厚底鞋/松糕鞋，爆款价格在$200-$250之间。
E-girl全称是Electronic Girl， E-girl的整体风格偏动漫特别是从妆容、穿着和身材上偏大胆，都是追求独立特行和标签化堪比"葬爱家族"。厚重的下眼线和大面积高饱和度的腮红是他们独特的风格特色。虽然风格日常接受度低，但在他们是欧美地区较火的风格之一。
YRU Shoes的设计灵感是来自自由和个性，希望每位穿上YRU Shoes的人都是独立且有个性的人。
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Bruntworkwear 创立于2019年，来自美国，2021年营业额为2500万美金，2022年2月份完成B轮融资，是一个专为工人设计的工作鞋品牌。和工人一起设计，为工人服务。
Brunt主要产品为鞋/靴，还有销售工人服等配饰产品，共有11款鞋子，核心产品定价为135美金。品牌将产品定义为工人需要的工具，强调产品质量与性价比，并且保证一个月内可以全额退款，保障工人的利益。
铁头鞋是2018-2019年的爆款，adspy上都是中国卖家的身影。但Bruntworkwear却在2020年推出品牌，并在2年内把销售额做到2500万刀。就是在于对用户群精准的刻画，不是把工人当做一个模糊的概念，而是针对每个工种都推出相应的产品，解决用户的具体需求。
围绕着精准用户，针对典型客户KOL合作做得十分完整，涉及到了核心KOL（工人行业领袖）的访谈，极大地增强了品牌背书。
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Rothy's创立于2016年，来自美国加州，2021年销售额1.4亿美金。品牌创立之初主营女鞋，于2020年新增手袋产品线，随后在2021年增加男士系列，但女鞋始终是品牌的主打产品，主打环保和舒适的概念。
品牌主打环保理念，所有产品都含有回收材料（用回收的矿泉水瓶制作的纱线），同时生产过程满足0污染要求。除环保理念外，Rothy's认为鞋子应该舒适，耐穿，好打理并且应该适合各种场合，秉持着这些理念，Rothy's在女鞋市场打造了自身独特的品牌属性。
ROTHY'S是新晋环保品牌里规模较大的，也是典型的环保品牌的策略：从对环保高度拥护的细分人群（K12老师）入手，慢慢破圈，成为一个主流的环保品牌。
其流量模型也是典型的环保品牌流量打法：靠被动营销和KOL合作吸引用户，靠主动再营销打消用户对回收材料的安全性上的顾虑。
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Fuego创立于2019年，来自美国迈阿密，2021年销售额接近1000万美金，是专为拉丁舞中交谊舞Salsa和Batcha设计的舞鞋，产品价格在$130-$150之间。创始人希望舞者们穿上这双鞋可以随时随地舞蹈。
品牌设计了双支点专利鞋底，轻便且具有减震感，使得舞者能更好地旋转、保护膝盖脚踝。
拉丁舞的专业舞鞋品牌非常多，竞争也很激烈。所有舞鞋都是为提高舞蹈竞技性设计的。而Fuego专注于保护舞者的膝盖，适合长期跳舞而非追求竞技的舞者，同时选择的舞种（Salsa和Batcha）也很巧妙，是非主流舞蹈但受众也不小的舞种。所以Fuego是在红海市场找到了一个竞争非常小的niche市场。
该品牌的核心用户选取的非常好（舞蹈老师），是非常有势能的用户，利于品牌快速建立、后期破圈。
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CLOVE 创立于2018年，来自美国宾夕法尼亚州，2021年的销售额为1000万美金。Clove生产专为医护人员而设计的现代运动鞋，核心产品价格在$139-$159之间。
CLOVE 的标语是" You support them. We support you."，即关怀那些照顾别人的人。CLOVE 与医疗专业人士和创新设计师合作研究，真正将医疗一线人员的需求放在首位，促进医护人员的整体福祉，使他们能够充分发挥潜力。
CLOVE 专注于500万的医护人员市场，解决该人群长期站立的足部和腿部问题。在竞争激烈的鞋靴品类，因为其精准和巧妙的定位，占领了医护人员（高净值且有辐射力的人群）的心智。
CLOVE 的流量打法是典型的针对职业品类的打法（专门为某一类职业设计的品牌）。主要依靠外链曝光和精准的KOL背书，然后用FB追单。
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SABAH 创立于2013年，来自美国纽约，2021年销售额超过600万美金。品牌主打产品是土耳其手工SABAH鞋和BABA鞋，产品价格为$195。
创始人Micky Ashmore在一次偶然的机会下得到了一双土耳其传统手工皮鞋，立刻就爱上了这双鞋。但是因为这种鞋并不符合现代潮流正被逐渐淘汰，只有极少数手工匠人还在坚持制作。创始人得知这一情况后，请一位工匠在传统鞋子的基础上做了几处修改，使其看起来更加时尚、大方，并定制了100双到美国。他将这些修改后的鞋子送给亲朋好友，并且开始销售，同时也给这种修改后的鞋子取了新的名字 - SABAH（意为早晨）。
SABAH 是典型的继承一种文化遗产的品牌打法，天然的把品牌和历史文化联系在一起，让用户以为该品牌是最正统的百年大牌，自然而然的获取喜欢这种文化遗产的用户。
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KIZIK 创立于2012年，来自美国洛杉矶，2021年销售额约2,000万美金。品牌的核心产品是免提鞋，价格为$129。
产品设计的初衷是"让每个人的每一天都更轻松"，在产品设计过程中，从使用者的角度出发，坚持运用独特的HandsFree Labs Ⓡ技术，保证灵活性与安全性，同时在产品材料上遵循环保设计的理念，选择轻质耐用的布料，其中包含少部分的再生塑料水瓶。
品牌的核心用户是一些特殊群体，比如帕金森患者、孕妇等这类行动不便，平衡能力差的人群，将需求要点融入产品设计，比如增强鞋底防滑性，增强了产品的普适性。
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03. 珠宝配饰
Ana Luisa 创立于2019年，来自美国纽约，是一个主打碳中和理念的珠宝品牌。Ana Luisa 首饰的原材料是可回收材料，主要是镀金黄铜、镀金纯银和人造钻石，产品包装上也使用100%可回收的运输材料和可重复使用的盒子和棉袋。
Ana Luisa 在2021年的销售额为4000万美金，用户数为50万，人均消费客单价约为$80。其核心产品定价在30-100美元之间，SKU总数为1154，主打的是平价亲民路线。
Ana Luisa 是新晋环保品牌里崛起速度最快的品牌之一，原因是其采取了典型的环保品牌策略：从对环保高度拥护的细分人群（艺术从业者）入手，成为一个主流的环保品牌。
其流量模型也是典型的环保品牌流量打法：靠被动营销和KOL合作吸引冷流量，靠主动再营销打消用户对回收材料的安全性上的顾虑。但因为其品牌阶段的问题，还没有构成完整的营销活动模式。
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Awe Inspired 创立于2018年，来自美国加州，2021年销售额超过1000万美金。品牌的大部分设计都包含神话传说或历史故事中的女性英雄元素。热销产品为女神项链，爆款的价格在$150-$250之间
品牌希望佩戴Awe Insipred的女性能够通过佩戴饰品来获得力量，进而帮助女性激发出内在的女神(Inner Goddess)。同时宣扬包容，平等，自我提升，女权和公益。
女性饰品这条赛道一直是充满竞争而又富有余地。当所有竞品都在款式设计上卷来卷去的时候，Awe Inspired却独辟蹊径，从女性的信念入手，把让女性可有可无的配饰变成了心灵里最坚定的力量。
针对精准人群的流量模型和营销活动非常完整，利用慈善计划和女权名人联名的产品构建了核心营销杠杆，高效的撬动市场，并打造了女神测试页面，极大提高了转化率和沉淀私域流量。
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KARMAANDLUCK 创立于2015年，来自美国拉斯维加斯，是一个关注灵性生活方式的饰品品牌。该品牌目前有9家线下门店，在2021年的销售额为1800万美金，核心产品价格在$50-$200，整体SKU为1240。
KARMAANDLUCK 以东西方宗教图纹符号为设计灵感，首饰款式简约时尚、注重品质和蕴意。
KARMAANDLUCK 在饰品这个赛道选择的定位非常独特，专注于信仰和情绪安抚的功能点上，而非款式。定位从未由装饰性配饰转变为护身符，从而在市场上独树一帜。
其品牌形象和理念非常完整，为了突出该品牌在灵修（瑜伽、冥想、脉轮）上的专业性，官网设置了专门的杂志和运势解读。将义乌20元的产品卖出了上百刀的高价。
而且流量模型非常简单有效，值得专注于小众兴趣人群的品牌学习：SEO吸引精准人群，然后用FB广告追单。
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Maison Miru 创立于2016年，来自美国纽约，2021年销售额超过1000万美金。品牌的核心产品是平背耳饰。平背耳饰除了适合传统的耳垂穿孔外，也非常适合耳屏、耳轮、海螺、戴思、隔膜和其他软骨穿孔。
Miru在其创始人母语日语中让人联想到视觉，它提醒您睁开眼睛，以新的方式看世界。Maison Miru创造了一系列可无限混搭、模块化的珠宝，其中的零件可以相互组合并重新排列，让用户拥有简约风格的同时又不失诗意，玩转您的珠宝，释放创造力。
Maison Miru 的平背耳饰主要针对喜欢在耳朵多个部位佩戴耳饰的女性，比如耳垂、耳屏、耳轮等，这时要避免尖锐部分戳到皮肤，需要平背耳饰品与软骨环来实现。
Lele Sadoughi 创立于2012年，来自美国纽约，品牌创立之初以首饰为主，销量一直不温不火。在2018年转变为主推打结头带，靠一类产品把品牌的年销售额做到2500万美金，其打结头带年销售10万件以上，价格在$100-$200之间。
品牌的风格为"极繁主意"(maximal)，色彩搭配狂野（wildly colorful）, 品牌总体的风格为复古风。
Lele Sadoughi在没找到自己独特的人群定位和产品定位之前，苦苦挣扎了很久。在2018年确立以喜欢迪士尼风格的母女为核心用户后，主推自己的爆款产品：打结头带，瞬间打爆市场。这在靠款式为王的饰品品类非常少见，典型的靠一款产品之力，扭转乾坤。
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ASK&EMBLA 创立于2013年，来自新加坡，2021年销售额超过1000万美金。品牌主要做大耳洞饰品，目前有297个SKU，热销款客单价为50-150美金之间，设计十分有品牌特色，饰品主要以金色和银色为主要颜色，材质大部分是不锈钢和铜。
ASK&EMBLA 找到饰品赛道一个非常小众而精准的人群，而且该人群被各大饰品品牌忽略，竞争几乎为0。该品牌的定位为其在红海赛道杀出一条血路，也突破了年销售额千万美金。。
该人群的聚集地非常集中，ASK&EMBLA 针对其聚集地做了精准的引流，非常高效。
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INKBOX 创立于2015年，来自加拿大多伦多，2021年销售额$2,700万美金。主营防水、可持续1-2周的临时纹身贴产品，爆款价格在$9 - $15左右。
品牌Slogan: "Tattoos for now" 一语双关。既指不需要去纹身店，贴上立刻就可以拥有纹身；也指纹身只是根据当下心情的临时纹身，并不是永久的。
品牌经过7年的发展，已经将"temporary tattoo"这一产品与品牌自身强绑定；并且通过大量且内容丰富的SKU上新，成为了购买临时纹身贴的不二选择。
INKBOX拥有多达1万款设计，80%的设计都来自独立设计师。其选品和"众包"商业模式，注定了它会成为纹身贴界的"美团"平台。海量的设计师合作可以给品牌带来大量的SKU和用户，并且用户认同INKBOX的品牌价值。
INKBOX打造了一套体系化的设计师合作模式，并且在此基础上设计了很多设计师的合作活动，促进了设计师的合作意愿，并为品牌增加了大量的曝光和社会责任感。
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ManiMe 创立于2017年，来自美国加州，2021年的销售额达到了900万美金，核心产品是美甲贴，爆款价格在$10-$25之间。
ManiMe 是领先的美甲科技公司，是唯一一个生产可定制尺寸美甲贴且使用无毒无害凝胶材质的品牌。ManiMe的使命是为世界各地的美甲爱好者带来无穷无尽且尺寸合适的美甲选择，提供个性化和定制化的美甲方案，节省用户的时间和金钱。
作为配饰类的快消品，MANIME选择的人群是美甲领域的专业人士，和个护快消品的品牌策略非常一致。选择有势能、刚需高频的用户作为品牌的核心用户，在此基础上建立品牌。并和专业人士做美甲贴设计款联名，利用专业人士的影响力和流量，扩大品牌知名度。
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UniWigs创立于2012年，来自美国加州，2021年销售额超过2500万美金。核心产品为真人头发制作的假发，价格在$300-$500之间。
品牌创始人的一位好友被诊断出患有癌症导致脱发，所以他决心为好友找到一个脱发的解决方案，为她制作美丽的假发。
品牌希望不仅仅是在做假发，而是去设计独特的头发，这也是品牌名字的来源，因为"Uni"是唯一的意思，为女性和男性提供专业的头发解决方案。同时希望有脱发困扰的人戴上假发之后，能够振作起来。
Mayvenn 创立于2012年，来自美国加利福尼亚州，2021年销售额3660万美金。品牌的核心产品是人造假发，价格在$50-$150之间。
早期的假发和接发市场，沙龙中使用的95%的假发是由顾客在网上或者零售店购买，然后直接带给造型师，两项服务单独收费，并且据市场调查评估显示，10个黑人女性中就有6个会戴假发，但假发供应链非常混乱。创始人Imira看到了这点并抓住这次机会创立了Mayvenn，不是把假发直接售卖给用户，而是提供给当地的发型师。
Mayvenn 的核心用户就是美发行业的势能用户，包括造型师、发型师、沙龙美容师等。并为造型师打造了一个开展美发业务的平台，包括营销他们的沙龙服务和销售产品。Mayvenn表示，它现在在全国拥有超过 50,000 名发型师。
除了创新美容行业外，Mayvenn 还在为有色人种女性的独立造型师创造经济机会，品牌的使命是推动黑人女性前进，该公司表示，他们已承诺提供 100 亿美元的直接投资资本和 1 亿美元的慈善支持，以促进种族平等。
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Sheertex 成立于 2017 年，总部位于魁北克，于 2020 年 10 月完成了 4400 万美元的 D 轮融资。Sheertex 的主打产品是结实耐用的丝袜，创始人凯瑟琳·霍穆斯因对老式的一次性袜子感到厌倦，而自己着手制作坚固耐用、时尚好看的紧身衣。
Sheertex 采用特殊的生产制造工艺，选用与登山设备和防弹背心相同类型的纤维作为原料，生产防水、速干、舒适、时尚的丝袜及紧身衣，能够满足不同身材的女性的需求。
Caddis 成立于 2017 年，总部位于盐湖城，主打产品为老花镜，旗下还有多功能的眼镜产品，如防蓝光眼镜、太阳镜等，于 2019 年 4 月获得 100 万美元的天使轮融资。
Caddis 官网的产品宣传照中，常会看到四五十岁左右的中年模特和吉他、机车、户外等代表年轻的元素，体现了品牌对于年龄的态度。Caddis 与高智商、阅历丰富、敬业、热爱生活的人同行，视用户为朋友，与大家一同坦然开放地面对年龄增长，不去对抗衰老，而是享受当下内心的真实状态。
The Longhairs 创立于2014年，来自美国加州，2021年销售额为150万美金。该品牌的核心产品是男士头绳，定价为12刀4个，共400个SKU。该品牌的理念是倡导头发平等，为有长发男士提供打理长发的技巧和策略。
头绳是一个非常平平无奇、没有品牌的普货赛道，因为客单价太低、产品无特色，被所有卖家忽略。但是thelonghair利用一个男士头绳这个定位，把整个市场一劈为二，从整个发带市场脱颖而出。而且因其找到的核心客群（摇滚老炮）非常有购买力且刚需，该品牌的客单价远超同类商品。
品牌针对核心客户打造的品牌理念（改变世人对长发男子的看法）升华了整个产品在用户心中的价值，从而大大提高客单价。其营销活动（捐赠长发给脱发儿童）非常符合品牌理念和调性。
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04. 母婴玩具
LOVEVERY 创立于2017年，来自美国，2021年销售额为7200万美金，并于2021年11月融资1亿美金。产品为婴童玩具，热销品为健身垫子，使用人群主要是零到一岁的婴儿，客单价为149美金，由11个小配件组成。
LOVEVERY 找到婴童最早开始玩的一款玩具（婴儿健身垫）并打爆，成功切入婴童最早期的玩具市场，然后顺理成章捕获大量客户信赖，形成长期复购。2021年，LOVEVERY 早教盒子的订阅用户超过22万人，2021年内寄出了超过100万个早教盒子，人均每年按月订购盒子4.5个。
LOVEVERY 是非常少见的私域流量运营非常好的品牌。本身LOVEVERY 的品类也很适合做私域运营：客单价高、复购高、转化门槛高（产品需要专业的知识讲解才能使用）。LOVEVERY 选择INS官方账号去承接冷流量，用内容营销慢慢转化用户，增加用户对品牌的信任并形成长期复购。
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YOTO 创立于2015年，来自英国伦敦，2021年销售额超过1亿美金。主要产品为儿童无屏幕智能音响，价格为$99。
YOTO 是一家英国公司，2017年参加Kickstarter，2018年正式发售产品。2021年 Yoto 完成了种子轮和天使轮融资2050万美金，2022年预计销售额将超过1亿美金。
YOTO 通过设计多SKU、高复购的商业模式，提高用户终身价值LTV并且实现了高利润。YOTO 靠自身独特且科学的商业模式；以及在儿童用品中找到了需求够强，频度够高的选品，使YOTO成为了一种生活方式，而不是一个简单的产品。
利用多SKU这个特点，营销上遵循"内容为王"的策略，设计高效、稳定的流量模型。不仅能带来惊人的销售额，而且营销非常省力。
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NUGGET 创立于2014年，来自美国北卡罗来纳州，核心产品为可移动的模块沙发，售价在$229-$279之间。2021年销售额超过1亿美金。
品牌希望可以通过创造有趣的家居用品来激发孩子的好奇心、探索欲，培养孩子的想象力。在2020年和2021年成为美国增长最快的制造公司。
NUGGET 最初的几年因为人群定位错误发展一直不理想，2017年NUGGET 重新找到了核心人群，做了正确的品牌定位，销量突飞猛进。并且不花一分广告费，仅仅依靠网红合作，实现年销售额过亿美金。而且NUGGET 供不应求，其waiting listing的用户数超过20万。现在已经破圈成为全美的网红玩具沙发。
NUGGET 只做网红营销，设计了独特的网红合作模式和有层次的流量架构，保证持续稳定的基石流量和超高转化率。
NUGGET 的私域流量运营非常好，在FB群组里用老用户的活跃度完成了对新用户的种草和拔草。
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TEN LITTLE 创立于2019年，来自美国纽约，2021年销售额超过2000万美金。核心产品是儿童鞋靴，爆款价格在$36-$50之间。
品牌创始人是两位妈妈，他们直观感受到孩子们的购物需求会随着年龄增长而不断变化，而当前的儿童购物选择没有围绕儿童自身的发展模式提供个性化指导，并且缺乏专家专业指导。
所以他们创建了TEN LITTLE，围绕以上两点做了很好的解决方案：跟踪孩子的生长发育情况，并为每个孩子建立数据库，根据孩子的变化，提醒父母购买相应阶段的产品；找到了儿科专家进行品牌背书，建立品牌的专业度。
儿童品类的核心点就是打造高复购的商业模式，因为儿童长期处于生长发育过程中，变化很快，每个阶段很短暂。尤其像是童鞋这种品类，在3岁之前，儿童足部发育很快，一年要换2-3个尺码，随着四季变换，至少换10-12双童鞋，绝对的高复购产品。TEN LITTLE 跟踪孩子的生长发育情况，为每个孩子建立数据库，以此内容运营自己的私域流量（邮件），根据孩子的变化，提醒父母购买相应阶段的产品。
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Harkla创立于2015年，来自美国华盛顿，2021年销售额1000万美金。品牌主要提供一些治疗和缓解自闭症儿童和感官障碍儿童的日常用品，爆款产品价格为$100 左右。
Harkla始终坚持"帮助有特殊需求的人过上幸福健康的生活"的初衷，专注于创造有助于改善睡眠舒适度、课堂注意力和行为以及促进自闭症儿童成长和发展的产品，目前Harkla 已帮助超过 10 万个家庭在家中更加平静，在课堂上更加专注，并获得更多的成长、发展和快乐。
在慈善方面，Harkla会将每笔销售额的 1% 捐赠给华盛顿大学自闭症中心。捐赠款会用于为部分家庭提供负担不起的治疗费用以及资助前沿的自闭症研究，帮助更多患有自闭症和多动症的儿童可以参加在威斯康星大学自闭症中心的夏令营。
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Evereden于 2018 年创立，是来自.............
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