星空体育频道: 为什么他可以靠爆品，9个月不到就逆袭成为亿级大卖？

2021年7月16日星期五

为什么他可以靠爆品，9个月不到就逆袭成为亿级大卖？

#一切生意的本质都是流量。爆品是流量获取成本最低、性价比最高的方式，也是打爆市场的核武器。

截至2021年第一季度，亚马逊市场新增了295000个新卖家，即每天有3734个新卖家加入亚马逊，平均每小时超过150个。

由此可见，越来越多的人涌入跨境电商行业。竞争的持续加剧也让越来越多的中国卖家意识到，要从竞争中脱颖而出，就必须拥有自己的爆品。

正如"红利期"，"爆品"也成为了当下电商行业一个滚烫的词。

"爆品"的力量：箱包卖家数千万的学费

某箱包卖家，在入驻平台之初，选品思路是把欧洲外贸市场热销的产品照搬到亚马逊上，首批上架了数十款，随之而来的是销量低迷，库存积压，公司顿时跌入一个巨大的深渊：上千万的库存积压，最难的时候，只能将近百人的规模缩减到十来人。这是一个不断交学费的过程。

9个月不到，这个卖家从名不见经传的小卖跃升为亿级大卖，他表示，最艰难、最危险的时候已经过去了，在2020年疫情期间跨境电商严重受阻的情况下，他打造的爆品销量非但没有受到任何影响，还取得了数倍的增长。他说，"我一直认为，行有不得，反求诸己。庆幸的是，在公司最难的时候，我们终于找到机会去全面的学习选品、学习爆品打造，从而慢慢转变为品牌化全局思维。"目前公司的箱包类目已经位居行业top级，年销售额超过3亿人民币。

他说过去也曾一年卖出近百万件箱包，但丝毫没有底气，现在一年一个爆品卖几十万件反而找到了底气。

这种底气就是爆品。

不得不说，对于新手卖家而言，寻找独特的货源，稳定的供应链，打磨自己的产品，真的很重要。

俗话说"旺季做生意，淡季做市场"，拥有完备选品思维的卖家已经开始准备旺季的周转货，准备旺季来临的时候大干一场。

相反，对于那些不会选品、没有爆品的卖家来说，长期只有出项没有进项的状况，在旺季备战过程中，颇有些捉襟见肘，并且很有可能全年都处于淡季。

"七分选品，三分运营"这是跨境行业中老生常谈的话题。卖家如何在测品难、爆品概率低、转化率低、人效低、营销无体系的众多痛点中高效解决难题并快速抢占一席之地，成为时下众多跨境卖家的大难题。