星空体育频道: 学会使用这两点方法、四个工具,你也可以合理优化好广告ACOS

2021年7月13日星期二

学会使用这两点方法、四个工具,你也可以合理优化好广告ACOS

我们怎样才能合理地优化好广告ACOS？下面就给大家分享一些方法以及相关的实用工具。

一

合理规划广告的布局

首先我们要合理规划广告布局，要做好各个阶段的广告布局规划以及整个矩阵的预算分配。我们先来看看在各个阶段我们可以怎样布局我们的广告。

（点击图片可放大查看）

从亚马逊的广告矩阵原理图我们可以看到，在漏斗上方最开始的阶段，对于整个品类还没有认知的客户，我们可以用DSP、OTT等广告形式去触达他们，让客户知悉这种品类。借助OTT广告，可以与亚马逊高质量的视频内容一同展示你的品牌。你可以在许可的电影和电视内容里前置插播自动播放和开启声音，且不可跳过的OTT视频广告，这非常有利于加深用户对于品牌的印象，建立品牌认知。

当客户知道了我们的品牌后，可以充分利用展示型广告反复触达那些过往看过我们产品或者是品类里相似产品的人群，从而促进其购买。而当客户决定购买某个类目的产品去进行搜索的时候如果看到我们的商品推广广告，或者由于我们之前投放的展示型广告让用户对我们的品牌产生印象，最后都很可能让用户在众多品牌中选择我们，从而促成成交。

接下来给大家举例讲一下整个矩阵预算应该怎么分配（示例比例仅供参考）。

（点击图片可放大查看）

我们在做整个广告布局的时候，需要确保在用户的认知、考虑、购买、忠诚这几个阶段都有做预算的分配，要注意结合商品推广、品牌推广和展示型推广等多种不同的站内广告形式，确认关键词、品类、品牌、商品等是否都有做定位。

正常情况下，购买阶段的预算会相对较多，可以占到60%以上的预算。当然如果商品在品类的排名靠前，比如排在BSR前三，说明商品在搜索流量上有很大的优势，像这种情况我们更需要做的是打开漏斗最前端的入口，让更多顾客知道这个品类、了解我们的品牌最后形成购买，所以类似这样的商品可以把更多的预算放在漏斗的上端。当然根据商品的不同，预算的分配也会有所差别。

二

利用工具最大化广告投放效率

想要优化好广告ACOS，除了合理规划广告布局之外，还可以利用一些广告自动化工具去提高广告投放的效率。下面再给大家介绍几款比较实用的广告自动化工具。

分时预算工具

分时预算工具可以根据你的设置在不同时间段自动地针对广告活动做不同的预算调配，能做到按小时级别划分预算，帮助大家精准控制每天各个时间段的广告预算，把钱花在刀刃上。