星空体育频道: 实践得真知，亚马逊广告品牌指标实例分享

要说广告推广对短期销量的影响，直接看转化出单就自然明了。但是在品牌打造上花费的力气有没有取得效果，似乎一直都挺"难以捉摸"，难道只能跟着感觉走？处于认知和购买意向各阶段的消费者，每个动作能为你带来多少"价值"呢？

最近亚马逊广告上新了"品牌指标"功能，除了衡量广告对于短期销量的影响，还可以衡量对于流域顶层（认知阶段）和中层（购买意向阶段）的消费者营销的效果，量化每个阶段消费者与品牌互动所带来的"价值"。

在旺季的时候，我们可以利用品牌指标，把握顾客购买认知的四层维度，根据不同阶段配合不同的产品组合推广方式，达到不同的效果。下面我们以认知和购买意向阶段为例，看看实操上如何使用"品牌指标"。

认知阶段

这个阶段亚马逊顾客认知你的品牌，可以培养用户对产品的品牌意识，虽然没有产生实际金额转化，但是已经产生品牌价值。

举个例子：

A卖家品牌指标中的"仅限制搜索品牌"细分的顾客数量数据为：

可以看出，A卖家的顾客数量略高于品类中位数，但明显低于表现最佳的同行。这时候我们可以考虑使用组合的推广方式，以达到更好的效果。

商品推广+

品牌推广

借助品牌关键词启动广告活动，并提高竞价，以在购物搜索结果中获得靠前的排名。

使用商品投放，以展示在类.............

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要说广告推广对短期销量的影响，直接看转化出单就自然明了。但是在品牌打造上花费的力气有没有取得效果，似乎一直都挺"难以捉摸"，难道只能跟着感觉走？处于认知和购买意向各阶段的消费者，每个动作能为你带来多少"价值"呢？最近亚马逊广告上新了"品牌指标"功能，除了衡量广告对于短期销量的影响，还可以衡量对于流域顶层（认知阶段）和中层（购买意向阶段）的消费者营销的效果，量化每个阶段消费者与品牌互动所带来的"价值
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2021年11月19日星期五