Amazon站外推广效果不好？正确的推广方式

当你选择站外推广的时候，你一定要清楚你做站外目的或者说什么时候适合做站外。就目前大多数亚马逊卖家做站外推广无非是推新品、稳排名、清库存等等

• 推新品：如果是新上架listing，需要结合站外推广，前期激活listing的活跃度从而促进自然排名的提升，前提站外带来的CR转化率不能很低。《亚马逊Listing推广步骤及优化策略》
• 打造爆款：很多大卖打爆款的前期都是刷大量单，但是刷单不能带来高曝光率和高点击率，这个时候除了CPC就是站外了，站外可以帮你实现高曝光率和高点击率，你只要稳住转化率，产品就可以快速起来。
• 稳定排名：如果listing排名因为某些因素掉下来，需要结合站外把排名稳住。那么产品折扣力度尽可能大一点，宁愿亏多点钱也不能让站外流量进来的转化率拉低站内的转化率。在结合站外推广的时间段，需要确保：（站外流量+站内流量）总转化率＞未做站外前的转化率，在【数据报告】的【业务报告】可以查看产品每天的转化率。
• 清库存：对于库存积压、长期滞销的商品，平台会另外再增加收取仓储费用。不仅只是成本的增加，长期的商品滞销也会影响到店铺的整体人气权重，影响到其它商品的人气排名，所以这时就要通过站外推广来清库存。《Amazon清理库存的近20种方式汇总》
• 已经是FBA，却还没有购物车的产品;
• 销量下降：某个ASIN出单平时很稳定的，但是最近1-2天突然销量下降了，这个时候你需要通过站外拉一拉排名，然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了！
• ACOS超高，广告基本不出单的产品;
• 大促前期：比如会员日、黑五、圣诞等 在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广，会有事半功倍的效果 
• 需要借助站外辅助站内秒杀的产品：大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了，一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的，这个时候就需要站外先给你拉动下销量，然后秒杀的销量就会好很多！

当然了 其实很多产品也是不适合做站外，比如一些高客单价几百美金的产品；家居金属配件；以及一些特别冷门的产品。

影响站外出单的因素

影响站外推广出单因素其实还真的挺多的，其实很多卖家还不明白站外出单因素，今天我重点来讲一下。按照我对站外的经验，我把影响站外出单因素按顺序排列好。

• 市场需求：一个产品的市场需求度决定出单量，市场容量和需求决定。
• Listing质量：listing就是指一个产品页面，一件商品页面，其实严格意义上来说，是如何突出自己产品的亮点等。可以说一个产品的listing直接决定了一个店铺的生死
• 价格因素：产品定价是亚马逊里面非常重要的一环，定的高了，肯定没人买，定的低了，那又会受到很多消费者的怀疑，这么低价格是否因为产品质量有问题，这样销量更是难以起来，即便是卖出去也是亏损。延伸阅读《Amazon产品如何定价》
• 折扣力度：，你的Listing页面很多时候不仅仅只有你的产品，还要其他关联产品或广告位被竞品占据，你的折后价格是否有优势，是否利于转化，毕竟大折扣是吸引买家的最重要的吸睛点
• 竞品站外推广情况：如果你的竞品近期也有做站外，那这些人群已被覆盖过，对你的产品转化当然不利，所以要找一家专业的靠谱的站外服务商合作很重要，因为他们会帮你做筛选后进行投放，避免重复覆盖，影响效果。《如何跟踪竞争对手站外做了哪些推广》
• 产品生命周期：阶段性爆品，造成大量跟风卖家大量囤货，清货的也是一大把，这个时候一家价格比一家低，就很难有好的效果。
• 季节性产品：季节性产品的朋友一定要把握时间周期清货，避免过了时间要清都清不出。
• 运气：运气成分在站外也是个不容忽视的因素。假如某个产品近期被大范围的做了站外且爆单了，甚至说赶巧其他卖家大折扣清仓，而你和他同期低折扣做站外，只能是炮灰。

每一个产品的，页面，Listing内容，VP，Feedback，图片等，决定了站内订单转化率，也会不同程度影响买家的购买欲望

站外推广需要注意的问题

近期因为做站外导致链接下架账号被封的有所增加，虽然亚马逊允许卖家使用这些激励政策，前提是这些激励措施是对亚马逊特定产品开放。亚马逊判定.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/719448.html

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