由于业务的关系，我们云点SEO的客户中有很多外贸这个行业的大佬。近期，和其中一位聊到了一个相对比较接地气的一个话题，关于刚刚开始入行做外贸的新人应该有怎么样的一个认知。这个过程，我们深有感触，记录下来，分享给大家。
从大学毕业出来，有的人怀着美好的理想进入了自己梦想的一个大舞台，但是当你进入外贸行业之后，在经历了一段时间的不眠之夜，再加上一些心理和生理上的一些透支，其实怎么说，外贸这个行业是非常折磨人的，也就是说我们进来之后可能会带着自己非常多的一些梦想，要怎么样；但事实上伴随着你工作的进程的展开，你会觉得自己所做的很多工作和我们原先想要的或者想到的在做的事情，有那么一点点偏差了，感觉自己似乎开始离自己的梦想越来越远了，那么逐渐的失望，这种情绪就伴随着出现。
我们碰到过非常多的做企业管理者这样一些角色，他们也告诉我招人很难，同时留住他们也很难。其实我们换一种方式去思考的话，其实作为老板，作为一个一个公司的创办者也好，他们非常想要给予新进的或者想要给予这一些新入行同伴更多的支持。但是因为你理想和现实之间的差距，使得这样一些新人逐渐的开始对于现他所从事的一些工作产生了一些怀疑，甚至是对自己的不认可。当然有很多的原因造成，在这些原因当中，有一部分是因为工作本身的原因，也有工作环境的原因，也有就是理想和现实之间出现的差距，就是没有想到我们干这一行，原来是这个样子对吧？
你想象一个场景，当你身在一个地处荒芜的沙漠的一个国家，你是这一个小国家当中很少的几个勇士之一。目前这个国家正面临着一个很大的危机，缺衣少粮，急需像你这样的勇士就是走出城外去寻找一个生存的机会，那么国王将这个国家不多的水和粮食分给了你们，每个人得到的都是一样的，在这样环境当中你终于突破了自己的勇气，也就是鼓足了勇气走出了国家出外去探险，寻求一个突破，做好准备牺牲自己。因为每个人手里拿到的粮食都是一样的，所以说有的人在前进的过程当中不断的思考，想办法，在自己活着的同时，一边从干涸的大地当中不断的寻找一些新的思路，新的能够让自己活下去的办法，一边有一些人他就是图一时痛快，反正我平时也吃不饱穿不暖，既然国王把什么东西都给我了，我就一起痛快，该喝喝该吃吃。那么结果过了一段时间之后，有一些他在过程当中不断的寻找方法，让自己存活下来的人，他们非常减小的利用这些资源，非常有效的利用这些资源，最终他们找到了出路，而绝大多数那些就是图一时痛快的人在这个过程当中逐渐的失去了自己的生命，甚至可以说我们成为国家的罪人，但是他的失败也是绝大多数人的都会失败，而只有少数的勇士才成功。
假如说你遇到这种情况会怎么做呢？这个故事想告诉刚入职的一些外贸新人，其实你们得到的资源是一样的，团队并不会因为你的出生，或者说因为你从哪个比较好的一些大学毕业，给你一些优惠待遇，因为在这个行业当中，在这样一个工作当中成就只能靠自己，会想办法的，他有可能都能够活下来，但是不会想办法，只能是失败，他只会怨天尤人，贪图虚荣等等，最终会被所有人瞧不起。如果说今天你选择了放弃，你未来永远是选择的放弃的，有一句话是对于这一些所有的外贸新人来说的，你真的准备好了吗？
如果准备好了的话，你可能是会牺牲很多东西，并不是说你今天到这个地方一切都是现成的，没有想象当中的这么高大上，而且更重要的是什么？你自己奋斗得来的东西，你在未来所获得的成就感也是前所未有的。其实这也是一个心态的问题。如何让我们把梦和想它变成一个现实的东西，我们怎么去跨过这一关？很多时候做生意其实就是一种feeling，这种感觉是什么？其实就是一种business sense，那么如何让我们去开启我们自己的第一单呢？其实说起来也不是这么复杂。
第一点必须要放弃心态从头学起。因为你在学校里学到的，或者说你从什么地方去听来的这些东西，不能说它不好吧，但它在某种程度上它是存在一定的片面性的，也就是说他对于你所处的行业，你所工作的场合不一定完全的真正适用，所以说你一开始要尝试去融入到这家公司里面去，去尝试接受这家公司的这一种文化和他想做的一切，只有这样，你才能把自己当成是这家公司的一份子。
第二，你要尝试和老业务员学习，很多人会说我公司只有一个人对不对？其实如果只有你一个人的话，那你就是这一家公司或者是整个业务的一个领头人，也就说你在创造着很多的东西，那么相信公司或者是这一个团队，基于你的资源就是你独有的，在这种情况之下，你可以到外贸的一些知识分享平台寻找学习的机会。放开虚心的去学习，看看别人怎么做的，多听听别人怎么做的，其实这些对我们来说都是一些经验。比如说就像中医的话，一个是他要跟他的师傅跟很多年，他才可以从师傅的望闻问切的这样一些动作行为当中学到东西，最终成为一个合格的医生，对吧？
第三点，一定要从基础工作做起，细节决定成败，如果说你没有办法去了解整个工作的细节的话，其实你就很难达到最后满意的一个结果的。因为一切都需要一个长期的积累，所以刚开始你可能就感觉自己是一个打杂的，打杂又怎么样，因为包括很多外贸大佬也是从一个最基础的打杂的开始的，因为越是打杂你就越能了解到最基础的东西，从最基础的一些行为当中，你就可以分析或者说是总结出很多对你工作有利的东西。所以说外贸是一个非常细节的东西，从点点滴滴的这一个工作做起来，就能帮助你很快的融入到这个角色当中。
第四点，要学会给予。而不是，单纯要从这个公司或者团队当中索取很。为什么？因为这个团队给到你的资源，能够帮助你去进到进入到你的角色，但是同时一方面你要学会去付出，因为没有任何一样东西是没有付出就可以获得的，都是对等交换对不对？那么对于你的同事或者是对于这一个整个公司.............
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