写给亚马逊创业者几句掏心窝的话

创业维艰，自从做了跨境电商亿级卖家私董会"白鹿会"以后，我对这句话的认识也就更深刻了。我相信在过去的在2021年，这句话对于很多亚马逊创业者来说，一定也是深有体会的。同为亚马逊创业者的我，一直以来也秉持着"如履薄冰，战战兢兢"的心态，但是在过去的2021年也难免栽了一些个跟头。

如今年关将近，我想结合我过去几年的跨境电商亚马逊的创业经验，包括我和白鹿会卖家交流的心得，以及听过的圈外创业大佬分享，给亚马逊创业者讲几句掏心窝的话，分享几点心得体会，希望大家都能够在未来的2022年继续活下去！

1第一，老板一定不要脱离业务。

小公司全靠老板，千万不要太指望员工，要知道了优秀的人才都被大厂吸引走了，能来你公司的是个人才的概率很小，不信的话你翻一下过来应聘者的简历，有多少985和211的毕业生投了你的公司。所以这要求老板必须对公司各个岗位各种事情啥都要懂，最好都做过一遍，最理想的方式是一些核心岗位的业务老板最好能够完整操盘一遍，做出好的成绩，然后总结出一套完整的SOP出来，例如站内广告的投放方法，爆款打造流程，产品开发流程等等，然后让员工照着流程去执行就好，你指望下面员工去做一些有挑战性和难度大的工作其实很多时候是不现实的，所以说老板的职责就是保证每天每件事情都是很高的完成度，员工能干的，就别自己干，员工干不好的，接过来自己干，干完总结一套流程出来，再让员工去接手，同时不断地去做流程和细节的更新和优化，员工那边只要保证他们能够不打折扣的执行完你的流程就好，开拓性和创造性的工作就别太指望了，主要还是得靠你自己！

另外，作为创业者，一定要不能脱离业务本身，有一种思想是最要不得的，有一些创业者总想着等公司业务稳定了，可以不用管了，就可以去干一些其他项目了，或者去游山玩水开始倦怠了，要知道一旦有这种想法，其实你的公司就离出问题不远了，今年很多品牌被封的卖家都是类似的情况，老板脱离业务太久，放任手下去操作，公司内控出现问题，下面的人为了冲业绩各种运营骚操作不断，由于老板脱离业务太久，相应的考核和流程又没有及时更新，去加入风控相关的设计，结果酿成了大错！追悔莫及！

2第二， 老板一定要懂财务。

财务一定要重视，老板需要养成良好的财务习惯，需要看的各类报表一定不能马虎。一个专业的财务总监非常重要，在这方面一定不能省钱。公司不赚钱的业务能砍掉就马上砍掉，不能产生效益的人能裁掉马上裁掉，千万不要资金压力过大，保证正向的现金流是非常重要的。要知道今年出了封品牌事件以后，恢复元气最快的卖家一般都有两个特征：第一，之前的现金流都是比较正向的，没有太大资金压力；第二，裁人特别快，有几个朋友公司上午被封品牌，下午就马上大规模裁员。那些一直犹豫没有大幅裁员的，或者之前就是现金流很紧张的被封品牌卖家，恢复起来都很慢，很容易一蹶不振，有的甚至直接倒闭了。

另外还需要注意的是，卖房或者借钱发展这种事儿能不干就不要干，如果打算融资，也不要去签订不合理的对赌协议。

3第三，不要太迷信管理。

市面上有太多的管理咨询公司了，各种打广告各种洗脑创业者，导致"管理"的效能被无限的放大，这样其实是不对的，管理永远都只能锦上添花，干不了雪中送炭的事情。我建议创业者不要花太多时间在管理方向，要把更多的精力花在日常具体的每件事情上面。一定要记住一点，很多所谓的流程优化，管理优化，看似一大堆大道理，其实并不适用，能赚钱，能保证持续增长才是硬道理，即使很多人觉得你的人员不合理，流程不合理，模式不合理，只要是赚钱的，就不要去瞎优化乱调整，就算对方是刘润这种大咖司，也不要去管他。当然了，反过来也是一样，如果各方面都合理，公司就是不赚钱，那么本质上也是不合理的。而且从我经验来看，公司如果人数较少的话，讲感情远比讲管理更靠谱，没事多谈心，空了一起吃饭喝酒，远比冷冰冰的管理制度更得人心，团队凝聚力也会更强！

4第四，要学会抓大放小。

老板要学会抓大放小，特别是在各方面资源都很紧张的情况下。业务在精不在多，占公司盈利大头的业务才值得投入更多的精力和资源。具体来说的话，比如在Q4旺季，物流仓储产品供应链等等资源都很紧缺的情况下，业绩好的团队一定享有最好的资源，资源的分配不应该按照平均分配吃大锅饭的逻辑，而应该按照业绩好坏来排优先级，一个站点的不同团队，不同站点的不同团队都要遵循"抓大放小"的逻辑。

5第五，不要盲目扩张。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/719541.html

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