市场定位至关重要，独立站卖家如何选择目标市场？

对于一个刚刚转入独立站，或者刚刚进入一个新市场的卖家来说，选择目标市场是第一步，市场定位至关重要，是影响店铺能否成功的重要因素。那么，跨境卖家应该如何做目标市场调研，选择目标出口市场呢？今天我们就来聊聊 ~

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市场定位有什么用

市场定位是至关重要的，就像我们每次做选择一样，选择什么样的学校，什么样的工作一样重要。只有做了正确的市场定位，才会达到事半功倍的效果，反之，如果不做市场调研，广告跑了一段时间后收效甚微，才发现目标市场定位错误，会浪费大量的时间和精力。

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考察市场容量及需求量

考察一个市场是否有潜力，可以从以下几个角度做一些初步的调研：1、人口因素-人口数量特别是年轻人口数量，因为从历史的统计来看，无论发达市场还是新兴市场，年轻人都是网购消费的主力军，因此，人口结构对于跨境电商的机会影响也比较巨大。2、互联网渗透率- 互联网粘性和智能手机覆盖率。3、经济增长情况- 人均GDP与经济增长率，一般来说，人均GDP和经济增长率较高的国家，消费能力越强。

以上几点可以粗略得出各国家的市场容量，但要深入了解各国家对产品的需求量，还需要通过以下几种方法：

1.海关数据：搜索"产品关键词或HS编码"，通过关单数据，可查看在特定时间段内、各国家对该产品的进口情况，可以轻松得找出"需求量大的"国家及市场。

2.google趋势：https://trends.google.com/trends/?geo=US

google趋势上可以选择国家和市场，对关键词进行搜索，可以看到一个产品在各个国家的搜索热度，搜索趋势等等，可以进行对比来选择目标市场。

像欧美这些发达市场，各个模块都有有成熟的模式可以借鉴和参考，切入容易。成熟度高，但是竞争激烈。入门门槛较低，比较适合中小型卖家的切入。

像东欧、拉美、墨西哥等等新兴市场当前竞争小，但市场成熟度较低，长期机会巨大，但需要较长时间耕耘。比较适合有实力的团队提早布局。

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原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/741611.html

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