选品建议：选品差异化，不妨这样想！

赢商荟老魏

跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。

长期以来，老魏一直践行"行胜于言"的原则，持续精进，累计撰文1700多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过8000万人次。

当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办81期，为行业输送8000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展38期，深得学员的认可。

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卖家C询问：选品要不要做差异化？ 
我反问：你有多长时间的运营经验呢？ 
卖家C回答：完全新手，之前没有接触过亚马逊，也没有做过跨境电商。 
我建议：可以在现有产品基础上微调，但尽量不要盲目差异化。 
卖家C问：什么意思？ 
我说：不建议你去原创开发，或者开个独家私模，也不建议向供应商作出承诺交了押金做独家包款，而是建议基于在市场分析的基础上，基于当前市场热卖产品的基础上，进行小幅度的改进、调整，或者做不同的组合搭配。 
很多卖家做独家私模，一款产品从开模、打样、改模、小批量试产等等，到最终的成品确定和批量化生产，时间花费少则三四个月，多则半年以上，花费了不少的时间和精力不说，开模具本身的花费也不少。产品出来后，还得经历市场的检验，如果因为自己的设计缺陷或者审美错误，市场不认可，导致卖不动或者差评不断，会造成很大的损失。 
基于市场热卖进行选品，无论是通过Best Sellers榜单五维度，还是复制优秀店铺的热卖产品，或者通过第三方工具进行数据化选品等等，都有一个关键的底层逻辑和视角，即以市场为导向，这就决定了至少选出来的产品是市场认可的，可以卖得动。 
至于共模产品的微调，可以通过丝印自己的Logo到产品上（如果丝印也有起订量，不妨做一个标签贴纸直接贴；如果担心标签贴纸的Logo看起来质感太差，那就定制质感好的.............

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