经常把价格作为最大的优势或是最大的困难，事实上一味的低价策略并不能帮你拿下客户。
02、粗心，没有养成复查的习惯
粗心是外贸工作的大忌，无论是订单金额、数量、生产安排等都需要细心反复核对，一旦任何一个环节出了点小差错，都有可能造成不必要的损失。
03、只找客户不跟进
只沉迷在找更多的客户，却不花时间在研究怎么分析客户，跟进客户，转化客户上。
04、缺乏耐心
做外贸是一个"厚积薄发"的过程，产品知识、客户资源、开发经验等都需要长时间积累，才能在某一个节点爆发。
05、没有商业机密概念
我们做外贸，公司里的所有资料，供应链信息，服务方信息，客户信息等都不能外泄。
06、不熟悉产品知识
对产品、工艺、设备、标准、产能等不够熟悉，沟通中让客户明显感觉到不够专业。
07、把工作做成"传话筒"
把工作完全做成老板和客户之间的"传话筒"，没有自己的思考和判断。
08、习惯于被动等待
不明白当外贸业务员，核心是销售，不能干等公司分询盘，要通过谷歌搜索、SNS平台等方式主动出击，抓住潜在客户。
09、害怕客户来访
客户来访，明明是锻炼口语和听力的好机会，却害怕客户来访。
10、缺乏接待礼仪培训
缺乏商务礼仪知识，不了解贴、合、躬，不懂接待客户座次，以为客人说没关系就真的没关系了。
11、打断客户说话／着急表达自己
与客交谈中不懂"细倾听、勿插话"，此为人际交往之大忌。
12、不关心行业资讯
不关心行业动态和形势，不关心相关政策，连当下汇率、经营产品的退税率都不清楚。
13、没有复盘习惯
开发过程资料没有保留，不善于总结复盘，无法复制自己的成功案例。
14、忽视发邮件细节
例如发邮件忘记发附件，补发时不交代，回复或转发邮件时不署名，邮件、文件字体字号混乱，西文内容却用中文标点等。
15、客户跟进方式单调
一味追着客户问是否下单，不懂通.............
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