跨境电商新手卖家可以直接套用的选品万能公式，值得拥有！

选品这个话题是伴随着我们在做电商，尤其是一些新手在尝试各大电商平台的过程中要经历的必不可少的一部分，无论是"三分运营，七分选品"的口号，还是"选品是做电商的必修课"的理论，都在一定范围内将选品的重要性突出表现出来了！

那么对于很多新手卖家来说，自己知道选品的重要性，也知道选品的一些理论和方法，但是一提起选品还是无从下手，找不到突破口或者是没有思路。
针对一些新手卖家朋友的诉求，小付哥今天来给大家分享一下选品这个过程我们的思路方法，总结好大家直接套用就可以了，我们一起来看看吧！

《文章目录》
1. 明确市场需求2. 分析竞争对手3. 判断市场转化能力4. 分析市场容量5. 从价格下手

明确市场需求

每个平台都有这个平台对应的可售类目，每个类目下都有很多的店铺在做，每个店铺里都会有对应的产品。我们直接从结果出发来考虑，这个平台是卖服饰鞋包的多呢？还是卖母婴用品的多呢？还是卖3C数码的多呢？

同级类目对比下来，我们能够很清晰的洞察到某一下级分类的产品市场需求情况，因为有需求才会有市场，有市场大家才会来做。
在不确定做什么的前提下，模仿是最快最有效的方式，先模仿大家做的品，再沉淀到供应链深处获取优势，从而获取市场占有率。

具体的方式：

①平台前台搜索热词

（根据平台推荐热词选品）

（根据平台热门商品参考）

②产品的月销、产品的评论数

（产品评论数直观表达市场需求）

（产品销量直观表现市场需求）

③ERP工具软件参考

（借助ERP查热销数据）

总结一下第一部分，利用热销数据，平台推荐以及产品的销售情况来给我们建立参考线，来明确某一产品的市场需求，从而定下方向，然后再结合其他方式纵向挖掘。

分析竞争对手
仅仅考虑市场需求只是我们在选品环节的基础，有需求有市场的产品有很多，那么这个市场下有多少卖家在做，竞争力如何？这个是我们接下来要考虑的事情，分析我们的竞争对手。

从市场容量到竞争力这个环节我们引进一个概念，这个概念叫供需比。
供需比=搜索量/产品数量
这个系数，比值越大，竞争就越小，比值越小竞争就越大。
举个例子，我们准备做亚马逊的美国市场，在这个市场上我们准备做太阳镜或者是钓鱼竿，我们利用上述.............

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