【Shopee干货】虾皮广告关键词选词技巧

关键词对于拓展Shopee店铺的流量很重要，我们要尽可能挖掘更多的与店铺产品相关的关键词，以便店铺产品能获得更多的曝光，这样才会有更多的买家看到我们。

首先，给大家来说个概念ROI（投资回报率），这个ROI是什么意思呢？

ROI的公式一：ROI=销售额/广告费

举个例子：你卖了500元的东西，但你广告花费1000元，你的ROI就是0.5。

ROI的公式二：ROI=1/毛利率

因为：利润=销售额X毛利率、广告费=销售额/ROI，所以：ROIX毛利率=1。

毛利率决定了你的ROI赚钱点是多少，比如你卖男装你的毛利率是20%，那么你的广告ROI只有大于5才能有利润。你开广告赚不赚钱，就取决于广告ROI有没有超过这个赚钱点，超过了就赚钱。

为什么要讲ROI呢？因为这是你在Shopee做广告投放必须了解的很基本的数据。往下，给大家看看店铺的产品挑选关键词需要注意的一些很基本的点：

1、符合某件产品特性

这类词包含产品词、品牌词、属性词、长尾词等。比如，如果我们要卖外套，那外套就分女外套，男外套等。其中，女外套又会被分成薄外套，厚外套，纯棉外套，羽绒外套，棒球服，戴帽外套，西装外套等等。

词这么多，那我们就需要根据自己的产品来找到与其相符的关键词。选择越多、越精准、越高热度的关键词，出单的几率才会越大。

2、符合买家搜索习惯

如：语言习惯。选择买家会用的，会搜索的词。而不是我们自己凭空捏造出来的词。

比如，台湾有种水果叫番石榴，我们想测测数据，就直接买了番石榴这个关键词，然而，这是典型的人傻钱多的做法。因为台湾叫这款水果为芭乐，他们搜索该产品，只会搜芭乐，而不搜番石榴。

再比如：在东南亚市场，人们一般搜索短袖用的是tee这个词，用t-shirt的比较少。再来就是语言，在马来，大部分买家用的是马来当地语，或者是英文，只有小部分的华人才会使用中文，那如果我们关键词用的是中文，这肯定是不行的。

3、选择热度高的词汇

怎么判断一个词是不是买家买产品搜索度较高的词，这可以用平台关键词里面的热度查询。.............

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