引言Jackson Aw，一位年仅32岁的新加坡青年企业家，从10年前连潮玩怎么生产都不懂的商业小白，靠着2万美元贷款创立Mighty Jaxx，到现在将其发展壮大为一家估值超2亿美元的跨国潮玩企业，业务范围涵盖全球超过80多个国家和地区。除得到East Ventures、Easternwind International、Pan Solar Ventures、Teja Ventures、KB Investment和Korea Investment Partners等海外风投资本的青睐外，还吸引了包括腾讯、创梦天地等多家中国公司的投资。
他是如何做到的呢？
小白创业
Jackson Aw的潮玩公司Mighty Jaxx成立于 2012 年，与全球各大品牌和视觉艺术家合作，生产融合流行文化和设计的时尚收藏品，即狭义上的"艺术家玩具"，传统意义上的潮玩。
▌创业的冲动始于他在YouTube上看到的很多"制作"视频。
"那些视频展示了鸡块、热狗的制作过程，非常吸引人。" Jackson Aw说。看着自己从17岁开始收藏、早已装得满满当当的一柜子潮玩，这些制作视频让他萌生了个想法：
"我是不是也能像视频里一样，用自己的双手，做一件潮玩出来？"
当时的他，对怎么"做"潮玩可谓是一窍不通，于是，他随即预定了飞往中国的机票，到深圳的工厂参观了解这些玩具的生产过程。
"一开始，我以为（潮玩）是从机器里'吐'出来的。现在想想，当时真是非常天真。"他笑笑说。"当我看到车间里数百人都在制作同一款产品时，我惊呆了。这个场景让我知道，潮玩可以做成一门大生意。"
▌在中国呆了一个月后，Jackson Aw回到新加坡，开始了他的创业之路。
他最先拉来了新加坡涂鸦艺术家Clogtwo合作，两人一起创作了Mighty Jaxx的第一款潮玩"地狱莲花"。利用2万美元贷款，Jackson Aw生产了200件，在2012年的新加坡动漫展上首次亮相。
卖完第一批产品花费了大约半年时间。"恐惧消失了，于是我们拿了钱，再次投入了生产。"
大牌出圈
创立后很长一段时间，Mighty Jaxx都是和世界各地的视觉艺术家合作，创造独特的限量版潮玩，来保持"正现金流"。Jackson Aw表示，"直到很久以后，我们才接受外部投资。"
▌2015 年，Mighty Jaxx的发展轨迹发生了重大改变。在这一年，Mighty Jaxx与华纳兄弟旗下的DC漫画达成了合作，这也是Mighty Jaxx拿下的首个授权。
回忆起当时合作的细节，Jackson Aw表示，当年他一时兴起给当时担任华纳兄弟全球玩具业务的副总裁Julian Montoya发电子邮件，表达了他想"重新设计"华纳兄弟旗下如DC漫画这些IP的想法。"然后秘书回复，这周五我们有30分钟，你可以过来聊聊看。"
于是，Jackson Aw打了个飞的前往美国加州，向Julian Montoya现场展示了他对DC漫画形象潜在设计稿和玩具的3D模型。最后，授权就这么拿下了。
"当我走出房间的时候，还心想，'我在做梦吧？' 结果在第二天，对方就寄出了合作合同，而且是一份全球范围的授权合同。" Jackson Aw说。
Jackson Aw称，这次合作令Julian Montoya刷新了观念，同时，也在同年为公司带来了170万美元的收益，是合作前一年的4倍。
走入大众
▌尝到了大牌授权的甜头后，Mighty Jaxx加快了与全球知名品牌合作的步伐，授权品牌涵盖了阿迪达斯、孩之宝、尼克国际儿童频道、一级方程式赛车、芝麻街、海贼王、加菲猫、海绵宝宝、HelloKitty、史瑞克、小黄人和小马宝莉等多个知名IP。这些合作使Mighty Jaxx能够扩大生产规模、降低价格，从而扩大受众。
以往Mighty Jaxx的限量潮玩，一件产品售价高达1200 美元，普通消费者根本承受不起，因此受众很小。而拿下大牌授权合作、扩大规模后，每件潮玩售价可降低到10美元，就显得亲民得多。2020 年，Mighty Jaxx还推出了盲盒。
后来，Jackson Aw与以解剖艺术闻名的美国设计师 Jason Freeny 合作，将其解剖艺术风格运用到Mighty Jaxx手上的授权IP上，形成半边常规形象，半边呈现内部解剖结构的独特设计。
"这种风格太特别了……现在它已成为我们的主要产品线。" Jackson Aw表.............
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