星空体育频道: 中国互联网出海一周头条我们一起看真相聊大事儿

2022年7月25日星期一

中国互联网出海一周头条我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品220期

【应用出海】

字节「派对岛」之外，

这 5 款元宇宙 App 同样有趣

尽管多数依然处于相对早期甚至半成品状态，但确实也为元宇宙进一步向前发展贡献了自己的力量。

本期元宇宙新品合辑筛选了 6 款 2020 年以后上线的元宇宙概念社交 App，3 款主要面向国内用户、余下面向海外用户。这些 App 均在现有的模式基础上做出一定升级或创新，希望能为大家向前探索带来一些帮助。

由于篇幅原因，元宇宙新品将以双期连载的方式为大家呈现，请点击订阅"白鲸出海"微信公众号，将在 7 月 18 日、7 月 25 连续两个周一为大家献上产品分析。

「FateU」："送人头"式社交方法？Dating、游戏与社交

· 背景介绍

「FateU」是坤元理想于 2020 年 8 月推出的一款面向国内用户的元宇宙概念产品，「FateU」官方将产品定义为社交元宇宙。

与普通社交产品相比，「FateU」确实具备虚拟形象、沉浸体验等元宇宙产品应该具备的基础特点，但似乎又无法从传统社交模式中完全剥离出来。

· 虚拟形象与社交互动

目前「FateU」有首页、消息、发现以及个人主页等 4 个一级 Tab，创建 Avatar、虚拟社交等几乎所有的虚拟使用场景都集中在首页。

「FateU」的虚拟形象风格与啫喱等产品类似，走 Q 萌风格。「FateU」的虚拟形象创建基本可以分成面部和服装两个类别。

在捏脸时，用户可以自由选择发型、脸型、眼型、鼻子、唇形、眉毛等 6 个部分，但官方尚未上传眉毛素材；而服饰选择，包括上衣、裤子、鞋、帽子和袜子，但后两者同样没有提供任何素材。从短期来看，「FateU」提供的捏脸服务在同类竞品中并没有明显竞争力，但这也并不意味着，「FateU」的Avatar 毫无特色。

首先，与多数产品在"用户完成性别选择时就已经注定了 Avatar 的性别"有所不同，「FateU」支持用户随时更改 Avatar 的性别并进行捏脸改造，这一点对于希望在网络世界开始完全不同人生的用户很友好。

其次，「FateU」鼓励用户"捏脸送人"。用户完全可以像给自己捏脸一样打造一个全新的 Avatar 形象，并赠送给好友，对方只需要扫 Avatar 图片中的二维码就可以直接完成一键换装。除了是一种有趣的交互模式，也是一种不错的增长营销模式。

目前，「FateU」提供了"超级英雄"、"夏日派对岛"以及"Club 处 CP"等 3 个虚拟场景。

超级英雄，引用了《鱿鱼游戏》中的游戏关卡，每局游戏 10 人一组，用户需要在指定时间内，渡过重重关卡到达终点并获得最终的胜利。许是因为用户体量较小的原因，笔者在不同日期不同时间段多次尝试，均未能成功匹配成功，永远是 1 等 9...

夏日派对岛，采用了《女巫来了》、《CSGO》等游戏中的"躲猫猫"玩法，当用户点击变装键后，会变成火烈鸟游泳圈、贝壳等物品，需要在隐藏在海滩的合适位置处，并尽量不让其他用户发现。当然用户也可以成为那个发现其他用户的角色。

"Club 处 CP"，应用如其名，是一个交友场景。当用户点击进该场景后会自动进入一个房间大厅，房间内一定距离内的用户都可以相互交流。可如果用户想要实现更深入的 1v1 交流，则需要坐在酒桌上并等待另外一个用户坐在对面，坐在同一个酒桌的用户自动结成"对子"。用户坐下之后，可以在标签处标记本桌主题，如#蹲个搞笑女、#想要一个声音好听的小哥哥、#收留心碎小宝贝等，方便提高匹配到自己感兴趣用户的效率。

目前，该场景内共有 10 张桌子，可以同时容纳 20 名用户进行 1v1 匹配，「FateU」的场景模式有点像"相亲酒吧"。

而「FateU」的发现版块则又细分出"关注"、"兴趣"、"朋友圈"和"研究所"等 4 个二级 Tab，基本就是朋友圈、信息流和微博话题的模式。除此之外，用户还可以在「FateU」内开启语音直播。

如前文所言，「FateU」既有传统社交的影子，又有新模式的探索，且两者有强烈割裂感。

「Bumble」上线周更定制化占星版块，

进一步打造"星座+交友"模式

据《TechCrunch》报道，近日交友 App「Bumble」上线了定制化占星内容版块，该版块将在每周更新一次。占星师 Aliza Kelly 会在版块中利用占星学知识，帮助用户寻找合适的交友对象。

此次推出的占星活动名称为"占星星期二"，目前仅在美国市场展开测试。美国市场内的「Bumble」用户可以从 App 约会模式（Date Mode）的对话界面中，点击进入新的占星版块。该版块每周会进行内容更新，为用户提供多样的内容，如基于十二星座分类的约会指导、如何加深亲密关系、星盘的真正含义，以及对不同星座太阳、月亮和上升位的探索等等。

此外，参与占星活动的用户还能在每周二免费获得「Bumble」的十二星座筛选道具，直接筛选掉与自己星座不相配的匹配对象。此外「Bumble」还对《TechCrunch》表示，平台还会围绕特定占星事件推出专题活动，指导不同星座的用户该如何处理这些事件，与此同时用户还有机会获得 Aliza 的个人专属事件解读。

目前许多交友和社交平台都抓住了星座这一话题，利用其与消费者建立联系。「Bumble」此次与占星师的合作，就是其在改善约会和交友体验方面的一次新的尝试。「Bumble」的首席品牌官 Selby Drummond 在一份声明中表示："截至 2022 年 5 月，美国有 78% 的活跃会员在个人资料中添加了'十二星座'徽章。这也就说明，用户对星座相关内容有很大的需求。"

Bumble 公司透露，在活动上线后，平台用户的参与度在逐渐升高，而「Bumble」也将持续研究"基于产品特性，加深用户关系和体验的功能"。不过需要注意的是，虽然星座运势内容的确很流行，但当涉及到真正的亲密关系时，占星推算结果并不一定准确。

【电商出海】

「BIOAQUA」如何在印尼 TikTok 从 0-1

打造销售额 Top1 品牌？|对话创始人

从名不见经传到被广泛关注和学习，BIOAQUA 只用了半年多。

今年 6 月以来，BIOAQUA 的 TikTok Shop 销量与销售额都排在印尼小店榜前列。据第三方数据平台 Tichoo 统计，其爆款面膜从 2021 年 11 月上线以来销售额已经累计约 847 万人民币。更重要的是，BIOAQUA 成为了一个被多数人认为从 0 到 1 在 TikTok 上打出品牌的案例。

白鲸出海：听说您是连续创业者，可以分享打造 BIOAQUA 之前的创业经历吗？

Lina：我和 Robin 最早创业是在 2013 年，那个时候还在读大学。我们在印尼创立了一个手机品牌，那个时候红米手机在印尼还处在试水阶段，我们创立的手机品牌当时也排进了印尼市占率前三，这次创业经历让我们积累了一些在印尼做生意的经验和资源。

到 2014 年之后，我们面向中国市场，与中国国内的合伙人共同创建了一个乳胶品牌，也小有成绩。但从 2018 年开始，我们便感受到中国市场的竞争愈发激烈，直到 2019 年年底疫情爆发，业务收缩明显，我们终于决定回到印尼。

重新回到印尼后，我们首先创立了 Miisoo。其实 Miisoo 才是我们对 TikTok 这个渠道的首次尝试，当时我们作为 TikTok 在印尼电商业务的首批测试商家，用 Miisoo 去测试市场反应。一开始售卖防疫物品，后来慢慢将品类拓展到了家居用品、电子产品等。

Miisoo 在 2021 年 4 月前后，在 TikTok 上的销售成绩一直排在首位。这个成绩是一个很大的肯定，证明我们对印尼市场的理解比较正确，业务可以继续做大。

于是，我就把很早之前注册的 BIOAQUA 这个商标拿了出来，打算打造一个护肤、洗护品牌。BIOAQUA 一开始上线 Shopee 时也是首先售卖防疫物品，积累了一定数据之后，在 2021 年 7 月，才通过护肤品类进入 TikTok。因此也可以看到，相比起 Miisoo 品类比较杂，BIOAQUA 在 TikTok 上的形象是十分鲜明的。

白鲸出海：BIOAQUA 覆盖到的这么多销售渠道中，既有 Shopee 这样比较成熟的渠道，也有 TikTok 这种商业化前景还不够明朗的渠道，您怎么看这些渠道的特点和差异？

Lina：在我看来，Shopee、Lazada 不适合做品牌，更准确地说是不太适合初创品牌起步，因为平台上的消费者路径主要是通过搜索要买的产品去发现店铺，买完即走。而不管是在消费者更有品牌意识的欧美还是在东南亚，TikTok 都更适合打造品牌并为品牌做曝光，我的感受十分明显，BIOAQUA 在 TikTok 上热度越高，我们线下的生意就越好（经销商渠道）。

TikTok 相比其他传统电商渠道，在印尼的确还有很大的成长空间。一方面因为在印尼仍然有很多消费者没有在 TikTok 上有过购物行为，TikTok 在促成新客户转化上还有很多 KPI；另一方面是 TikTok 在履约、广告归因等功能和服务上还有很大的优化空间，而 BIOAQUA 作为 TikTok 上体量相对较大的卖家，对一些难点的感知会更敏感。

融资遇冷的上半年，什么样的

DTC 品牌还能拿到钱？| 半年盘点

2022 年 H1 肯定算得上是融资"最冷"的半年，但在跨境电商这个赛道，还是有一些品牌和 Saas 项目完成了融资的，后者主要集中在物流、CRM、自动化客服/营销等环节。相较之下，消费品牌的小种子难以在短时间（几年）内长成大树，风投也趋于冷静，让 DTC 品牌的融资更显"难得"。为此，我们这一次将重点放在 DTC 品牌的融资上，看在凛冽寒冬里，谁还拿到了钱。

本次盘点，我们对 it 桔子上半年 Top30 国内投资机构+Top30 海外投资机构的电商项目+公开融资资讯做了整理，但是难免有遗漏，希望读者包涵。

整体来看，上半年投资热度最高的品类是食品类，植物奶、植物肉居多。但是由于全部都是海外品牌，中国食品品牌出海也有困难，本文不再多介绍。