这是Mike外贸说的第 888 篇原创
Jessie 是一家外贸公司的业务经理，她已经在这家公司工作近 3 年了，最近老板找她谈话后，她慌了。
老板称，公司这些年在平台上烧的钱加在一起也有五六十个w了，但效果却不尽如意，比之鸡肋，食之无味，弃之可惜。但苦于没有其他途径，一直硬着头皮上。
最近公司新招聘了一个外贸业务员，她说不需要平台就能找到客户，拿到订单，且当着老板的面操作了一遍。老板看后赞不绝口，并表示，只要她做出成绩，业务经理的位置就是她的。
老板找 Jessie 谈话的目的很简单，，只要是通知她两件事：
01、平台到期后，不会再续约，有效期内也不会再烧钱。
02、公司新来了一个能力很强的外贸业务员，以后公司职位和待遇要看大家的业绩表现，这样才公平。
Jessie 嘴上没说什么，心里也一万个不乐意，因为她在这家公司近三年的时间里也是任劳任怨，总是主动加班处理业务，有时候还要去工厂帮忙打包，工作非常用心，怎么来个新人就有要换掉我的意思？
针对这件事情，Jessie 表示希望得到 Mike 的指点。
其实职场不必讲"任劳任怨"这个词，因为大家都很努力，不管你付出了多少，老板最后只看业绩，职场上也只有利益，再无其他。
无论是在外贸行业，还是在其他行业，都要时刻保持危机感，不能安于现状。
只琢磨着"我只要把当下事情做好就行了"，这是远远不够的。
你还要找到公司的核心需求，也就是公司当下的核心问题（业务拓展的痛点），然后寻求解决方案，且要确保这件事只有你能做（即便这件事不是只有你能做，你也要力争比别人做得更好），这样才能让自己变得不可或缺。
比如 Jessie 所在公司苦于没有其他获客途径，又不想再在平台白白烧钱，一直处于一种左右为难的尴尬境地。
现在来了一个新职员，且这名职员拥有解决这个问题的能力，这就是公司、老板的救命稻草，能不心动吗？
相比这名员工，Jessie 或许就显得并不是那么重要、不可或缺了，而这名新职员则是更加重要、不可或缺了。
试想一下，如果你的工作换谁都能做，凭什么是你呢？你也就随时都有被减薪、裁员的风险，因为对于公司而言，你并不是不可或缺的存在。
想要在一个公司站稳脚跟，除了要有眼界和能力，还要做到产出超群，因为公司只看结果，只看利益；不要讲什么人情世故，在商言商，对于商人而言，在金钱面前，除了钱，其他一切都是假的。
倘若你能为公司持续赚钱、多赚钱，公司自然愿意给你更好的待遇，以便将你留下继续创造效益；
倘若你尸位素餐、混日子、无产出，公司巴不得你早点儿滚蛋，因为职场不养大爷。
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