星空体育频道: 电动单车DTC品牌独立站radpowerbikes营销案例分析

2020年，全球电动自行车的市场规模达到250亿美元左右；Statista 2021年的市场预测显示预计2021年到2028年，电动自行车总市场将以近10%的复合年增长率增长，到2028年将达到将接近485亿美元

高性能电动自行车是海外主流产品，电动自行车按功能可以分为三类：通勤类，高性能类，实用类

通勤类电动自行车更注重舒适度；高性能类电动自行车对其自身性能要求更高；实用类电动自行车更注重多用途，如牵引重物等；其中高性能类电动自行车，为目前海外主流的产品，也是中国出海的商家的主推产品

今天就主要来看看美国本土的品牌Radpowerbike（）主要从营销角度来看做个案例分析，分析本土的DTC品牌可以更好的了解本土企业是如何做产品营销推广,整个链路营销

Rad电动自行车是美国最有能力和最实惠的电动自行车之一，比如RadWagon货运自行车和RadRunner多功能自行车。最初的RadRover是一个强大的脂肪自行车，但它只有一个框架大小：一个高的台阶，站立高度为30.5英寸。现在，该公司正在发布一个自行车的逐步通过版本，使它更容易接近和访问更广泛的自行车

该公司还计划在新的一年巡航与更新版本的当前阵容，包括高步RadRover，RadMini和RadCity，以及RadMini和RadCity的逐步通过版本。所有的自行车都没有涨价（除了售价1299美元的RadRunner外，radpower自行车的所有车型售价都是1499美元），但它们现在将采用铝制挡泥板、新的光环大灯、改进的油门设计和焕然一新的外观，Radpower的使命Slogan为喜欢电动单车的客户提供无与伦比的客户体验。

Radbikes也是采用Shopify建站,来看看目前品牌官网上安装了营销工具的Pixel，除了非常常见的GA,FB,Google ads convension,GTM之外,还有在TT上也有布局,作为新的流量布局入口,更好的触达年轻一波的人群，还有Hotjar的热力图分析, 更好的优化站内运营。

Hotjar是一项行为分析和用户反馈服务，可帮助您了解网站用户的行为并通过热图，会话记录和调查等工具获得他们的反馈

网站信息	建站工具	Shopify
	时间	2015
	分析工具	Google Analytics
		Tiktok Pixel
		Hotjar
		Google ads convension Tracking
		Facebook Pixel
		Google Tag Manager
	A/B testing	Google Optimize
	Retargeting	Criteo
	广告	Google ads
		Criteo
		Microsoft Advertising
		thetradedesk
	支付处理器	Venmo
		Paypal
		Apple Pay
		Amazon pay
	Reviews	Yotop reviews
	EDM营销自动化	Klaviro
	Affiliate联盟	Avantlinks
	Affiliate联盟	Skimlinks

A/B testing这块：Google Optimize 360是 Google A/B测试和个性化设置平台，跟大部分的A/B测试平台一样，它的主要的目的是提高网站的转化率，与其他平台不同的是，这款工具是GA原生的。Google Optimize可以再GTM实现部署，旧版本的GTM是部署在<body>,新版是做了拆分部署，官方见识是使用新版的GTM做 Google Optimize测试，这样能使测试代码更快加载

Retargeting也用了Criteo的DSP平台,Criteo的核心产品主要包括访客广告、流失客户广告、移动应用内效果型广告和AD-X 移动广告跟踪分析产品等，其核心产品具体如下。

访客广告（Lower Funnel）：针对最近的活跃访客，Criteo用有针对性的促销活动，以及智能推荐产品，来再次和他们进行互动。

流失客户广告（Mid Funnel）: 针对网站访客以及流失客户，Criteo用有针对性的、个性化的广告，以及智能推荐产品，来和他们重新进行互动

广告这块GG,FB跟bing都比较熟悉, 还有the trade desk可以了解下,上次在分析宠物猫砂盒的品牌litter robot也有提高用过这个广告：The Trade Desk简称TTD,负责销售数字广告购买使用的软件平台,以购买各种广告格式和设备的数据驱动的数字广告活动，TTD是最大的DSP平台,可为代理商和品牌商的广告商提供实时的广告定价和展示位置，能够在投放层面为买家提供最富有表现力的投标功能,全渠道属性以及描述消费者从初始广告展示到转化的历程报告。

EDM自动化营销目前也是用了Klaviro，Klaviyo 是一款专注于电子商务行业的电子邮件营销自动化工具。该工具可以通过电子邮件、短消息、应用内通知和网络提供更具个性化的体验

接下来就是联盟这块,目前开通了Avantlink跟子联盟skimlinks这2个平台,avantlinks是主要针对户外,运动的联盟平台,国外的很多户外类包括rei等很多都是使用的avantlinks的这个联盟平台,我们目前也是使用的这个联盟平台操作界面比较简洁,里面的很多联盟客也都是户外,outdoor这块的, 如果你是做户外类相关的产品可以尝试下这个联盟平台,其收费情况为入场费1500美金；7%联盟客佣金（统一费用）；平台费为佣金的20%。

用工具可以看到目前有414位联盟客,主要类型Blog占据大部分联盟客。

联盟这块由于我们目前这块一直在做,可以稍微重点说下尤其是随着目前付费广告Google跟Facebook越来越贵的情况下且追踪也没之前那么精准的情况下,做品牌独立站一定要多渠道布局流量入口, 我觉得联盟就是一个很不错的选择,对于电商而言大部分都是按CPS效果付费,就是联盟客有订单转化之后再付佣金,可以更好的控制转化成本。联盟客类型也是多种多样,除了传统的cashback, deal/coupon, 比价网之外,目前也有很多的内容型的联盟客比如youtube kol, blogger等除了给你带货之后还可以产生很多的内容出来给你，如果大家有队联盟这块运营比较感兴趣的，可以加我下面微信多交流沟通。

从上面来看,Rad power在流量布局也是多元化,除了直接的Google/facebook/bing等直接买量外,还有也加入avantlinks的联盟以及一些DSP,Native原生广告/口碑Referral Marketing等，对于我们出海的品牌卖家也是个很好的参考跟学习，布局多元化的流量渠道.

接下来就用similrweb来看看这个网站的流量结构,搜索跟Direct将近占据80%的流量入口,在SEO布局以及品牌认知这块已经做得非常深入,其他的包括referrals跟Social这块,edm等,纯付费买量的广告占比较低,国外的整体独立站流量结构布局都非常的健康, 这点也是值得非常学习的,独立站除了付费广告直接买量之外,还有很多其他的流量入口,尤其是目前流量越来越贵的情况下一定要多渠道布局流量来源。