星空体育频道: 广告越投越多，单量越做越少，老板和运营头疼不已的问题出在这里！建议收藏慢慢看~

2022年8月18日星期四

广告越投越多，单量越做越少，老板和运营头疼不已的问题出在这里！建议收藏慢慢看~

最近，有亚马逊饰品类目的卖家晒出了自己的后台，广告一天20美金左右，一天10单左右，小类目排名300-600，她感到很苦恼：明明有100多个Review，评价还算可以，但是点击和转化都很低，单量一直都很稳定（

零零散散没几单），曾经咬牙烧广告冲到首页，结果也没多大突破。

▴低点击低转化高Acos，辛辛苦苦为亚马逊做慈善
尽（烧）人（广）事（告），听（等）天（单）命（来）是亚马逊新手卖家犯错的重灾区。犯错的人多了，亚马逊广告业务也就赚翻了。近期，亚马逊发布二季度报，其中广告业务收入是87.57亿美金。
当然了，咱们也不能把锅全甩出去，还是得具体问题具体分析。既然卖家说自家商品颜色和包装不错，好评也不少，说明产品本身具有一定优势。没有点击和转化，显然是商品流量出了问题。
我们知道亚马逊站内流量入口主要有6个：搜索流量、关联流量、广告流量、促销活动流量、类目节点流量、排名榜单流量。
其中搜索流量和关联流量占到了相当大的比例，也是亚马逊站内最大的两个流量入口。答案很清楚，要解决流量的问题，就要从搜索流量和关联流量入手！

关键词有多重要

你的商品甚至连被顾客看到的机会都没有

当买家进入亚马逊，点击搜索栏中输入关键词，每页搜索结果会出现48个商品，这些商品中有些投放了广告，有些是自然关联的结果，排名有高有低。

若买家对某个商品感兴趣，点击相应内容即跳转入listing页面，最终在详情页完成购买。显然，想要最终促成购买有3件事很关键↓↓↓
一、商品能否被搜索到，完全搜不到就无从购买二、排名是否较为靠前，越往后买家就越没耐心继续往下翻三、Listing页面能不能快速俘获顾客的心，标题、五点描述、QA等是否直击人心
巧了，这3件事都和关键词密切相关。下面，我们以伞为例来验证一下上面这三点的重要性。
在搜索框中输入"伞"，关联词有：伞，折叠伞，户外伞，雨伞，伞帽，伞架......

▴亚马逊前台搜索框

搜索结果来看，这几类权重较高：打了标签的，如：Amazon's Choice、Best Seller，还有一类就是广告烧的凶同时折扣力度大的商品。

▴umbrella搜索结果页

我们点击广告位第四个看一下它的Listing，漂亮！做的滴水不漏。32个sku，98个QA，12267个评分&评价，6张主图+一个视频，该有的一个也没落下。
标题重点突出：反向折叠、紧凑便携、防风旅行，五点描述继续强调以上几个特点，还特别提到了：100天无理由退货退款的售后服务。
作为一名消费者，我的最后一点顾虑也被打消，可以说被狠狠拿捏住了。