聊一聊Go

最近一年多我逛招聘网站的时候经常发现一个新招聘职位" GTM经理"，而且这个职位的数量在近一年直线攀升，跨境大卖都纷纷把这个职位招聘挂出，薪资水平也是十分惹眼。

同所有英语专业出身的人一样，我也是看到英文缩写就不自觉打开一看，发现GTM是 go-to-market 的缩写。

然后再看了一下GTM经理的工作内容，总结起来就是：负责产品整个生命周期的管理工作，从产品开发，到产品导入，市场营销策略，销售渠道和价格管控到最后清尾复盘。

仔细想想其实设置这样的岗位是非常有必要的，毕竟目前有一定规模的公司基本上有研发部，生产部，推广部，销售部等等。

而当一款新品上线的周期过长，必然需要有一个人从头跟到尾协调管理各个部门的项目进展。也要在项目之初就做好整个项目的go-to-market (GTM) 策略，针对市场，竞争对手，产品力等方面有清晰的洞察。

01 Go-to-Market (GTM) 职位的前世今生

02 Go-to-Market (GTM) 经理主要工作内容

03 GTM经理跟其他部门什么关系

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Go-to-Market (GTM) 职位的前世今生

"GTM经理，即Go to Market经理，简称为操盘手。在体系中是一个非常重要的岗位，这两年在消费电子行业中非常流行，各大公司都在引进该岗位。在我的认知里，这个岗位在很早之前就不陌生了。

当年快消公司叱咤风云的时候，宝洁和联合利华的的ABM是多少大学生的dream job。

在快销公司体系里是有消费者调研，渠道部，品牌部，沟通部，研发部等等，其中品牌经理是项目Owner，需要拉通各个模块，从产品定义一直到产品上市以及清尾的管理。

当时校招招聘的时候ABM最大的能力要求就是"Leadership以及Teamship"，也是最忙的一个部门，对个人提升最快的一个部门。换汤不换药，到电子消费品被叫成了GTM Manager。"来源知乎

最早GMT是在手机行业的尝试性职位，但是后来发现效果出奇的好。然后Google, Ebay，TCL等公司也开始设置这岗位，目前我们还能明显的看到Oppo， vivo，realme等手机厂商在招聘GTM经理。

然后近一年多年扩展到跨境电商领域, 目前Anker, aukey，传音，大疆等纷纷也开始招聘GTM职位的人才。

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Go-to-Market (GTM) 经理主要工作内容

GTM工作要求非常之高，从工作内容来看，GTM必须懂产品和技术，也要懂市场洞察，营销和定价等等知识，而且要跟产品经理，研发经理，营销推广等等部门进行合作并推进项目进度。所以这个职位是成长最快的，但是同时也是压力最大的岗位。

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职责1：市场和消费者洞察

洞察这个工作非常非常重要，而且包括不同维度的洞察，我们可以拿到行业的数据，竞争对手的数据，消费者的数据，从中获取有用的信息，输出有价值的洞察报告，这是非常重要的。洞察是一个"预判"的过程，从获取的数据中看到机会。

这一点就很像是做营销策略和品牌策略的调研阶段，同样都会需要针对行业，竞争对手，目标客户以及自身实力进行研究后做出合乎逻辑的判断。从行业状态看市场机会，从竞争对手数据看我们的市场机会等等。

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职责 2.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1189273.html

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