有人说，女生的鞋柜很多时候只需要一双鞋，又在其他时候，需要无数双鞋。
很多时候需要的那一双，一定是你鞋柜中最舒适最常穿的那双；而剩下的无数双，则满足了女生对新潮事物的购买欲和各种生活场景的体验欲。
比如，穿着哪双鞋适合去酒会？又穿着哪双适合去约会？哪双适合拍照....但在生活的最后，总会穿着最舒服的那一双鞋，赶着早八的高峰，去工作通勤。
品牌方舟获悉，2022年全球女鞋市场规模已达到1784亿美元，而在这一庞大的市场背后，又细分出十几种女鞋品类，是不折不扣的行业红海。
而在这片红海中，"貌不惊人"的DTC鞋类品牌Rothy's成为了女鞋品类中的新星，短短六年间，从仅有几台机器的"小作坊"成为了英国王妃等上流名人的新宠。
只做「基础款」的Rothy's打造出名媛网红竞相追捧的爆款单品?
"她经济"浪潮之下，鞋类产品如何抓住女性市场？
DTC品牌的口碑内容营销如何做出新意？
本篇文章，品牌方舟就带你解读Rothy's的成名之路。
把「基础款」卖成「爆款」
在Rothy's出现之前，女鞋市场上一直存在着对「基础款」的忽视。品牌做基础款不易出错，属于低风险选品，但也很难做到出彩，更何况是成为「爆款」，因此很少有商家在基础款上下功夫。 
Rothy's官网上目前在售的女鞋种类不超过10款，分别为乐福鞋、尖头平底鞋、芭蕾平底鞋、玛丽珍鞋、运动休闲鞋，切尔西鞋、美利奴羊毛鞋。都是女鞋品类里的经典基础款，价格一般在100-200美元之间。
可就是这些平平无奇的基础款式，引来了梅根王妃、伊万卡、超模"小KK"等名流圈红人的追捧，甚至被大众们戏称为"王妃鞋"，如今Rothy's的线上客户量已超过两百万，年销售额超过1亿美元。
那么，Rothy's和其他品牌的基础款单品究竟有何不同呢？
一、附加价值化——塑料瓶制作环保女鞋
全球低碳经济背景下，贩卖环保概念的品牌纷纷冒头，但商家在跃跃欲试的同时，也存在不少概念不明、核心不明的问题。而且如今市面上的环保产品往往会卖的比普通产品贵。不仅被业内调侃为"环保增值税"、"环保溢价"，消费者也并不买单。
Rothy's的制作原料从一开始就在产品介绍上开诚布公地说明：由塑料瓶、藻类泡沫和天然可再生材料组成。尤其是Rothy's的布面面料，全部由100％再生塑料瓶纤维制成，是典型的科技面料。
在Rothy's官网，也会隔段时间进行数字更新，迄今为止，已经有超过1.25亿个一次性塑料瓶由Rothy's回收，变成了他们的鞋类产品。
Rothy's的高明之处就在于，它们不停用实时更新的数字和互动提醒你：你的Rothy's鞋确实是由几个塑料瓶做成的，你的购买行为也确实保护了环境。
去年，Rothy's宣布推出试点回收计划，参与计划的顾客通过回收废旧的Rothy's鞋，可以获得20美元的消费返券，目前已经有2万双鞋被回收。Rothy's称，2023年他们会正式启动大规模回收，创造真正的生产内循环目标。
对顾客来说，他们可以接受环保概念产品，但不代表他们愿意为一切环保噱头买单。环保品牌力的可持续，需要品牌在环保行动上的可持续。
二、差异化——首创3D编织技术可机洗女鞋
作为Rothy's的创始人，Roth Martin在创立之初就想打造一款"绿色环保又时尚舒适的鞋"。但他的理想在传统鞋类中是无法满足的，鞋类生产必然会创造大量废料。
在数次尝试未果后，Martin把目光投到了当时大热门的3D打印技术上。Rothy's后来的制造流程与 3D 打印一样，3D 针织从计算编程开始，数千根针来回穿梭，再将纱线编织到鞋面，这些3D针织鞋面再从模具机器上取下来。
基于Rothy's特殊的编织工艺，Rothy's的鞋不仅舒适、耐穿，还做到了可机洗。洗完之后不仅不易变型，Rothy's还提供鞋垫单件售卖，只需更换鞋垫，Rothy's鞋的生命期就可以继续延长。
三、垂直整合的供应链
作为新兴DTC品牌，Rothy's从一开始就建立了自有工厂，用于制造用3D针织技术制作而成的Rothy's环保鞋。独立的供应链解决了Rothy's迫切关心的两个首要问题，一方面是鞋业生产过剩的问题，一方面也使得Rothy's能够在得到市场反馈时快速在生产线上进行调整，同时，自有生产也能保证Rothy's在品控方面保持他们所追求的高质量。
「基础款」人人都有，也有很多人在做，如何和传统产品拉开差距？第一需要强化商品的价值认知，提高它区别于竞品的附加价值；第二打造差异化产品，提供更多增值卖点，在相同的竞争赛道上，产品的过人之处，就是品牌制胜的关键。第三、拥有自有供应链，能快速响应市场，调整迭代，保证产品质量。
为职业女性做一双"可持续"的鞋
"她经济"之风吹遍全球，近些年女性鞋类需求的变革也是"她经济"背景下的一场侧面反馈。从2015-2020，职场女性"反高跟鞋运动"在世界各地此消彼长。日本OL甚至发起了一场本土的"kutoo运动"，对应"metoo运动"，反应高跟鞋对职场女性的歧视与压榨。
加之疫情居家办公对职场生活习惯的影响，女鞋的主流品类早已发生了翻天覆地的变化。据报道，疫情期间全球女性消费者对鞋类的价值追求从时尚、美观度变为舒适、功能性。从"要风度不要温度"，变为一种更为深层的"悦己"。
而Rothy's的核心用户定位一开始就瞄准了职业女.............
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