史上最贵世界杯来了！品牌如何玩转50亿球迷流量？

11月20日，卡塔尔世界杯即将正式开赛。 

作为四年一遇的全球体育盛会，全球品牌们早已摩拳擦掌。
众所周知，世界杯作为全球影响力最大的体育赛事之一，一直都是企业不可多得的品牌营销机遇。 尤其是在市场不确定性激增的2022年，竞争环境日趋激烈，不少国内品牌纷纷"出海"寻求增长。 不过，本届卡塔尔世界杯与往届世界杯相比，还有着诸多亮点—— 

• 号称"史上最贵世界杯"，卡塔尔方面宣称在基础设施上已投入超3000亿美元(约合2.17万亿元人民币)；

• 新冠疫情爆发后的首个不受限制的世界级体育赛事，这场比赛注定将成为全球球迷的狂欢；

• 第一届在北半球冬季举行的世界杯，它也将在黑色星期五、网络星期一和圣诞节前等关键购物期间举行；

• C罗、梅西谢幕之战，37岁的C罗和35岁的梅西，"绝代双骄"会以何种方式完成他们的"最后一舞"？

 作为一种能在短时间内触达海量受众、助力品牌与消费者之间建立深厚情感连接、沉淀丰富品牌资产的营销路径，世界杯的体育营销向来是各大品牌巨头们的必争之地。 那么，世界杯的吸金能力究竟有多强？品牌们要如何玩转世界杯营销大战？

品牌难得一遇的营销节点世界杯的吸金能力有多强？ "足球皇帝"贝肯·鲍尔曾语出惊人："世界杯草皮上滚动的不是足球，而是金子。" 在2015-2018年财务周期，FIFA的总收入达64.21亿美元，其中83%来自俄罗斯世界杯；净利润为12.01亿美元，是预期的12倍。 世界杯的吸金能力，可见一斑。 根据The Trade Desk《2022 年世界杯足球赛研究报告》，在全球受访者中，有高达60%的观众表示对体育赛事感兴趣，其中足球更是全球最受欢迎的运动项目——57%受访者表示对足球运动感兴趣。 值得注意的是，在全球范围内，一半的受访者以及 79%的足球迷都计划观看今年的世界杯。 纵观全球各大营销场景，世界杯对于品牌而言，至少有着3个优势： 01、流量极大； 据统计，上一届2018年俄罗斯世界杯共吸引了全球35亿人观看，几乎接近全球人口的一半，其中，决赛法国对阵克罗地亚的比赛，观看人次更是达到11亿，远远超出其他体育赛事。 而本届世界杯观赛人数将持续攀升，据国际足联预测，2022年卡塔尔世界杯的观赛人数将突破50亿，创下新的纪录。

流量在哪里，商机就在哪里。据了解，上届世界杯期间，各国企业投入的广告费用总计达 24 亿美元，中国企业尤为勇猛，广告支出达到 8.35 亿美元，居全球第一。 02、营销效果好； 世界杯的营销活动可以归为体育营销。 体育营销的优势不言而喻，除了观众数量之多外，体育本身就是一种世界性语言，它打破了信仰、文化、语言和种族等种种障碍，可以更好地联结社会、企业与消费者之间的关系，有利于企业与目标对象进行沟通，并能较大程度地推进品牌国际化进程。 中国家电品牌海信，正是通过体育营销，使其国际化进程达到了新高度。

据了解，2016年开始到2021年，海信海外销售收入从196亿元增长到725亿元，海外收入占比从不到20%上升到41.3%。海信的全球知名度从37%上升到59%，超出了不少国内民众的想象。 03、提升整体品牌价值； 体育精神，天然是一种正向的激励。 运动员在绿茵场上的拼搏精神，面对挑战时的勇往直前，很容易感染观众，对品牌形象和品牌精神也能有极大的提升。 当品牌与体育精神相捆绑，也能极大地提升整体品牌价值。

品牌们如何玩转世界杯营销大战？

01、官方赞助

 品牌最直接、最高效参与世界杯营销的方式，即通过官方渠道进行赛事赞助。 赞助世界杯对于品牌来说，不但能够获得相当可观的曝光量，也是展现实力、拉近与消费者距离、建立信任的方式。 1950年巴西世界杯，可口可乐销售额翻倍，成为其营销史转折点之一；1974年德国世界杯，阿迪达斯彻底成就了世界顶级运动品牌的形象；2002年韩日世界杯，现代汽车品牌认知度从32%跃升至67%。 2018俄罗斯世界杯，小米的营收和利润增长均超过50%、蒙牛的利润增长超过20%、OPPO在2018年以7637万台登顶中国市场手机销量第一。 据Nielson数据统计，67%的球迷认为赞助足球赛事或球队的品牌对于他们来说更具吸引力，超过半数的球迷会主动了解并且选择购买足球赛事赞助商的产品。 近日，卡塔尔世界杯确定了赞助商的名单，14家顶级赞助商，其中来自中国的企业就多达7家，万达、蒙牛、海信、VIVO等知名国产巨头悉数在列。

当然，除了官方渠道，不少品牌也通过间接的方式"赞助"世界杯，如赞助世界杯参赛球队、球星、球衣等方式。 在这方面，中国两大奶制品巨头蒙牛伊利竞争激.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1194220.html

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