受能源供应进展影响，保暖品和取暖设备的海外市场需求激增，来自欧洲的买家占比大幅提升。
为了持续帮助欧洲民众应对即将到来的寒冬，我们近期紧急返场了"节庆系列活动—暖冬物资准时达"专场页面，相关行业商家订单应接不暇。我们借机采访了两个行业的典型商家代表，来看看他们接到了什么需求，以及暖冬备货季采购需求下，海外买家呈现出怎样的采购标准和趋势——
中山市益佳电器有限公司
取暖器
"第一句话就是问我多久能发货？一个月就完成询盘到成交"
我们的主营业务是取暖器，包括暖风机，主打3秒即热，3000小时持续发热，以及有自动倾斜断电功能，玻璃对流机静音、加热效率高等差异化特点。
欧洲是我们主打的海外市场，德国、荷兰、英国这几个国家市场占有率非常高。他们关注的点，在于产品的差异化，与市面上同类产品有哪些不同的地方，对产品外观设计，甚至包装的要求都会更高一些，这也和我们的产品迭代规划契合。
这几年我们小家电都一直主打"智能"与"节能"两大方向，刚好也非常符合欧洲缓解能源压力下的整体趋势。像今年，从数据参谋和买家聊天过程中，我们发现询盘有不少是围绕着"小功率电器"这个关键词展开的。此外，也有很多买家非常关注"智能"，一种是控制方式的智能，例如智能语音、手机APP操控，另一种是人体感应，有人的情况才开启功能，用智能化的手段利用好产品去控制使用成本。
高纬度地区冬季提前到来，持续时间更长的极寒天气带来了需求增长，加上今年欧洲能源紧缺进一步放大了市场需求。在前面提到的"智能""节能"需求特点除外，"时效"也是今年订单的一大选择标准。
例如你说，在国际站上的暖冬必备节庆会场（节庆系列活动—暖冬物资准时达），不就是为了方便欧洲买家快速选品和选商嘛，缩短搜索和选择的链路，当然这个主题页也利好我们（实力商家），有节庆会场，首要的就是订单呈现集中式的爆发，暖冬专题场景（节庆系列活动—暖冬物资准时达）上线一周，我们的买家访问量增长了69倍，不止，像我们取暖的产品，订单在6、7、8这三个月非常集中，同期增长率在30%到50%的水平。玻璃对流机GMV对比去年增长了50%。特别有趣，他们都都知道整个欧洲市场会爆发大量中国采购的订单，从国际站暖冬专题会场（节庆系列活动—暖冬物资准时达）来的买家他们一来，他第一时间就会问你，最快什么时候可以交货？
我们产品比较高端，专业性比较强，客单价不低，以往的经验来说，客户需要了解和样品测试。以往客户可能要至少两三个月才能成交，但今年一个荷兰的买家从询盘开始，在一个月以内就成交了，这还是头一遭。他们也着急呀，确认你产品实力后再犹豫不下单，可能订单会排更后。
但订单增量大，随之而来另一个挑战，买家对工厂生产交付能力的要求变高，包括交期缩短、工厂服务能力和服务反应够不够快，以及配合物流的要求也更高一些。得益于我们早有准备，从去年到今年上半年，公司内部针对软件和硬件都进行了升级，包括智能设备和工具的升级，还有产品系统和内部生产管理系统的升级，比之前更完善、更精细。
国际站在线下组织了很多分享活动对我们特别有帮助，包括企业交流，让大家能及时学习彼此的作战优点，相互交流困境下的想法和心得，作为企业管理者来说，是非常大的帮助。
取暖机这个行业很大，市场广阔，未来希望我们取暖器的5个品类都能做起来，在某一个欧洲区域的细分品类能实现最高占有率，一步一个脚印，最终把所有的国家市场都能打通。
嘉兴子驰贸易有限公司
冬季外套羽绒服
"从需求倒推选品，有实力才能抓住商机"
我们是工贸一体的服装企业，主营羽绒服产品，在国际站上的客户主要是美国、加拿大、英国，韩国、澳大利亚等相对经济发达的国家，这些地区的买家对品质要求比较高。针对中高端客户，我们的策略是，.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1194259.html
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