2020年6月29日星期一

这几点细节一定要看!学会理清跨境电商选品与数据!

这几点细节一定要看!学会理清跨境电商选品与数据!

一、跨境电商商品维度

①市场实情:较高的目标市场需求量,较低的市场争季节性影响小的产品、目标国家的消费习惯

②价格利润:超过售价30%以上的利润,售价$18-$50之间

③品牌专利:获得了目标市场的商标及专利,不做侵权产品

④轻售后服务:无安全隐患,无地域限制,适合作为礼品赠送,容易操作的产品

⑤包装物流:轻便小巧2KG以下的产品最佳,核算FBA配送费占销售额30%以下,不易碎不易变形

⑥产品速度:进行改进难易度,属于易消耗品,供货周期与稳定性产品速度变形

具体细节↓↓

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二、数据与产品结合分析

①利用工具

谷歌趋势、摩词、数模、卖家精灵......

②跨境平台

A.细化类目选品:

△通过第一、二、三级类目看各类目前100,是否都有此产品出现。

a.如果只出现在三级类目,从而判定此产品市场容量不大,可以从第一、二级类目里挑选同类产品;

b.如果第一、二、三级类目且排名前10都有出现该产品,从而判定此产品市场需求大。

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B.利用Best Seller、New Releases、Most Wished For、Gift Ideas

C.选品统计表格-整体市场分析、表格整理数据

三、工厂对接要点

①柔性供应链与精准的供应周期

小成本设计和开发新款;质量有保障、降低退货率;生产周期准确,有专业经验。

②中性包装与通用化说明书

△如果一开始就定位全球市场,则包装说明应该尽可能多的国家语言,同时节约后期包装修改成本

③一体化物流解决方案

1.贴产品小标签,箱贴,打包流程化包装

2.空运、海运、海外仓有优势的合作商

3.根据客户产品特殊性、利润来选择运输方

④产品附加值功能,打造品牌概念

⑤综合性的产品线路

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来源:光奇犇乐

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扬帆计划:http://www.ikjzd.com/w/1581
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