如何抢占机械切割市场？他明退实进深耕细分领域，抢占近1亿市场份额

可能在近几年你听说过"世界雕刻看中国，中国雕刻看济南"。

但雕刻技术作为机械数控领域的技术，早些年一直都是德国、日本占领的市场份额，在国内切割技术最薄弱的情况下，北京大合兄弟科技发展有限公司另辟蹊径，明退实进，选细分产品领域深耕技术产品，做出了堪比制造强国的一线品牌，远销全球18个国家和地区。如何让国内的机械制造走出外贸第一步得到海外专业大买家的信任，又如何突出重围，做大出口，达到去年实现国内外近1亿元的业绩，他们有什么战术策略？

今天，北京大合兄弟科技发展有限公司董事人兼合伙人梁浩以及总经理兼合伙人杨朝迪将为我们讲述：「如何抢占并长期持有细分赛道下海外市场空白份额，在数字化时代下又能如何让世界看到中国技术，并认可中国工厂？」

| 梁浩、杨朝迪：外贸是一条相对公平的赛道

没有时代红利，只有深扎垂直领域追赶技术差距的努力

我是国际管理专业毕业的学生，记得国际贸易的第一课就是重商主义，外贸很明显是一个爱国行为，就是把国外的钱赚回来，对吧？所以我2010年就开始做外贸了，干到现在有了一些成就，总有人觉得我们是布局早，吃了第一波红利。但其实，不完全是这样。机械行业刚刚在中国兴起时，还是以法国、美国、日本的设备精度比较好，产品也比较重工，最开始我们也想模仿走这条路子。但因为工艺软件等技术、复合型人才都受限，做出来的产品精度、速度，包括切割力度方面都要差一些，出口到海外完全没有市场。
但在发现大型切割机技术在当时做外贸走不通的时候，我们也并不是毫无收获或者就此退缩。我们在这个过程中也发现了一个特点，外贸是一条相对公平的赛道，和外国人做生意更简单。内贸有时候可能还需要讲究人情世故，老外在谈生意的过程中比较直接，只要你技术过硬，只要产品好就有大把机会成交，这反倒简单了。
从产品出发，既然大型的不行，那中型的、小型的设备行不行？通过了解，这类中小型设备在当时的海外没有，这给了我们一个提醒，既然大型的不行，就做中型的、小型的设备，这是当时找的新出路。
这个发现也给了我们对未来策略的启发：一来可以慢慢抢占当时的中小型设备的市场份额，二来这个策略可以用来提升生产灵活性，缩短生产周期。于是，我们决定，不聚焦特别重的技术研发，而是找准市场对中小型切割机设备的需求，专注在应用类研发上。小型设备在国内相对比较少，我们要做，就深谋远虑的做！我们在国内也形成一个产业链！因此也造就了一定名声，形成了一种"全球雕刻机看中国，中国雕刻机看济南"的氛围。这让我们在那个当下，看到了希望，更加坚定了要做技术出海，不断钻研新产品，做专精特新产品这件事。

| 梁浩、杨朝迪：坚持产品创新，向差异化要利润数字化工具助我找到产品策略不确定中的确定
如果说之前的困难是人才、技术研发和选择道路的决心和勇气，那后来的困难就是：国内市场饱和后内卷严重，开始打价格战，线下生意因为特殊时期也突受影响，要从强线下性质转为线上和数字化工具的时代变化，怎么让技术型，工厂型的我们被海外的专业大买家们持续性的看见、信任。
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