亚马逊多变体产品的几种广告架构

亚马逊变体和单个asin 链接打广告的方法和架构有些不一样， 因为多变体链接常常通过广告收录词时你会发现词的贡献都到热卖的那个asin 上，这个时候我们对广告的投放进行重新布局。 

变体	单个
更多的评论	更多的曝光
更好的消费者体验	详情页流失流量严重，需要投入更多的精力做好防御
高转化	容易控制
容易打造品牌	相比上新需要更高的投入

另外一点就是我们在做变体的时候，也要注意这个类目变体在亚马逊前段的展示，为什么这么说呢？有些类目展示变体的时候 只展示更多，他不会把所有的变体的名称展示在前端，可以需要点击更多 才能看到 页面上的变体，这个直接影响我们的产品的转化率。 

第二种情况 要避免变体过多导致变体展示的不全，和上面的情况类似，本来所有的变体都能展示，结果你加了更多的变体你发现页面折叠，你需要点击更多才能看到其他变体，这种情况也会影响产品的转化。 

案例1

如果你在食品类目 我不建议你拆分，就算你的每个变体已经有稳定的销量，因为一旦拆分会影响消费者体验，有时候可能找不到你的变体，本来是我想购买carmel 但是我通过 almond 口味找到这个链接 但是页面并没有找到我要的口味，可能我会购买其他品牌，因此这种按照口味分类的食品多变体链接我不建议进行拆分。 

我们还是以上面chocolate 这个关键词为例，我们搜索这个关键词发现 这个产品的alamond 口味已经是在这个词下面的best seller ，因此不要把其他口味在这个词下强推，因为他会从这个best seler 这里listing 抢夺流量，你相当于自己抢夺自己的流量，你可能认为你会想办法把流量均匀到每个listing，但是这个操作不可行。 

案例2

在这个coffe 关键词下出现的listing ，这款做的非常好，尤其是防御这块儿做的相当好

这款在页面上做的闭环，做到了客户点进去这个大词 之后完全跑不走，绕来绕去还是在他们的产品上绕。 

这类广告的结构：（以上这款咖啡为例）

 我解释一下 我们卖的最好那款咖啡 在 coffee，italian coffee，ground coffee 这些词上我们打一组或者单独的活动，大精准。 

这边还有一款咖啡是 light coffee     我会把以上 light coffee.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1130396.html

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