OOFAY丨露营帐篷品类运营指南

2022年已过半，爆单热卖的号角已吹响。7月1日开始正式进入下半年旺季大促节点，不管是7月中的亚马逊Prime会员日，还是8月返校季、11月黑五网一、12月圣诞节……借着这一波又一波的热点流量来袭，小编今天将露营帐篷品类的运营指南给大家安排上！卖家朋友们一定要及时了解，绝不能错过这些能助你爆单的重要信息哦！

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露营帐篷海外市场

 1 欧美露营市场成熟稳定，疫情下需求稳步上升

相较于国内近期才刚兴起的露营热，海外的户外露营大市场实际上早已趋于成熟和稳定。在户外出行限制、旅游成本提高以及精致露营趋势等因素的带动下，美国的露营氛围更甚。

欧洲市场的露营爱好者偏好远足、攀岩、登山等冒险活动，并兴起独自旅行趋势，推动了轻便露营帐篷的市场需求提高。据调研数据显示，欧洲露营帐篷市场的复合年增长率达8%。奥地利、挪威、德国和法国等国政府对旅游业的投资增加，也将提振欧洲整体露营帐篷市场。

 2 四人及以上帐篷在海外需求旺盛，但大帐篷成本高、工艺难，出海门槛高

以欧美市场为例，10美元-30美元价格区间的轻量级帐篷是许多中国品牌进军海外的首选，但在疫情、生活习惯和居住环境等用户场景的因素影响下，4人以上的大露营帐篷的市场需求反而比较大。

不过，受制作工艺和成本控制等因素影响，国内品牌要生产并出口销售大帐篷的难度要高于轻量级小帐篷。且相较于简易小帐篷，大帐篷的物流成本也更高，综合看来，大帐篷的利润率反而低于简易小帐篷。

 3 美国市场露营人群基数大，帐篷设备更换频次低

美国每年有超过4000万人参加露营活动，其中包括房车/汽车露营、帐篷露营和后院露营。大约26%的露营者是6-17岁的儿童和青少年，18-24岁群体约占所有参与者的11.2%。帐篷属于非快消品，使用寿命较长，根据户外基金会的数据，美国消费者购买或更换露营帐篷的频率平均为每3年一次。

 4 专业露营玩家，追求不同场景下产品的极致体验感

有一定露营经验和追求专业度的进阶玩家，对不同户外场景使用的帐篷有所区分和追求。对于中长途旅行来说，他们会更看重户外帐篷的防风性、防御性等产品质量和专业度；如果是海拔比较高的地方，水滴帐会比较适用；而在丛林或是雨水丰沛的地区，消费者则会追求防水性高的帐篷。对品牌和卖家而言，帐篷的面料和设计都需要根据消费者的使用场景去调整优化。

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露营帐篷产品差异化方向

 1 精致露营火出圈，轻奢高颜值帐篷拉高客单价

精致露营是户外与休闲时尚、社交关联下的潮流化发展趋势。据调研报告显示，2021年全球精致露营市场规模为23.5亿美元，在2022年至2030年期间，该市场规模将以10.9%的年复合增长率持续增长。其中，18至32岁人群是该细分市场的消费主力，贡献了44.5%的市场份额。此外，约45%的美国露营者计划在接下来的一年里体验精致露营。

 2 帐篷细分赛道开发方向

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宠物帐篷

除了家人朋友，宠物也成为越来越多人选择的露营伴侣。据数据显示，约54%的宠物主人计划在2022年带宠物出行或露营，38%的露营者在寻找允许携带宠物的露营地。因此，宠物露营帐篷是一个值得探索的开发方向。

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车用帐篷

海外房车露营和自驾露营趋势正热，车用帐篷也迎来了广阔市场。车用帐篷比普通帐篷更方便实惠，且自动化程度高，又可避积水蛇虫，是许多独自露营和情侣露营群体的选择。

车用帐篷虽有市场，但壁垒高。以美国市场为例，美国市场汽车人均保有量高，对车用帐篷自然也有需求。但因为各个汽车品牌、型号等存在较大差异性，且海外消费者习惯去线下4S店购买与自己汽车型号匹配的产品。选择上线产品的卖家，需要对各型汽车有一定的了解，避免产品因匹配性等问题被退货，减少物流和成本方面的亏损。

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露营帐篷亚马逊平台表现&运营建议

 1 亚马逊美国站帐篷备货期需前置1-2个月

以亚马逊美国站为例：露营帐篷在亚马逊美国站的销售旺季多在每年5月-7月。从谷歌及亚马逊美国站的搜索量趋势也能看出2020年5月，市场消费者对露营.............

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