那么一定是开发客户。 当你学会了开发客户以后，无论是在收入上，业务的经验上，对信息的收集上，都会有很大提高。
对你的工作，将会产生很大的助力。
主动开发客户，越早越好。
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有些人可能会说，我现在担心的不是开发客户的问题，我是客户比较多没办法转化。 那当你的转化率非常低的时候，其实一方面可能也反映了，你的客户数据源质量的问题。
比方说，你的客户很多都是平台上发来询盘的客户，你希望有一个很高的转化率。
但是在平台的这种询盘上，很多供应商都在抢着报价，都在争先恐后去展示优势，去想办法 push 客户，获取订单。
大家在一个非常激烈的节奏下去竞争，所以你的转化率必然不高。
或者说，你有很多潜在客户是老板往年参加展会的一些名片，扔给你几百张。
然后你会觉得好像你有客户，但是没办法转化，那其实这也是客户数据源质量的问题。 所以在料神米课学习主动开发客户呢，首先建立一套系统的流程，再从潜在客户的获取渠道，到一步一步找到精准客户，那这是一个系统的体系。 OK，那么我们为什么要尽早地开始主动开发客户呢？
我相信可能在这几年的外贸环境，大家也感觉到变化特别大。
特别是经历了贸易战，又是新冠疫情，海运费猛涨，整个环境都变化得非常快。 那么其实很多早年积累下来客户的这些企业，他们在疫情这一波也是赚到了很大一波红利。 除此之外，大家也知道现在生活成本都开始高了，房价也是。
如果我们能够早几年开始主动开发客户，做几个优质客户，每年能赚到几十万一百万。
那么你可以很早地在你的城市买好了房子付首付，而不必像今天这样担忧现在房价太高了，感觉好像买不起。
所以任何事情应该越早去做。
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第一，目前传统 b2b 平台的成本越来越高。
它不光是钱的问题，不光是基础会员费的问题，那还涉及到运营的问题。 你如果是两三个人，三四个人的小团队，你做平台会发现很困难。
因为现在的运营需要至少一个人全职负责，而且你做基础会员基本上是没有什么效果的。
早期你至少要上传 500 个产品，然后慢慢去根据平台的规则不断去做优化，没有效果还要投 P4P 等等。
它不光是钱的投入，还有运营、精力这些投入，所以呢，这个成本是越来越高的。 而且它限制也越来越多，因为它的规则一直在变。
比如以前上传产品的时候没有很多敏感的关键词，但现在，你上传一个产品很容易就触发敏感的关键词。 所以说现在平台的玩法和限制也越来越多，这就导致很多人开始自己建站，自己去主动开发客户。
那么这些传统的 b2b 平台，它们流量的来源主要是有两个途径。
最大的一个途径其实也是通过在谷歌上买流量，买完流量以后建了一个平台，会员就在它的这个圈子里玩。
然后 b2b 平台就制定一些游戏规则，你必须要竞价，你必须要怎么样怎么样，才能有优先获得流量分配的权利等等。
其实本质上来说就是这样的，那么现在的成本是越来越高了。
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如果你问我，外贸中最稀缺但又最实用的技能是什么？那么一定是开发客户。当你学会了开发客户以后，无论是在收入上，业务的经验上，对信息的收集上，都会有很大提高。对你的工作，将会产生很大的助力。主动开发客户，越早越好。//有些人可能会说，我现在担心的不是开发客户的问题，我是客户比较多没办法转化。那当你的转化率非常低的时候，其实一方面可能也反映了，你的客户数据源质量的问题。比方说，你的客户很多都是平台上发来
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