2022年1月22日星期六

优化关键词后,排名反而下降?亚马逊客户经理:别想太多!

目录:

1/ 优化关键词后会出现排名下降的情况吗?

2/ IPI分数能快速提高吗?

3/ 库存数量和库容老是不协调怎么办?

第一题

优化关键词后会出现排名下降的情况吗?

亚马逊卖家

经理,你好!请问一下,我有个产品一直是小类前五,然后昨天我优化了关键词之后,突然今天产品的多个关键词自然排名从首页第一二行降到了四五页。但是销量并没有下滑。同一个品类款式差不多但销量差一些的我的另一个产品,也更改了一模一样的关键词,但是另一款关键词排名没有下跌。请问是什么原因呢?有没有改进方法?求指导,谢谢!

亚马逊客户经理

有卖家曾跟我说过,只要美国站点Deal活动开跑当天,深圳有在下雨,那活动都卖得特别好,所以报名Deal都不是看产品,是看天气预报。你跟他很像,都想太多了。

// 关键词排名是怎么来的?

排名是一段时间的积累成果,不会有一天的变化直接影响了排名,除非是在一个很小的类目,总共就五个卖家玩来玩去。所以出现排名问题,不要乱归因。

// 关键词排名下滑,销量却没下来是为什么?

销量没下来,名次却下滑,那就是代表竞品销量增加了,增加销量说到底还是三件套,卖更好的产品(选品),卖更便宜的产品(促销),卖更好看的产品(Listing优化),有没有发现广告甚至都排不上?

如果真的想懂广告,先去上点广告课会有帮助的。怕学到黑科技,可以选官方自己的付费培训;不过不论学了什么,最终都会发现,"我改了词,产品就坏了"这句话把问题归因的太简单了,怎么想都知道不可能,就不要自己催眠自己了。

最后还是苦劝各路施主,我有带过不会打广告的大卖,凭着自动广告一年就能达到一千多万美元的店铺销售额。但我从没看过任何一个小卖家,靠广告翻了身,把一个18线产品卖到一年破10万,更多都是走到死胡同,钱烧完了,前途也一起暗了,追根结柢,广告只是锦上添花,你排名下降,更应该去思考退货原因或去研究review中的消费者反馈,而不是归结于广告还能优化哪些,良药苦口,劝君多思。

第二题

IPI分数能快速提高吗?

亚马逊卖家

因为之前错误的发货策略导致账户目前一些动销不大的SKU库存数量过多,IPI 分数越来越低,库存补货限制很大,没办法给店铺上新品SKU,请问如何快速提高IPI分数?

亚马逊客户经理

这也是一个很常被卖家问到的问题,IPI检查点就在眼前了,你看我还有机会吗?这个要看你差是差在哪一项分数上,众所周知IPI是由四项分数综合组成算出的,我们一项一项说

// IPI是由哪四项分数综合组成算出的?

1.亚马逊物流售出率:

是您在过去90天内售出并配送的商品数量,除以该时间段内您在亚马逊运营中心的平均可售商品数量原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/718475.html


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