鸣谢封面图作者：Photo by Blade Lustre
在没有测评样品、没有众筹蓄客（Pre-launch）的情况下，能不能成功做好一个Kickstarter众筹项目？今天为大家分享OTO1的实操案例——MAONO调音台。
一、众筹项目背景及成果
品牌-MAONO闪克，深耕音频市场多年，拥有麦克风、耳机等多款产品。
项目成果：
① 上线2周突破$50万美金众筹金额
② Kickstarter众筹共计 $ 71.6万美金，累计销量超过 4000 件
③ Kickstarter年度众筹金额最高的直播音频类产品
④ 全球众筹$ 108万美金，用户覆盖150个国家
二、众筹执行难点
A.无任何测评样品，网红、媒体等渠道引流难度高；
B.需快速上线，没有预热蓄客的时间，目标用户获客不充足，上线很难引爆
让我们再来看看项目的销量曲线：
整体分为了2个阶段（合计45天）：
阶段一：上线稳定爬坡期5月11日-6月4日，上半段即突破60万美金，每日成交额2-4万美金。按照曲线趋势，再来两波引流策略，达到100万是指日可待。
阶段二：突发衰落期6月5日，销量开始骤减，这里发生了什么？
Kickstarter每日众筹金额
请接着看。
三、众筹策略攻坚战
1、【定位策略】谁是用户？
项目接手时，我们就很清楚，在外部引流有"硬伤条件"的情况下，如果转化率做不起来，项目不可能实现目标。转化率即内容，应该是最该下功夫的地方。
定位策略，简单来说，就是用一句话说清楚产品是谁，它的公式是：
"定位=①差异化+②目标用户+③利益"
那么在本项目中：
①差异化——1、体积小；2、多合一功能且操作简单；3、价格优势
但在目标用户上，我们内部出现了很大分歧，一边认为应该专打垂直类用户，差异点针对的是竞品价格贵、笨重、难用，人群如果打得太泛，教育成本高，广告费就会白白浪费；
另一边则认为一旦聚焦垂直受众，人群就会过窄，普通人也可以通过产品成为主播，而现在恰恰有一个机会点——各项数据显示疫情期居家娱乐产品需求激增，让人们在家里就可以玩播客，将会很大程度降低教育成本，而且产品定价普通人可以接受，购买时心理门槛不会很高。
经过激烈讨论，后者获胜，我们决定，拓宽人群定位，那么结论来了：
②目标用户——主播以及想做主播的大众，人人都可以成为主播；
③利益点——生产力工具：多合一功能且傻瓜式操作，Plug&Play插上即玩，让主播之路变得更简单。便携，随时随地可玩。
将以上总结成一句营销定位：
A Portable All-In-One Podcast Production Studio便携的多合一播客制作工作室
All-In-One Podcast Studio for Pro&Beginners 为专家与新手而打造的多合一播客工作室
核心都为多合一播客工具，前者强调便携（随时随地），后者强调用户群（从小白到专家），并将此定位贯彻到了众筹页面、广告引流上。
众筹时期部分广告测试素材
最后，让我们看看支持了本项目的用户真实反馈：
MAONOCASTER支持者反馈
"我希望开始做播客"
"我对播客感兴趣"
"我需要一个简单地能制作Podcast的产品"
"我一直在找多合一的工具"
"我已经有9年的播客经验，这似乎是个有用的工具"
……
这些反馈再次验证了我们的定位策略：
人人都能做主播多合一且操作简单
内容营销的有效性，除了正确的策略，还必须落到执行层，也就是信息传达的准确性。而表达【可视化的差异】一直是我们认为制作众筹页面中最重要的一环。
下面分享两个例子，我们是如何确保从策划口到视觉口的准确传递：
参考一：概述首图
设计要求
页面执行............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/878116.html
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