Tech星球（微信ID：tech618）文 | 王琳、习睿
封面来源 | Tech星球19世纪中期，美国西部大开发，詹姆斯·马歇尔在建造锯木厂时发现了黄金。消息不胫而走，世界各地狂热的掘金者趋之若鹜，短短23年，当地居民从500人增加到15万人。
但他们中间很少有人赚到钱，最先发现黄金的马歇尔最后在简陋的房间里去世，身无分文。
但德国人李维·斯特劳斯是个特例。他不是来挖黄金的，而是靠给淘金者们提供质地坚韧的牛仔裤获得了第一桶金。趁热打铁，他马上成立了公司，主要生产牛仔裤，一个半世纪后的今天，李维斯的牛仔裤已风靡全球。
淘金者盛行，卖铲子的人赚到钱的故事，是商业史上的经典案例。如今，这样的故事在跨境电商领域再一次上演。
2019年开始，国内电商的格局基本形成，腾讯、阿里、京东们开始布局海外，而后起之秀字节也把跨境电商当做2021年重点探索的三大业务方向之一。那些盘踞在淘宝、拼多多的商家们紧跟大厂步伐，不约而同开始出海。
现实总比梦想骨感：高额的物流成本、不同的消费习惯让不少商家苦不堪言，赚钱似乎成了一种奢望。
但是"教你如何做跨境电商"却收入颇丰，50个人就可以做到1亿营业额，1个月就可以做到800万净利润。这几乎算得上是暴利。
卖跨境电商培训课件，月利润800万
米思远是在2019年入场的。
当时他刚刚在拼多多亏得一塌糊涂。"做淘宝的时候，一年能有个二十来万的净利润，拼多多亏得七七八八，一开始报活动，先亏个几千单拿资源位，后来花钱刷单，投广告。反正不是在花钱就是在花钱的路上"，米思远吐槽说。
2018年，在东南亚，另一场拼多多式的奇袭开始上演。到了2019年第一季度，Shopee的年度App下载量，每月活跃用户和用户保留率已超过Lazada。这一年的9.9、11.11与12.12大促，Shopee上跨境卖家单量攀至平日5倍、9倍与10倍。
这让米思远开始思考，或许自己不适合拼多多的玩法，可以考虑出海。和大部分商家一样，米思远先在Shopee开了一家店，他首先做的是台湾地区，那一年销量最好的一个月能有近40万新台币，约合不到9万元人民币。
但是到了2020年，数据爆发式增长。一个新开的店铺，只需要5个月，销售额便可以达到近200万新台币（接近50万元人民币）。
看到米思远的战绩，身边很多朋友也纷纷打算尝试一下跨境电商。他们前来和米思远请教，此时，在电商行业浸淫8年有余的米思远开始琢磨，或许可以将跨境电商的一整套模式输出给更多需要的人。
于是，米思远决定转型：做培训。"去年我们营收翻倍了，今年打算继续扩张团队，我们相信这个赛道未来大有可为"，米思远向Tech星球讲道。
他亲眼目睹了每天来公司咨询的人，从几个变成了二三十个。甚至有一对年轻夫妻在听完他们的解说后，当场就下单了。过去一年，7个人的团队创造了近700万元营收，人均创造的收入达到100万元。
但这并不是最赚钱的。
一位同样经营跨境电商培训业务的公司创始人告诉Tech星球，他知道业内有几家机构仅仅靠卖课，一个月净利润就可以达到800万，团队还不到100人。"他们就是把不值钱的课件包装一下，别人卖6000元的课件，它卖3000元，会承诺你买了这个课会怎样，但其实买了之后就没有下文了。"上述创始人说。
一位跨境电商服务商告诉Tech星球，自己的团队不到10人，去年营收就接近千万。去年，圈子内好多机构营收翻倍，如果50人的话，营收就可以做到1亿。
这些服务商的做法高度一致：通过一份低价培训课件引流，然后开出一份价格更高的指导课程。米思远表示，这种情况司空见惯，基本上每天接待的客户都有被骗的情况。
但这不是最离谱的，起码商家还获得了一份课件。Tech星球查询黑猫投诉平台发现，不少用户表示，自己是在短视频平台看直播时入坑的，主播表示可以指导做境外电商，0风险0投入，只提供10个报名名额，需要缴费3980元。一些用户下单后怕不安全，想退款，但是只能退掉百分之十。
国金证券于2021年12月发布的报告显示，2021年上半年，跨境电商融资事件数 29 起，总金额 78.1亿元。跨境电商 服务商成为投资热点，在 TOP10 融资事件中，有6起融资为服务商融资， 且多处于B轮之前。
资本的嗅觉永远是最敏锐的。再造一个SHEIN难度极大，但是为更多小商家提供"解决方案"成了稳赚不赔的生意。
商家，赚钱的是少数
在国内消费市场不景气的大背景下，不少商家琢磨出海。一位高端洗护用品创始人告诉Tech星球，他最近正在研究Shopee，希望去海外开拓市场。
但是万亿蓝海市场能赚钱的，只是少数。
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