第三方平台VS独立站优劣势

本文从五个角度来剖析平台和独立站的优劣势分别是怎么样的：

1.平台与独立站的区别?

2.平台客户为什么需要做独立站？

3.独立站在平台卖家不同阶段扮演什么角色？

4.平台卖家关于独立站常见的误解有哪些？

5.平台相比其他平台具备什么优势？

亚马逊与独立站的区别？

1.从站内运营角度

平台：有既定的规则，优化listing是主要工作，或许还有测评，铺货等。

独立站：网站运营完全由自己决定，营销，折扣，图文视频，销量收藏量自定义等等。

2.从推广营销角度

平台：CPC广告，刷单，站外Deal，也有少部分人做联盟广告。

独立站：如图，方式多样化。


PS：误区之一，独立站花很多钱，其实不然，不同平台阶段独立站扮演不同的角色。两者并不冲突，不是对立面，而是互补！



3.从收款的角度

平台等平台收款：World First、Payoneer、PingPong等；

独立站支付方式：PayPal，第三方信用卡收单（区别于平台收款，有开户费，服务费等，Pingpong有做平台收款以及独立站外卡收单）、线下转账、COD、本地支付等。

4.从发货物流的角度

平台：FBA，FBM，海外仓，方式和时效影响权重；

独立站：自发货，海外仓多。

5.门槛，竞争

平台：虽然竞争激烈，但是对于新手来说，门槛比独立站低。

独立站：虽然竞争小，但是需要卖家具备营销思维。

6.佣金

平台：以亚马逊为例，佣金15%左右；

独立站：建站免佣，可能存在的费用：支付费率，提现等等。

平台客户为什么要做独立站，不同阶段独立站扮演什么角色？

1.跨境新人做平台的理由

平台有自然流量；

按照平台规则优化可以提高店铺排名；

平台站内广告相对简单；

新人做平台起步成本相对较低。

当然这也仅仅是入门。

2.平台与独立站是二选一嘛？

不然，从很多角度和案例说明了，平台与独立站并不是对立的，而是相辅相成，互补互助的角色关系。

3.平台已经入门且稳定的卖家为什么做独立站？

（1）大部分是垂直品类；

（2）大部分在垂直类目小有名气；

（3）大部分存在品牌影响力与复购；

（4）平台趋于稳步增长，需要更多的流量。

三、平台卖家常见关于独立站的误解

首先，大部分平台企业主没有在做独立站，只不过周围会有很多的朋友，同行在做。从其他渠道得到的反馈：

独立站很烧钱；

独立站很难做；

独立站….

所以，常常得到一些负面的反馈，因为即便独立站做的好的人，在交流的时候也会说一般般！（.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/813286.html

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