即使如今已经是月销百万美金的大卖，詹总依然清晰记得当初选品失败的那段日子。跨境初期，詹总经过多方对比，满怀信心地押注落地灯这一品类，并决定将其作为公司主营产品。为了打响销量，他不惜重金投入，聘请欧美模特拍摄高端宣传片，邀请网红达人进行推广，甚至计划在美国开设线下体验馆，全力扩张。
然而，现实却给了他沉重一击。那时受大环境的影响，全球物流系统并不稳定，运输成本飙升、仓储紧缺，公司面临的压力远超预期。再加上激进的运营策略需要大量资金支持，财务压力也越来越大。后来詹总逐渐意识到，继续沿着这条路走下去已经不现实。经过全面复盘，他发现公司开发落地灯并没有核心优势。
首先，灯具产业资源主要集中在广东，而公司运营团队位于福建。在他带着团队全力冲刺业绩时，后端却缺乏产业带的支持，导致供应链和生产环节都面临不小的困难。其次，落地灯的生产成本较高，且故障率也不容忽视，导致售后负担很重，进一步压缩了整体利润。
经过深刻反思与调整，詹总决定放弃落地灯，考虑到产业带资源与产品创新空间，他最终锁定家具品类作为新的选品方向。
詹总选择家具品类，背后有着深思熟虑的战略考量，蕴藏着他对行业的敏锐洞察和对长期主义的坚定信念。具体来说，主要包括以下三方面：
首先，詹总意识到，家具品类的高客单价能有效减少低价竞争者的进入，尤其是定价100美金以上的产品，可以避免卷入无止境的价格战。另外在海外，高端家具的需求很旺盛，而专注于功能性家具的卖家相对较少，这让詹总看到了巨大的机会。
詹总还发现，家具产品除了客单价优势外，本身在功能上还有较大的创新空间。消费者对家具的需求多样且个性化，正好借此打造差异化产品，不仅可以进一步提升利润，也能为后续品牌建设及长远发展打下坚实基础。
福建的家具产业带，也是詹总选品决策的重要支撑点。产业带高效的生产流程和强大的生产能力，能为詹总提供稳定的产品供应，确保质量和交货周期。谈到这里，詹总对一个螺丝分类的细节深有感触：产业集群内的大型工厂将各种螺丝整齐分类，像药瓶一样井然有序，取用非常方便；而集群外的小工厂由于条件限制，往往把螺丝随意混合捆绑，使用时混乱又低效。见微知著，这一细节让他依托产业带............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1852298.html
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