2022年4月30日星期六

如何优化 Facebook 故事呢?第一点就是:

从简化您的工作流程到创建更好的内容,这些技巧可以帮助您优化企业的 Facebook 快拍。

(1)使用 Instagram Story Insights 指导您的策略

不确定从哪里开始使用 Facebook 快拍?如果您已经定期发布 Instagram 故事,那么将它们分享到 Facebook 是一种简单的开始方式。这样,您就可以在 Facebook 上测试 Instagram 快拍的美感、主题和时机。

从 Facebook 和 Instagram 上的故事中期待类似的结果是很诱人的,但为每个渠道建立单独的基准很重要。受众规模、追随者人口统计和渠道能力的差异自然会导致不同的结果。

(2)查看您的 Facebook 营销目标

将 Instagram 快拍分享到 Facebook 是开始使用此类内容的便捷方式,偶尔交叉发布可以帮助您简化工作流程。但是,只关注交叉发布的策略对大多数企业来说并不有效。毕竟,您的团队可能对每个社交媒体渠道都有不同的营销目标。

这就是为什么至少为 Facebook Stories 创建一些独特的内容很重要。例如,您可以使用 Facebook 来增加网站流量,使用 Instagram 来鼓励购物。在这种情况下,您可能需要围绕向上滑动提示设计 Facebook 故事,并为 Instagram 故事留下可购买的产品标签。

(3)让 Facebook 故事更具互动性

不分享每个 Instagram 故事的主要原因之一是某些贴纸无法翻译到 Facebook。例如,倒计时和预定贴纸不允许人们在 Facebook 上设置提醒。同样,Add Yours 贴纸不允许人们贡献 Facebook 故事;相反,它会提示人们导航到 Instagram。

为了从您的 Facebook 故事中获得更多信息——并避免让追随者感到困惑——请注意使用专为在 Facebook 上工作而设计的元素。这可能意味着在发布到 Facebook 之前从 Instagram 故事中删除或替换某些元素。

或者这可能意味着完全重新设计 Facebook 的内容。您可能需要更改 CTA 措辞或位置,才能从 Facebook 快拍中获得您想要的结果。

例如,下面的@GetRocketbook Facebook 故事以交互式民意调查为特色,比较了两种生产力方法。本系列接下来的两个故事侧重于不同的方法,并包括指向相关生产力资源的链接贴纸。

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预算仅1000块 | 卖家该如何利用尾部网红,实现品牌逆袭?


随着海外网红带货的"大众化"

海外腰、尾部的网红开始井喷式增长,尤其是Z时代的年轻人,不少人先后投入全社媒平台发展,试图跻身前列成为网红;

而在国内外,都有"不同的目光"盯向了这群相似的人,这些"不同的目光"就是卖家;

因为尾部网红拥有足够的创意,而且合作意向强烈的同时,还富含大量的机会!

好吧!我摊牌了......其实就是图个便宜~

其中已经有聪明的卖家们开始寻思着,如何巧用尾部KOL来做网红营销了;

而且他们的首选社媒和电商平台是TikTok、Instagram、YouTube、Amazon这四个平台,作为卖家们的首选项,MAU足够高,且大多网红都有资源在内!

尾部网红的粉丝数量在1W-5W之间;

这些尾部网红作为利基领域小有认知的专家,在摄影、健身、美妆、美食、娱乐、科技、恶作剧、潮流穿搭等分类都有大面积分布;

其中并不乏各个领域的"高精尖"人才,发现宝藏UP并不稀奇;

更多情况下是尾部网红是介于KOL与KOC两者之间的存在,相对处于一个比较尴尬\均衡的位置

比起KOC拥有更多的粉丝量,但作为尾部KOL在领域内和网络内又显得"无关紧要",但该有的影响力还是有的!

尾部KOL相较于KOC,会具备账号运营以及视频创作能力,而且他们的平均参与率指标很高;

一般头部KOL的平均参与率仅2%,尾部KOL能达到5.7%,影响力也远超KOC。

INSUNCES 日成

正所谓,四两拨千斤,用最少的钱产出最高的IPO!

若是找到在垂直领域持续产出内容的尾部网红,那可真是低预算的初创公司的理想合作伙伴,可以与多个尾部网红密切合作,来形成高频次的推广;

即使没赚多少,投入产出比"够看",也能印证自己的思路是没错的;

即便没产生多少"回报",请的也只不过是尾部网红,小钱~不碍事,就当试错成本和总结网红营销合作经验了。

但......可别小看尾部KOL!但凡组建了自己的粉丝圈子,他们都有足够的时间与粉丝产生密切互动,用户黏性极强!

还是老样子,合作之前先确定好你的核心目标!你是想:

品牌曝光?提升销量?粉丝增长?获取流量?新品宣发?

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白宫:美国或降低中国商品关税;美国GDP大幅下跌


美国白宫新闻秘书珍•普萨基称,美国正在考虑降低从中国进口的一系列商品的关税。普萨基在新闻发布会上称:"我们在考虑哪一些上届政府实施的税费已失去意义。"普萨基称,美国贸易代表戴琪(KatherineTai)的部门正在开展工作。
她表示:"我们在检查中考虑的一个因素是对就业率和工资的影响,还有对通货膨胀的影响。"

目前,美国的通货膨胀率处于40年来的最高水平。

美国商务部近日发布消息称,美国进口大幅增长导致年度GDP下降3.2%。专家认为,这一指标反映出.............

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尼日利亚金融科技初创公司 Afriex 获得1000 万美元的A轮融资

如果你在非洲工作和生活过,你肯定注意到了在非洲大部分人是没有银行账户的,跨国转账的成本也是世界最贵的,在大部分国家,跨行和取款也是需要给银行缴纳数额不小的手续费。由于非洲大部分国家经济高度依赖资源和农业,导致当地的法定货币币值的波动很大。这正是基于区块链技术的金融创业公司蓬勃发展的背景和土壤。CB Insights 的数据发现,2021 年对非洲金融科技公司的投资超过 14 亿美元,比 2020 年增长了近 7 倍。这些初创企业在 2021 年筹集了整个非洲大陆 22 亿美元风险投资资金总额的一半以上。

其中有一家名叫Afriex 尼日利亚金融科技初创公司 获得 1000 万美元的 A 轮融资。Afriex 由 Tope Alabi 和 John Obirije 于 2019 年创立,为国内外的非洲人提供即时、零费用的转账服务。它允许用户在应用程序上存入现金,向银行账户或其他用户汇款,以及向关联的银行或借记卡取款。这家初创公司将利用这笔资金开发稳定币,并已与 Visa 合作,在今年晚些时候向 Afrie.............

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如何快速入驻TikTok Shop东南亚小店?TikTok Shop东南亚4国跨境业务要点汇总脑图


如何快速入驻注册TikTok Shop东南亚小店?

TikTok Shop东南亚4国跨境业务要点汇总!

1、东南亚跨境电商市场特征是什么?

1.1、东南亚跨境电商渗透率,现阶段仍然较低

据相关统计,东南亚互联网的渗透率已经达到了75%,然而其电商以及跨境电商渗透率较低,市场潜力巨大。

1.2、跨境电子商务增速飞快,有利于中国卖家

过去几年时间里,东南亚是全球电商增速最快的地区之一。预计到2025年,东南亚电商规模有望达到2340亿美元。

1.3、东南亚电商的发展阶段,类似中国十年前

东南亚的电子商务水平,仍处在较为初级的阶段,大概类似于中国十年前的电商环境,中国卖家可以降维打击。

1.4、电商消费者年轻人居多,直播带货易接受

东南亚电商消费人群,以年轻人为主,而且由于其文化背景与中国相近等原因,比欧美人更易接受直播带货形式。

2、东南亚主流跨境电商平台有哪些?

主要有Shopee(虾皮)、Lazada(来赞达)、TikTok Shop等。

Shopee:由腾讯投资;

Lazada:属于阿里巴巴旗下;

TikTok Shop:背靠字节跳动;

亚马逊:老牌国际电商巨头,东南亚市场份额较小,核心在北美及欧洲

3、TikTok Shop东南亚跨境小店是什么?

TikTok电商已开通东南亚4国(泰国、越南、马来西亚、菲律宾)跨境小店,中国卖家使用国内营业执照即可申请入驻,并将货物卖到泰国、越南、马来西亚以及菲律宾。

4、TikTok Shop东南亚跨境小店有哪些特点?

4.1、全球商品,全球售卖

商品可一键发布到多个国家,后台自动语言翻译及币种转换,多国用户可看可买(如英国、马来西亚等)。

4.2、实用功能,陆续增加

包括达人跨国带货等实用功能,将陆续开放给卖家,帮助卖家更好地拓展销售渠道,增加卖家销售额。

备注:由于限制内容有删减!在《喜课科技跨境电商》公众平台回复"TK跨境业务"。

获取本文(TikTok Shop东南亚4国跨境业务要点汇总)完整高清版思维导图。

4.3、操作简单,容易上手

对有英国TikTok小店经验的卖家而言,非常容易上手,商家营销工具、数据罗盘等功能在操作上都是一致的。

4.4、多个账号,轻松绑定

一个公司以主体方式,可申请5个商家账号,每个商家账号可在每个国家申请一个店铺,一个店铺可绑定1个TikTok自卖号+4个渠道号。

4.5、上门揽件,发货无忧

卖家在TikTok东南亚跨境小店出单后,官方物流合作商将提供上门揽件服务,从而将产品更好、更快地送到消费者手中。

4.6、支付方式,多种多样

TikTok 东南亚小店,已支持银行转账、信用卡和大部分本土钱包支付等方式,COD货到付款虽暂时无法使用,但预计会在6月份上线。

5、为什么现在要申请TikTok Shop东南亚跨境小店?

5.1、新市场用户基数大

TikTok在东南亚的活跃用户数量已达到2.4亿,市场消费潜力巨大。与此同时,官方还给予TikTok用户消费补贴和包邮福利,可有效带动市场。

5.2、拥有各项补贴扶持

为了激励入驻东南亚小店的卖家,TikTok现阶段提供物流、流量、四国站点免佣金等方面的扶持和补贴,对于卖家而言现在属于平台红利期。

5.3、中国卖家更有优势

中国卖家对抖音模式已经非常熟悉,比东南亚本土卖家在运营等方面优势更大,只要将国内的玩法与东南亚市场有效结合,就能成功出海。

5.4、一键入驻多个站点

只需一个邀请码,就可同时开通东南亚四国的TikTok跨境小店,包括泰国跨境小店、越南跨境小店、马来西亚跨境小店和菲律宾跨境小店。

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/923192.html


从数据化运营的角度,如何不断降低优化ACoS:https://www.ikjzd.com/tl/103873
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2019-7月会员日数据亚马逊关键词搜索数据报告:https://www.ikjzd.com/tl/103877
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《亚马逊FBA的七个陷阱》即使是高阶运营也会被绊倒

FBA是个保姆,它能帮你解决运费、物流、客服等大部分的烦恼,让你安心专注运营工作。但是保姆也有照顾不周的地方,毕竟他不是你。

01#《费用的动态变化》

《亚马逊FBA的七个陷阱》即使是高阶运营也会被绊倒

尺寸、重量、服装材质、锂电池、危险材料等的收费标准是经常性变动的。很多卖家很"懒"FBA说多少钱就是多少钱,没有去看那个点导致你的利润点下降。其实有时候我们稍微要求厂家去改一下包装,或者在listing上面稍作调整,可以避免很多不必要的额外费用

例如:

1. 2019 年,从 10 月到 12 月,每月每立方英尺 69 美分的仓储费,膨胀了近 3.5 倍,达到每月每立方英尺 2.40 美元

2. 留在亚马逊运营中心一年的产品需要支付长期仓储费,目前是每立方英尺每月6.90美元或每件商品每月15 美分,以后台实际收费表为准

建议:低货值(轻小型计划产品除外)、重量级、大件的listing尽量别使用FBA配送,不然你的利润会被压榨的很厉害的

还有:要留意存放周期超过六个月的listing,在后台《库存绩效指数仪表板》《库存年龄》《库存状况报告》来确定它们有哪些ASIN是需要缴纳长期的仓储费的。如果有的话,你可以通过广告,促销,捆绑销售,站外推广等清理

02#《配送延迟》

亚马逊后台的卖家论坛:有些卖家分享《管理订单》显示已配送(货到)的订单,有时候会出现数天甚至数周的延迟达到买家手中,这些情况大部分是由于节假日,或者其它大型促销活动造成的,例如Prime Day 会员日

还有路况问题,很容易导致交货延迟,买家取消订单。更难受的是退回来的产品很大可能折损,亚马逊是会补偿你(会短斤缺两的,不可能原价赔你)注意:丢失的产品,你要提出补偿申请,具体看后台的《亚马逊物流库存赔偿政策》

建议:勤于跟踪你的订单,例如那些久久没发货的,没货到的的订单,就直接case(相信绝大部分卖家是抱着由它去的心态的)

03#《滞留库存》

原因很多,例如你的品牌/产品没有通过批准审核,ASIN受到限制,listing图片错误,导致listing被禁止显示等

这些listing虽然无法销售,但是要给仓储费的。如果你在收到通知30天后,该listing还是无法正常上架售卖,那么亚马逊会认为它不可收,你需要移除它,而且还要给移除服务费

建议:定期检查滞留库存,你可以通过《修复无在售信息的亚马逊库存》查看滞留的listing以及滞留的原因

04#《混合库存》原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/922194.html


亚马逊账号管理视频教学:https://www.ikjzd.com/tl/108176
亚马逊营销推广视频教程:https://www.ikjzd.com/tl/108177
亚马逊精细化运营表单工具:https://www.ikjzd.com/tl/108178
亚马逊上传listing品牌如何填写:https://www.ikjzd.com/tl/108179
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跨境通:http://www.ikjzd.com/w/1329?ivk_sa=1024320u
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ACCC 对澳大利亚在线市场表示担忧并考虑引入一个新的监管框架:https://m.ikjzd.com/articles/158632
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2022年4月29日星期五

2022集装箱运量增长将趋缓!航运巨头将继续迎来高利润年份!

集装箱运输强劲反弹推动全球港口远超疫情前水平

AMZ123获悉,2021年全球集装箱航运经历了一个需求旺盛的阶段。除汉堡和香港外,2021年全球15个最大的集装箱港口都超过了疫情前的运量水平,天津、青岛、宁波和深圳等中国港口的货运量与2019年相比实现了两位数的增长。2021年由于商品需求激增,美国最大港口的将其规模扩大了20%。

 

2022年集装箱运量放缓,而市场依然紧张

全球集装箱航运和集装箱港口的货运量增幅预计将放缓至3%(以MT为单位)。2022年Q1季度美国港口货运量创造了新的记录。受到俄罗斯集装箱数量减少和船只延误改道的影响,欧洲最大的港口将面临吞吐量下滑的局面。

 

美国港口拥堵缓解但运力压力远未结束

从远东到欧洲和美国目的地的集装箱货运的运输时间有所增加,超过100天。在美国最重要的港区和瓶颈地区——长滩港的积压量有所下降。与此同时,由于欧盟禁止俄罗斯船只进港,西欧港口还面临大量俄罗斯集装箱船只被拒后加剧港口的拥堵境地。平均而言,全球港口拥堵程度仍接近4月份的峰值水平,延误情况有所增加。

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跨境电商卖家遇到侵权要如何解决?如何应对亚马逊的"AZ"上诉?:https://m.ikjzd.com/articles/158609
扎入TikTok!亚马逊抢夺独立站流量池:https://m.ikjzd.com/articles/158620
一篇文章读懂Cdiscount欧洲税务、合规要求:https://m.ikjzd.com/hegui/article/158623

Q1季度Wildberries营收同比增加95%达2892亿卢布!订单量大增128%!

AMZ123获悉,Wildberries已公布2022年Q1季度财报。财报显示营收达2892亿卢布。比2021年Q1季度增长95%,订单量同比增长128%达2.887亿份。

Q1季度销售额TOP5品类:

  • 服装、鞋类和配饰:1050亿卢布(+79%)
  • 家居和花园用品:450亿卢布。(+131%)
  • 儿童用品:321亿卢布(+74%)
  • 化妆品和香水:283亿卢布(+100%)
  • 家用电器和电子产品:281亿卢布(+91%)

Q1季度销量TOP5品类:

7年来首度亏损,亚马逊一季度业绩不及预期

亚马逊2022年第一季度财报

营收:1164亿美元

净亏损:38亿美元

电商销售额:511亿美元(同比下降3%)

广告销售额:78亿美元(同比增长23%)

当地时间4月28日,亚马逊公布了自2015年以来的首次季度亏损。亚马逊第一季度财务表现反映了电商的不景气、通货膨胀和供应链困境导致的成本上升以及市场对亚马逊投资的电动汽车初创企业的不安。

财报显示,亚马逊一季度营收达1164亿美元,同比增长7%,增速为20年以来最慢的一次。公司净亏损达38亿美元,而去年同期利润为81亿美元,当时正值新冠疫情时期,电商销售激增。

电商销售额创最大降幅

更多资讯关注公众号:至美通研究院

亚马逊本季度销售的产品数量与一年前基本持平,然而电商部门销售额却同比下降了3%。这其中主要包括亚马逊电商网站的销售额及数字媒体内容。3%的降幅是自2016年亚马逊首次披露该指标以来最高的一次

与此同时,亚马逊Prime会员订阅业务的收入增长已经放缓。数字广告方面,第一季度广告服务收入增长了23%,增幅远低于2021年第四季度的33%和去年前三个月的76%。

通货膨胀率上升、燃料和劳动力成本提高、全球供应链堵塞以及正在发生的新冠疫情为亚马逊带来了挑战。为了抵消其中一些成本,亚马逊本月早些时候宣布对三方卖家征收 4.3% 的燃油和通货膨胀附加费,这是其历史上第一次征收此类费用。上个季度,亚马逊四年来首次将其美国Prime会员的价格从119美元提高到139美元。亚马逊表示,今年的Prime Day将在7月举行。

亚马逊首席执行官安迪·贾西(Andy Jassy)在财报会议上说:"在过去两年中,我们的C端业务每年增长23%,2020年甚至同比增长了39%。这样的成绩需要我们将亚马逊的履约网络规模扩大一倍。今天,我们不再追求更大的仓容和更多的人员,我们的团队正专注于提高整个履约网络的生产力和成本效率。"

对电动汽车的投资带来巨大亏损A.............

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定了!2022亚马逊Prime会员日就在7月!多措并举助力卖家冲击新纪录:https://m.ikjzd.com/articles/158569
跨境电商如何向国外出售商品?流程详细讲解:https://m.ikjzd.com/articles/158566

埃塞俄比亚正修改法律,为引进M

在肯尼亚生活过的朋友一定使用过Mpesa,他就像国内的支付宝一样,几乎覆盖了B2B和B2C的所以场景。你到路边摊买个水果都可以用Mpesa非常便捷的支付。非洲移动支付最发达的国家一定就是肯尼亚了。现在非洲第二大人口大国埃塞俄比亚也开始修改其国家支付法,为 Safaricom 将其广受欢迎的 M-Pesa 引入 1.1 亿人的市场扫清道路,在埃塞的中国朋友以后也可以享受到便捷的移动支付服务。

2021年由 Safaricom 牵头的一个财团获得了第一个私人移动电话许可证,该许可证没有 M-Pesa 等移动金融服务的许可证。埃塞俄比亚国家银行 (NBE) 现在寻求通过上周公布的法案为 Safaricom 消除剩余的法律障碍。

"到目前为止,还没有法律允许像 M-Pesa 这.............

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BSR榜单对卖家有什么用?3分钟讲清楚BSR的价值!:https://m.ikjzd.com/articles/158540
"刘畊宏女孩"掀起居家云健身热潮,海外健身市场引流变现新方向?:https://m.ikjzd.com/articles/158539

2022年4月28日星期四

Shopee Man本土多店铺运营工具浅谈虾皮越南站点的发展前景如何?

越南作为虾皮七大站点之一,给人的印象似乎总是比较贫苦,市场经济差的,有许多商家一直在观望这个站点,不敢迈出新的一步,但是通过市场消息我们可以发现这只是我们的刻板印象,虾皮越南站实际上是一个在飞速崛起的消费市场,过去几年,越南的电子商务在飞速增长,GDP增速也都维持在5%以上,市场潜力巨大,所以今天Shopee Man就要带商家来仔细分析一下Shopee越南站点。

Shopee Man本土多店铺运营工具浅谈虾皮越南站点的发展前景如何?

1、虾皮越南站点人口仅次于印尼站点,生育率高,人口基数大,年轻人居多,人口红利非常明显,网购人数超4000万,年人均网购消费金额超过300美金,随着电商行业的不断发展,越南人民的收入不断提高,会有更多的人加入到网购当中;

2、虽然目前越南站点的的电商发展程度还有需要提高和完善的地方,但是在未来,越南的电商平台发展会逐步完善,互联网也会更加普及,.............

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美元汇率重回6.5时代!如此势好的表象下,跨境卖家是否真的可以拍手称好呢?:https://m.ikjzd.com/articles/158532

想成为马来西亚版亚马逊!Shoppymore今年目标营收是1000万


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DNY123获悉,马来西亚电商平台Shoppymore宣布,平台今年的目标是吸引1000名卖家,收入达到1000万令吉。

Shoppymore于2021年推出,创始人兼首席执行官Barani Karuna Karan表示,去年平台吸引了100名卖家。

Karuna称,Shoppymore的目标是成为亚马逊、Flipkart和eBay那样的世界级平台。他在声明中表示:"我们计划将业务扩展至印度、印尼和菲律宾,推广马来西亚产品,以及将Shoppymore的品牌价值推向更广阔的市场。"

Sh.............

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西联汇款:http://www.ikjzd.com/w/2592
shopline:http://www.ikjzd.com/w/1499
tnt快递:http://www.ikjzd.com/w/517
maersk:http://m.ikjzd.com/w/1296
印度创建免费访问系统抵制亚马逊和沃尔玛:https://m.ikjzd.com/articles/158524
独立站海外KOL营销合作模式解析,附赠合作话术:https://m.ikjzd.com/articles/158437
百万播放量!8个被TikTok带火的亚马逊爆款,无数国外消费者给出好评:https://m.ikjzd.com/articles/158530

Lazada计划扩张欧洲市场,面向当地供应商


东南亚跨境导航上线了!获取更多东南亚出海相关资讯,请点击

DNY123获悉,据路透社报道,有知情人士称,阿里巴巴旗下的东南亚电商平台Lazada计划扩张至欧洲市场,寻求进一步增长。

阿里巴巴已经通过全球电商平台AliExpress进入欧洲,该平台主要针对寻找智能手机配件、服装等中国商品的消费者。

其中一位消息人士表示,Lazada计划面向欧洲本地供应商,而AliExpress将继续主要关注来自中国的跨境销售。该人士称,Lazada泰国的首席执行官J.............

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google趋势:http://www.ikjzd.com/w/397
马士基航运:http://www.ikjzd.com/w/1296
辛巴达:http://m.ikjzd.com/w/1467
恶意差评:http://m.ikjzd.com/k/883
全球经济衰退信号!跨境商家自救指南!:https://m.ikjzd.com/hegui/article/158515
这些品类正在海外复苏!eBay热门爆款抢先看:https://m.ikjzd.com/articles/158520
三家大卖营收破百亿!中国品牌走上正确出海路:https://m.ikjzd.com/articles/158522

彪马Q1销售额超预期增长19.7%!美洲势头强劲,抵消亚太市场下滑!

品牌方舟获悉,彪马(Puma)报告2022财年第一季度销售额增长19.7%至19.1亿欧元。美洲和欧洲、中东和非洲地区的强劲增长提振了销售额。由于疫情封锁和地缘政治紧张局势,中国当前的市场环境导致亚太地区的销售额出现下滑。

以下是彪马2022年第一季度财报亮点:

  • 营业息税前利润增长27%至1.96亿欧元。
  • 净利润增长11.2%至1.21亿欧元
  • 毛利率下降至47.2%
  • 息税前利润率增长30个基点至10.3%
  • 批发业务增长23.3%至153亿欧元
  • DTC业务增长7.1%至3.84亿欧元

由于北美和拉美市场对彪马品牌的持续需求,美洲地区的销售额增长最为强劲,达到44.1%。欧洲、中东和非洲地区的销售额增长了25.5%,反映了欧洲所有主要市场的增长。由于与疫情相关的限制和地缘政治紧张局势导致亚太地区的销售额下降了17.0%。所有产品部门均实现两位数增长,鞋类增长18.2%,服装增长16.0%,配饰增长32.2%。增长是由运动需求推动的,包括跑步和训练、团队运动、高尔夫和篮球等。

与耐克和阿迪达斯不同,彪马的批发渠道表现优于DTC渠道,经货币调整后批发增长23.3%,而DTC仅增长7.1%。尽管该趋势对目前的彪马来说似乎很受用,但明智的做法是通过DTC渠道推动更大比例的收入,以便更好地控制品牌形象、与消费者的互动和定价策略。

营运方面

彪马的自有和经营的零售店销售额增长21.3%,而电子商务下降13.2%,原因是彪马在大中华区当前的市场环境导致供应有限的情况下继续优先考虑其零售商。

 

由于不利的地理和渠道组合以及高涨.............

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首信易:http://www.ikjzd.com/w/1841
猎云网:http://m.ikjzd.com/w/3086
美菜网:http://m.ikjzd.com/w/1874
低成本战略:http://m.ikjzd.com/articles/94001
以爱之名 |母亲节倒计时2周,你准备好爆单了吗?:https://m.ikjzd.com/articles/158499
TK4月爆品!"解压猩猩"40天获一亿播放,"会唱歌的鱼"6天2000万播放:https://m.ikjzd.com/articles/158502
《百问百答》之——跨境电商做财税合规会增加成本吗?:https://m.ikjzd.com/hegui/article/158506

亚马逊新增3条新规,5月份开始实施,你需要知道.......

全文共1300字

阅读需要3分钟

编辑:小马

排版:小马

马上临近国内5月1小长假,提前祝朋友们假期愉快,出去游玩的朋友一定要注意好防护。

好了步入正题.....

最近小马遇到了很多新朋友,发现一个问题:跨境卖家在政策解读上不够深入和透彻。

所以小马今天把5月份几条重要的新规先跟大家解决下,说了太多也记不住,先紧着重要的说。

亚马逊美国站将上调多渠道配送费用

美国站将从2022年5月9日开始调整多渠道配送(MCF)费用。

卖家朋友对FBA已经非常了解,但是可能对于MCF却知之甚少。

小马给大家解释下,MCF我们可以理解为是FBA的子程序,哪怕不在亚马逊线上平台进行经营活动的卖家,仍然可以使用亚马逊辅流服务。

其运作模式和FBA相差不多,首先在亚马逊上创建产品列表,然后根据亚马逊的物流准则准备运送库存,最后通过亚马逊包装,交付产品。

MCF费用相对高,但配送时间短,比自发货快还能方便卖家管理多平台的订单。从亚马逊公布的数据来看,尺寸越大,上涨幅度越多,小型标准尺寸的商品只涨1.13%, 大号标准码商品可能涨幅超过10%。

根据调整后的公告显示,标准尺码的物品会加收100%的附加费,有一些超大尺码的物品会加收200%的附加费。

我们通过以下数据,来看看此次的价格上调都针对哪些卖家?

1.移动设备盒,小型标准尺寸(2-6盎司)

目前的标准费用:5.29美元

标准收费:5.35美元(6美分,上涨1.13%)

2.t恤,大号标准码(服装,12-16盎司)

目前的标准费用:6.20 美元

标准收费:7.45美元(1.25美元,增加20.16%)

PS:但有一点需要注意的是,对于MCF和FBA,所有非配送费用均保持不变,这里主要指的是拣货、包装以及运输费用。

如果包裹涉及锂电池或者锂电池的产品配送,还需额外加收0.11美元的费用。

关于MCF配送费,是在货件离开.............

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亚马逊网客服电话:http://www.ikjzd.com/articles/133133
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maersk:http://m.ikjzd.com/w/1296
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以爱之名 |母亲节倒计时2周,你准备好爆单了吗?:https://m.ikjzd.com/articles/158499
TK4月爆品!"解压猩猩"40天获一亿播放,"会唱歌的鱼"6天2000万播放:https://m.ikjzd.com/articles/158502
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SEO站内优化,这12个因素一定不能忽略!

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对搜索引擎的优化主要分为on-page SEO (站内优化)和off-page SEO (站外优化)两大类。

搜索引擎会对网站进行评估,来确定网站的最终排名,因此,网站自身质量是影响搜索引擎排名的重要因素。

想要优化网站质量,提升页面排名,有哪些站内优化策略呢?

1

标题标签

LeadongShop

页面的标题标签是一个描述性的 HTML 元素,用于指定特定网页的标题。它们嵌套在页面的 head 标签中,如下所示:

<head> <title>标题</title></head>

网站上的每个页面都应该有一个独特的描述性标题标签。标题标签中的内容会显示在搜索结果中。

标题标签的好与坏,虽然不能直接决定网站排名,但一个合适的标题标签可以让网站的排名更高。

网站的标题标签要包含最核心的关键词,因为标题是受众对网页的第一印象,展示了网页的主要内容是什么,是否可以引起他们的兴趣。

当然,在搜索结果中排名越靠前,越吸引人的标题会拥有更多的访问受众。

有效的标题标签需要注意什么呢?

① 关键词位置:关键词越靠近标题标签的前面,用户点击的可能性越大,对提升排名的帮助就越大。

② 标题长度:搜索引擎会在搜索结果中平均会显示标题标签的前 50-60 个字。如果我们的标题标签超过了SERP (搜索结果页面)上允许的字符,在标题内容结束的地方会出现一个省略号"...",因此要控制字数长度。

③ 品牌推广:可以用品牌名称来结束我们的标题标签,这种方法可以提高品牌知名度,创造更高的点击率。

2

元描述

LeadongShop

与标题标签一样,元描述是描述其所在页面内容的 HTML 元素。它们也嵌套在 head 标签中,如下所示:

<head><meta name="description" content="这里页面的描述。"/></head>

元描述标签的使用跟标题标签需要注意的内容一样,尽管元描述和标题标签对排名都没有影响,但却会在结果页面影响受众体验感,影响着网站点击率。

什么是有效的元描述?

相关性:元描述应该与内容页面内容高度相关,不要把内容全部展示出来,受众看到有价值的内容会选择点击进入网页查看相关内容。

长度:搜索引擎会将元描述在 155 个字左右中断。

3

内部链接

LeadongShop

内部链接是在同一网站域名下,不同内容页面之间的链接。

搜索引擎一般会通过链接来爬取网络上的内容,如果我们的网站的内部链接网络结构很好,且都可以正常可访问,爬虫会更容易抓取网站所有页面和内容,并被搜索引擎收录进索引库,被索引的页面后期想要提升页面排名也更加容易。

4

锚文本

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锚文本又叫做锚文本链接,和超链接类似,是链接的一种形式。将关键词链接到另一个网页,这种形式的链接就叫作锚文本。

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/917195.html


noon:http://www.ikjzd.com/w/259
monk:http://www.ikjzd.com/w/3081
塔图:http://m.ikjzd.com/w/2274
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5月起!亚马逊将上调配送费用,这三项政策都有新要求!:https://m.ikjzd.com/articles/158500
以爱之名 |母亲节倒计时2周,你准备好爆单了吗?:https://m.ikjzd.com/articles/158499
TK4月爆品!"解压猩猩"40天获一亿播放,"会唱歌的鱼"6天2000万播放:https://m.ikjzd.com/articles/158502

亚马逊推出“Buy with Prime”,DTC品牌独立站成新风口?

亚马逊正试图打造另一个增长引擎,让DTC品牌通过一项新服务"Buy with Prime"来实现货物储存、交付和退货,也就是向第三方卖家出售亚马逊Prime物流的使用权。

"Buy with Prime"于今年4月21日推出,目前该服务仅对FBA卖家开放,卖家可支付一定费用将货物存储在亚马逊仓库中,与亚马逊自营商品共用运力。此外,该服务还允许Prime会员在亚马逊以外的电商平台购物,并使用亚马逊账户结账,亚马逊还将负责货物交付。

 

近15年来,亚马逊不断推出新服务让买家可以更轻松地在其他电商网站上进行购物。最早是亚马逊的Checkout,后来升级成第二版也就是现在的Amazon Pay。两者都与"Buy with Prime"具有相同功能:允许客户使用他们的亚马逊信息在第三方网站上购物。目前尚不清楚亚马逊的总支付处理量,但据估计,Amazon Pay已出现在数十万个购物网站上。

Buy with Prime可以说是Amazon Pay与Amazon FBA的合并加强版。不仅可以处理付款,还提供FBA物流服务,为受邀卖家提供两天免费送货、退货服务。该服务旨在削弱Shopify不断增长的物流网络所带来的威胁,同时还能提高Prime会员的忠诚度。

 

但是,Buy with Prime也存在一些限制,它不支持非亚马逊以及FBA卖家。这意味着卖家不能够使用他们现有的3PL仓库,那些不使用FBA的人必须先将库存发送到亚马逊仓库。

其次,非Prime会员将无法使用Buy with Prime结账。因此,卖家也无法将其作为支付网关的完全替代品。此外,他们必须为这些购物者单独提供配送服务或使用FBA的多渠道配送服务(Multi-Channel Fulfillment)。

目前Buy with Prime也还未推出官方网站,亚马逊也拒绝解释该服务的具体费用结构。目前该服务能否在众多支付选项(PayPal、ApplePay、ShopPay、Buy Now PayLater等)脱颖而出还不得而知。

这么看来,Buy with Prime最应.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/916239.html


naning9:http://www.ikjzd.com/w/2401
百运网:http://www.ikjzd.com/w/3342
物流订单跟踪系统:http://m.ikjzd.com/w/834
亚马逊日本:http://www.ikjzd.com/articles/139233
在亚马逊的卖家如何推广产品呢?:https://m.ikjzd.com/articles/158459
TikTok的发展现状与商业化进程:https://m.ikjzd.com/articles/158474
5月起!亚马逊将上调配送费用,这三项政策都有新要求!:https://m.ikjzd.com/articles/158500

巴生港新规!入港集装箱限3天内完成清关!美东新航线即将首航!

海洋联盟美东新航线即将首航,挂靠盐田港、宁波舟山港、上海港!

由于美西港口运营效率降低,一些班轮公司开始将跨太航线的重点,放在了美东航线上。

业内知名咨询机构Alphaliner称,海洋联盟将于5月9日起,开通第8个美国东海岸环线(Asia-US east coast loop)。

届时,11356TEU的"CMA CGM Callisto"轮,将从中国盐田港首航。

巴生港新规!入港集装箱限3天内完成清关!美东新航线即将首航!

据了解,新航线将部署10艘10000-11400TEU集装箱船,通过巴拿马运河,挂靠盐田、宁波舟山、上海、釜山、诺福克、萨凡纳、查尔斯顿、迈阿密,并在10周内返回盐田。

报道称,海洋联盟成员长荣海运表示,将使用CBX作为航线名称,而中远海运和东方海外,则分别以AWE7和ECC3作为航线名称。

美国集装箱货量报告显示,截至今年3月,美国东海岸和海湾港口的进口货量增速,已连续第10个月超过美国西海岸港口的进口货量增速。其中,今年前三个月,美国东海岸和海湾港口的进口货量,同比增长12.8%至3,136,780TEU,而美国西海岸港口仅小幅增长1.8%至3,152,964TEU。

报道称,就货量而言,美国东海岸最大的"赢家"是纽约-新泽西港,今年第一季度进口集装箱货量激增11.8%,达到1,228,373TEU,这一数字推动纽约-新泽西港超越长滩港,成为美国第二大集装箱港。

如何从Facebook广告定位详细信息中获取选择信息?

如果您想访问不属于此特殊广告类别的广告的定位数据,您可以从您的 Facebook 供稿中获取选择信息。请注意,如果您需要更多想法来吸引受众,此选项会很有帮助。但是因为这种方法依赖于 Meta 算法,所以没有机会搜索特定的页面或关键字。

#1.如何研究您的 Feed 中的 Facebook 广告

在浏览器中打开 Facebook 或使用该应用程序。滚动浏览您的提要,直到您看到广告。单击或点击推广帖子右上角的三个点,然后选择为什么我看到此广告?您会看到列出的一个或多个定位参数。

#2.您可以从 Facebook 广告定位详细信息中学到什么

在某些情况下,您只会看到广泛的定位参数,例如年龄和位置。这些参数足够通用,它们可能不会提供任何可用于建立自己的受众的见解。

但在其他情况下,您可以获得有关可能考虑用于您自己的广告活动的详细定位选项的想法。例如,下面的广告针对的是对营销策略或内容营销感兴趣的人。如果您正在寻找接触营销人员的新方法,定位这些兴趣可能会有所帮助。

您还可以了解其他企业正在使用的受众类型。例如,下面的广告使用了一个散列列表,这意味着该页面上传了一个客户列表。如果您想通过潜在客户或销售广告定位感兴趣的客户,这种方法可能会有所帮助。

其他页面可能使用相似的受众或基于应用内交互的目标人群。例如,此广告针对与该品牌的.............

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败欧洲:http://www.ikjzd.com/w/1555
韩国naver:http://m.ikjzd.com/w/1727
亚马逊应用商店:http://m.ikjzd.com/w/531
d/p:http://m.ikjzd.com/articles/104702
亚马逊选品最佳方法!多维度数据判断标准,附选品常用工具!:https://m.ikjzd.com/articles/158477
2020年亚马逊人均保时捷,2021年大卖裁员!2022年美国经济危机!:https://m.ikjzd.com/articles/158482
亚马逊如何获得黄金购物车:https://m.ikjzd.com/articles/158461

流量转化率低?投放不精准?客户画像不清晰?这款应用插件帮你逐一攻破难题 !

当前,对跨境独立站卖家而言,仍有很多痛点,主要是搜索引擎、社媒等流量成本上涨,转化率居高不下,所以对独立站卖家精细化运营的要求也就更高。

可能在早前,独立站卖家通过简单粗暴的花钱投放广告,就会有客户购买,但现在却很难达到效果。在如今的独立站精细化运营中,更讲究的是信息化、有目标的投放到精准受众人群,再制定精准的用户营销策略。

为了帮助独立站企业在流量转化、营销策略、精准用户捕捉等方面做深度优化,Shopyy应用市场已上线QuickCEP智能营销工具,通过智能导购机器人在前段对客户积极引导、多个渠道社媒营销自动化、客户画像精准分析,帮助独立站实现对消费者的精细化运营,以此来增加独立站收入,助力本土品牌成功出海。

01

积极干预消费者旅程,打破流量转化低困局

驱动线上销售最重要的两大因素就是流量和转化率。在流量获取路径稳定的情况下,转化率则成为独立站成败的关键性指标。对于独立站来说,单个用户获取的成本越来越高,转化率对业务利润的影响是巨大的。

从投放进来的每一个流量都是需要耗费成本的,如果没有把握住,就意味着白白花了广告费,且所做的投放都是无用功。这个时候如果独立站店铺有一名导购能够及时出现并给予这些客户提供帮助服务,是不是下单的几率就会大大提高?

此应用插件会帮助独立站解决"无人值守"难题,对消费者行为积极干预。举个例子,当一个潜在客户在浏览并犹豫是否要下单之时,此应用插件会分析用户的浏览行为,及时给客户触达消息:产品介绍、优惠信息、实用场景等等,尽可能去引导客户下单。

同样,如果客户在加购物车之后迟迟没有下单,此应用插件也会及时给客户弹出一个限时下单的优惠券或者是限时包邮的信息,以及引导客户留下邮箱信息等,这些举措都可以帮助实现客户的成交转化。

此应用插件目前已对接Messenger、Instagram等全球主流社媒平台,独立站运营人员可以.............

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shirley:http://www.ikjzd.com/w/1684
卓越亚马逊:http://www.ikjzd.com/home/22825
圆通快递官方网站:http://www.ikjzd.com/w/3484
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美国,扛不住了:主动降低中国商品关税?:https://m.ikjzd.com/articles/158479
跨境新款open-closed齿轮制动,绝对"外国货"!:https://m.ikjzd.com/hegui/article/158478
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大家都关心的国际快递,原来实际是……

作为跨境商家

大家都非常关心的物流渠道

那一定是咱们的国际快递了~

国际快递服务有哪些呢

咱们今天可以好好聊个几毛钱

让我们直接进入正题 ☟

皇家物流整合了各大国际快递渠道

DHL、FEDEX、UPS、EMS、香港邮政等

不仅时效及价格都相对有优势

且在各国海关、航空都享有优先处理权

DHL是全球快递行业的市场领导者。可寄达220个国家及地区、涵盖超过120000个目的地(主要邮递区码地区)的网络,向企业及私人顾客提供专递及速递服务。DHL国际快递不论是文件或包裹,不论是即日、限时或限日送达,DHL国际快递皆可提供满足您需求的服务,价格合理,递送快捷。

联邦快递(FedEx)是全球最具规模的快递.............

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2022年4月27日星期三

如何分配亚马逊buy box?

如何分配亚马逊buy box?

作为全球知名的跨境电商平台,亚马逊在当下已经拥有了极为广阔的用户。从事跨境电商行业的卖家大多都会选择在亚马逊开个店铺,但相对于其他的跨境电商平台,亚马逊拥有着一个较为独特的buy box,其实也就是卖家们最熟悉的黄金购物车。卖家应该如何对黄金购物车进行分配?是卖家们在运营中需要掌握的问题。

所谓的黄金购物车,是指卖家对于直接购买或者加入购物车这两个按钮的昵称如果卖家的产品没有购物车,或者因为一些原因造成购物车丢失,会使得加入购物车或立即购买的按钮消失不见。同时,平台也会将产品的价格隐藏。卖家想要下单购买,就必须点击"See all buying options"按钮,再选择相应卖家进行.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/914201.html


张洁:http://www.ikjzd.com/w/1663
图像编辑软件:http://www.ikjzd.com/k/12918
kkr:http://m.ikjzd.com/w/1340
夸克:http://m.ikjzd.com/w/1237
整箱、拼箱有什么不同,怎样选择?:https://m.ikjzd.com/articles/158444
为什么要注册香港公司?优势有哪些?:https://m.ikjzd.com/hegui/article/158464
亚马逊又搞突击,链接全部变狗!扫号风波来势汹汹!:https://m.ikjzd.com/articles/158463

虾皮跨境店怎么上架产品?该如何操作?

Shopee平台还是有很多的优势的,特别是对于第一次操作跨境电商的朋友来说,是一个不错的选择,大家选择好产品之后,就需要上架产品,一起去了解一下Shopee跨境店怎么上架产品!

虾皮商家想快速铺货,利用商家后台有点不太现实,这时就需要用到上货工具,如:虾扑Shopee上货系统,可以一键采集天猫、淘宝网、阿里巴巴商品到虾皮店铺,轻松完成一键搬家,拥有整店复制,批量编辑等多种功能,无需作图,写描述等,有效帮您解决上货的烦恼。

虾皮跨境店怎么上架产品?该如何操作?

虾扑ERP可以对接多个电商平台,一键采集商品,把采集好的产品进行批量编辑,并且对产品进行一键翻译,不需要卖家自己再找翻译或者是自学之类的,很好的解决了卖家语言不通的问题,还是非常人性化的软件。修改完成之后直接一键上传到需要的店铺,有效避免重复铺货的问题。软件操作非常便捷,可以避免繁琐操作导致产品的价格、库存数量、类目属性出现错误。

虽然,Shopee里面的产品图片虽然没有太大的要求,但是如果有水印也容易影响到产品,虾扑ERP系统里面就自带了图片美化功能,不用再自己下载图片美化再重新上传,在ERP就可以直接对图片进行美化了。

虾扑专业服务于跨境电商这个细分领域的ERP系统,功能全面升级,可以对接跨境电商平台和众多货代系统.............

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【Facebook】第二位管理员批准商务管理平台(BM)邀请用户步骤

【Facebook】第二位管理员批准商务管理平台(BM)邀请用户步骤

现在邀请用户到Facebook商务管理平台(BM)需要第二位管理员批准才能发送邀请邮件,虽然在操作过程中多了些麻烦,但是一定程度上加强了账户安全。

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下文是邀请用户进入商务管理平台(BM)批准步骤,可以发送给第二位管理员按步骤同意批准请求。

1.第二位管理员打开商务管理平台设置(BM),链接:

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2.点击申请。或直接在用户里找到未发送邀请的用户点击查看详情,也能到达下一步。

2022年Linio入驻条件是什么?要注意哪些事项?

拉美最大的B2C电商平台是Linio,其总部在墨西哥。Linio专注西语市场,已在拉美八个国家开通业务,2014年底Linio开始做跨境业务,2015年启动中国招商,允许中国卖家在墨西哥,哥伦比亚,智利,巴拿马和秘鲁5个国家站点销售。那么Linio入驻条件是什么?要注意哪些事项?

Linio入驻条件是什么?

  • 填写公司和法人名字、税务ID和linio商店名字,还有个人联系信息及商品信息。
  • 填写发货信息,目前linio销售地区有智利、哥伦比亚、阿根廷、厄瓜多尔、秘鲁、墨西哥和巴拿马这七个国家,需要选择货物运输方式:邮政、快递,填写仓库地址和订单处理时间。
  • 填写支付信息:收款方式和发票地址,LINIO支持Payoneer收款和电汇。

入驻费用、月租费及佣金:

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壹米滴答:http://m.ikjzd.com/w/2314?ivk_sa=1024320u
宝贝格子:http://www.ikjzd.com/w/1322
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整箱、拼箱有什么不同,怎样选择?:https://m.ikjzd.com/articles/158444
为什么要注册香港公司?优势有哪些?:https://m.ikjzd.com/hegui/article/158464
亚马逊又搞突击,链接全部变狗!扫号风波来势汹汹!:https://m.ikjzd.com/articles/158463

最高200万,又一波跨境电商补贴来了!

厦门市跨境电商相关企业最高可获得200万元补助。

提到跨境电商,大家往往会想到广东。其实,近年来,其它地区的跨境电商发展势头也不可小觑。近期,福建省的厦门市和泉州市就先后出台了一系列针对跨境电商的扶持政策。

最高补贴200万,厦门出台跨境电商扶持政策

近日,厦门市商务局和市财政局制定了《2022-2023年度中央外经贸发展专项资金(跨境电子商务企业扶持项目管理办法)》,提出进一步推动厦门跨境电商产业发展。

最高200万,又一波跨境电商补贴来了!

其中,与各位跨境卖家最相关的是独立站补贴。补助对象为拥有自主品牌,且独立站上年跨境交易额大于等于2000万元、大于等于5000万元的企业,补贴金额分别为20万元和30万元。

其次是海外仓建设补贴,最高200万元。厦门市支持企业在境外建设(运营)公共海外仓,对符合条件的公共海外仓项目,单个海外仓予以50万元补助,单家企业年度封顶扶持资金200万元。

除此之外,符合条件的跨境电商综合服务平台可一次性获得20万元奖励;跨境电商集货仓根据其收入情况也可获得50-200万元的奖励;跨境电商供应链平台,在达到相关要求的情况下,一次性也可以获得100万元的补助。

近年来,想要通过独立站进行海外市场扩张、打造自主品牌的国内卖家越来越多。与此同时,由于疫情等其他突发国际局势的影响,国际物流一直处于不稳定的状态,而海外仓和供应链平台的建设能极大缓解物流时效不稳定对企业店铺销售业绩的影响。

但无论是自建独立站还是建设海外仓,都需要资金支持。因此,相关政策的补贴落地给有相关需求的跨境卖家带来了切实的帮助,也进一步促进了其海外市场的扩展。

除厦门外,福建另一地级市泉州也出台了促进跨境电商加快发展的补贴政策。

最高30万元,泉州市鼓励企业建设海外仓

近日,福建泉州出台了《2022年泉州市促进电子商务高质量发展若干措施》。其中与跨境卖家关联度较高的是海外仓建设补贴和跨境物流补贴。

泉州市鼓励企业在"一带一路"国家和地区、RCEP成员国开展海外仓建设,扩大欧美市场海外仓布局。

对赴境外自主建设仓储面积达500平方米以上,或租赁仓储面积达1000平方米以上,且当年度投资额达70万美元以上投资的企业,泉州市给与企业当年度海外仓建设新增投资总额20%(含)的补助。补贴最高可达30万元。<.............

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2022年美国Etsy平台截止目前内容分享合集,原创、干货、分享、收藏!(20220427)

今天对于Etsy平台来说是一个值得被纪念值得被提起的日子,美国当地时间2021年4月26日,北京时间2021年4月27日,Etsy平台关闭了我们国内卖家的入驻通道,今天,一周年了!

小付哥整理了一下从2021年开始截止到目前分享的关于Etsy平台的所有内容,包含有Etsy平台的大环境,开店操作,开店需要的材料,养店操作,店铺被封的原因,如何预防店铺被封,怎么选品,上架产品,站内SEO,站外推广,平台搜索机制,审核团队,适合哪些产品,适合哪些人群,高价背后的原因,怎么发货,怎么报税,怎么收款整个电商闭环的内容悉数给大家罗列出来,大家可以根据文章题目自行查阅。

部分内容因为时间久远或者平台政策有变动可能会造成不实,也希望大家能多多批评指正。

直接点击文章标题链接查看,或者图片链接查看具体文章内容,如果觉得小付哥分享的内容对大家有所帮助也希望大家能够点个赞,分享给身边的朋友!

为什么众多个人卖家要跻身高利润的Etsy平台??

美国Etsy平台适合哪些产品?

2021年最新分享,Etsy到底如何防止被封店铺?

为什么大家都要来做Etsy这个平台?

Etsy美国店铺和中国店铺到底有什么区别?

Etsy注册开店全流程

Etsy平台如何通过SEO获取更大更精准的流量呢?看完就全明白了!

Etsy店铺必备工具大全,建议收藏!

看完后请大声告诉我:Etsy平台简直是so easy!

Etsy这个平台真的值得做吗?店铺被封率这么高为什么还要来做?

都说Etsy单价高,还有这么低价的产品?

Etsy平台发货流程详介!

Etsy平台选品方法论!

2021年第二季度Etsy平台推荐做这些类目!

Etsy礼品卡到底是什么?到底怎么使用?到底有什么作用?

Etsy禁售这些产品,为什么还有人在卖?

Etsy平台如何报税?涉及到的费用有哪些?

Etsy货运标签详解!

禁止大陆卖家入驻,Etsy平台到底在搞什么幺蛾子?

Etsy平台不在大陆招商,我们卖.............

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中美贸易战的影响:http://www.ikjzd.com/articles/11781
史泰博官网:http://m.ikjzd.com/w/2112
western union:http://m.ikjzd.com/w/2592
din:http://m.ikjzd.com/w/3204
适合中国卖家的OZON店铺,有哪些利好?:https://m.ikjzd.com/articles/158428
跨境电商独立站创业需要具备哪些条件?新手看过来:https://m.ikjzd.com/articles/158359
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对客户列表信息的采集【实操视频】

操作:

1)提前下载好后裔采集器软件

2)点击创建智能模式

3)复制粘贴客户列表的网址

4)点击预登录

5)一级页面,需要采集的字段

6)二级页面,进入点击跟进状态

7)客户详情需要采集的字段

8)三级页面,点击进入TM消息查看

9)旺旺ID

.............

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阿里巴巴国际网站:http://m.ikjzd.com/w/1260
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担心测评不安全?首先要知道亚马逊是如何风控测评的,详细讲解!

担心测评不安全?首先要知道亚马逊是如何风控测评的,详细讲解!

大家好,今天我们不聊测评到底对店铺有多少帮助,先说说如果测评的话怎么保证安全性,其实这是一直伴随着我们测评人的一个问题。不管是新人还是很多做过测评的人或许都不知道亚马逊是如何风控测评的,其实大致可以分为两个板块,第一板块就是卖家账号,说到卖家账号,那肯定就会有一些杠精来找我,先听我说完,然后评论区探讨。卖家账号的数据异常,最常见的就是流量异常、转化异常、留评率异常,这是最简单的体现。流量异常这个很简单,大家都能明白。那转化异常呢?这个就与订单安排的数量息息相关了,我们都知道转化率的分母是点击量,分子是成交单量,那在分母不变的基础下分子越大转化率越高,比如说你平时的转化率在3%-8%,那要做的就是计算好订单数量,控制好出单比例。这里一定会有朋友说,那我新的Listing怎么计算单量比较好呢?增大分母就可以了。

在留评率这方面运营朋友都会计算,但是往往大家忽略了时间的比例,举个例子,上个星期有个卖家朋友找到我说,我现在的留评率不到2%,历史单量2000,加现在日出自然单量在15-20单,说我每天上2个评论没问题吧?你帮我做20个,如果按照留评率来说没问题,但是如果每天上两个,连续上10天,那就一定会出问题,因为与你历史的留评轨迹相差悬殊,所以说新的Listing是最好的开始,现在大家都在讲精细化,那测评何尝不是要做到精细化,在亚马逊规定的圈内做事情。精细化的操作才能做到安全又长久。

那么精细化测评到底怎么做?上面我们说了亚马逊是如何风控卖家账号的,下面我们接着说说亚马逊是怎么风控买家账号的。首先我们先说说市面上我们能接触到的买.............

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SHOPLINE X 刀法圆桌分享:品牌如何实现从0到1的海外布局

SHOPLINE上周受刀法邀请,出席刀法会员社群圆桌会议。本次会议活动由曾实现将月销售额1万到千万美金增长,并有着11年丰富独立站运营经验的SHOPLINE品牌代运营事业部总经理Holly,为大家分享现阶段品牌出海冷启动阶段的关键策略拆解。

以下为此次活动的内容分享部分,以及会员讨论环节的精彩总结:

SHOPLINE X 刀法圆桌分享:品牌如何实现从0到1的海外布局

Hello 大家好,我是SHOPLINE品牌代运营事业部总经理Holly,很高兴能受到刀法小伙伴的邀约,为大家进行分享。我今天分享的主题是《品牌出海冷启动阶段的关键策略拆解》

我的分享主要分为如下三部分:

1、现阶段中国品牌出海模式及趋势解析

2、冷启动的三个关键点:出海平台分析、流量差异化玩法及渠道选择

3、海内外运营差异化策略及精细化运营案例拆解

01

现阶段中国品牌出海模式及趋势解析

中国品牌是否仍适合在2022年选择布局海外市场,我认为,是的。

去年一年,由于受到全球供应链的大中断以及材料、汇率、广告费等因素的影响,平台卖家的利润被严重蚕食,对于整体出海卖家而言,无疑是重大变革之年,由此也催生了跨境 DTC 品牌的爆发。

PatPat、Cupshe 等中国的跨境 DTC 出海品牌融资不断,海外的 DTC 品牌更是扎堆上市,仅在2021年前三季度,就有19家海外 DTC 品牌上市,突破历史记录。这个数字在2022年仍会不断增加。

2021年海外DTC品牌IPO突破历史记录

关于现阶段出海,我们来给大家分享几个我们观察到的一些特征趋势:

1、独立站开始成为品牌出海的首选

首先,我来简单解释一下DTC,SHOPLINE把DTC品牌按照性格做出了以下两类划分:

1)经典上分套路DTC:首先经过细致的市场洞察,锁定目标用户群体需求和自身产品价值点,提供成体系的、覆盖一定价格段的产品系列组合,再建立亚马逊等平台销售通路,引入全网各式广告流量(其中以Facebook和Google广告体系的流量为主),稳扎稳打,步步为营。这也几乎是所有受过商学院经典教育理论熏陶下的正常商业落地模式。

2)妖路子速通DTC:首先,创始团队一定有一个灵魂人物作为【天才产品经理】,所追求的一定是极致的产品理念。这背后是一个简单但有力的【I have an idea】哲学,外界市场的现状在该情况下是次要的。

这位产品经理把对世界、社会和个体的种种理解具象化为产品和服务的无数个细节:外观ID设计、功能取舍、材料选择、工艺精度、包装方案、线上广告片的每个镜头等。

同时,这种团队往往放弃主流电商平台,选择all in独立站,重度运营社交媒体和相关KOL/KOC资源,甚至打造粉丝社群和私域。这种极致的追求很容易散发出独特的产品调性和价值主张,形成核心粉丝群体的养成和扩散。SKU不用很多,但是爆款频出,可以在创业一年内就快速实现百万美金级的单品SKU和整个公司千万美金级的营收。

无论哪种模式,DTC的思想已经渗透到现代消费品生意的各个环节:大胆的创新设计,高度产生共情的价值主张,透明化的产品生产,柔性供应链,性价比,技术驱动运营,全渠道和私域互动,ESG发展理念等等,这些特征贯穿了新时期DTC的各个业务环节。

本质上其实是把消费者的利益、品牌商业利益和社会利益三方做了新时代的平衡,用节约下来的所谓的传统分销渠道成本来反哺整个品牌生态,实现长期互利和可持续的价值观。

接下来,我们再来说说关于独立站和第三方平台的选择。

虽然用户的长期购买习惯使得亚马逊平台成为了巨大的流量聚集地,但是由于平台本身的运营特点和机制问题,卖家与消费者之间没有高度的粘性,从而美国广大消费者对亚马逊上的产品和品牌无法产生出特别长期或独特的品牌认可度、忠诚度。

独立站平台几乎满足了卖家与消费者之间所有的互动问题,因此更多卖家们选择了独立站的玩法,独立站凭借着更加灵活的运营特点,在众多追求个性化的品类上获得了长足的发展。在过去几年的美国电商市场上,以独立站为主的DTC模式市场份额得到了明显提升。

这张图里,大家可以看到美国DTC从2018年到2020年的快速发展。

在这张PPT里,我们进行了独立站和第三方平台的对比分析,大家可以看一下。

2、美国DTC市场的发展与机会

美国DTC品牌们的创新创业热潮也约开始于2010年前后。经历了2008年金融危机的冲击,美国社会在极度宽松的货币政策下开始快速反弹,叠加科技红利和消费红利,美国消费市场整体上进入新的景气周期。

受益于电商和社交媒体的快速渗透,而疫情则更是快速催化了消费者线上购物的转变,美国DTC品牌开始获得越来越多新时代消费者们的认可。

各类研究资料预测,美国电商市场依然具备5年增长一倍的潜力,仍是继中国之后全球第二大的电子商务市场。

在这样历史背景下,对于中国出海DTC玩家,选择美国市场深耕不失为一个重要的策略。

这张图,大家可以看一下,美国DTC市场现在各个品类的市场饱和度,还有哪些品类机会。

3、品牌红利是出海企业未来20年要抓的最大机遇

最后想跟大家简单说一下,我们认为,中国制造已经走过三个阶段,从成本红利、工程师红利,再到设计师红利;而在未来,品牌红利是出海企业未来的最大机遇。

02

冷启动的三个关键点:出海平台分析、流量差异化玩法及渠道选择

品牌跨境出海是看起来链条比较长的事情,通常会有品牌卖家问:作为一个从0开始的出海品牌,我要如何去布局海外市场。

1、首先平台选择方面,我们前面有提到独立站的玩法更适合DTC品牌卖家。要开一个独立站选择方式也非常多。

比如:

1、免费的建站系统:magento/opencart/zencart/wordpress

2、付费的建站平台:SHOPLINE、Shopify、wix、bigcommerce

当然资金充裕的还可以自建IT团队,自主研发网站。

但在选择之前要思考好三个问题。

第一个问题是,你建站的目的是什么?

是想做长期的发展还是做短期的尝试。如果是希望能够长期经营,就要在建站的过程中注意品牌官网的专业度、可信度的建设。

如果只是想做短平快的销售,不希望放太多的资金,就可以选择价格较低的建站或者第三方平台。如果你建站的目的是做仿牌,就更加要慎重选择了,很多建站平台是不能做仿牌的,比如SHOPLINE、wix等等,另外也要考虑收款等平台政策问题。

第二个问题,你有多少时间可以用在经营网站上?

独立站是一个长期的项目,除了刚刚我们考虑到的做什么产品,选择什么营销渠道以外,还要做好心理准备去应对一些即将出现的问题,比如说网站客服,收款、订单处理、物流,退换货等等。

所以建议大家在开始建站之前做好充足的心理准备,同时可以选用比较成熟的建站平台,比如SHOPLINE、shopify这种建站的平台,可以帮你省去更多的建站时间和成本,然后你需要做的就是尽可能把精力花在网站的运营推广上。

第三个问题是,你的预算有多少?

这个问题可大可小,单单建个网站并不需要很多的成本,许多卖家觉得建站需要几十万的投入甚至更多,在圈里偶尔也听到有人抱怨做独立站要烧很多钱,其实受到这些影响的都是看客,只看投入而不是去衡量最终的ROI。

网店运营本身会涉及到物流成本、订单佣金、广告投放成本等等费用,这些本身就是正常的经营费用。现在建一个网站通常几千块就搞定了,最高也很少超过上万,除非是大企业需要做更多的定制化服务,具体就要看需求了。

2、下面我们来说一下流量。独立站本身没有流量,业绩增长的主要动力来源于站外引流。

所以品牌对应的营销风格定位很重要,品牌要根据自己的品牌定位,思考什么样的内容对用户更有吸引力,进而来调整不同时间段的流量打法,做出流量差异化打法,从而不断提高转化率。

流量通常分为付费流量和SEO自然流量,付费流量可以通过付费广告获取,常见的付费广告平台有:Google、FB、TikTok等,SEO自然流量则可以通过一些外链、软文嵌入等获取。

广告平台的性质不同决定其流量获取方式各不相同,所需要的广告素材也有着很大的差别。比如,Google广告属于数字营销广告,其广告的主要触达逻辑是广告主通过关键词投放广告,用户搜索关键词从而触发广告。而近期大火的TikTok则属于信息流广告,主要通过视频传播品牌内容。

所以我们在流量平台的选择上,要根据自身产品的特征和阶段选择合适的引流渠道。当流量进入网站后,站内转化也是至关重要的一环,下面这张图是品牌从获客、转化和客户留存, 到复购增购, 再到分享裂变的全过程。

这里也给大家分享一张,我们SHOPLINE流量相关的核心打法图,大家可以看看进行参考。

3、在渠道选择这块,我们的建议的是,要先找到产品的目标在哪,然后匹配最佳的营销渠道。

常见的营销渠道有Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Snapchat、Pinterest、Reddit、Twitter、LinkedIn等,广泛都有DTC品牌的营销生态。不同的国家、不同的营销渠道的用户画像均有差异。可以借助一些数据情报工具,并结合品牌实际情况决策更好的营销渠道。

简单举例:比如说品牌产.............

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