2022年3月19日星期六

提高数字营销人员演示技能的10个简单步骤

你的听众会花一点时间和注意力坐下来听你的演讲。考虑到这一点,你必须确保你的演讲是一流的,并保持公众的注意力,因为它很容易失去。

根据一项研究,一个人的平均注意力持续时间从平均12秒显著下降到只有8秒。因此,现在让你的观众对多年前的情况感兴趣变得非常具有挑战性。然而,企业已经注意到了这一点,现在他们正试图改进他们如何通过演讲呈现的方法。

别担心,因为在这篇文章中,我将向你展示10个步骤,你可以采取这些步骤来提高你作为数字营销人员的展示技巧。

提高数字营销演示技巧的10个步骤

提高数字营销人员演示技能的10个简单步骤

1.通过调查找出你的受众

你的演讲成功与否取决于你对听众的了解程度以及你所说的内容。因此,演讲成功的第一步是理解听众。

你可以通过调查了解更多关于你的受众的信息。以下是一些可供选择的平台

Survey Monkey

Google表格

Typeform

Askattest

在进行调查时,你应该直截了当地问一些简单的问题。避免问那些只会让你的听众放弃调查的冗长而复杂的问题。例如,这里有一些你可以考虑使用的问题结构:

1. 询问有关观众人口统计的问题

2. 询问他们对您的话题的了解程度

3. 询问他们对这个话题的看法

4. 征求建议

通过这种方式,你可以确定受访者对你将要介绍的话题的感受。试着用表格、多项选择题和简短的问题把事情混合起来。记住不要做太长时间的调查,因为这样会增加你的放弃率。根据一项研究,少于15分钟的调查会有更好的回复率。

2.使用在线演示制作工具

在线演示文稿制作者可以极大地帮助您将设计、生产力和演示软件的最佳部分结合起来。此外,它可以在几分钟内建成许多设计甲板。

根据您使用的在线演示文稿制作工具,您甚至可以从许多定制模板中进行选择。你必须添加你的品牌颜色和上传任何定制字体,你想让你的模板看起来像你想要的。

3.做好你的封面

在演讲中,封面是你的第一印象。此外,如果做得好,它会给你的听众带来积极的介绍,并影响他们在整个演讲中的感受。

换句话说,你要让它足够有说服力,让观众对将其传递到下一张幻灯片感到兴奋。使你的封面设计引人注目,并与你的演讲内容相关。

4.练习

我们都知道熟能生巧,因此你需要多次排练你的presentation,并确保你足够舒适,在准备演讲之前知道你在说什么。也许你想知道怎样才能在观众面前感觉更舒服;试着在你的团队面前排练。询问他们对演讲的真实看法,以及你可以改进的地方。毕竟这就是你们团队的宗旨。

5.包括图表

与在演示幻灯片上写长文本相比,你可能会得到更好的结果,包括图表。毕竟,人们会比阅读大量文本更好地理解图表。根据研究,我们大脑处理的信息中90%是视觉信息,这意味着它比文本信息更容易处理视觉化。

6.使用友好的语气

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Google营销,跨境电商出海新赛道!:https://m.ikjzd.com/articles/156305
消费者习惯批量购买,亚马逊卖家如何搭车?:https://m.ikjzd.com/articles/156304
TikTok跨境电商越来越难做了吗?:https://m.ikjzd.com/articles/156295

2022年3月18日星期五

亚马逊合并父子变体有哪些优劣势?

父子变体的合并和拆分是亚马逊运营的基础操作,今天我们来分析一下合并父子变体的优劣势。
先说一下优势:
一、共享评论,这对新链接来说非常有利。新链接和老链接做父子变体,老链接的评论可以直接共享给新链接,这样新链接在开广告之后点击率和转化率会比较高。
二、节约时间,新链接做父子变体后,可以马上取得可观的评论数量。评论是广告出单的保证,有了好评我们可以直接开启新链接的广告,促进出单,并趁这段时间获得新链接的自然评论,进一步提高新链接的转化率,避免浪费了无评论的空窗期。
三、各个子变体的数据表现都会共享,我们可以用表现好的链接跟表现差的链接做父子变体,让好的链接把差的链接带动起来。但是如果差链接的数据差得非常离谱,做父子变体就只能用来清货,清完之后就要把它从变体里面拆掉。原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/818357.html


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企业出海如何突破营销困局,实现数字化转型?:https://m.ikjzd.com/articles/156297
发货、上网时间都延长!Wish应对疫情的6项举措!:https://m.ikjzd.com/articles/156290
亚马逊合并父子变体有哪些优劣势?:https://m.ikjzd.com/articles/156296

居家办公做好这一项工作,让你默默赶超所有人!


"居家办公"很多人会感叹真好啊,再也不用按照上班时间早起了,也没有上班时的那种拘束感,你现在是不是很放松?

但是也有很多运营抓住了居家办公的好机会,查漏补缺,弯道超车!

我们平时在公司办公需要开会,每天忙的不可开交,很少有时间对我们整个的listing进行反思优化,其实居家办公期间我们的能做的任务之一就是优化listing

1.优化原理——A9算法

A9算法通过观察买家过往浏览习惯等一系列数据,包括鼠标在页面上停留的位置,最后亚马逊会记录下所有数据并从亚马逊产品池中选出用户搜索最相关的结果。所以我们需要根据A9算法来思考我们的优化内容和方法。

亚马逊A9算法的三大核心支柱分别是转化率、关联性、买家满意率和留存率。亚马逊衡量转化率相关的影响因素包括销量排名,reviews,QA,图片尺寸、质量和价格等;相关性决定了A9算法将产品页面指向特定的搜索关键词。Listing优化提升相关性的内容包括标题、Bullet+Points和产品描述等。买家留存率的影响因素包括Feedback和订单缺陷率等方面。

总而言之,Listing优化的原理就是利用A9算法,将Listing与搜索关键词的关联性、订单转化率、买家满意率和留存率不断优化,让产品更多、更大范围地展现在买家面前,这是一个阶段性的过程,需要卖家持续进行优化。

2.如何高效优化listing

a.转化率

①reviews

review对转化率可谓是至关重要的,我们都知道运营一款产品,即使它的质量再过硬,如果没有人发表评论去说明你的产品质量好,还是很少有人信服,于是没有评论也就很少有销量。review不上不行,上多了也不行,那我们具体要怎么把控这个尺度呢?我们可以看一下竞争对手的review的具体情况!

图片来源:卖家精灵

我们通过第三方软件卖家精灵的评论分析的功能来查看这款产品的具体评论信息。

图片来源:卖家精灵

通过评论分析报告,我们经检查每一款变体的上评数量可以发现,在2月份,这款产品的6个变体一共有:35个评论,其中差评有3个;中评有3个;好评有29个。

图片来源:卖家精灵

我们再通过这款产品月平均销量大概为5274,上评数量是35,可以算出其上评率为0.67%,可见其上评速度还是非常合理的,当然点星或许并没有算入其中。我们都知道上评率不要高于1%,那么我们快速上评的最好最安全的方法就是:后台一键邀评

②QA

QA选择图片+文字+视频相结合的方式,视频可以更好的展示产品的卖点,是影响点击和转化的最直接的因素。每日我们都要做2-3组QA,这样可以保证我们listing每日的活跃度。

图片来源:亚马逊

③图片

图片包括主图+附图以及A+页面的图片,分析广告之后,如果出现,产品的展现很好,但是点击很低的时候,这个时候首要考虑的原因就是主图了,出现这种情况多部分原因是因为图片的缘故,当然也不排除评论数量或者折扣、价格等因素。

图片来源:亚马逊

.主图需为白色背景(RGB:255,255,255)
.产品必须占据图片85%以上
.像素要求1500*1500
.图片格式:JPEG(.jpg);TIFF(.tif);GIF(.gif)
.无水印

2022年电商行业想要成功,8个SEO趋势你要知道

一个可靠的电子商务SEO策略对于任何成功的在线商店来说都是必不可少的,但仅仅为搜索引擎优化你的网站只是一个开始。

在本文中,我们将讨论新兴的电子商务SEO趋势,您需要了解这些趋势,才能在2022年及以后取得成功。

2022年电商行业想要成功,8个SEO趋势你要知道

2022年的SEO状态

SEO对电子商务至关重要,因为它能吸引高质量的客户,并让他们在你的网站上浏览。良好的网站体验与良好的技术SEO相结合,可以帮助你的网站排名更高,获得更多流量,并将网站访问者转化为忠诚的客户。

随着电子商务应用的增加,商业市场将比以往任何时候都更具挑战性和竞争力。一个用户友好、搜索优化的网站可以让购物者轻松浏览你的网站并准确定位他们需要的东西。如果访问者花更多时间浏览你的网站,它会向搜索引擎发出一个积极的信号,表明你的网站满足了搜索者的需求。因此,你将在搜索结果中获得更高的排名,并拥有源源不断的业务流量,这为你提供了更多增加转化率和提高客户忠诚度的机会。

如果你已经实施了正确的SEO策略而没有得到你期望的结果,考虑一下这些SEO趋势,以及它们如何通知你的电子商务搜索引擎优化策略。

1.使用相关关键词

关键词研究过程首先要确定你的目标客户在寻找什么,以及你可能如何为他们提供价值。关键词研究是制定电子商务SEO战略和推动网站更直接销售和流量的重要组成部分。

要进行关键词研究,你需要使用SEO和分析工具来发现潜在客户在搜索引擎中输入的主题和关键词。然后,你将专注于创建针对这些主题和关键词定制的高质量内容,以增加网站的有机流量和平均花费在网站上的时间。

2.关注用户意图

今年,线上卖家需要更加关注用户意图。这一切都是为了迎合那些在网上搜索的人,并为搜索者的问题提供具体的答案。

为了优先考虑用户意图,您需要根据用户需要创建内容。例如,如果你是一名珠宝卖家,而一名访客正在搜索如何为项链配饰,你可能希望提供一个分步指南或视频格式,而不是"List"博客或以产品为中心的内容。将关键词与用户意图相匹配将允许你带来更多流量,确保访问者在你的网站停留更长时间,并与目标受众建立信任。

3.创建独特的内容

高质量、相关的内容是保持潜在客户在您的网站上投资的最佳方式之一。通过为您的产品创建信息丰富的内容,或精心设计令人信服的内容来回答常见的客户问题,您将您的品牌作为权威的来源而与众不同。这是建立品牌知名度和认可度的关键,也是提高搜索可见性和打开高价值关键词排名机会的关键。

不知道需要什么样的独特内容?想想博客和生活方式图片、描述性产品描述和指南,以及问答和表格等互动内容。

4.发布视频和语音搜索内容

视频有助于增加你在网站上的停留时间,向搜索引擎表明你有好的相关内容。此外,如果访问者专门搜索一段视频来解决他们的搜索问题,你的在线商店有机会出现在搜索结果中。

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赛狐干货分享:跨境卖家如何写好标题?缩短购买路径!:https://m.ikjzd.com/articles/156279
新手必看,跨境电商独立站要准备什么?:https://m.ikjzd.com/articles/156278
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需求激增、供应链却跟不上?看这家宠物DTC如何成功破解

当供应链限制和对宠物用品需求激增同时出现时,美国宠物DTC品牌Fable受到了库存短缺的困扰。2021年初,Fable有5000名"waitlist"消费者提前预订的宠物箱急待交货,公司面临产能危机。

自那以后,Fable开始学会主动管理客户需求、重新思考产品设计、与制造商密切合作以及积极与客户沟通。在此之后,Fable再也没出现过大规模的积压订单,并且自2019年推出销售额以来增长了三倍。

为防止再次出现订单积压,Fable正在寻求与其制造商共同投资机械设备,以提高其生产过程的效率,同时Fable通过重新评估产品的设计元素以使其更易于生产。

Fable联合创始人JeremyCanade表示,需求激增使其"waitlist"订单数量激增,但目前的供应链危机限制了交付能力,尤其是宠物箱的交货时间较长。

Fable成立于2019年,是一个宠物DTC品牌,销售优质宠物产品,包括碗、床、玩具和牵引绳等。该品牌在今年一月份筹集了900万美元的A轮融资,由风险投资公司14W领投。Fable表示,有了新的资金,它还计划发布更多产品并与其他零售商合作。

在努力提高生产效率的同时,Fable营销团队正在频繁向客户提供有关供应链的更新.............

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电商小白如何玩转WhatsApp营销,WhatsApp又有什么要注意的技巧

手机已成为无数人的必需品。很多人闲时用它回讯息、浏览社交平台,驱使不少商户经营社交媒体帐户,以推广网店和与顾客互动,吸引更多人到网店购物。除此之外,商户可利用即时通讯软件进行营销。这为各位带来 3 大好处:讯息开启率高、迎合消费者需要,和培养忠实顾客。

如今「私域流量营销」和点对点「对话式营销」已成趋势,即时通讯 WhatsApp 毫无疑问能帮助独立站卖家同时兼顾好两者——帮助商家沉淀更多高粘性的消费者、与其建立密切关系、提高销售额。

现今即时通讯软件可谓琳琅满目;要从中选出最适合进行营销的工具,相信非 WhatsApp 莫属,皆因以下 3 大原因:

1. WhatsApp 席卷全球

可能中国卖家对它不太熟悉,其 2014 被 Facebook 收购、在 2020 年 WhatsApp 公开宣布已经在 180 多个国家拥有突破 20 亿的活跃用户量!如此惊人的数字,意味着全世界每天每 100 个人中,就有 26 人在使用 WhatsApp 收发讯息、文件和语音通话。其中,半数以上 WhatsApp 用户会每天查看,信息打开率高达 98%!它已经成为许多人日常惯用的社交通讯工具。

电商小白如何玩转WhatsApp营销,WhatsApp又有什么要注意的技巧

然而,今年初 WhatsApp 宣布更改私隐条款,随即引起各界关注,更一度触发社交平台移民潮,令 Signal 用户数目急增。这是否代表 WhatsApp 地位不保? Signal 创办人 Brian Acton 曾接受外媒访问,称 Signal 的出现是为了让网民多一个选项,它不会取代 WhatsApp 所有功能。他预料,人们会以 Signal 联络家人和好友,联络其他人时则使用 WhatsApp。

由此可见,即使是次移民潮有可能令 WhatsApp 用户数目减少,但相信它仍有比较高的市场占有率,有利商户与潜在顾客互动。

2. 内置功能非常方便

为方便企业与顾客互动,WhatsApp 于 2018 年正式推出 WhatsApp Business,至今支援多款功能,助各位轻松经营和推广业务,例如:

A. 商业简介:让顾客迅速取得商户资料,例如店铺地址、营业时间、电邮地址、官方网站等

B. 标签功能:方便商户整理和寻找对话,节省所需时间

C. 回覆功能:

快速回覆:让商户储存可重覆使用的讯息范本,迅速回答顾客的常见问题

问候讯息:让顾客首次联络商户时,WhatsApp 可立即自动向顾客问好

离开讯息:让 WhatsApp 在商户繁忙或非营业时间自动发送讯息,告知顾客何时得到回覆

D. 目录功能:.............

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亚马逊选品的前置判断方法

有卖家在圈里询问:该怎样去判断新品上线前的市场前景呢?

这个问题其实判断角度太多了,从大的环境考虑,你要考虑新品的类目竞争程度、类目总销量、关键词竞价高低、评论获取难度、类目流量来源等等因素,从小的方面考虑,也就是从产品本身的角度考虑,包括产品的价格、评价高低、差异化可能性、侵权风险、利润高低、推广难度等等。

那么其实在做这些调研之前,还有一种比较直观的判断方式,就是看一下同类目新上线产品的表现,因为这些产品的表现将会在很大程度上印证你产品上线后的表现。

我们举个直观点的例子,假如你想做的是下面这个床单产品。

(图片来源:亚马逊前台)

那么我怎样去调研跟它在同个类目的新品的销售情况呢,就去看该类目Hot New release排行榜上产品的表现,进入同类目new release排行榜的路径如下:

首先直接点击listing页面中部的类目排名。

(图片来源:亚马逊前台)

然后就可以看到该产品完整的类目树。

(图片来源:亚马逊前台)

通过产品类目树,找到Hot New Release的同类目产品。

(图片来源:亚马逊前台)

从这份Hot New Release中我们就可以看到该类目之下在新品期的排名前100名的产品,我们分别从这个排行榜的头部、中间、尾部各抽几个产品看一下销量情况。

我们先来看头部的top产品。

(图片来源:亚马逊前台)

我们可以看到这款产品是有个"Hot New Release"橙色小标签的,这个橙色小标签是按照类目来分,在listing的转化率提升中有重要的作用。

找到这款Hot New Release的头部产品,我们怎样去判断它的销量呢?

我们可以从它的类目排名判断。将它的listing页面拉到中部,找到类目排名部分。

(图片来源:亚马逊前台)

这里来我们只判断大类目排名,因为大类目排名具有稳定性,一般某个大类目名次对应的销量都是很稳定的。我们可以看到,它的大类目排名大概是8200名,这个排名在Home这个大类目的新品中算是比较靠前的排名,那么这个大类目排名的日销量大概会有多少呢,我们可以通过卖家精灵的销量预测功能来测试一下.

打开卖家精灵"免费工具"中的"销量预测"功能。

(图片来源:卖家精灵)

在出现的界面中我们选择"BSR销量预测",然后选中类目为"Home&Kitchening",输入该产品的BSR排名(8200),点击"预测销量"。

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别人做分时调价节省预算,你做分时调价降低曝光。究竟是哪里出了问题?

冬去春来,不知不觉已到三月中旬;即便是在炎热的广州也无法浇灭小亿对广告打法逻辑钻研的热情。

相信大家经常会听到很多课程或者打法:广告无效花费多,经常很早烧完预算的可以尝试做分时调价;别人做分时调价实实在在节省了花费,提升广告效益,而我们做分时调价却是广告曝光直线降低同时伴随转化率下降,究竟要如何做分时调价才合理呢?

广告分时调价分时预算 VS 分时调竞价影响方面01

分时竞价对广告活动影响是比较大的,分时预算的话相对没那么大

影响原因02

· 分时预算:广告活动预算恢复时间可能只需要五分钟左右,并不会耽误广告的运行

· 分时调价:由于竞价调整反馈到亚马逊速度会相对较慢,例如:在旺季提高竞价,广告位靠前可能需要一个小时,甚至不止才能在前台显示;推测是关键词排名算法比较复杂,所以这个计算时间就很长

分时调竞价做法建议03

· 分时调整竞价应用在成熟的广告活动上更合适

· 当广告关键词的排名都比较靠前时,可以利用分时调竞价在非出单高峰将排名调低

· 关键词排名的竞争环境是不停在变化的,频繁调整关键词竞价,如:降低竞价时代表退出竞争;如果你产品关键词排名不稳定,没有一定沉淀,及时你恢复竞价,有可能已经无法获得原来的广告位了

小结

大家可以通过以下两点去判断分时调对广告活动是否产生较大的影响

  1. 广告曝光是否下降。

  2. 关键词排名是否下降。

一旦出现以上情况,小亿建议大家可以先暂停执行分时调价的操作;同时广告需要提高竞价全速运作,等广告活动恢复原来的表现再考虑是否重新开启分时调价。

广告分时调价如何设置分时调价

相信在用亿数通的卖家都知道,系统有个功能叫"广告分时调价",可以通过设置定点时间,根据不同时段提高或降低关键词竞价,广告活动预算、广告位溢价。

同时还可以通过出单高峰统计功能,排查产品出单高峰与非出单高峰,合理安排预算与竞价。

1.非出单高峰降低预算 

下图有两种设置方式

  • 周日:0点~9点 ,预算按照百分比的方式减少99%,最低预算为$1

  • 周一:0点~9点,预算直接调整为$1

"调整为""预算减少%" 两种方式都可以在特定时段将某个广告活动的预算直接设置为自己想要的值;这两种设置方式适合在非出单高峰时段降低广告活动预算时设置。

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2021秘鲁家电购买量增加971%!2022秘鲁家电销售额将增加40%!


AMZ123获悉,LG秘鲁预测2022年通过在线渠道销售的家用电器(音视频、电器和技术)销售额将比2021年增加40%,至少达到2.8亿美元的规模。2021年秘鲁消费者在家电的网购平均支出为971比索,低于实体店的平均支出金额。

LG秘鲁电子商务经理Ignacio Pinillos表示,新冠爆发之前,秘鲁消费者会首先在网上查询大家电,然后再去商店购买。但后疫情时代的秘鲁消费者是先去商店看家电然后再通过电商平台购买。

秘鲁80%的家电线上销售额来自移动设备,Pin.............

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UPS暂停深圳和东莞的运输业务!上海三码头暂停空箱进提作业~

UPS暂停深圳和东莞的运输业务!上海三码头暂停空箱进提作业~

1、UPS暂停在深圳和东莞的运输业务!并延长部分省份运输时间

3月18日消息,UPS宣布已暂停在这两个城市的出入境运输业务,包括所有取件、送货上门和自取服务。

除此之外,UPS开始延长在福建、江苏等省份的运输到国外的货件保留时间。UPS表示,它将为这些出口货件留出额外工作日进行消毒。UPS 警告说,货物的运输时间可能会延长,包裹可能会因此而延迟。

2、突发!120万平方英尺美国沃尔玛仓库超级大火!

3月18日消息,昨日,沃尔玛仓库配送中心发生大火,在Indianapolis各处都可见大量浓烟。18个消防部门超200多消防员在Plainfield的沃尔玛配送中心与5级火警作斗争中!

火灾发生时,据信约有1,000名员工在设施里工作,目前没有迹象表明是什么原因造成的。Plainfield消防局官员证实,火灾发生在位于Avon和Indianapolis国际机场之间的 AllPoints Parkway 9590号的120万平方英尺的沃尔玛仓库。

3、马士基确认:收到美国司法部海运反垄断调查传票

3月18日消息,丹麦航运巨头马士基证实,它已被美国司法部传唤,涉及拜登政府正在进行的对海运承运人和航运联盟的高运费和供应链中断的调查。

据悉,美国司法部对马士基发出传票的依据尚不清楚,也不清楚是否有其他海运承运人收到过类似的传票,或者美国司法部要求的信息与国会小组委员会的要求有何不同。Maersk、CMA CGM 和Hapag-Lloyd都收到了美国国会的要求,要求各公司提供文件和信息,以解释他们决定将运费提高到远超成本的决定,这些公司被要求在本周末作出答复。

4、2月全国港口吞吐量成绩单

3月18日消息,3月16日,交通运输部发布2022年2月全国港口吞吐量数据。1-2月,全国港口完成集装箱吞吐量4360万TEU,同比增长2.9%;完成货物吞吐量23.58亿吨,同比增长2.7%,其中,完成外贸货物吞吐量7.35亿吨,同比下降3.9%。

1-2月,全国港口集装箱吞吐量前十名分别为:上海港(第1)、宁波舟山港(第2)、深圳港(第3)、青岛港(第4)、广州港(第5)、天津港(第6)、厦门港(第7)、苏州港(第8)、连云港港(第9)、北部湾港(第10)。

5、亚马逊与沙特阿拉伯签署谅解备忘录 以发展电商行业

3月18日消息,沙特阿拉伯投资部宣布已与亚马逊签署谅解备忘录(MoU),以发展该国的电子商务领域。该部门在推特上表示,于3月15日签署的协议是政府发展当地电商行业和吸引沙特阿拉伯可持续投资计划的一部分。该部门并没有透露关于协议的更多细节。

据悉,自2020年亚马逊推出沙特阿拉伯站点以来,就一直致力于优化当时物流基础措施并扩大当地配送网络。截至目前,亚马逊为该地区创造了1500个工作岗位。

6、万海推出CI7快递服务原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/818288.html


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海外仓那些事,你必须懂(下篇)

在国际上运输货物时,通过海关核发地清关个人或者商业的货物。在美国,这样的机构被简称为CBP。其组织主要负责监督从美国进出口的所有货物,并确保所有货物都符合美国的法则。该机构另个主要职能是征收进口关税。本篇花哥给我大家捋一捋清关和CBP以及港口那些事。

第一 清关以及CBP操作流程

如图所示

这次过程中,需要向海关提供CBP表格7501(该表格非常重要)

CBP 7501电子文档该计算税款,受以下四个方面影响

1.正在运输货物的类型以及数量

2.货物进口方式

3.货价

4.进口货物的许可证

提交以上资料,CBP将检查货物是否为违禁物品以及进一步确保是否可接受并遵守政府的规定,然后决定是否放行。

花哥给大家在清关时候提一些小建议(如图所示):

违禁物品如下:

电子烟

三无产品

纯电池

水烟壶

仿牌

食品等

第二 集装箱那些事

可以在以下网址中输入提单号,即可查询集装箱的状态:

美森Matson:

中远COSCO:

长荣-EMC:

地中海-MSC:
以星-ZIM:

日本网联ONE 3301.do?sessLocale=zh

东方海外-00CL:

现代-HMM: >达飞-CMACGM: 港口那些事

洛杉矶港(LA):

号称美国第一大集装箱港。其海港有9个码头。其余的是散货和游轮码头。

码头包括:West Basin Container Terminal (WBCT)、Trans Pacific Container Service Corp. (TraPac)、Port of LA Container Terminal、Yusen Container Terminal (YTI)、Evergreen Container Terminal,(由 Eagle Marine Services 运营的 Global Gateway South (GGS)) , Ltd.、APM Terminals 和 California United Terminals (CUT)。

卖了1180亿!中国这一小镇

不产一根羊毛,中国这个小镇毛衫销售额却超千亿!

濮院小镇坐落于浙江北部,这里不产羊毛,却已是中国羊毛衫产业带最亮眼的存在,目前濮院小镇已是中国最大的羊毛衫批发市场及集散中心。

2021年,濮院小镇狂卖了1180亿元的羊毛衫,相关从业人员超20万,带领中国羊毛衫在全球市场"攻城略地"立下不小功劳。

图源网络,侵删

那么濮院小镇哪来这多羊毛呢?

羊毛衫专业卖家都知道濮院小镇基本上不产羊毛,那里的羊毛都是从内蒙古、河北、山西等地采购而来,然后再由毛纺加工厂梳理,最终再生产出"千变万化"的羊毛衫。

 如今濮院小镇为了带动羊毛衫线上销售,由当地羊毛衫管委会、轻纺城市场及电商平台共同成立了直播基地。

图源网络,侵删

①濮院羊毛衫小镇发展史 

在明清时期,浙江省嘉兴市所辖的桐乡市濮院小镇,就以"日出万匹绸"而闻名于世随着古丝绸之路远销欧洲。

1976年,在濮院小镇的社员们在弹花生产合作社用摇织机,正式生产出濮院的第一件羊毛衫。

1978年,改革开放的春风吹到了濮院小镇后,当地各家各户都开始了以家庭作坊来生产加工羊毛衫,为了把羊毛衫卖出去,大家自发地在马路边摆摊卖羊毛衫,久而久之一条羊毛衫马路市场已渐成雏形。

图源网络,侵删

到了90年代,濮院小镇已经形成了纺纱、编织、印染、后整理、辅料、机械制造、检验检测、包装等完整的产业链,正式从品质化向品牌化转变。

2018年,濮院小镇就有上万户羊毛衫加工生产企业,在疫情爆发前一年,这里的线下实体店铺就达1万余间,当年羊毛衫交易量已超全国的60%,原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/818256.html


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Keith代理MÖTLEY CRÜE 乐队起诉侵权新案件!

这次是最新排查到的新案件,是80年代流行金属的经典乐队,Keith律所继续代理该品牌,请卖家们注意,避免踩坑。



案件基本信息

立案时间:2022/03/10

案件号:22-cv-1283

原告律所:Keith

原告品牌:MÖTLEY CRÜE 乐队

品牌方:Motley Crue Inc.


品牌介绍

MÖTLEY CRÜE 乐队是80年代流行金属的经典乐队,即使在流行金属已经开始出现衰败的90年代中后仍旧保持着较高的专辑销售数量和广泛的歌迷基础。传记电影 "The Dirt - Confessions Of The World's Most Notorious Rock Band" (肮脏 - 世界上最臭名昭著的摇滚乐队自白书)。

乐队官网:


跨境侵权产品实例



商标版权信息

亚马逊A9算法全解析(四)

A9 算法三大核心支柱:

1. 影响转换率的 9 个因素

亚马逊发现影响转换率的因素,包括评论,图像质量和价格。对于卖家来说,保持价格竞争

力以维持良好的转化率至关重要。

价格永远是平台的核武器。我们在平台卖货,那用户一定会货比三家,价格一定是影响他们

最主要的因素之一,但是,不是唯一。

1.1 Product Rank

1.1.1 BSR:BSR 只和销量有关。不是绝对值,有时候排名涨了,销量少了,是因为排在你

前面的销量跌了或者是整个类目的流量少了。

BSR 排名也是最重要的排名因素之一。排名越高=系统分配的流量越多=销量越多。

这也是为什么大卖喜欢时不时做站外的原因,站外对核心关键词提升没那么大,做站外是为

了保持 listing 的 BSR 排名。

1.1.2 New Release:

美国大概有 10%的用户专门去新品榜单专门买新品,新品榜单对推新品有流量加权。

1.1.3 Add to Cart / Most Wished For / Gift Idea,增加 ECR (expected conversion rate)

1.2 Review:

产品评论数量以及这些评论的质量是重要的排名因素,以及回评的频率。

好评的质量很重要,而不是只重视数量。

前期评论不够的前提下,我们能做到 10 条甚至 6 条高质量的评价就可以获得很高的转换。

1.2.1 评论内容:首页的内容必须要有精致,必须要有高质量。

1.2.2 回评率:卖家回评的频率,也会影响评论。

1.3 Question & Answer:

被卖家严重忽视的部分,QA 的位置在 review 前面,按照亚马逊的逻辑,平台希望客户先

看到 QA 再看评论,有时候 QA 比评论更重要。

QA 版块列在产品页面的顶部,并在转化中发挥重要作用,适当的布局能极大提高转化率,

以及新品 ECR 指标。

1.4 Image Size and Quality:

不符合规则的图片不会被展示出来,只有像素不低于 1000 才能有放大镜功能,第二张第三

张图影响转化率最大。主图吸引点进来,然后看第二张第三张,如果不 OK,基本就要跳转

出去。

ANKER 主图 500x500 像素,浏览速度更快,其他的图片是 2300x1500 像素是为了 PC 端

展示。

1.5 Price

作为最重要的"buy box"因素之一,产品价格也会极大地影响转化率和销售量。

1.6 Parent-child Products

亚马逊系统多变体,提供更多选择性,符合亚马逊"顾客至上"的宗旨。同时也能累积评论,

提高评论基数。

1.7 页面停留和跳转率

亚马逊认为客户在您的 listing 上花费的时间将显示亚马逊对你的产品有多感兴趣。

1.8 Listing 完整性

根据 BTG 和 style guide,尽可能完善后台需要填写的每一处信息。

参数要填写齐全,不填写的就是---,参数填写错误也会将消费者劝退。

排版也是有技巧的,排版要清晰明了。(第三家排版最好)sold by 店铺名:是我们的 display name 也是有技巧的,可以考虑品牌+类目或品牌+市场,

这样专业性会高一些。

亚马逊A9算法全解析(四)

(图片来源:亚马逊前台截图)

1.9 Listing 包装整体性

图片,5 点描述,长描述,A+怎么去设计

写法是否符合当地语言逻辑协写作功底以及对产品的熟悉度,"眼前一亮"的风格和设计(符

合语法逻辑的排序更受系统欢迎)。

价格是最后调的,如果我们的 listing 转化率不行,要先去思考和检查除价格外的其他 8 点

并进行优化,如果确实是价格问题,再进行价格调整。

2. 影响相关性的 7 个因素

告诉 A9 同时考虑将您的产品页面用于搜索结果的因素。要排名更高,产品必须具有相关性。

2.1 标题 title:基本可以占到 50%。

index.............

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做网站SEO?看看这10大方法

做网站SEO?看看这10大方法

如果你想让你的网站对搜索引擎和目标受众都可见,SEO是非常重要的。SEO是根据搜索引擎的要求和目标受众的搜索趋势优化网站的过程。在这篇文章中,我将告诉你的十大测试方法,可以帮助你优化你的网站,根据搜索引擎的要求。

1.获取与受众搜索查询相关的内容

搜索引擎在你的网站上寻找的最重要的东西是你的内容与目标受众的搜索意图的相关性。你必须做一些research,了解目标受众的兴趣和期望。如果你想回答他们的问题并进入搜索引擎的视线,你必须确保你知道你的目标受众在寻找什么。

2.确保高质量和独特的内容

如果你想优化你网站的SEO分数,那么你必须赢得搜索引擎的信任,而你只能借助高质量的内容来做到这一点。为了获得良好的搜索引擎优化分数,你必须定期发布具有独特且无错误内容的有用文章。在决定网站排名时,内容是考虑的最大因素之一。为了确保网站内容的质量和独特性,你可以从在线免费的抄袭检查和校对工具获得帮助。剽窃工具可以检查你为网站创建的内容的原创性。现代的剽窃工具还可以扫描你的网站,检查是否有人从你那里窃取内容

3.添加标题并对内容结构进行修改

网站内容的结构非常重要。除非你的网站上有适当的组织,否则你的内容的信息量或趣味性都无关紧要。你必须将内容分成小段落、简单句子、添加有吸引力的标题和永久链接,使其对读者有吸引力,并使其对搜索引擎有吸引力。

4. 优化网站速度

当涉及到优化网站的SEO分数时,网站加载速度非常重要。如果你的网站加载时间超过三秒,只会增加跳出率,这对网站的SEO不好。如果你想优化你的网站分数,你的加载速度需要少于两秒。

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/818232.html


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2022年3月17日星期四

亚马逊产品上架一年以来订单少,如何提升该产品的销量?

原问题:对于上架1年且出单不好的FBA链接(几天出1单),该如何通过广告把该产品销量激活起来?

销量公式:销量=流量*转化率,跟销量直接相关的就是流量和转化率。那么,解决流量问题、转化问题,不就解决销量问题了吗?下面我们看看亿数通-小亿助手对此的看法。

以下是亿数通 小亿助手回答:

流量,分为自然流量和付费流量,1年来出单少,证明自然流量少,曝光少。同时,可能没做付费广告,或者付费广告做的不好。

一、在自然搜索方面需要怎么做?

跟竞争对手抢夺核心搜索关键词的自然排名。前提是你真正的在链接中布局了这个关键词。如果你连链接的标题中都没有布局到这个关键词?怎么让平台给你收录呢?怎么做后续的推广和运营呢?

因此多思考思考自己的链接是不是已经都覆盖了所有的核心的流量入口,有没有没有布局到的流量入口呢?

如果有那就抓紧去布局吧,每多布局一个词,就多一点的流量来源。

二、下面根据原问题,重点说说如何通过广告把该产品销量激活起来?

小亿助手提醒,在开广告之前,要先自查:

1、listing有没有做好(找词、选词、埋词)

2、有没有review评价(题主说1年来出单少,那应该还是有点review的)

3、QA也没有提前准备

4、图片有没有?做的足够好了吗?

上面这几个要点,赶紧自查!有没有做?有!做的够不够好?(够好了!开广告;做得还不够好!继续完善!)

如何通过广告增加销量?

1、第一周,首要任务是引流,让产品有一定的浏览量,点击率和转化率。

具体操作:

①做产品的促销折扣。主要是亚马逊会员折扣和coupon优惠券折扣,这两种内部优惠券。

②开启CPC广告。前两周先开自动广告跑词,重点关注广告的曝光量和点击率。当广告的曝光量和点击率数据都不行的时候,要去及时去优化完善listing。

③review评价、产品QA、listing,这几点应该是提前准备好的,然后持续优化即可。

④关联销售。第1个是A+的超链接模块,有6个关联位置,可以通过老的listing导入流量到这个新品中,形成以老带新的形式为这条链接注入流量。第2个是捆绑销售,通过与其他产品的捆绑销售带动这个新品的销量。

⑤站外引流。主要通过YouTube,Facebook,站外促销网站,如SD等,为这个产品带来足够的曝光和流量。

2、第二周,继续增加流量和广告,提高转化率。

①积累review。

②优化CPC广告。通过下载第1周自动广告的广告词报表。检查广告的曝光量和点击率,及时优化listing内容和进行广告调整。将自动广告跑出来的关键词进行拓词,开始放入手动广告进行广泛匹配。

③BD和LD的申请。

作为亚马逊站内活动促销的两种方式,做好这两种活动可以带来大量的活动流量。当产品listing的排名和销量达到一定的程度,亚马逊后台会出现LD的报名入口,在报名LD后,要选择合适的活动时间,例如在周末或者顾客休息的时间段的促销时间要果断放弃,因为这个时间段顾客浏览量低,活动效果会比较差。

BD活动是免费的,且活动时间长,活动流量大,所以有大量的卖家报名,只要产品有机会报名BD就果断报名BD活动,BD活动的时间一般是两周。

亚马逊产品上架一年以来订单少,如何提升该产品的销量?

3. 第三周和第四周,加大站内站外促销力度,进入销量快车道。

①加大会员折扣和优惠券折扣力度。

当销量止步不前的时候,加大会员折扣和优惠券的力度,可以有效的提高转化率,提升产品排名。

但在这里要重点提醒大家的是,一定要设置一个亏损的额度,不能无限制的去加大会员折扣和优惠券的力度,一定要把亏损的部分计算好,当亏损额度超过设定值的时候,要果断采取一定的措施控制.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/818224.html


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跨境电商引流!如何利用Instagram投放广告,提升销售额?:https://m.ikjzd.com/articles/156222
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汣域跨境:FBA头程需要怎么选择?

FBA头程是一个繁琐的物流操作,我们需要对FBA有深入的了解才能处理好,如果处理不好,我们就会增加很多不必要的花费,如果有一个好的物流公司就会很好的解决这个问题,当然我们还是要了解FBA的一般操作和FBA的选择,只有对FBA有足够的了解我们才能花更少的钱,运更多的货。

汣域跨境:FBA头程需要怎么选择?

1.建立FBA入仓计划

如果你的商品已经是一个FBA listing,那你现在要做的就只是点击Send Inventory;但如果你的商品还是Merchant-Fulfilled(自发货)你需要先把这个商品改成FBA listing;如果你不知道自己是否需要改,选择Send Inventory后,亚马逊也会提示你改或不改。

2.将要通过FBA头程的商品准备好(Prepare Products)

通过FBA头程的每个商品都要按照要求包装好,大部份是用纸箱装即可,但也有些类目的商品需要用密封塑胶袋包装,避免在运送过程中造成损毁,或是让灰尘跑进去。同时每个商品都要贴上UPC条码(如果有加入亚马逊品牌备案)

4.确认输送方案(Review Shipment)

在这个步骤之前亚马逊会提供你该入仓的FBA仓库地址,通常会给三个,但送到三个仓库会增加我们的物流成本,如果你不想入到那么多个仓库,可以设置目标仓库。

5.准备发送

选择物流的货车公司,若是用快递直达发货,建议使用由亚马逊配.............

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越南财政部:对谷歌、Facebook等巨头征税约2.1亿美元


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DNY123获悉,越南财政部长Ho Duc Phoc周三(3月16日)表示,2018-2021年,越南对谷歌和Facebook等平台征税约5万亿越南盾(2.1853亿美元)。

在这四年期间,Facebook被征收1.69万亿越南盾税款,谷歌和微软分别被征收1.6.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/818213.html


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爆单小技巧!亚马逊前台的新功能,利用起来事半功倍!

最近亚马逊在前台手机端、PC端偷偷"动手脚",估计只有少数卖家留意到这些变化。小编细细了解过这2个功能的作用,对产品运营还是有比较大的影响。现在分享给各位卖家,共同进步!

01 亚马逊手机端‍

新增视频评论

运营人每天围绕着电脑看后台数据、看前台情况,极少去看手机端Amazon APP的情况。手机端搜索结果,展现情况,其实也非常关键。随着短视频行业的风靡,亚马逊对这方面也更加重视。

登录手机端Amazon APP,点击某个链接的评论模块,会发现新增了视频评论展示和图片展示。

当手机端下拉到product details的时候上方会出现一个导航:

Details, Compare,Questions,Reviews

这个页面跟淘宝的下拉页面十分相似。

点击查看视频评论,在页面上也会显示评论内容和星级。

从这个改变,可以看出亚马逊也意识到短视频所带来的影响力,并且也在各方面进行升级,增加更多的视频曝光,让消费者更直观地看到产品,更快速地做出选择。

回到运营层面,这项功能的升级,很大程度上会改变链接权重比,在未来,权重可能与评论的视频内容相关,高质量的评论可能变成:五星且有图有视频的组合

对卖家来说,或又是一个头疼的问题.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/818205.html


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什么是亚马逊关键词?获取亚马逊关键词的渠道有哪些?:https://m.ikjzd.com/articles/156215
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非洲B2B电商Sokowatch获1.25亿美元融资!正式更名为Wasoko!

AMZ123获悉,3月16日,非洲B2B电商平台Sokowatch宣布在其B轮融资中筹集了1.25亿美元,目前估值为6.25亿美元。Sokowatch借此机会进行品牌重塑,更名为Wasoko,同时在阿比让(科特迪瓦)和达喀尔(塞内加尔)市场上线,标志着该公司正式进军西非市场。

Sokowatch在一份声明中表示,其品牌名重塑意味着他们从一个东非后端分销平台转变为公共品牌,为非洲大陆两端的非正规零售商提供免费交付和营运资金融资。

Sokowatch于2015年在肯尼亚推出,2018年扩展到邻近的东非市场坦桑尼亚、卢旺达和乌干达,此次西非的扩张使其市场总数达到6个。

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/818197.html


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Tiktok真的如网上传的容易赚钱吗?:https://m.ikjzd.com/articles/156209
跨境电商推广:2022TikTok引流独立站的方式!(免费+付费):https://m.ikjzd.com/articles/156207