A9 算法三大核心支柱:
1. 影响转换率的 9 个因素
亚马逊发现影响转换率的因素,包括评论,图像质量和价格。对于卖家来说,保持价格竞争
力以维持良好的转化率至关重要。
价格永远是平台的核武器。我们在平台卖货,那用户一定会货比三家,价格一定是影响他们
最主要的因素之一,但是,不是唯一。
1.1 Product Rank
1.1.1 BSR:BSR 只和销量有关。不是绝对值,有时候排名涨了,销量少了,是因为排在你
前面的销量跌了或者是整个类目的流量少了。
BSR 排名也是最重要的排名因素之一。排名越高=系统分配的流量越多=销量越多。
这也是为什么大卖喜欢时不时做站外的原因,站外对核心关键词提升没那么大,做站外是为
了保持 listing 的 BSR 排名。
1.1.2 New Release:
美国大概有 10%的用户专门去新品榜单专门买新品,新品榜单对推新品有流量加权。
1.1.3 Add to Cart / Most Wished For / Gift Idea,增加 ECR (expected conversion rate)
1.2 Review:
产品评论数量以及这些评论的质量是重要的排名因素,以及回评的频率。
好评的质量很重要,而不是只重视数量。
前期评论不够的前提下,我们能做到 10 条甚至 6 条高质量的评价就可以获得很高的转换。
1.2.1 评论内容:首页的内容必须要有精致,必须要有高质量。
1.2.2 回评率:卖家回评的频率,也会影响评论。
1.3 Question & Answer:
被卖家严重忽视的部分,QA 的位置在 review 前面,按照亚马逊的逻辑,平台希望客户先
看到 QA 再看评论,有时候 QA 比评论更重要。
QA 版块列在产品页面的顶部,并在转化中发挥重要作用,适当的布局能极大提高转化率,
以及新品 ECR 指标。
1.4 Image Size and Quality:
不符合规则的图片不会被展示出来,只有像素不低于 1000 才能有放大镜功能,第二张第三
张图影响转化率最大。主图吸引点进来,然后看第二张第三张,如果不 OK,基本就要跳转
出去。
ANKER 主图 500x500 像素,浏览速度更快,其他的图片是 2300x1500 像素是为了 PC 端
展示。
1.5 Price
作为最重要的"buy box"因素之一,产品价格也会极大地影响转化率和销售量。
1.6 Parent-child Products
亚马逊系统多变体,提供更多选择性,符合亚马逊"顾客至上"的宗旨。同时也能累积评论,
提高评论基数。
1.7 页面停留和跳转率
亚马逊认为客户在您的 listing 上花费的时间将显示亚马逊对你的产品有多感兴趣。
1.8 Listing 完整性
根据 BTG 和 style guide,尽可能完善后台需要填写的每一处信息。
参数要填写齐全,不填写的就是---,参数填写错误也会将消费者劝退。
排版也是有技巧的,排版要清晰明了。(第三家排版最好)sold by 店铺名:是我们的 display name 也是有技巧的,可以考虑品牌+类目或品牌+市场,
这样专业性会高一些。
(图片来源:亚马逊前台截图)
1.9 Listing 包装整体性
图片,5 点描述,长描述,A+怎么去设计
写法是否符合当地语言逻辑协写作功底以及对产品的熟悉度,"眼前一亮"的风格和设计(符
合语法逻辑的排序更受系统欢迎)。
价格是最后调的,如果我们的 listing 转化率不行,要先去思考和检查除价格外的其他 8 点
并进行优化,如果确实是价格问题,再进行价格调整。
2. 影响相关性的 7 个因素
告诉 A9 同时考虑将您的产品页面用于搜索结果的因素。要排名更高,产品必须具有相关性。
2.1 标题 title:基本可以占到 50%。
index............. 原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/818233.html
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