据Marketplace Pulse报道，2021年市场上活跃着50余家亚马逊品牌的收购/聚合商，这些聚合商主要在美国和欧洲等地，并在2021年投入了大约35亿美元进行收购。品牌聚合商于2018年左右兴起于欧美市场，对东南亚市场来说还是个相对较新的舶来品概念。
而成立于2020年左右的Una Brands和Rainforest，作为东南亚（也是新加坡）最早的一批品牌聚合商，将海外的电商新趋势带入了东南亚。其中，Una Brands在不到2年的时间里完成了5500万美元的融资，收购了超过15个品牌，并在新加坡、澳大利亚、台湾等7地建立了近百人的团队辐射整个亚太区。
2021年下半年，印尼品牌聚合商Open Labs宣布完成设立1亿美元的基金收购高增长、有潜力的本土D2C品牌。与同行相比，Open Labs此次大手笔开启收购之路无疑更加大胆，同时也是对东南亚电商生态的一种肯定。那么，这家志在成为东南亚首屈一指的品牌聚合商有哪些独到的看法和布局呢？
品牌收购的时机成熟，助力本土品牌崛起
Open Labs的CEO Jeffrey Yuwono是电商行业的老兵了。在创立Open Labs之前，他曾是印尼快时尚电商Sorabel的CEO。谈及创业初衷，Jeffrey Yuwono表示自己从未改变初心，"2017年在Sorabel的时候，我就是想做品牌收购。我们当时搭建了很完善的供应链体系、仓储系统和客户服务等，我认为这些服务对中小品牌来说非常重要，但是那时候的时机不对，太早了。"对此，Jeffrey Yuwono进一步解释，印尼有6400万中小微企业，在这其中只有1400万中小微企业入驻了电商平台，这就意味着大部分中小微企业的潜力其实尚待发掘。
如今，经过几年的发展，越来越多的本土品牌崛起了，尤其是在时尚和化妆品类，比如美妆品牌BLP Beauty和时装品牌Biyan等。Statista的数据显示，2020年印尼化妆和个护市场规模接近70亿美元，预计到2025年将增长至约96亿美元，而印尼本土美妆电商Social Bella也表示平台销售额在疫情后增加了50%。
同时，印尼用户对本土品牌的偏好也逐步提升，2019年Statista的用户消费行为调查显示，过半数的印尼用户更偏好购买本土品牌，这也是本土品牌的机遇。Jeffrey Yuwono相信自己看准了时机，让Open Labs成为扶持本土品牌的重要力量。"通常情况下，知名的外国品牌是用户的首选，因为品牌信任度已经建立了。本土品牌则可以通过高性价比胜出，即在本土搭建供应链，并提供质量有保证的产品，"Jeffrey Yuwono这样说。
虽然高性价比可以成为本土品牌的制胜之道，但Jeffrey Yuwono很多本土品牌并没有能力完全自己掌控品牌的发展。"当本土中小品牌发展到一定阶段，他们需要通过数字化、供应链系统化等手段来提升他们各方面的能力。从我们的经验看，很多品牌不具备成熟的条件去规模化扩张，这时候品牌收购方就可以发挥很好的推动作用，" Jeffrey Yuwono总结道。
从欧美到东南亚，品牌收购是电商大趋势
就行业本身来说，在欧美等海外发达市场，品牌收购这一商业模式已经相对成熟。以2018年成立的品牌聚合先驱Thrasio为例，Thrasio每周约可完成1.5个品牌收购，旗下品牌数量已超过200个，融资总额也已达到可观的34亿美元。Thrasio、Perch和Berlin Brands Group等颇具代表性的品牌聚合商们开创了"收购+运营"的模式，实现了聚合商和品牌方的双赢。
聚合商在亚马逊等主流电商平台发掘有潜力的电商品牌，并对合适的标的品牌进行全资收购整合，实现超额利润；而品牌方借助于聚合商的资本和规模优势，可以提升专业化运营和运作能力，突破业务瓶颈，实现业务增长和品牌价值的提升。
在欧美品牌收购的风潮下，拥有庞大跨境卖家的中国市场也涌现了一批如Markāi.............
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