钛动分享| 重磅发布！2020亚马逊全球市场报告（上）

本篇报告为亚马逊全球市场报告（上）篇，全文共5573字，预计阅读需要10分钟。内容如下：

• 亚马逊年度GMV盘点

• 亚马逊卖家增长爆发

• 疫情之下的亚马逊

• 自有品牌卖家"发祥地"

• 亚马逊上的中国卖家

2020年春天一场突如其来的疫情给跨境电商行业带来了巨大的风口。包括亚马逊在内的主流电商平台公开的财报和第三方相关调研数据显示，大多数平台的GMV和卖家数量都有大幅度提升，电商GMV占整体零售业GMV的比重也再上新台阶。

本报告针对亚马逊、Etsy、沃尔玛、Target、Google Shoping、Wish和eBay七个平台在2020年各方面的数据做出了盘点和解析（本章重点分析亚马逊，其余6个平台将再独立成章）。当然，除了这7个平台，全球市场还有成百上千个平台或是独立站卖家的店铺的数据没有涵盖在本报告内。因此，本报告是一个有选择性的行业见解和数据的集合。

亚马逊2020年度GMV盘点

2020年，亚马逊第三方卖家创造了2950亿美元的GMV，亚马逊自营GMV为1800亿美元。根据亚马逊披露的数据粗略估计，亚马逊年度总GMV大约为4750亿美元。

平台第三方卖家的GMV从2019年的2000亿美元增长到了2950亿美元，增长量为950亿美元，增长率为47%；亚马逊自营的GMV从2019年的1350亿美元增长了450亿美元至1800亿美元，增长率为35%。平台总GMV从2019年的3350亿美元增长到了2020年的4750亿美元，GMV增长率达42%。亚马逊全球GMV的62%是由第三方卖家贡献，贡献率高于2019年的60%和2018年的58%。

2020年第二季度，第三方卖家的增速首次成为亚马逊业务增速最快的板块，连带亚马逊FBA相关收入增速达53%，创历史新高。亚马逊CEO Jeff Bezos在第二季度财报相关会议上也对此表示肯定，"本季度第三方卖家GMV的增长速度再次超过亚马逊自营GMV的增长速度"。这体现了亚马逊第三方卖家的强劲销售能力。另外，第二季度的GMV大增，使得亚马逊第三方卖家和亚马逊自营GMV的增长速度都高于亚马逊此前增长最快的广告业务板块。2020年第三季度的业绩则与其增长速度相匹配。

亚马逊卖家增长爆发，数家企业大卖IPO

据不完全统计，2020年，有近10亿美元的新资本（投入的资金是股权和债务的混合）涌入市场，用于收购或投资亚马逊卖家和品牌。疫情加速了消费者转亚马逊消费的进程、Thrasio筹集了数亿美元以及亚马逊原生品牌安克创新上市使得亚马逊投资市场在这一年有了突飞猛进的发展。除此之外，还有：

-2020年11月 SellerX融资1.18亿美元，收购并发展亚马逊第三方卖家业务。

-2020年11月 Heyday融资1.75亿美元收购亚马逊第三方卖家业务。

-2020年11月 Razor融资2500万欧元收购和扩展亚马逊第三方卖家品牌。

-2020年11月 Heroes募集6500万美元股权和债务，成为欧洲的"Thrasio"。

-2020年10月 Perch融资1.235亿美元，用于发展其在亚马逊上销售的D2C品牌的稳定性。

-2020年9月 Boosted Commerce融资8700万美元并收购六家亚马逊物流相关公司。

-2020年8月 Razor募集400万欧元种子轮。

-2020年7月 Thrasio融资2.6亿美元，以10亿美元估值达到独角兽地位。

-2020年4月 Thrasio募集1亿美元的新资本。

-2020年4月 Perch融资800万美元，用于收购表现优异的亚马逊物流产品和公司。

其中，Accel Club、Acquco、Alpha Rock Capital、Boosted Commerce、Cap Hill Brands、Centro Brands、Dragonfly、Flywheel Commerce、GOJA、Heyday、Inflection Brands、Perch、Recombrands、Suma Brands和Thrasio都是主攻美国市场的，而Brands United、Razor Group、Thirstii、SellerX、Zeelos和Orange Brands在德国开展业务，Heroes则是在英国市场做的风生水起。

疫情之下的亚马逊

从数据统计图中可以看出，市场消费者对卫生纸、洗手液、纸巾、N95口罩和体温计等疫情之下必需品的需求在3月份达到高峰。到了年底，求购这些产品的消费者大大减少。3月份，亚马逊上搜索量最大的100个关键词中，有46个关键词与必需品有关。到12月份，这一数字减少到只有3个。另外，今年3月份，受疫情影响，考虑到平台负荷和市场需求，为减少消费者在亚马逊下单的次数，将消费者的购物需求集中到防疫用品上，亚马逊暂时从主页上移除了秒杀页面和产品推荐，取消了最常购买的列表，也不接受卖家提供的新折扣券。亚马逊CFO Brian Olsavsky表示，"为了满足市场需求，我们第二季度的营销费用削减了三分之一。"

今年5月，亚马逊迎来了其运营史上负面review数量最多的一个月。据统计，当时消费者留下了大概100万条左右的负面review，比3月份多了近三倍，几乎是之前记录的两倍。超出交付时长预期是消费者给差评的最常见的原因。负面review中，49%的评论提到了"从未"、"收到"、"包裹"、"迟到"、或"送货"等关键词。众所周知，review是反映亚马逊消费者消费体验的最佳指标，每月消费者在亚马逊留下的review的数量多达千万条。但从2月29日到5月24日的85天里，亚马逊全站点的正面review比例从92.5%下降到88.7%，直到8月12日才恢复到以往的水平。

外媒分析，此期间（2月29日-5月24日）消费者购物体验下滑的部分原因是亚马逊停止入库导致卖家在FBA的库存减少，导致Prim-enabled的品类随之减少。从数据图可以看出，负面review暴涨的时间线与启用Prim-enabled的卖家数量下降相匹配。从2月底到8月初，由第三方物流商承运的订单量也比往常要多。

大卖群体增长难，小卖群体发展势头一片大好

数据显示，随着亚马逊市场GMV的一再增长，TOP卖家所占的比例越来越小。数量更多的小卖家创造的GMV数额越来越高。随着小卖家和新手卖家的入场，大卖家的增长也越来越难。2020年，850位亚马逊大卖贡献了亚马逊全站点10%的GMV，38000余名卖家贡献了50%的GMV，总的来说，360000余名亚马逊卖家贡献全站点90%的GMV。从卖家体量分布构成来看，近几年的比例都是不固定的，完成10% GMV所需的大卖数量连年上涨，增长速度已经超过了贡献50% GMV卖家需要的数量。

根据数据统计结果显示，亚马逊大部分的GMV都来自于已经在平台经营多年的老卖家，这意味着亚马逊上卖家的流失率仍在可控范围内，且店铺的寿命都很长。与此同时，在不一定会取代老卖家的基础上，新卖家带来的是增量增长。换句话说，新卖家仍在谋求发展机会，亚马逊的卖方市场并没有饱和。这些新晋卖家和现有的卖家是在不同的利基市场上进行销售活动的。从数据也可以看出，在美国、英国、德国和日本这四大市场，超过一半的GMV是由2017年（或更早）以前入驻亚马逊的卖家贡献的。

有了一定成绩的卖家的活跃状态通常能保持很多年。数据显示，2015年排名前1万名的卖家中，有84%的卖家在亚马逊上到2018年仍榜上有名。另外，有89%的TOP卖家在2017年仍保持活跃状态，在2015年排名前1万的卖家中，有95%的卖家在2016年仍是活跃状态。从2015年到2019年期间的TOP卖家相关百分比没有太大发生变动。

自有品牌卖家"发祥地"

亚马逊上的（第三方）自有品牌卖家数量非常之多。拿压蒜器这个产品举例子，数据显示，自2019年1月以来，有1760个不同品牌的压蒜器进入了Best Seller名单之中，这意味着，每天都有两个以上的新品种（新的品牌）取代前一天还在前100名中的压蒜器。这些压蒜器看起来大同小异，但他们在不断的努力上新冲销量——别的不知名品牌都成为Best Seller了，自有品牌也有机会做到。

在1760个压蒜器相关产品中，只有不到一半的listing在排行榜前100名停留了10天以上，甚至只有20%的产品在排行榜上停留了50天以上。高需求类别的不稳定性同时也证明了卖家要在亚马逊上推出一款暂时畅销的产品并非难事。即使这些产品很有可能会因为被亚马逊发现恶意刷评第二天就惨遭下架。但这个市场不缺产品，今天一个产品没落了，不消多久就会有同类产品取而代之。毕竟在亚马逊上创建一个新品牌的边际成本几乎为零。其实，大多数类别的best seller都没有固定的品牌，也就是说，消费者在搜索某一产品时通常是以关键词来明确地寻找某一特定产品。如果消费者发现自己缺压蒜机，他们会用 "garlic press" "garlic mincer"、"garlic chopper"以及 "garlic press stainless steel"等词来搜索，用像OXO大蒜压榨机这样特地品牌来搜索的反而只是很少数。而这种情况使得亚马逊成为了自有品牌产品的完美发祥地。只要品牌位列best seller广告投放到位，就能把品牌宣传出去。

图片来源：amazon.com

但同样的，在压蒜器这个品类中，有两款产品保持在前100名已经有整整两年的时间。有近四十款产品在其中停留了500天以上（70%的时间）。因此，虽然best seller列表的不稳定意味着许多同类产品都能进入前100名，但有些产品在竞争中仍能保持畅销。而这些产品正在试图成为亚马逊"原生品牌"，即在亚马逊上推出，并为亚马逊服务。与诞生于互联网的数位原生垂直品牌（DNVBs）类似，亚马逊原生品牌也在利用亚马逊这个大平台进行销售。

卖家数量增长情况

尽管疫情期间亚马逊上的卖家数量出现了大幅增长，但其实增速并没有提高。市场上供需之间的不匹配也是由现有卖家填补的空白。从数据来看，亚马逊在2020年新增了130多万名卖家。自2017年开始，已有超过450万新卖家加入亚马逊。预计未来每天将增加3500个新卖家，（即每小时增加146个新卖家，或是每分钟就有两个新卖家入驻亚马逊），但其实这组数字和过去三年的同组数据差别不大。

按地区来划分的话，在过去的12个月里，有超过19万名新卖家入驻了亚马逊美国站；其中近7.5万名卖家是美国本土的。来自加州、佛罗里达州、德克萨斯州、纽约州和新泽西州的卖家几乎占了一半。光加州入驻的卖家就占新卖家的总数的17.5%。佛罗里达州占12.1%，德克萨斯州占8.2%，纽约州占7.7%，新泽西州占4.1%。其余各州合计为50.4%。按人均来算的话，怀俄明州和特拉华州反而名列前茅。另外，卖家人数排名前10个城市分别是迈阿密、布鲁克林、洛杉矶、休斯顿、纽约、拉斯维加斯、奥兰多、圣地亚哥、芝加哥和达拉斯。其中，迈阿密是美国最大亚马逊社群小组"South Florida FBA - Amazon Sellers"的所在地，在Meetup.com上有超过4200名成员。

自2013年上线以来，亚马逊印度站已经有超过70万卖家入驻，且大部分都是当地的小卖家。到2020年底，印度站的卖家数量超越英国和德国市场，成为卖家数量第二大站点。但在2020年10月16日至18日The Great Indian Festival期间，只有5000名卖家的销售额达到13570美元（1MM印度卢比）以上。不过有超过11万名卖家都有开单。这体现了亚马逊印度站的市场平台的现状，大部分交易额是由一小部分卖家完成的。

在今年年初的印度之行中，亚马逊的CEO Jeff Bezos谈到了其在印度的扩张的计划，即到2025年，希望有超过1000万家中小微企业入驻亚马逊，且其中最关键的就是那些小微卖家，由此也可以看出，亚马逊对印度站的入驻卖家的期望值定位与其他像美国或欧洲的关键市场的定位并不相同。数据显示，自2016年以来，亚马逊印度站每年能新增10多万名卖家，且增速还在提高，但要想在2025年实现1000万名卖家的目标，增长率必须大幅提升。为了推动微小卖家入驻，亚马逊在印度市场做出了创新和让步，允许卖家用智能手机注册和管理卖家账号。

为了推动这些小卖家的入驻，亚马逊在印度做出了创新和让步。比如允许卖家用智能手机注册和管理卖家账号。2018年，亚马逊印度董事兼卖家服务总经理Gopal Pillai说，"在我们入驻印度之前，我们从来不用担心卖家是否能进行账户运营，也不用忧虑他们是否习惯使用笔记本电脑来进行店铺管理。但印度市场比较独特。许多印度卖家在此之前甚至没有见过笔记本电脑，也没考虑过利用这种技术机会来为自己创收，这对卖家而言，是在其他运营地区没见过的特殊情况。"

亚马逊上的中国卖家

今年众议院司法委员会公布的一封2015年的亚马逊内部邮件显示，时任亚马逊高级副总裁Sebastian Gunningham的写到，".....过去20年间为沃尔玛等制造东西的中国工厂现在已经意识到他们能有机会建立一个自己的品牌，并通过载体直接卖给全世界，没有中间商......而我们就是那个载体。"。Sebastian Gunningham在邮件开头称其为"大事件"。根据这封邮件可以推测出中国卖家的GMV在2014年只有10亿美元。

在深圳工作的亚马逊员工Geoffrey Stewart在2019年4月在香港举行的贸易活动上发言表示，".....省掉中间商的环节.....将提高我们制造业合作伙伴的利润率，也能让消费者满意。" 虽然亚马逊并不是唯一一个这样做的平台，但亚马逊的Fulfillment by Amazon（FBA）服务为消费者创造了亚马逊式的购物体验，缩短了海外消费者从中国购买商品所需要的漫长的交付时间。

今年2月到5月，由于制造、物流和仓储受疫情影响极大，消费者也优先考虑购买防疫用品和生活必需品，导致当时中国卖家在亚马逊顶级大卖中的所占的份额有所下降。5月份，包括美国、英国、德国和日本在内的亚马逊四大核心市场的TOP卖家中，虽然有30%都是中国卖家，但相对1月份的36%，这一比例还是有所下降。*这个百分比是四个市场的平均值。

四年前，即2016年5月，只有11%的大卖是中国卖家。但从那时候起，中国大卖在亚马逊大卖总数中的占比就呈稳步增长之势。不论是北美市场站点还英国、德国、法国、意大利、西班牙和日本站点趋势都一样。截止2020年底，中国大卖在大卖总数中的占比已达42%，创历史新高。

按各地区卖家为亚马逊的整体销售额贡献的百分比来看，排名第一的是美国国内的卖家，第二位就是中国卖家。其他国家和地区加起来只占很小的比例。在法国、意大利、西班牙、墨西哥和加拿大等站点，中国卖家所占的比例甚至比其国内卖家还大。另外，尽管加拿大、英国、印度、日本、澳大利亚、越南、泰国、韩国和乌克兰等9个国家的卖家数量超过1万名，中国卖家仍是唯一一个在美国市场的销售额占比超过1%的卖家群体。其中，销售额占比是用卖家所在国家分组的总反馈评论来建模的。从下图数据来看，在亚马逊美国站上超过50万个卖家过去12个月内收到的5100余万条的反馈评论总数中，52%的评论是针对的是美国卖家，42%是针对的是中国卖家，其他国家和地区的卖家只占5%左右。从图表也可以看出，在美国站，欧洲卖家的销售额占比较少，但在欧洲站点，欧洲卖家的销售额占比也不高。

3月以来，亚马逊美国站新增卖家中有一半的卖家都是中国卖家。每年2月，中国春节期间，新入驻亚马逊的中国卖家数量会有所减少；3月份，（新入驻亚马逊的）中国卖家数量又恢复了增长。3月份新增的亚马逊卖家中，有50%的卖家来自中国，相较2019年36%的占比有所增加。

本次报告分为上下两篇，下篇将为您详细分析

• 亚马逊FBA

• 亚马逊广告

• 亚马逊评论
  

• 亚马逊站点
  

• 亚马逊产品

来源：出海通TecRetail

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钛动分享| 重磅发布！2020亚马逊全球市场报告（上）

2020年春天一场突如其来的疫情给跨境电商行业带来了巨大的风口。包括亚马逊在内的主流电商平台公开的财报和第三方相关调研数据显示，大多数平台的GMV和卖家数量都有大幅度提升，电商GMV占整体零售业GMV的比重也再上新台阶。

英超巨大争议：博格巴踢倒自己，骗点成功！曼联2-1击败大黑马_阿斯顿维拉

原标题：英超巨大争议：博格巴踢倒自己，骗点成功！曼联2-1击败大黑马

今天凌晨，英超第17轮比赛开打：曼联VS阿斯顿维拉。上半场，马夏尔破门；下半场，特拉奥雷扳平，B费点球反超。最终，曼联2-1获胜。

阿斯顿维拉，已经不是昔日的吴下阿蒙，成为了英超大黑马。曼联想要在主场顺利拿到3分，并不是件容易的事。果然，在上半场中后段，维拉就占据着场上的主动，频频向曼联腹地发起冲锋。可惜，曼联球员的个人能力，还是技高一筹。

第40分钟，万-比萨卡助攻马夏尔打破场上僵局。

下半场易边再战，第58分钟，格拉利什助攻特拉奥雷扳平比分。

第60分钟，争议的一幕出现了：博格巴造点，B费主罚命中。

我们来看这个球，不可否认，维拉球员手上有动作。但是，这样的动作，不足以让博格巴摔倒。后者之所以倒在禁区内，主要原因还是脚下。但是通过VAR我们可以清晰地看到：博格巴的左腿踢到了自己的右腿上，这才摔倒的。

一直以来，曼联的点球就超多。本赛季，加上这个点球，他们已经获得了6个，位居第二，落后莱斯特城4个。19-20赛季，曼联以14个高居第一；18-19赛季，曼联以12个，还是第一；17-18赛季少，仅仅获得了1个，位居倒数第一，当时的主帅叫穆里尼奥。

2-1，曼联顺利击败维拉，拿到3分。如此，他们的积分就达到了33分，在场次相同的情况下，追平了利物浦，并列榜首。赛后，不知道索尔斯克亚又要怎么嗨了。不过不可否认的一点是，今年的曼联，具备了争冠的实力。

曼联首发：1-德赫亚、23-卢克-肖、3-拜利、5-马奎尔、29-万-比萨卡、6-博格巴、17-弗雷德、39-麦克托米奈、18-布鲁诺-费尔南德斯、9-马夏尔、10-拉什福德

维拉首发：26-E-马丁内斯、2-卡什、4-孔萨、5-明斯、18-塔格特、7-约翰-麦金、6-道格拉斯-路易斯、15-B-特劳雷、10-格拉利什、21-埃尔加齐、11-沃特金斯返回搜狐，查看更多

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内分泌失调怎么办？试试这4种调理方法

核心提示：女人内分泌失调，容易带来失眠、肥胖、脱发等一系列健康问题，内分泌失调该如何调理？

内分泌平衡影响着整个人体的环境，一到那内分泌失调，就会带来一系列的健康问题。下面我们就一起来看看内分泌失调有哪些症状？内分泌失调该如何调理？

内分泌失调有哪些症状？

1.疲劳

有些人即便休息的时间很长，但也总感觉很累，没有精神，这很可能是因为内分泌变化而诱发的疲劳感。如果是这种情况千万不要存在侥幸心理觉得过几天就没事儿了，这很可能是身体给予的暗示。

2.失眠

身体的内环境有很多种激素，当体内的雌激素下降之后就会出现潮热盗汗的现象，身体存在这种状况睡眠自然也会受到影响。此外，孕酮水平也会出现变化，引起失眠，如果一个人长时间存在睡眠障碍，那么很可能是内分泌失调引起的。

3.体重上升

如果突然体重出现无缘故上升，这可能和内分泌有一定的关系，尤其是局部肥胖代表着不同的情况，如果是胸部变大一般是雌激素水平发生变化，一旦腹部跟手臂变粗说明胰岛素的分泌存在异常，而臀部跟大腿变粗跟甲状腺又有一定的联系。

4.脱发

内分泌失调症状中还有一个典型的特征就是脱发，很多女性在生孩子之后会出现较为严重的脱发现象，这其实跟体内激素水平出现变化有着紧密联系，一些上班族长时间处于高强度的工作压力之下，也会打乱内分泌平衡并导致脱发出现。

5.消极情绪

内分泌对一个人的情绪影响最为严重，内分泌失调最容易引发抑郁或者暴躁的现象，最为典型的例子就是更年期女性，这个时间段内大家出现内分泌失调的状况，在身体外界会表现出情绪低落、焦虑的症状。

内分泌失调该如何调理？

1.少熬夜

熬夜会影响内分泌，因此想要让内分泌更加稳定，还需要保障一天当中有充足的睡眠。

2.适量运动

经常运动的人月经会更加规律，脸色也更加有光泽，因此在平常生活中一定要注意劳逸结合。

3.泡脚

泡脚可以调节内分泌失调的症状，也可以促进气血循环，泡脚时适当放入一些中药材可达到事半功倍的效果。

4.夫妻生活规律

不和谐的夫妻生活跟女性内分泌有一定联系，而想要让内分泌更加稳定，也需要保持和谐的家庭关系，调节夫妻生活，这样才可以延缓卵巢衰老。

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建业老板胡葆森谈改名：足协就有这么个规定，养了26年必须换个姓_洛阳

原标题：建业老板胡葆森谈改名：足协就有这么个规定，养了26年必须换个姓

关于河南建业改名一事，引发了全国媒体球迷的热议，目前为止，俱乐部官方只是给了一份官方公告，针对网络上的质疑声并没做出具体的回答，虽然有记者表示，这只是一个拟改名，并没具体落实下来，但建业球迷已经在用自己的行动表达抗议之声，很显然是无法接受这个名字的。

河南建业改为洛阳龙门一事，背后的原因也是很复杂，起码目前媒体爆料的一些事情来看，建业也是无奈，集团董事会已经表态"不能带建业两字就退出足球"，最终得到了洛阳市的大力欢迎，最终建业是改成这个名字，很可能主场也要迁到洛阳。

而在今日，网络上曝光了一段建业老板胡葆森谈建业改名的原因，他说道："持续26年4个月之久的建业足球俱乐部结束了，从此它就叫洛阳龙门足球俱乐部……足协就有这么个规定，你原来养着它这么多年，你今后还得养着它，但是它不能叫你的姓了。"

满满的无奈写在胡葆森的脸上，没有办法的事情，足协就是要整这么一出，那有啥办法了？除非不玩了，这更对不起河南足球，如今河南建业变成洛阳龙门，起码还留存一根香火，未来政策有变化，还可以再改名也说不准。

所以，建业的所作所为，完全能够理解，毕竟生存最重要，在洛阳能够得到更多的帮扶，这有利于俱乐部的生存发展，虽然说名字换了，但初心依然未改，洛阳龙门依然是河南足球的一部分。

从建业这个改名，可以预测接下来中性名时代的改名新方向：无法宣传企业了，那就是跟城市合二为一，如果省会城市无法给支持，那么就去地级城市生存。比如河南建业从郑州到洛阳，永昌也可能迁到沧州，都是一个道理。返回搜狐，查看更多

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某程序员教你3分钟接入阿里大于发短信功能

前言

各种短信验证码、通知类的短信、推销类的短信，还有骚扰类的短信，在我们的生活中层出不穷。那么这些短信是如何发送的呢，这里今天老哥就来教教大家，如何发送这个"骚扰"短信。

流程预览

入驻阿里云

1.阿里云注册入口：点击注册页面

2.实名认证：点击进行实名认证

3.绑定企业支付宝：点击绑定企业支付宝

开通短信服务

1.开通短信服务：点击开通短信服务

2.进入控制台：点击查看控制台页面

获取AccessKey

1.创建AccessKey: 点击创建AccessKey

2.获取AccessKey ID和AccessKey Secret：点击查看AccessKey ID和AccessKey Secret

创建签名和模版

1.创建签名前查看短信规则和审核规则：短信业务规则，审核规则

2.创建短信签名：点击查看创建短信签名

3.创建短信模版：点击查看创建短信模版

代码实现

pom配置

<dependency>
    <groupId>com.aliyun</groupId>
    <artifactId>aliyun-java-sdk-core</artifactId>
    <version>4.0.6</version>
</dependency>
<dependency>
    <groupId>com.aliyun</groupId>
    <artifactId>aliyun-java-sdk-dysmsapi</artifactId>
    <version>1.1.0</version>
</dependency>
复制代码

java代码(国内短信版本)

public class phone {

  /**
   * 产品名称:云通信短信API产品,开发者无需替换
   */
  static final String product = "Dysmsapi";

  /**
   * 产品域名,开发者无需替换
   */
  static final String domain = "dysmsapi.aliyuncs.com";

  // TODO 此处需要替换成开发者自己的AK(在阿里云访问控制台寻找)
  static final String accessKeyId = "";
  static final String accessKeySecret = "";

  public static SendSmsResponse sendSms(String phone, Integer codeMsg, String templateCode, String signName) throws ClientException {

      //可自助调整超时时间
      System.setProperty("sun.net.client.defaultConnectTimeout", "10000");
      System.setProperty("sun.net.client.defaultReadTimeout", "10000");

      //初始化acsClient,暂不支持region化
      IClientProfile profile = DefaultProfile.getProfile("cn-hangzhou", accessKeyId, accessKeySecret);
      DefaultProfile.addEndpoint("cn-hangzhou", "cn-hangzhou", product, domain);
      IAcsClient acsClient = new DefaultAcsClient(profile);

      //组装请求对象-具体描述见控制台-文档部分内容
      SendSmsRequest request = new SendSmsRequest();
      //必填:待发送手机号
      request.setPhoneNumbers(phone);
      //必填:短信签名-可在短信控制台中找到
      request.setSignName(signName);
      //必填:短信模板-可在短信控制台中找到
      request.setTemplateCode(templateCode);
      //可选:模板中的变量替换JSON串,如模板内容为"亲爱的${name},您的验证码为${code}"时,此处的值为
      request.setTemplateParam("{\"code\": "+ codeMsg +"}");

      //选填-上行短信扩展码(无特殊需求用户请忽略此字段)
      //request.setSmsUpExtendCode("90997");

      // 可选:outId为提供给业务方扩展字段,最终在短信回执消息中将此值带回给调用者
      request.setOutId("yourOutId");

      //hint 此处可能会抛出异常，注意catch
      SendSmsResponse sendSmsResponse = acsClient.getAcsResponse(request);

      return sendSmsResponse;
  }

  public static void main(String[] args) {
      Integer code = (int)((Math.random()*9+1)*100000);
      try {
          SendSmsResponse response = sendSms("电话号", code, "模板code", "签名名称");
          System.out.println(response.getCode() + " and " + response.getMessage());
      } catch (ClientException e) {
          e.printStackTrace();
      }
  }
}
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结语

由于这个发短信要钱，老哥就没演示最后发短信的那一步，归根结底，还是老哥太穷了，泪目！！！

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前言各种短信验证码、通知类的短信、推销类的短信，还有骚扰类的短信，在我们的生活中层出不穷。那么这些短信是如何发送的呢，这里今天老哥就来教教大家，如何发送这个"骚扰"短信。流程预览入驻阿里云1.阿里云注册入口：点击注册页面2.实名认证：点击进行实名认证3.绑定企业支付宝：点击绑定企业支付宝开通短信服务1.开通短信服务：点击开通短信服务2.进入控制台：点击查看控制台页面获取AccessKey1.创建A
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2020年最新Java面试题大全，阿里offer有了

前言

肝了一个月的面试题终于来啦，大家开心不。

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话不多说，直接上图

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嫦娥五号轨道器开展拓展试验|嫦娥五号

　　来源：中国探月工程

　　2020年12月17日，嫦娥五号任务轨道器与返回器在距离地球5000公里处实施分离，返回器携带月球样品返回地球，轨道器顺利执行规避机动。在完成既定主任务后，轨道器开展拓展任务，启程飞往距离地球约150万公里的日地拉格朗日L1点。

　　由于嫦娥五号任务发射入轨精度高，轨道器减少了很多次轨道修正，节省了推进剂消耗。此前，探测器系统与相关系统根据轨道器推进剂剩余量，以及测控条件、器上设备状态和上下行数传状态，认为具备开展拓展任务的条件。经研究决定，轨道器完成主任务后，飞往日地L1点，进行环绕飞行并开展探测试验。

　　拓展任务目标包括：

　　（一）验证地球—日地L1点转移轨道的设计与控制技术。

　　（二）在日地L1点附近开展长期探测，验证L1点环绕轨道设计与控制技术。

　　（三）对日地L1点附近光照、辐照等环境进行检测，验证相关分系统的适应能力。

　　（四）择机开展日凌期间探测器与地面的测控通信试验。日地L1点探测试验后，将根据轨道器状态和约束条件等情况，视情开展其他拓展任务。

　　拉格朗日点，是指受两大物体引力作用下，能够使小物体稳定的点，小物体相对于两大物体基本保持静止。日地L1点，位于太阳与地球的连线之间，是放置太阳观测站的最佳位置。在那里，航天器永远不会被地球或者月球遮挡，可以不间断地观测太阳，或者观测地球向阳面。

　　2011年，嫦娥二号在完成既定任务后，从月球轨道出发开展拓展任务，于2011年8月25日成功环绕日地引力的另一个平衡点——日地拉格朗日L2点。

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来源：中国探月工程　　2020年12月17日，嫦娥五号任务轨道器与返回器在距离地球5000公里处实施分离，返回器携带月球样品返回地球，轨道器顺利执行规避机动。在完成既定主任务后，轨道器开展拓展任务，启程飞往距离地球约150万公里的日地拉格朗日L1点。　　由于嫦娥五号任务发射入轨精度高，轨道器减少了很多次轨道修正，节省了推进剂消耗。此前，探测器系统与相关系统根据轨道器推进剂剩余量，以及测控条件、器上
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恒大冬窗首签曝光！有意西甲83球神锋，可免费签下艾克森要让位_科斯塔

原标题：恒大冬窗首签曝光！有意西甲83球神锋，可免费签下艾克森要让位

今日是中超冬窗开启的时间，接下来中超各队将进入引援阶段。今日凌晨，意大利媒体爆料广州恒大有意签下刚刚跟马竞解约的世界级中锋科斯塔，但科斯塔本人想要拿到一份税前800万欧的薪水，考虑到科斯塔现在是自由身，所以广州恒大不用支付转会费可以签下，只需要满足球员薪水即可。

据意大利《天空体育》记者Matteo Moretto的消息，已经跟西甲豪门马竞解约的科斯塔，恢复自由身身份，可以跟任何球队签下，由于跟马竞签下一份解约条款使他很难加入一支有欧战任务的球队，所以希望拿到一份税前800万欧的薪水，而中超球队广州恒大非常喜欢科斯塔，他们正在试图签下他。

早在上个月初，就有意大利媒体传出广州恒大希望签下拉齐奥当家前锋因莫比莱，但之后就不了了之。如今，广州恒大又一位签下对象曝光，考虑到俱乐部对于巴西外援塔利斯卡失望，以及攻击力处于低迷，需要注入新的活力和提升实力，那么世界级中锋科斯塔是一个不错的选择。

迭戈-科斯塔先后3次效力马竞，代表球队出场215次，交出83球和36次助攻的数据，整体效率还是挺高的。即使已经32岁，但以科斯塔的实力，加盟广州恒大可以横趟整个中超后卫线，因为本土后卫扛不住，限制不了，广州恒大重夺中超冠军的希望大增。

其中科斯塔加盟的话，由于位置是中锋，所以归化神锋艾克森就得让出主力，即使自己是中超历史第一射手的身份，毕竟本赛季艾克森状态不稳，已经没有了巅峰时期的状态，爆发力和冲击力都一般般。

不过，新赛季中超要新一轮限薪，外援方面的年薪最多是税前300万欧元，远达不到科斯塔心目中的税前800万欧。不过，广州恒大可以向科斯塔支付300万欧年薪，再找到第三方，用其他费用支付给科斯塔500万欧，也是可以的。返回搜狐，查看更多

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原标题：恒大冬窗首签曝光！有意西甲83球神锋，可免费签下艾克森要让位今日是中超冬窗开启的时间，接下来中超各队将进入引援阶段。今日凌晨，意大利媒体爆料广州恒大有意签下刚刚跟马竞解约的世界级中锋科斯塔，但科斯塔本人想要拿到一份税前800万欧的薪水，考虑到科斯塔现在是自由身，所以广州恒大不用支付转会费可以签下，只需要满足球员薪水即可。据意大利《天空体育》记者MatteoMoretto的消息，已经跟西甲豪
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2021年即将来临，亚马逊卖家新一年的规划该如何安排？

距离2021年只剩下一个月的时间了，卖家经历了今年一年的坎坷，到了明年一定要更有经验去对付各种棘手的问题。新一年，也要有新计划和新面貌，现在正是计划这一切的时候。下面小编就来为大家梳理一下明年的计划该怎么做。

对于新手卖家来说，现在就可以开始注册店铺，现在找招商经理下链接时间一般是一周左右，审核需要1-2天，期间可以同步进行选品，上传产品以及发货。如果已经定了品的卖家直接准备相关的产品资料（标题、五点描述、图片）创建lisitng链接即可。

创建链接成功以后可以进行发货贴标等（现在到美国那边的仓库时间大概在35天左右），要给自己充足的时间备货发货，因为最近物流拥堵的问题还尚未完全缓解。然后把追踪编码填写到后台，随时关注下货到哪里。

在等待商品入仓的这段时间，也可以同步优化listing、图片，增加QA、测评以及推广计划等。

一切准备就绪之后，就要开始准备售卖了。新品前期是很关键的时刻。

1月份开始，可以一边售卖一边做测评，可以帮助增加产品的评价，一般消费者购买前都会看评价，如果好评多有利于提高下单率。通过两周左右的送测就差不多可以得到自然单。

2-3月份有了一点销量之后，也要继续积累评价，同时优化产品listing、维护绩效分数、供应链等。把产品基础打好，打夯实，之后再去冲销量就有比较大的优势。

4-5月份要开始准备prime day报名。今年是因为疫情特殊原因推迟到10月份，明年疫情如果没有再次大规模爆发，或有缓解的话，一般prime day不会再延迟太久。所以卖家这个时间就差不多要做好准备了。

但是要如何获得亚马逊的prime邀请呢？

1：1月上线，专业卖家账号在售

2：每个月至少有五个卖家反馈

3：平均卖家评级3.5分以上

4：产品要符合参与Lightning Deals的资格

没有收到邀请的卖家，可以在站内设置优惠卷等，同样可以享受流量。同时也要继续提升店铺的好评以及销量，亚马逊比较喜欢用心运营店铺的卖家。想要收到邀请，用心运营是必须的。

6月已经运营半年，可以考虑是否增加相关的产品链，同时查看一下prime的货是否到仓了。

7月如果如期举办Prime Day 的话，卖家就可以趁此机会争取一下流量和销量，如果做得好，还能取得类目的bestsellers，对于产品日后的销量大有帮助，会有更多消费者信赖你的产品。

Prime day之后，卖家就要开始准备下半年的旺季。所以8-10月份的重点就是备战下半年旺季。有远见的卖家在这个时候已经开始选品备货、优化listing、发货、推广了。

10月份差不多商品都倒仓了，就可以加大推广力度，在黑五、网一来临之前，先把产品的排名和流量提上去，之后就能利用活动吸引更多的消费者购买下单。

11-12月旺季冲刺阶段，整个年里亚马逊最热闹的一个时间段。同时，卖家不仅可以这这个时期冲销量，也可以清仓、推新品，利用此时的流量，更容易收回成本，且为来年的发展做准备工作。

所以就这样看来，每一年的每个销售阶段都是一个环节紧接着一个环节，每个环节都是环环相扣，所以需要有一个统筹的规划，把每个环节的工作做好才能有条不紊，否则一步错，也可能导致其他环节出现问题。

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2021年即将来临，亚马逊卖家新一年的规划该如何安排？

距离2021年只剩下一个月的时间了，卖家经历了今年一年的坎坷，到了明年一定要更有经验去对付各种棘手的问题。新一年，也要有新计划和新面貌，现在正是计划这一切的时候。下面小编就来为大家梳理一下明年的计划该怎么做。对于新手卖家来说，现在就可以开始注册店铺，现在找招商经理下链接时间一般是一周左右，审核需要1-2天，期间可以同步进行选品，上传产品以及发货。如果已经定了品的卖家直接准备相关的产品资料（标题、五

在场狂输21分！辽宁输球头号罪人 杨鸣为何还老给他机会？_刘志轩

原标题：在场狂输21分！辽宁输球头号罪人 杨鸣为何还老给他机会？

北京时间12月31日，辽宁队在跨年大战中以112-119爆冷输给了江苏队，遭遇本赛季第三败。此役，刘志轩成为了球队输球的头号罪人。全场比赛他出战28分钟，3投1中，只拿到4分5板2助，此外还有1失误3犯规，是首发5人中唯一一个得分没上双，但效率值却是全队最差的一个，当他在场时，辽宁队净输对手多达21分。

与江苏队这一战，郭艾伦也缺阵了。这对于辽宁队的外线是一个不小的考验。作为球队资历最老的一个，刘志轩不会不知道这个道理。尽管在过去几战状态起伏不定，可在首节比赛开始后，杨鸣和往常一样，还是将他放到了首发的位置上。

虽然深受杨鸣信任，可在第一节比赛登场后，刘志轩却没有给球队太多的回报。纵观全场比赛，刘志轩虽然拼下了5个篮板球，还送出2次助攻。可在进攻端，尤其是外线的三分球，他却没有给辽宁队任何实质性的帮助，这也导致辽宁队在关键时刻追分屡屡未能掀起小高潮。

在这一战中，辽宁队首发的其余四人，赵继伟砍下了30分6助、张镇麟25分7板，梅奥23分，就连前阵子被骂的最惨的朱荣振也开窍砍下21分9板。唯独刘志轩与其他人格格不入，只拿下4分。

而在个人效率值上，刘志轩更是遭到实锤。在这一战中，辽宁队在场效率值最差的也是刘志轩。当刘志轩在场时，辽宁队净输对手多达21分。而其他辽宁队球员，张镇麟的-9已经是全队第2差了。从效率值上来讲，刘志轩是辽宁队输球当之无愧的第一罪人。返回搜狐，查看更多

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原标题：在场狂输21分！辽宁输球头号罪人杨鸣为何还老给他机会？北京时间12月31日，辽宁队在跨年大战中以112-119爆冷输给了江苏队，遭遇本赛季第三败。此役，刘志轩成为了球队输球的头号罪人。全场比赛他出战28分钟，3投1中，只拿到4分5板2助，此外还有1失误3犯规，是首发5人中唯一一个得分没上双，但效率值却是全队最差的一个，当他在场时，辽宁队净输对手多达21分。与江苏队这一战，郭艾伦也缺阵了。这
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