16天拿下一个“低质”新客户，收获2W5美金，分享有趣的成单全过程

小编前几天浏览外贸交流网站的时候，发现一篇有意思的成单分享，从新客户初次聊天，到最后下单，只用了16天就拿下了这个新客户，虽然单量不大，但是可借鉴的地方还是有的，而且最后还有小插曲。（一定要注意类似事情，送礼不能随便送，要算走私了）

01

这个成单是上一份工作，做的是机械类的产品，产品货值不高，总共2W5美金，就是一台机器+多个配件 来源是Alibaba，当时的店铺堪堪一星，老板狠狠滴投钱烧P4P，会收到很多"低质询盘"。

其次是我们店铺的产品曾利用"低价"吸引了客户， 客户在发送询盘了解到真实价格后就跑了，所以在"低质询盘"基数大且机械行业难出单的情况下，通常我对来的询盘都是在完成回复率的基础上，观察客户等级和注册时间来判断价值的。

02

记得这个客户来的时候是在2月12号的凌晨 依旧是那个"低价询盘"的链接（无奈流量是真滴高 P4P还狠狠滴烧）。

客户是法国人，基于以往经验，醒了就发送了一串标准回复。

告诉了价格，再看右边的客户描述，清清淡淡只有一个注册时间: 2月12号。这意味着客户是才注册的新账户。

用过阿里的都知道，新客户一般问了价格以后，基本不会再登录来看回复了，要么就是回复率非常低，经常未读或已读不回复，所以我也没放在心上 将其写入客户跟踪表，备注等级"D"以后 就没在理会了。

在12号的下午，客户那边早上醒了以后，收到客户回复："为什么你的价格和标注的不一样呢？"有了多次应对"欺骗客户点击嫌疑"的我，脸红心不跳的解释道："页面上标注的是定金价格，不好意思我的朋友，刚才给您的是机器的总价"（PS：现在看来我真无耻啊哈哈哈）

随后我不打算再理会客户了，结果客户多询问了两句："机器的总共价值就是这么多吗？" 。

我在之后进行回复，并发送了机器的操作视频以及参数图 "贴心的"将制作好的配件图发给了客户 ，并向其解释配件的类型和质量差距。

在此期间其实是作为一名业务员的使命感让我一直在回复客户，因为之前太多的客户因产品价格原因流失，谈了许久的客户也会溜走，所以我的激情也磨得差不多了。

其实那个时候一直没有打心眼的"看上"这个客户，以为他会在得到足够的信息后，抛弃我找到另外一家价格更低的公司，所以也是有一句没一句的搭着，客户询问，我就会回答，直到后来问到了关键信息：客户的WhatsApp

我是非常喜欢在WhatsApp上和客户聊天的，消息及时看得到反馈，并且还可以和客户打电话，这可以增加双方的信任（虽然大学学了一年法语但是也是哑巴法语哈哈哈）

03

在进一步和客户的聊天之中，我发现客户是第一次尝试从国外采购产品，并且第一次就来询问这种大型机械，而且货值不低 （后来知道是他在当地看见这种机器有需求，就准备整一个来玩，顺便赚钱哈哈哈）

既然不懂从国外采购，那么肯定也不知道贸易术语、不知道付款方式，甚至连他的CIF目的港也不知道，后来我俩基本上是在这里挑哪个港口比较合适，他一口气报了3-4个内陆港，都离他近，可是船公司不走啊。所以我俩就这个问题讨论了好几天，最后确认了需要从中国运至法国的主要港口，再从铁路运输至客户指定的内陆港。

在后来每天和客户的聊天中，我都以原有的经验来告诉客户如何选配件，包括两种配件适用的场景工作原理及价格，最终算是让我的这位客户入行，开始了解了产品。（当然其中的视频讲解 产品手册也是给客户发送了过去）

大约是1个星期的样子，我已经和客户陆陆续续的谈好了包括所有配件的数量以及价格的问题，事情发展的很顺利。（其实大部分都是我在给客户配、给他建议，他觉得合适就同意了，不由得感叹这种客户真的豪爽）

很快就到了和客户谈支付方式的问题了，我首先提出了我们需要30%TT定金、70%尾款发货前付清的请求。大家也知道，这种方式对客户来说风险比较大，况且我和客户的关系还这么"新" ，所以客户对此表示了疑惑，也提出了质疑。（客户并不知道有信用证或者见提单付款的说法 他只是第一次听说了我的这种付款方式 下意识的觉得不行）

此时，我们的订单就陷入了僵局，客户对于我还是存在一些怀疑的，而且这笔订单算下来也有接近20W人民币，我想要和他建立信任，也讨论了很久付款方式，但是还是没有达成一致，第二天 我主动的拍摄了我们办公室的视频、以及我们的证书（虽然我们是外贸公司）

我也将自己的照片发送给了客户，（哈哈大老爷们为了建立信任真不要脸了）客户的口风才缓和了下来。

客户在看完了这些以后，向我提出了一个要求：分享我的实时定位。

我当时对此感到很疑惑，但是也没有多想，马上就发了一个位置给客户，并把我们的聊天记录在电脑上拍摄视频发送给客户以证明，客户看完以后说了一句很好，接着就下线了。

紧接着就是沉默...沉默...直至第三天，我没有找客户，客户也没有找我，因为我知道多次打扰客户是非常忌讳的.............

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98%用户受影响，2024卖家如何巧借TikTok评论博关注？

跨境卖家在布局海外市场时，少不了在TikTok、Instagram等海外社交媒体平台做推广，随着市场竞争逐渐激烈，海外广告投放成本逐步增加，让许多卖家都犯了难。

今天Shoptop以TikTok为例，为大家分享如何利用TikTok评论打造低成本海外营销？

01

评论对购买决策的影响

TikTok流量巨大，有许多新手卖家或小众卖家前期自己的账号并不火，社媒引流成果并不明显，而TikTok视频评论也是一种绝佳的营销手段。

图源：谷歌

用户在社交媒体平台上发布的特定业务、产品或服务的反馈，称为社媒评论。

根据powerreviews调查显示，评论对98%的消费者购买决定产生影响，将近74%的消费者会通过评论来购买从未购买过的产品。

如果恰好你是一位新手跨境卖家，还未在TikTok上构建成熟的宣传账号，那么，TikTok评论可能会为你带来一批流量。

图源：谷歌

TikTok用户分享购物经历、教程、评论、食谱、窍门和趋势，许多用户会因为真实随意的一句评论，吸引用户了解产品，增加对品牌的信任，从而下单，增加独立站销量。

TikTok如何引流到独立站？

独立站卖家可以在TikTok上选择以域名方式挂载或以IP地址方式挂载，将独立站短链接粘贴在TikTok"个人简介"栏目内即可设置成功。

TikTok用户可以通过浏览主页，找到网址，进入独立站选购，而卖家在TikTok上引流的方法众多，那么，独立站卖家该怎么通过TikTok评论来获得更多曝光？

02

TikTok评论营销推广技巧

图源：谷歌

卖家若想借助TikTok评论上做营销，还需要了解TikTok评论机制以及海外用户受众，根据Shoptop观察发现，许多TikTok评论主要是采用用户生成内容的形式，而不是正式的推荐。

1、抢占热门视频热评

大多数消费者分享评论的方式与他们在TikTok上分享常规内容的方式相同,会直接以图文或视频的形式进行，布局好评论的内容是关键。

卖家可以在TikTok上寻找相关领域的热门视频，以"蹭热点"的形式做产品评论，吸引用户关注。

图源：谷歌

2、分享故事与创作者互动

品牌可以通过建立个人用户账号，在有影响力或者是购买用户的视频下发布评论与创作者互动，评论的内容要站在消费者角度，分享产品相关建议，获得平台流量<.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1537163.html

亚马逊发货到FBA仓库应该怎样做：https://tools.ikjzd.com/articles/108841.html
美国海关：2020年1月起通关商品需附带电子数据，否则拒绝入境！：https://tools.ikjzd.com/articles/108842.html
2018年中国跨境电商市场数据检测报告_我国跨境电商交易规模数据报告：https://tools.ikjzd.com/articles/108843.html
新手必读：亚马逊运营的几大技术路线你清楚吗？：https://tools.ikjzd.com/articles/108846.html
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邮件群发哪个好用？外贸邮件群发软件推荐？

邮件群发软件如何选择？有哪些高效群发邮件的平台？

邮件群发已成为企业与潜在客户、现有客户保持联系的重要手段。成为企业和个人进行营销、宣传和通讯的重要手段。那么，在众多邮件群发工具中，究竟哪个最好用呢？蜂邮EDM将为您揭晓答案。

一、邮件群发：关键要素

1.高送达率：确保邮件顺利送达收件箱，而不是被标记为垃圾邮件。

2.个性化内容：根据收件人信息定制邮件内容，提高阅读率。

3.追踪分析：提供详尽的数据报告，帮助企业了解邮件打开率、点击率等关键指标。

4.多平台支持：支持多种操作系统和设备，方便企业随时随地发送邮件。

5.反垃圾邮件功能：有效避免邮件被标记为垃圾邮件，提高送达率。

二、邮件群发：工具比较

1.原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1537160.html

涉嫌洗钱！2亿级亚马逊卖家被抓……：https://tools.ikjzd.com/articles/108838.html
黑色星期五的由来_亚马逊卖家如何备战2019黑色星期五：https://tools.ikjzd.com/articles/108839.html
为什么你的秒杀没有一点效果？：https://tools.ikjzd.com/articles/108840.html
亚马逊发货到FBA仓库应该怎样做：https://tools.ikjzd.com/articles/108841.html
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亚马逊发货新政，基本可以说无漏洞，接下来的应对思路：https://www.kjdsnews.com/a/1708521.html
亚马逊前台又一巨大变化，如何调整自己的链接获取销量，适应变化：https://www.kjdsnews.com/a/1708522.html

办理ODI备案的投资计划 如何在全球市场中实现成功

在全球化的背景下，越来越多的企业开始将目光投向海外市场，以寻求更多的发展机会和利润增长空间。作为一种常见的海外投资方式，ODI备案（Outward Direct Investment）成为了许多企业的首选。本文将介绍什么是ODI备案，以及如何制定一份成功的ODI备案投资计划。

一、什么是ODI备案？

境外投资备案ODI。英文全称为：Overseas Direct Investment，即境外直接投资，指国内企业、团体在经过相关部门的核准后，通过设立、并购、参股等方式在境外直接投资，以控制境外企业的经营管理权为核心目的投资行为。

简单来说就是境内企业用赚的钱或资产去境外新设或并购境外公司和境内企业注销境外持股公司前要在境内企业注册地的相关部门所履行的备案手续。

二、制定ODI备案投资计划的重要性

制定一份全面、合理的ODI备案投资计划对于企业的海外投资成功至关重要。以下是制定ODI备案投资计划时需要考虑的几个关键因素：

1. 目标市场分析：在制定ODI备案投资计划之前，企业需要对目标市场进行全面的分析。包括目标市场的经济状况、政治环境、法律法规、文化习俗等方面的了解。只有充分了解目标市场的特点和潜在风险，企业才能制定出符合实际情况的投资计划。

2. 投资策略确定：根据目标市场的分析结果，企业需要确定适合自身发展的投资策略。投资策略包括投资方式、投资规模、投资期限等方面的考虑。企业可以选择独资、合资、并购等不同的投资方式，根据自身实力和市场需求进行选择。

3. 风险评估与管理：在制定ODI备案投资计划时，企业需要对潜在风险进行评估，并制定相应的风险管理措施。风险评估包括政治风险、经济风险、法律风险、市场风险等方面的考虑。企业可以通过合理的风险分散和保险等方式来降低风险。

4. 资金筹措与财务规划：进行ODI投资需要大量的资金支持，因此企业需要制定合理.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1537155.html

重磅！海运费或涨20%，新老客户的订单要这样处理！：https://tools.ikjzd.com/articles/108832.html
亚马逊被曝技术和物流系统存在漏洞，过期食品泛滥成灾！：https://tools.ikjzd.com/articles/108833.html
"高危"国家订单重要提醒：这样做能减少收款风险！：https://tools.ikjzd.com/articles/108834.html
怎样合理控制亚马逊广告预算_如何通过亚马逊高额广告预算有效提高转化：https://tools.ikjzd.com/articles/108836.html
警惕！近几年展会骗子"买家"汇总，别再被骗了！：https://tools.ikjzd.com/articles/108837.html
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泰国美妆电商平台Konvy获1100万美元融资：https://www.kjdsnews.com/a/1708513.html
品牌如何与 UGC 创作者合作？需要注意什么？：https://www.kjdsnews.com/a/1708514.html

客户催交期、供应商交货不及时，外贸员该如何应对

曾经你是否也遇到过本来订单稳定的客户，突然订单量逐渐减少，最终失去了联系？

这类客户消失的原因通常与价格或质量问题有关，其中相当一部分是由于供应商未能按时交货所致。

在国外论坛上，关于供应商延期交货的抱怨不胜枚举：

"Numerous Chinese suppliers disregard delivery schedules, prompting certain buyers to shift their business to other Asian countries.

I'm fed up with constant excuses for delayed shipping. I will give an opportunity to suppliers who may have slightly higher prices but are reliable and keep their promises."

为了应对客户催交期和供应商交货不及时的问题，结合个人经验，下面分享几点应对策略：

一、不要将客户问题当成自己问题

举例来说，美国客户A需要订购一批帆布包，正常生产需要20天，但客户要求在10天内交货。经过计算，从准备原料到生产完成最低需要15天。

客户提出的10天交货期本应是客户自身的问题。若不谨慎接受了这个订单，最终无法按时交货，可能会面临客户责备，甚至失去客户信.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1537127.html

FBA配送费大涨，大件卖家如何抉择，也许可省一半运费！：https://www.kjdsnews.com/a/1707472.html
贵阳有什么夜间景点 贵阳夜晚哪里景色最好：https://www.vstour.cn/a/160848.html

圣诞季品类情报：三大潜力类目

在进入新的一年时，人们往往想要变的更好，怎么变得更好呢？

两个字：行动！

一旦行动起来，就会发现自己的不足，就会得到反馈和进步，行动以后，成功的可能性才会增加。

因此，云雅智库也行动起来，将亚马逊平台【圣诞季】的数据做了盘点，希望可以让跨境卖家们从中发现一些变化、找准切入机会点，更好布局2024年。

以下是亚马逊一级类目TOP400类目数据，我们以其中三个潜力类目为例。

一、健康与家庭

随着消费者对健康的关注度持续升温，亚马逊上的健康与家庭类目已成为市场新宠。据卖家精灵统计数据显示，2023年12月，该类目月销售额高达3.8亿美元，稳居市场首位，相较于2022年12月的3.2亿美元，销额同比增长17.25%。

另外，全球人口老龄化和慢性疾病的不断增加，使消费者对健康生活方式和医疗保障的需求日益迫切。正因如此，健康产品市场预计将继续保持增长态势，该类目下或将孕育出许不少机会。

明星类目：清洁用品、电池、口腔护理、营养补充剂等

二、美妆个护

从市场数据来看，2023年12月，该类目月销售额超过了2.4亿美元，市场份额保持在TOP5的领先地位，与2022年12月的销售业绩相比，同比增长了34.49%，增势良好。

在消费习惯方面，美国消费者由于受到社会环境的影响，更加偏爱浓妆，导致化妆品等产品的消耗频率较快。以假睫毛为例，一个普通中国消费者一年的使用量，仅仅相当于美国消费者一个月的使用量，美国消费者的需求量巨大。

展望未来，随着消费观念的不断演变，精致懒人、理性悦己等开始盛行。消费者在购买美妆个护商品时，不仅会考虑自身需求、性价比，或可能愿意为商品的"附加属性"支付更高的价格，这趋势将对市场发展产生积极影响。

明星类目：护肤、美妆、清洁、美容、香水等

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“马士基杭州号”红海遇袭，短短几天，亚欧运价暴涨翻番！

新年期间海运圈不太平！

马士基旗下悬挂新加坡船旗的"马士基杭州号"（MAERSK HANGZHOU）在穿越曼德海峡时，胡塞武装从其控制的也门领土发射两枚弹道导弹瞄准该船，但导弹半途被美军击落。

据悉，"马士基杭州号"部署在马士基亚欧航线上，运力为14000标箱。中远海科船视宝显示，该轮于2023年10月12日靠泊过以色列港口海法，于2023年10月13日离港。

●2023年11月27日曾挂靠天津港，

●2023年11月27日曾挂靠大连港，

●2023年12月8-10日曾挂靠宁波港，

●2023年12月11-12日曾挂靠上海洋山港，

●2023年12月14日曾挂靠蛇口港。

1月2日，马士基宣布，公司暂停所有船只通过红海和亚丁湾，至于何时恢复将另行通知。

短短几天，运价翻番，指数创新高

由于红海危机的不确定性持续存在，集装箱运价在短短几天之内翻了一番。

根据波罗的海Freightos每日运价指数(FBX)显示，截至1月2日的11天内，FBX从12月22日的1341点飙升至2440点，即期运价上涨约 80%，达到了2022年10月以来的最高水平。

中欧航线运价大幅上涨

红海危机下，船公司将大部分航线改道非洲南端好望角，这导致航线距离和成本大幅增加，同时船舶周转效率下降，造成了短期内运力紧张的局面，使得中欧航线运价大幅上涨，提振了集运市场。未来一段时间，地缘局势将成为影响亚欧航线运输市场的关键因素。

FBX数据显示，自 12 月 22 日以来，亚洲—欧洲的运价上涨了 150%，1月2日运价达到4,042美元/ FEU。同样，亚洲—地中海航线的运价也上涨了2,774美元，达到5,175美元/ FEU。

这也在上海出口集装箱运价指数（SCFI）的涨幅中有所反映。截至12月29日当周，SCFI指数攀升至1759.57点，大幅上涨40.21％，成为2022年10月以来的最高水平，而自今年 10 月以来，SCFI 已上涨一倍多。

其中亚欧航线的运价涨幅最大，上海—欧洲的即期运价跃升至2,694 美元/ TEU，较前一周暴涨1,197美元，周涨幅80%，月涨幅达246%。而近一年来，该运价一直低于1,000 美元/TE.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1537120.html

勇于尝试，大胆破局：2024年TikTok3大变革揭示营销新走向！：https://www.kjdsnews.com/a/1707443.html
亚马逊赶跟卖的9种方式：https://www.kjdsnews.com/a/1707444.html

开启全球音乐市场的大门：海外音乐博主合作指南

前不久，字节宣布在印尼和巴西正式推出音乐流媒体 TikTok Music ，并且还准备把这服务往更多国家推。

在正式上线之前， TikTok Music 就和索尼音乐、环球音乐和华纳音乐三大集团签约，来保证曲库丰富。并且它还和 TikTok 打通，可以一键传输、歌词搜索、卡拉 OK ，甚至还有听歌识曲，各种功能一应俱全。

TikTok 上面火什么，什么就会登上美国billboard 的榜单。什么火，什么就能拿奖拿到手软。

且不说那些被 TikTok 捧红的热门单曲和艺人，去年一个社媒红人的作品《非官方布里奇顿音乐剧》，居然也靠 TikTok 拿下了格莱美的最佳音乐剧专辑，震撼了欧美音乐圈子。

这音乐剧完全由 TikTok 全民参与制作，创作者一边直播，一边让评论和弹幕来提意见。甚至专辑封面，都是评论投票出来的。

对于现在的欧美音乐人来说，制作符合 TikTok 口味的音乐，也似乎成了一个趋势和要求。

根据 MRC Data 的一项研究显示，75%的美国 TikTok 用户表示会通过该平台来发现新的音乐人， 63%的用户会在该平台发掘新的音乐作品。

由此可见，社媒平台已经逐渐取代流媒体，成为Z世代的首选音乐平台，因此不少音乐类商家将矛头对准社媒红人，希望能一举吸引住Z世代的目光，今天SocialBook将为大家介绍3位不同量级的音乐达人。

一、Johnny Orlando – 高颜值加拿大小天王

Johnny Orlando 是一位 来自加拿大的20岁的电子节奏舞曲歌手和词曲作者。他从8岁起一路经营YouTube，累积了超过636万粉丝订阅。首张专辑《混乱青春》（all the things that could go wrong）未发行前即疯狂累积20亿流媒体收听！

2011年12月，姐姐Darian 为当时8岁的Johnny开设了一个YouTube 频道「JohnnyOsings」，并将强尼翻唱歌曲「Mistletoe」的影片放在网站上。令本来只是为了好玩的姊弟俩大为震惊的是，这个影片在短短一个月内即获得了100,000次的观看。

于是Johnny姊弟也陆陆续续在YouTube 频道上发表了更多歌曲翻唱的影片，其中也包含翻唱Taylor Swift、Rihanna、Justin Bieber、Shawn Mendes等著名歌手的作品。这些翻唱影片为强尼奥兰多累积了许多粉丝，也推动了Johnny作为歌手的职业生涯——开始公开发表原创歌曲。

2015年，Johnny的第一张迷你专辑《VXIIXI》发表后即受到极大回响。而为了演艺事业，多年来在加拿大多伦多与美国洛杉矶之间来回奔波的Johnny，在2022年也正式发表了人生首张完整专辑《混乱青春》（all the things that could go wrong），表露自己在镁光灯及镜头压力下度过青春期的心境。从2019年起，强尼也连续三年被提名并赢得了MTV欧洲音乐奖的最佳加拿大艺人奖！

就他的音乐生涯而言，他非常认真且有条理，在短短 3 年内就实现了超过 1.5 亿次的音乐播放。当然，他成为 2019 年 MTV 欧洲音乐奖最佳加拿大艺人奖获得者也就不足为奇了。不能否认的是，他确实具有明星效应和影响力。Johnny的热门音乐内容遍布他的社交媒体，凭借精彩的节奏和活跃的青少年观众，足以让粉丝们深深着迷。

向来热爱和粉丝互动的Johnny，不论是透过在Youtube 影片中回应粉丝信或是粉丝问题，或是透过社群媒体和粉丝聊天互动，都展现了亲切又可爱的个性。这也为Johnny带了来很多品牌商家的合作机会。早在几年前，慈善基金会Cybersmile 就宣布Johnny Orlando成为官方大使。他将加入到Cybersmille的全球明星和影响者行列，与 Cybersmile 合作，作为青少年代表促进一个更友善、更积极的互联网——没有欺凌、虐待和骚扰。

虽然出道多年，但是Johnny并没有因此接下很多商业合作，一直用心地维护自己的正面形象，大部分的合作都是慈善机构以及基金会，所以想要提升品牌的正面影响力的音乐类品牌商家，Johnny绝对是最佳人选！

二、Luciana Zogbi ：轻柔女声抚慰百万听众

Luciana Zogbi 是一位歌手、作曲家和网络红人，与许多其他年轻艺术家一样，她的职业生涯始于在 YouTube 上创作自己版本的流行歌曲。她独特而舒缓的声音吸引了来自世界各地超过281万订阅者，这也为她带来了很多音乐类品牌合作。

去年.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1537117.html

九凤谷风景区好玩吗（九凤谷要门票吗）：https://www.vstour.cn/a/159865.html
莆田三正半山温泉酒店的配套服务：https://www.vstour.cn/a/159866.html