12月22日，国家新闻出版署就《网络游戏管理办法（草案征求意见稿）》公开征求意见，文件一经公开，引来巨大争议的同时，也让"出海"重新回到了众多厂商们的面前，而这一次，似乎是一个必选项。
那么在这样一个承上启下的关键节点，厂商们应该如何做走好出海的第一步呢？
一、BGC带动UGC！复盘《Among Us》的爆火历程
也许你没有玩过《Among Us》，但你应该听过它的中文名——太空狼人杀。《Among Us》发行于2018年11月，上线时默默无闻，却在2020年火爆全球，力压《原神》拿下"TGA最佳移动游戏"大奖。和大厂商不同，《Among Us》由独立工作室Innersloth开发，先天资金不足。在几乎没有买量的前提下，它的成功源于游戏直播，并在社媒营销后达到巅峰。Innersloth的社区总监Victoria Tran采取的策略是通过BGC（品牌生产内容）带动UGC（用户生产内容）。
《Among Us》作为一款优秀的社交在线游戏，趣味性强，售价便宜。但最初因为没有什么营销投入，玩家数量并不多。转机出现在两年后。2020年2月，《Among Us》进行了一次促销活动——降价50%，让许多游戏主播发现了这款游戏。游戏直播为《Among Us》带去了大量流量，这也证明游戏主播对游戏推广的加持是很大的。如果说意外走红是运气，InnerSloth却凭本事维持住热度，让玩家呈指数性增长。因为资金、人手有限，InnerSloth主要经营TikTok账号，他们的目标也很明确，不要求有爆款，但要稳定输出有创意、有意思的内容，构建出可持续性的玩家社群。
2020年12月，Tran在TikTok创建了《Among Us》，19天涨粉100万！目前，粉丝已突破370万。
Tran按需将视频分类，注重"个性化"，借助时下的趋势，增加玩家参与度，提升玩家认可度。
01版本更新类的视频
这类难点在于如何显得更有趣，Tran的技巧是做减法——突出重点、突出梗。比如某次更新中，其中一项是新增"打扫通风管"任务。这个任务原始玩家社区的梗（《Among Us》玩家在暂离游戏时，会说"我去打扫通风管"），因此Tran在视频中只展示了这个任务，略去其它的更新内容，这样比单纯罗列bug修复、更新等有趣的多。
02"个性"类视频
这其中包含趋势类视频，和玩家互动等，主要是拉近和玩家的距离，和玩家建立联系。Tran曾收到大量询问她新地区内容、发布时间的评论。Tran很快便发布了一条表示自己打开软件时有多紧张的视频。这种真实的反应，受到了玩家的喜爱。真诚才是必杀技。
03幕后制作类视频
Tran强调这要根据玩家需求来。若比起旧内容，玩家更关心新消息，则可以在评论区增加互动量、介绍些游戏内幕。
04精彩瞬间类视频
把游戏片段剪辑成有意思的小视频，突出"高光时刻"。例如，在更新角色Shape Shifter后，Tran上传了Shape Shifter击杀视频集锦，观看量超过官宣视频。
05大杂烩
无论是游戏周边、玩家答疑，Tran认为游戏外的内容也可以制作成视频。像Tran会在视频展示产品，把购买链接放在评论里。
通过这些多样化且富有创意的内容，不仅提高了留存率，还带动玩家进行创作，形成了自己独特的游戏文化，有许多出圈的梗及图片，例如Among Us眼（指一种简单粗暴的动漫人物无辜眼睛的画法）。同时，大量的UGC也延续了这款游戏的生命周期。
InnerSloth这种专精某项的内容营销策略，适合缺钱、落地难的中小厂商借鉴。
二、《原神》引爆海外游戏圈，它的营销策略值得一"抄"
和InnerSloth相比，米哈游就显得"财大气粗"了。崩坏系列让米哈游实现逆袭，成为国内顶尖的游戏团队之一。但因为IP单一，导致上市失败。基于此，米哈游决定做一款全新的游戏。2020年9月，《原神》在全球范围内正式上线，并快速成为一款现象级游戏。《原神》上线当天，便成为多个国家/地区的下载榜榜首。
和同期出海的同等量级游戏相比，《原神》买量可以说是微乎其微，它是如何引爆海外游戏圈的？
01
[23-15810] David律所代理Instantly ageless起诉！已批准TRO！[23-cv-15810]：https://www.kjdsnews.com/a/1705464.html
TikTok年度大事件回顾：在变化中笃定前行：https://www.kjdsnews.com/a/1705465.html
【美股掘金】引领新消费浪潮，这三只股能否步步为"赢"？-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/142700.html
跨境电商如何利用Facebook引流_速卖通店铺引流技巧 Facebook引流策略：https://tools.ikjzd.com/articles/16186.html
洞天仙景旅游：https://www.vstour.cn/around/DongTianXianJing.html
没有评论:
发表评论