2022年3月4日星期五

西方制裁升级!国内跨境卖家在俄业务陷入停滞

AMZ123获悉,据《南华早报》最新报道,西方对俄罗斯的制裁升级使中国跨境出口电商卖家在俄业务陷入停滞,速卖通是受影响最严重的平台。

据深圳一家贸易组织称,西方对俄罗斯的制裁导致卢布迅速贬值,这在中国跨境电商行业引起了不小的波动。深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨表示:"俄罗斯和乌克兰市场基本处于停滞状态。"

俄罗斯主要银行也受到美国和欧盟的制裁,影响了中国卖家在俄业务的支付系统。而在许多西方航运和快递公司暂停对俄罗斯的服务后,物流业务也受到干扰。

然而,王馨表示,西方制裁俄罗斯对中国跨境电商行业的整体影响并不显著,原因是,俄罗斯和乌克兰市场在中国跨境出口电商中的占比比较小。

报道指出,速卖通是受影响最严重的平台之一,因为俄罗斯是该平台卖家的一大销售市场。数据显示,俄罗斯市场在2019年速卖通全球双十一销售额中占比最高,乌克兰在当年排名前五。

一些卖家表示,此次俄乌冲突对中国出口电商的影响将不仅仅局限于俄罗斯和乌克兰。深圳一家.............

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独立站运营模式有哪些?做独立站要选择对模式

独立站运营模式有哪些?做独立站要选择对模式

1.铺货零售
这类销售模式卖家以兰亭、有棵树、环球易购、易佰网络、通拓、赛维为代表,在各渠道都有大量SKU,铺货模式只是适应早期的跨境电商,有货就能大卖的时期,如今品类和卖家过剩、流量和供应链成本巨大、精细化运作的时期,铺货模式已经被证实不再可行。这边把铺货模式写出来,不是让卖家朋友们去做,只是作为模式完整性的一部分。
另外 ,现在铺货模式不像之前的盲目铺货,现在铺货基本是去铺爆品的模式,大部分之前在平台铺货的卖家,会通过独立站先去测品,再上平台,或者直接就通过独立站来做爆品站群。
2.精品零售
深耕某个品类或者某个属性的卖家,专业度较强的商品比较适合精品零售的模式。比如
机械配件(整机、配件)
小众人群产品(电子烟、假发、婚纱、宠物类、婴幼儿、孕妇、部分时尚品类)
专业领域功能类产品(电子类产品、安防类产品、教育、影音)
行业中精品卖家很多,大多不喜欢被人知道,大家熟知的有定位快时尚的SHEIN和主要定位高端移动电源的ANKER。精品模式的打法主要目的是为了获得客户的心智,得到客户认可,产生大量的复购。精品零售模式也对商家提出更高的要求,如深耕某品类的决心、优质的产品质量以及客户售后体验、产品开发和迭代的能力。
特别要提醒,精品零售模式的产品适合单品价格较高、可持续性销售、有一定技术或供应链门槛等等。所以第三方平台上销售的一些爆款或者普通款产品不建议,到独立站去做精品模式。
3.精品小额批发
和精品零售类似模式,相同点还是讲究深耕品类或者行业、追求复购以降低流量成本。精品小额批发很多是从传统B2B外贸转型过来的商家在做,本身特有的大B业务属性,通过传统贸易平台、线下展会、业务人肉地推等方式,把各个渠道客户导流到小额批发独立站上。
小额批发给传统贸易卖家带的价值有很多:如
1)订单碎片化时代,通过独立站来承接这部分小订单买家群体需求。
2)信息高效的时代,新品、热销品买家在网站上就能及时看到,想要就下单,相比之前的ERP、EXCEL沟通高效多了。
3)买家直接购买付款,商家再发货,加快了资金的流转速度
4)通过网站的系统分析功能,针.............

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跨境卖家如何通过TikTok实现品牌推广?:https://m.ikjzd.com/articles/155486
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案例分享 | CableCreation品牌设计:https://m.ikjzd.com/articles/155488

B2B电子邮件被忽略的主要原因

社交媒体现在可能是一种流行的沟通方式,但对于大多数有商业头脑的人——或者准确地说是B2B公司——来说,电子邮件仍然是与客户或目标受众互动以推动销售和增加收入的重要渠道。 即使您的企业使用社交媒体与人互动,这些平台上的任何活动的通知仍然经常通过电子邮件发送到用户手上。

根据内容营销研究所去年进行的一项调查,超过 90% 的 B2B 公司或营销人员使用电子邮件来宣传他们的服务并分发所需的内容。 但是您知道每天有近 2690 亿封电子邮件发送给世界各地的不同人吗?

当一个普通人每天收到大约 90 封电子邮件并且花不到一分钟的时间浏览每封电子邮件的内容时,大多数电子邮件被忽略或永远未打开也就不足为奇了。

如果您未能通过电子邮件营销增加客户群或达到预期结果,您需要找出发生这种情况的原因。

B2B电子邮件被忽略的主要原因

您的 B2B 邮件可能被忽略的原因:

1. 电子邮件进入垃圾邮件文件夹

2. 缺少 CTA

3. 没有细分和个性化

4. 未针对移动设备进行优化

电子邮件进入垃圾邮件文件夹

垃圾邮件过滤器是电子邮件营销人员的大敌。 当然,它们非常适合希望自动从收件箱中整理出无用电子邮件的人。 但是对于 B2B 营销人员来说,当他们的电子邮件最终进入预期收件人的垃圾文件夹时,这已经对您的交易造成破坏了,即使内容绝不是垃圾邮件。

为确保您的电子邮件进入收件箱,了解如何避免垃圾邮件过滤器至关重要。 主要技术是要求您的订阅者将您的电子邮件地址"列入白名单"。 这可以通过添加有关如何在用户首次注册您的服务时将您的 ID 列入白名单的分步指南来完成。 当收件人将您添加为联系人时,您的电子邮件 ID 将被标记为安全。

或者,您在发送任何 B2B 电子邮件时必须避免以下事项,以免将其标记为垃圾邮件。

1.在主题行中使用过多大写字母(除了公司名称以及开端首字母)

2.拼写错误和语法错误

3.过度使用感叹号

4.缩短的网址

缺少 CTACall-to-action

即使您的电.............

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行业“人才荒”?货代两天收到上百条面试邀请

货代行业太吃香!

俄乌局势紧张,对部分跨境卖家造成不小的冲击。除了供应链遭受影响、运费大涨之外,还有部分卖家反映俄乌以及欧洲地区订单量处于下降状态,欧元、卢布贬值对于部分本就面临窘境的卖家来说更是雪上加霜。

正所谓有人欢喜,有人愁。有货代表示出货量依然在增加,似乎在延续年前呼声高涨的状态。与此同时,有跨境圈造富神话之称的货代行业也再次被推上热搜,有离职货代表示自己在两天内收到了上百条面试邀请,这一话题引起关注与热议。

货代两天收到上百条面试邀请,最高薪资13k

"月薪3万,迅速提豪车",早前关于货代一本万利、一夜暴富的传说四处流传,给本就风头正盛的货代行业再添了一把猛火。当最世俗的暴富欲望被激发,无数普通人也在奔向货代这一行业。

有货代表示自己在刷新某招聘软件时,两天内就收到了上百条面试邀请,而这些招聘企业主要位于深圳地区。小编了解到,深圳地区对于货代的招聘薪资在3-13k不等,招聘对象的学历多为不限或者大专,要求一年以上工作经验或者相关工作经验。

在部分企业对该职位的招聘中,还明确了"正规公司、正规职业;不欺骗,不忽悠客户;你要有一颗赚钱的心"诙谐幽默型语言,也不禁让业内人士猜测,是不是想要和部分身负骂名的货代企业区分开来。

行业

相较于欧美国家,中国货代行业起步较晚、行业发展迅速,再加上深圳多数货代企业规模较小,管理水平较差以及缺乏相应的激励机制导致货代行业人员流动较大,也造成了货代行业巨大的优质人才缺口。

再加上,跨境圈内频繁有"做货代的朋友,今年年终奖比我一整年的工资还多"等货代躺赚的消息不断传来,无数人趋之若鹜。就连亚马逊也将自己的触手伸了过来,正在扩大其供应链业务,并寻求提升其货运代理服务。

货代行业迅猛发展、物流公司如雨后春笋般涌现的同时,隐忧也在慢慢浮出水面。尤其是疫情的催化之下,货代老板卷款跑路、偷梁换柱、敲诈勒索的消息频频传出,加剧了本就乱象丛生的行业现状。

与此同时,货代行业内卷也在加剧,有卖家表示自己就出一个物流费用两千多的货,硬生生被拉进了10个人的群。"知道的是我找货代出货,不知道的还以为是货代找我出货",该卖家说道。

"有卖家的货物让我成本出,不出的话就去找其他货代,那这样还要货代干啥,不然自己开船出关去吧",有货代义愤填膺。对于此货代的经历,有货代感同身受,表示自己每天遇到的都是要低于成本价百分之原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/809179.html


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3个月热度爆3.2亿!TikTok"迷雾魔法锅"成本季最热爆款玩具:https://m.ikjzd.com/articles/155473
跨境电商收到走逃(失联)发票在做出口退税时该如何处理?:https://m.ikjzd.com/articles/155467
亚马逊卖家为什么要做站外:https://m.ikjzd.com/articles/155478

15款外贸高手都在用的邮箱工具和关键词分析工具

做外贸都需要大量的发送开发信,把自己公司的产品、服务、优势等通过邮件方式发送给国外的潜在客户。

发送开发信都需要搜索大量邮箱地址,而无论通过何种方式搜索的邮箱地址必定会有很多无效的,不经验证直接发送无法保证到达率,让效率大打折扣。

同时,要使我们的邮件标题出现在邮箱中能让客户一眼就看到那几个重要的关键词

下面为大家收集邮箱验证、反查工具,邮件追踪工具关键词分析工具,希望给各位外贸人带来帮助。

邮箱验证和反查工具

1 >邮箱反查的懒人工具

2 >验证电子邮件地址的有效性。

3.

验证工具实际上是连接邮件服务器,检查邮箱是否存在。

4.

输入电子邮件地址以验证其是否存在

5.

提供实时电子邮件验证和电子邮件清理服务。

邮件追踪工具

1 >跟踪你发送的电子邮件,告诉你收件人打开你发送的电子邮件的确切日期和时间,还会告诉你收件人的 IP 地址、地理位置、操作系统、Web 浏览器的名称等。

2 >当客户收到邮件时,会收到已阅回执。

3 >可追踪到邮件是否已读,并且邮件附件被下载时,会收到通知。

4 >可追踪到邮件是否已读,对方阅读时的地理位置,并且得知邮件被读几次。

5 >会自动通知你的邮件何时打开,其打开时间多久

外贸产品来说,关键词的作用是让买家能够在海量邮件信息中迅速识别,并且抓取,从而让产品与买家的搜索之间快速地建立联系。

对于客户而言,每天需要处理的电子邮件几乎成千上万,这也就意味着他们会选择性的阅读自己认为比较有价值的电子邮件。.............

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去中间化模式开启!货代行业如何加速突围?

去中间化模式开启!货代行业如何加速突围?

2021年,航运公司利润大涨,连带着货代行业也跟着迎来一波快速增长红利期,"炒箱一夜暴富""货代躺赚深圳一套房"等说法盛行,从头部货代企业2021年前三季度营业收入来看,货代行业确实暴涨。但赚翻了的业绩或许只是一部分货代人的喜悦,货代行业背后正面临着来自各方的压力。

数据来源:各个公司2021年第三季度财报

图片来源:中金公司《国际货代:万亿市场的模式迭代与格局演进》

1、正在被"去掉"的传统货代去货代中间化模式开启

近年,头部航运公司逐渐转向综合物流服务商,有的航运公司已逐渐开始缩减货代比例,以减少货代对航运服务业务的参与。如对大客户做出政策性倾斜,与大型品牌商直接签署物流合作协议;成立专门服务中小客户的网上订舱平台,吸引中小客户直接合作等。

以马士基为例,此前曾宣布从2021年11月1日起,只处理直接托运人的货物,减少货代参与。据2021年财报显示,2021年马士基美线货代的比例是所有船东里最低的,不到18%,预计2022年,在总运力不变的情况下,货代的比例将在25-30%之间。

作为全球排名前列的航运公司,马士基已经摆明态度去货代中间化,在长航线上自己做两端的服务,未来可能也会有航运公司效仿马士基的做法,例如CMA就已采取类似的做法,不过其他航运公司还是专注做船东,需要货代的配合。

此外,受全球供应链紊乱影响,家得宝、沃尔玛、宜家、好市多、可口可乐、塔吉特等多家大型零售品牌,已通过签署长期租船合同,开始将物流供应链业务掌握在自己手中。这意味着货代的生存空间将进一步被压缩。

中国物流与采购联合会国际货代分会会长、中国国际海运网总经理康树春表示,目前个别船东在热门航线上开始去货代中间化,取消货代直接订舱权力,逐渐并购货代或自己建立货代体系,在货代运费差价模式逐渐消失的背景下,货代公司需要重新思考未来的盈利模式以及话语权。

电商平台和电子货代的冲击

2月,全球电子商务巨头亚马逊表示将继续扩大供应链业务,寻求提升货运代理业务,希望通过低价集装箱运输服务来抢占货运代理的市场份额。

事实上,在中国和美国,亚马逊都注册了无船承运人,提供的一条龙快线服务对平台的电商客人拥有巨大的吸引力,除了增加营收外,平台客户的黏合度也大大增强,如今,亚马逊已成为美国加州的第二大货代,给不少货代带来直接冲击。

另外,近几年,电子货代的出现也成为了传统货代面临的最直接威胁。电子货代的优势是借助资本快速扩张,基于最新科技的流程整合,信息的可视化,数据的收集、分析和利用,无疑给传统货代行业注入一股清流。

2、"两极分化"的货代生存

随着航运公司、电商平台、大型零售品牌、电子货代带来的压力,再加上全球供应链紊乱影响,货代行业已经出现"两极分化"迹象,大型货代发展得越来越好,中小型货代越走越艰难。

首先来看大型货代。2021年,世界知名货代德迅先后收购了挪威空运货代企业Salmosped和中国物流服务提供商爱派克斯国际物流Apex International;德国邮政敦豪集团收购了海运货代公司J.F.Hillebrand Group;DSV收购了亚致力的全球综合物流业务。

位居全球前列的货代巨头德迅、DHL、德铁信可、DSV在2021年都爆出了收购,通过针对性的收购,补齐短板,加强核心业务实力,全球货代市场集中度加强的趋势越来越明显。

届时,全球货代市场将会形成德迅、DHL、DSV三足鼎立的格局,就规模而言,其他货代企业已经很难超越这三大巨头,而.............

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定档了?外媒:2022年亚马逊Prime Day或在7月18日

出品:卖家之家

作者:Yola

编辑:John

玩溜一个亚马逊Prime Day,全年不挨饿!

2022开年以来,许多卖家都处于一种恍惚状态,一面直呼流量、单量双下跌,另一面又不知该如何改变现状。似乎只能守着零零星星的单量,等待一个销量回暖的转机!

好在今日,亚马逊官方终于传来2022年Prime Day的最新消息!

01

亚马逊PD提报和入仓时间公布

想要靠Prime Day打场漂亮翻身仗的卖家,一定要认真看了。亚马逊美国站发布一则公告称,提醒卖家尽早为2022年Prime Day做好库存准备。

以下是参加Prime Day两个重要的时间节点:

需在4月29日之前完成deal提交

库存需在6月20日之前到达配送中心

亚马逊的这一则公告,也在告诉卖家新一年的亚马逊Prime Day,终于要来啦!

卖家们一定要比往年更注意库存准备事项,毕竟:

俄乌冲突发酵至今,不确定性仍在延续,卖家需考虑这方面带来的入库问题。

全球持续的供应链挑战,将库存运送到亚马逊配送中心可能需要比平时更长的时间。

物流、天气、清关和与承运人等都能影响货物运输时限。

因此,卖家们发货时一定要考虑这些因素,确保库存在6月20日之前到达配送中心.............

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净利润缩水!深圳大卖重启上市计划:https://m.ikjzd.com/articles/155468

2022年3月3日星期四

突发!又一货船遭导弹袭击,船员丧生!6艘了!物流巨头跟进暂停俄罗斯业务


当地时间3月2日,俄罗斯国防部首次披露俄乌冲突伤亡数据。

俄罗斯国防部发言人表示:"乌克兰民族主义者以及军人共有超过2870人死亡,大约3700人受伤。根据初步消息,乌克兰军方共有572人被俘。498名俄罗斯军人在执行军事任务时死亡。1597名我方军人受伤。"


俄国防部称已完全控制港口城市赫尔松

根据赫尔松市长今天当地时间早晨发布的消息,俄军部队已经攻占了乌克兰南部港口城市赫尔松的火车站和河运港口,人员和装备已经进入了市区内部,乌克兰媒体也发布了俄军出现在市区的视频,就在刚刚俄罗斯国防部已经宣布完全控制了赫尔松。

乌方称已停止黑海西北部区域的航运

据央视新闻消息,当地时间3月2日,乌克兰总参谋部表示,乌克兰已停止黑海西北部区域的航运。

又一货船在乌克兰港口被导弹击中!一名船员丧生!

据外媒报道,当地时间3月2日,一艘因战争开始被困在乌克兰奥尔维亚港附近的孟加拉国散货船"BANGLAR SAMRIDDHI",被一枚导弹击中造成一名船员死亡。报道称,在船只被击中后,船员们努力控制住了火势,其他船员没有受伤。

跨境电商注册美国公司有必要吗?

若你打算成为一个跨境卖家,那可以首先考虑注册一个美国公司。

美国具有高度发达的现代市场经济,其国内生产总值和对外贸易额均居世界首位,同时也是世界上最大的商品和服务贸易国。

若是能在美国拥有一家公司,无论是拓展海外业务还是进军跨境电商都有不容小觑的优势。

注册美国公司的好处

1.拥有国际品牌,提升企业形象、提高企业效益

2.合理避税,降低财务、税务负担

3.方便国际贸易,避开关税壁垒

4.避开外汇管理,方便海外上市

5.移民及签证便利

同时,对于想要成为跨境卖家的客户来说,注册美国公司可以帮助他们更好的注册电商平台账号,更利于卖家在多平台投放广告。

注册美国公司类型

美国公司类型有很多,那自己到底适合注册哪一类呢?

一般来说选择股份有限公司Corporation责任有限公司 LLC(Limited Liability Company)这两种的类型的客户会多一些,那我们就一起看看他们各自的特点。

小编将各公司类型的信息绘制成表格,大家可以直观清晰的选择自己适合的公司类型。

俄乌冲突升级,将会对跨境电商产生哪些不可抗的影响?

这几天大家的朋友圈是不是已经被俄乌局势动态和段子刷爆了?

俄乌冲突升级,将会对跨境电商产生哪些不可抗的影响?

撇开段子不谈,跨境卖家们对俄乌局势将产生的影响也十分关注,毕竟面对世界经济的复杂形势和全球性问题,任何国家都不可能独善其身,被时代洪流裹挟着前进的跨境人亦是如此。

在俄乌冲突加剧的情况下,跨境卖家可能面临以下问题:

1、俄乌冲突或导致运费长期保持高位运行

2021年至今,最令跨境卖家头痛的物流问题,就是空海运力不足,码头拥堵成狗,而俄乌开战后,这一矛盾可能进一步加剧,且不单影响东欧局部,甚至辐射全球物流链。


▲2月24日下午,从纵横商旅APP上看,乌克兰上空已形成一个巨大的"中空"

一方面,乌克兰空域是亚欧大陆之间最为重要的空中通道,无论是绕路还是其它运输方式,通过乌克兰运往欧洲的路线运输成本都会大大增加,这也导致需要将货物送到欧洲的卖家运输成本又上涨。


另一方面,俄乌战争带来最直接、最重要的影响是全球燃油成本上涨,燃油是海陆空运输公司的最大成本支出之一,去年多家上市航空公司财报披露的亏损原因之一,就是油价等刚性成本的攀升。

而作为全球第二大原油出口国的俄罗斯,在战争的影响下暂缓了对欧美原油等资源的出口。俄、乌开战当天,布伦特原油突破100美元关口,一天涨了8%!而摩根大通最悲观的预测是涨到150美元/桶。


▲布伦特原油走势图

此外,出于对俄乌局势的忧虑,近期欧洲已从美国和中东采购原油,而这也导致了运费进一步爆涨,更多的船挤往欧洲各大港口,但疫情下港口作业效率并没有明显改善,欧洲大港拥堵加剧,跨境卖家产品的上架日期,或将再一次被拉长。

所以,看似离我们卖家千里之遥的俄乌战争,却可能因为地缘政治紧张,导致燃油上涨和港口拥堵,进一步拖累2022年跨境物流运输业的恢复,让卖家们原本就不富裕的空海运力,进一步雪上加霜。

对此,建议卖家密切关注中-欧货物运输路线的最新情况,及时调整运输线路和运货节奏,避免由战争等不可抗力影响造成重大损失。

2、通货膨胀导致运营成本持续上涨

经济全球化时代,战争的影响就像核辐射,破坏力会从炮火下层层传导到各行各业,各个角落,直到与我们每个人的命运紧密相关。

而俄乌双方之间的战争带来最显著的影响就是汇率波动、通货膨胀和外贸结算的不确定性。


▲人民币对美元汇率趋势

含铅量超标!国产日历被紧急召回!

AMZ123获悉,据外媒报道,3月23美国消费品安全委员会(CPSC)宣布召回Bee Happy 12 Days of Craft Advent日历。召回原因是产品内部零件的表面油漆,含铅量超标,存在中毒风险或其他安全隐患。

据报道,此次召回的日历,实际上属于儿童手工艺品。日历被设计成一个带有多个窗户的度假屋,含有12个不同的手工活动,以天为单位。工艺品包括饰品、贴纸、粘液等项目。含铅量超标的部分是驯鹿铃铛项链,位于"第十天"手工活动。以下为产品图:

:https://m.ikjzd.com/articles/155407

2022年全球电商支付大趋势!BNPL炙手可热

AMZ123获悉,日前,金融技术领导者FIS发布了《2022年全球支付报告》,审查了5个地区41个国家的当前和未来支付趋势。报告指出,消费者的支付偏好将继续转向数字支付方式。

FIS研究发现,到2025年,全球电子商务市场预计将增长55%,交易价值将超过8万亿美元。BNPL预计将在2021年至2025年期间成为全球增长最快的在线和店内支付方式。

FIS报告中关于电子商务的支付趋势如下:

· 全球消费者将继续接受BNPL,预计到2025年它将占全球电商交易价值的约5.3%(4380亿美元),2021年其份额为2.9%(1570亿美元)。

· BNPL预计到2025年将成为阿根廷、比利时、巴西、加拿大、智利、法国、香港、印.............

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韩国电商巨头Coupang 宣布第四季度收入增长 34%:https://m.ikjzd.com/articles/155400
阿联酋的Alaan在250万美元的融资后正式上市:https://m.ikjzd.com/articles/155394
跨境人一定要知道的11种社交媒体优化的技巧:https://m.ikjzd.com/articles/155392

如何通过聊天拉近与客户的距离

其实在与客户的沟通和维护的漫长过程中,看似和订单无关的聊天也同样重要,但这也常常是很多外贸人最头痛的事。因为不知道该如何找切口,或者不知道对方对什么感兴趣,生怕走错一步满盘皆输。

至于话题切入点,大致要遵循以下三条原则。

01要选择老外喜闻乐道的话题


不论是哪一国家的人,对诸如体育比赛、文艺演出、电影电视、风光名胜、旅游度假、烹饪小吃等方面的话题,大都是感兴趣的。谈谈这一类话题,使人轻松愉快,因而受到普遍的欢迎。

中国人与不熟悉的人相处,喜欢谈论天气,或询问外地人对本地风土人情的印象。例如,"你来这里多久了?""你在这里生活得习惯吗?"还有一个老办法,就是从询问对方籍贯入手,进而就自己所知引导对方谈论家乡的风光与特产。同外国人交谈时选择这些话题,均是可行的。

要强调的是,每个人的文化修养和志趣爱好不尽相同,同外国人交谈时不能不注意这一点。举个例子,L是一名大学生,很喜欢未来学。她曾希望教自己英语的外藉教师评论一下《第三次浪潮》这部关于未来学的新书,对方却告诉她:"我只喜欢历史学,从不研究未来学."于是,话不投机半句多。

C是一位导游,他带过一个英国旅游团,其中有位老先生十分难侍候。不论你介绍什么,老先生都会蹦出一句"没什么了不起。"小C一点不生气,反而热情地向对方介绍起了中国的家庭关系,特别是老年人受尊敬的情况。老先生很爱听,接下去就再也不为难他了。C比L高明之处,就在于他善于发现谈话对象的"兴趣点",并且能够"对症下药"。

了解并尊重对方,是进行顺利而有成效的交谈的前提。众所周知,国际奥委会主席萨马兰奇公务繁忙,来去匆匆,可是有一些中国记者却经常能够见缝插针地同"老萨"侃上一通。侃什么呢?侃的就是他酷爱的集邮。一番神聊之后,记者的专访也就同时完成了。他们的成功,在很大程度上归功于选准了话题。

02|要选择中外双方都熟悉的话题


   

与外国人接触和交往,如能找到双方都熟悉的话题就等于找到了共同的语言,将大大地有助于彼此这间的理解和沟通。于人于已都可以扬长避短,发挥正常,至少也不会由于某一方所答非所问,而使人感到难堪。

J先生是位计算机专家,他来中国讲学,很受欢迎。有次在他的讲座中间休息时,一名年轻的中国学者虔诚地问道:"请问挑战者号航天飞机究竟是因何坠毁的?"岂料J好生尴尬,支吾良久说:"我实在抱歉,我不清楚……"原来这位专家是一个"两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书"式的人物,对非专业的问题毫不关心。可见,与外国人交谈,不要选择人家不熟悉的话题。像那名年轻的中国学者的冒昧提问,实在叫人下了不台。

如果外国人主动谈起我们不熟悉的话题,我们应当洗耳恭听,认真请教,千万不要不懂装懂,更不要主动同外国谈论自己一知半解的话题。不然,非但不会给自己带来任何好处,反而会损害自己的形象。

03|要回避老外忌讳的话题

通常下列话题在同外国人交谈时是不宜选择的:

其一,过分的关心和劲戒。中国人提倡关心他人比关心自己为重,外国人却强调个性独立,所以不能将中国式的善意的关心和劝戒施之于外国人,否则就会出力不讨好。你问外国朋友:"吃过饭了吗?"你跟他打招呼"您上街去?"你显然是出于好意,在他看来却是被粗暴地干涉了个人自由,心里会说:"你管那么多干什么?"

中国的售货员被要求主动向顾客介绍和推荐商品,对"老外"来这一套可行不通。因为人家认为买什么东西是自己的事情,别人管不着。我们万一非跟外国人谈论这种话题不可,则要尽量讲得委婉一点。在语气上特别要加以注意,少用祈使句,不要让对方感到是在对他下命令。

其二,个人的私生活。同外国人交谈,不得随便询问对方的年龄、婚姻、经历、收入、住址以及其他家庭生活方面的情况。这类话题对中国人来讲习以为常,而在外国人看来,却意味着打探个人隐私,动机不纯。对外国人的服饰、住宅、家具、汽车等物品的价格、式样和产地也不要予以评论,它们均与收入有关,亦属个人隐私的范围。

其三,令人不快的事物。衰老与死亡、讨厌的甲虫、惨案与丑闻、淫秽的故事一类的话题均系危害耸听,格调低下,与外国人交谈时不宜触及。他们认为,谈论这些"脏、乱、差"的话题既令人扫兴,又不吉利。中国人相见,往往要相互问候对方的身体状况如何,但是最好不要同外国人谈及这个问题,更不宜跟一位外国病人详谈他的病情。

其四,他人的短长。散布小道消息,评论同事的美丑、上司的好恶、女士的胖瘦、路人的衣着,都会被正派的外国人当作缺乏教养和不务正业。谈论人际纠葛和他人的过失,也被视为无聊之举。

对外国人的政治主张、宗教信仰、风俗习惯和个人爱好,不要妄加非议。当着英国人的面讥讽他们的女王陛下,告诉一位收藏家玩物丧志,都是失礼的。

应当指出,在交谈中,一旦遇到外国人回避或不愿继续的话题,切忌我.............

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2022,外贸人你需要记住这两个字

作者:猫姐

此为公众号"奇来外贸圈"第126篇原创文章,预计阅读时间8分钟

年,就在这期盼与热闹中轰轰隆隆地过去了。

外贸人不得不告别家人,回到曾经奋斗的城市,继续我们的外贸工作。

现在,你可能已在年前辞职,正准备找一份新的工作,去寻找自己新的梦想,实现自己人生的更高价值。

你也可能是一位大学毕业生,在网上翻遍了你想要了解的所有外贸问题下的答案后,对外贸充满了向往,准备不管如何也要试一试,拼一拼

你也可能是一位在年前刚进入外贸岗位,依然还没有摸清外贸门路,正在努力如何通过试用期考核,而在苦苦求学上进的外贸新人。

你也可能是一位在外贸岗位奋斗多年,已经有稳定的客户,有熟练的业务开发技能。

也许你现在已经是企业的一位管理,或者SOHO,或者是一位对企业、客户都比较重要的业务代表。

但不管你是其中的哪一位,在新的一年,每一位外贸人都怀揣人生梦想,准备突破自我,让自己更上一层楼。


2022年的我

2022,是我在如今企业外贸岗位的第12个年头。

我与上面外贸朋友们的相同点,就是我也在外贸岗位奋斗多年,名片上的职位虽然是一位管理,但目前已是光杆司令,干的就是一名外贸业务员的活。

虽然我在公司每年还有些业绩,但相对于公司另一个优秀业务团队每年上亿元的业绩来讲,现在的我,对公司来讲,其实并没有那么重要。

后浪们的前赴后继与优秀,让我这位70后外贸人,每年都把它当作自己在这个岗位奋斗的最后一年来对待。

所以,在新年,我唯一想做的,是将手上现有的客户跟进好,并做好新客户与新项目的开发,尽量做好自己,体现自己的价值所在,

并在工作之余,分享我在外贸工作中的成功经验以及失败的教训,期望给更多外贸人带去鼓励与帮助。

2022年的外贸挑战

犹记得2021年开工第一天,老板就给我布置了任务:向客户提涨价,因为原材料涨价太猛,产品的报价已经无法支撑当时大幅增长的成本开支。

2022年外贸开工,到目前为止,至少我还没有收到有关产品成本大幅上涨的信息。这对我们来讲,暂时算是一个好消息。

第二个好消息:新冠药物的上市,一定程度上对疫情控制带来了一定的正面力量

第三个好消息:欧美部分国家宣布疫情结束,让民众恢复正常活动,可以一定程度上刺激消费需求。

但2022,我们依然将面临一些挑战与困难。

目前国际油价达到100美元大关,未来可能带来的商品涨价与通胀压力,让我们对目前的成本,到底能维持多久,仍然持怀疑态度。

国际地缘政治关系的复杂性,导致国际间的部分贸易受阻,比如俄乌战争;海外疫情反复,我们与海外客户的合作,依然难以做到畅通无阻。

疫情环境导致世界经济依然不够活跃,需求依然不够旺盛,海外客户对于采购需求依然保持谨慎。

订单碎片化或者缩小化,已经成为了一些客户们采购的特点。

我手上的大客户,在疫情前,订单超过100万美金的情况很常见,但疫情发生后的这两年,我每次收到的订单一般只在50-70万美金。

客户原来排单时间跨度达4-6个月,但现在他们排单跨度只有3-4个月。

订单缩小与排单时间缩短,主要原因,还是来自于客户对未来经济与市场需求的不确定性。

在疫情环境下,传统外贸企业不得不去适应线上开发客户方法,比如采用独立站+搜索引擎引流+社媒平台引流(比如Facebook,Tiktok等)。

外贸员的开发沟通方式,原来更多采用冰冷的文字开发信,现在不得不多利用更利于客户感官刺激、让客户印象加深的语音与视频沟通,比如我们常用的微信、WhatsApp等。

2021年,我们经历了苏伊士运河拥堵、运费飙升、港口拥堵、限电限产、亚马逊封店等黑天鹅事件。.............

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半个月单品销售提升15倍!轻小件趋势品大卖们这样打单品:https://m.ikjzd.com/articles/155390
败类!深圳卖家亚马逊卖乌克兰国旗!竟写made in Taiwan(非中国):https://m.ikjzd.com/articles/155391

已售出69.3万件!Fitbit Ionic智能手表被召回!

AMZ123获悉,据外媒报道,3月23日美国消费品安全委员会(CPSC)宣布召回Fitbit Ionic智能手表。召回原因是手表中的锂离子电池可能会过热,对佩戴者造成烧伤风险。

据报道,此次召回的手表,均配有一条聚氨酯表带,一个1.4英寸的彩色LCD屏幕。手表能够追踪使用者的运动、心率和睡眠。手表正面印有"Fitbit"字样,内面靠近表带的地方印有以FB503开头的"型号"。

 

以下是本次召回的手表型号和颜色:

亚马逊提醒卖家:4月29日之前提交Prime Day交易!


AMZ123获悉,亚马逊美国站发布公告提醒卖家提前为Prime Day做准备,在4月29日之前提交交易申请并确保库存在6月20日之前到达运营中心,以下是公告内容:

由于持续存在的全球供应链挑战,将库存运送到运营中心的时间可能会有所增加。亚马逊在此建议卖家尽早为Prime Day促销活动做准备,为产品储备充足的库存。以下是参加Prime Day两个重要的时间节点:

  • 在4月29日之前提交交易
  • 库存在6月20日之前到达运营中心

其他可能影响发货时间的因素还包括物.............

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好消息?亚马逊刷单不再封号!?:https://m.ikjzd.com/articles/155385
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2022年3月2日星期三

DHL、UPS和FedEx宣布停飞往来俄罗斯、白俄罗斯和乌克兰的航班!


AMZ123获悉,俄乌局势目前仍处于紧张状态,俄罗斯和乌克兰上空纷纷实行交通管制,继DHL宣布停飞往来乌克兰的货运航班后,3月1号DHL也宣布不再通过空运向俄罗斯和白俄罗斯发送包裹,直至另行通知。但是信件和包裹将继续通过陆路发送到俄罗斯和乌克兰。

AMZ123了解.............

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泰嘉物流:https://m.ikjzd.com/w/2998
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个人如何做跨境电商(从无到有开一家亚马逊店铺:https://m.ikjzd.com/articles/155363
FBA物流开始赔偿亚马逊卖家?:https://m.ikjzd.com/articles/155356
卖掉店铺买房养老,亚马逊"旺铺"接连被收购!:https://m.ikjzd.com/articles/155372

侵权产品来袭!

 

蒸汽朋克火箭灯

灯具一般都是很热卖的一款家居产品,任何时候,任何地点装上一个灯具都会不同的环境视觉效果,今天我们来看一款"蒸汽朋克的火箭灯"目前已经收到权利方的侵权投诉。

侵权邮件

Your listing was removed: VeRO Unauthorized Listing Policy

164945792360 - Steampunk Space Shuttle Rocket Night Light LED Table Desk Lamp Wall Decor Light

X1 版权侵权被RustyLights举报

顾名思义,侵权邮件写了销售了同款的朋克蒸汽火箭灯侵权版权。

投诉方:RustyLights

官网:

蒸汽朋克火箭灯

每盏蒸汽朋克火箭灯都经过精心制作,100% 手工制作。火箭台灯采用工业蒸汽朋克风格打造,100%还原朋克风格,类似水管,可为任何家庭增添复古工业气息。  

灯座采用镀锌铁质材料制成,金属表面光滑。具有防锈、防腐功能。这是一个很棒的谈话片段,也是孩子们的夜灯。无论打开或关闭,看起来都很棒。        

这款火箭灯非常实用且用途广泛,配有主火焰灯、E-26 灯泡,后备有 4 个闪烁的 E-12 箭头灯泡。这款引人注目的神秘火箭还可以兼作令人惊叹的装饰.............

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跨境卖家KOL营销——如何有效的联系网红?:https://m.ikjzd.com/articles/155364
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碰上风口,上架即爆单!这一波,你跟不跟?

 

都说爆品难找,特别是对中小卖家而言,碰上一款躺赢一年,这个说法真的毫不夸张。

那么爆品怎么挖掘?就有这样一群人,从危机中看商机,从而创造出N款爆单产品。就说上个月的"冰墩墩",在真正爆火之前,就有卖家预测到未来的市场潜力,直接上架亚马逊收割一波快钱。等平台开始查专利时,对方或许已经研究下一个产品。

而这次的爆款也是接踵而来。俄乌两国战争打响,基本上卖家都在思考,这对跨境行业会有多大的影响,汇率、运费、港口拥堵等都是担心的问题。而寻找商机的卖家,已经在上架产品!

上架即爆品

全世界都在关注俄乌战争情况,还有一群人,在上架新产品!

2月27日,一卖家在微博上爆料,乌克兰国旗突然爆单到类目第一。

截止目前【3月2日】,发现这一产品仍是"Patio, Lawn & Garden"类目Best Sellers第一名!

根据相关软件显示,该产品日出约2000单左右,按照这个售价,也就是每天销售额2万美金及以上!

也不仅仅只有这一条链接,不过在看了大量的listing后,发现这些链接上架不到一周。非常佩服这些卖家,从危机中看商机,敏锐度极高,且胆量也不一般。

商机挖掘

其实在俄乌战争爆发后,就有很多卖家在寻找合适的产品,能够收割一波流量。有卖家表示:两国冲突,接下来地图、地球仪是不是会改变了?我现在上架新款来的及吗?

热度蹭的到,新品变爆品,热度蹭不到,新品到封店!!不管多想蹭这波流量,也要考虑产品的合规性、可行性。

从国旗衍生出来的产品也非常多:乌克兰国旗、反战争抗议标语,横幅,T恤,已经大量充斥在亚马逊各个站点,有的冲上了榜单甚至榜首,而且自发货店铺居多。

总结:亚马逊封号的15种原因

亚马逊运营的小伙伴注意了,在运营中经常会发生封号的情况,那么到底是什么原因导致的封号,小编今天总结了十五点亚马逊封号原因,跟着小编来看看吧。

首先:官方数据显示的7种高频封号原因。

1、 将老产品当作新品售卖

2、 产品和描述不符,遭到买家的举报

3、 出售假货

4、 操纵产品的评论

5、 多账号运营

总结:亚马逊封号的15种原因

还有三个不为人知的情况:

1、 产品重复

2、 将客户引到站外

3、 嵌入的关键词不恰当

上述就是亚马逊官方总结出来的最容易封号的七个点和卖家最容易忽略的三点封号原因。如果你还不知道,那就赶紧收藏小编的文章,避免踩雷

接下来小编会给您介绍其他六点封号的原因。

1、 关联封号.............

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马士基暂停所有俄罗斯业务新预订!已下订单照常运输!

AMZ123获悉,国际航运集团马士基周二表示,鉴于当前俄乌之间的形势以及西方国家的反俄制裁,该公司将暂停预订所有往返俄罗斯的集装箱运输。据悉,不久前新加坡的ONE和瑞士航运集团MSC也作出了类似决定。

此次暂停不包括食品、医疗和人道主义用品等订单,而对于之前在运和已预订的货物,马士基将尽最大努力将其运输到预定目的地。

该公司经营通往波罗的海的圣彼得堡和加里宁格勒、黑海的新罗西斯克以及俄罗斯东海岸的符拉迪沃斯托克和东方港的集装箱航线。

马士基指出,.............

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跨境电商新蓝海!拉美市场消费习惯细分析:https://m.ikjzd.com/articles/155358
这个极限运动全球产值7000亿,9成装备来自中国供应链!:https://m.ikjzd.com/articles/155360
俄乌局势紧张,国际玩具业有这些行动:https://m.ikjzd.com/articles/155362

这个澄海玩具品牌,凭什么拿下“政府质量奖”?

引言

近日,广东启智创新教育科技有限公司(简称"汇乐玩具")荣获"第三届汕头市澄海区政府质量奖",凭借实力获得了官方部门盖章认可。对于中国婴童消费者用户来说,品质与用料材质安全是TA们选购宝宝玩具的核心关注点。汇乐的高品质产品也获得了海内外消费者的青睐,更有消费者评价汇乐玩具是"最有良心的国产玩具品牌,堪称'国货之光'"。


随着消费能力的提升以及对品质消费的追求,中高端消费者愿意支付更多,寻求安全的母婴产品。汇乐玩具创立25年来,匠心研发,一手抓品质,一手抓创新,自主研发设计和生产了多款经典、热销婴幼儿益智类玩具,成为了千万妈妈的安心之选,陪伴了无数宝宝健康快乐成长。
一张张亮眼"成绩单"是汇乐玩具.............

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手把手教你如何向亚马逊Top reviewer索取好评

亚马逊卖家都知道,Review很重要!而如果能通过充分利用top reviewer进行测评合作,或者针对top reviewer进行营销推广,则可以给产品带来非常大的销售和曝光。以下简单科普一top reviewer重要性,以及分享一下如何使用工具进行top reviewer的搜索及联系方式

Top Reviewer是什么?重要性?

Top Reviewerreviewer群体中信用度、评论专业性和客观性都极其高的reviewer

手把手教你如何向亚马逊Top reviewer索取好评

这个是TOP 500 reviewer的打标

这里所说的reviewer群体和普通的买家reviewer不同,他们是卖家用户寄送样品,通过使用过后给予真实产品的review,这是亚马逊认可的行为。

Top reviewer之中又有等级之分,亚马逊会进行排名规则给予这些Top reviewer排名权重,权重的排名所对应的Top reviewer所发表的review对一般买家来说说服力更强大。比如下面这个Top Reviewer留的评论,它跟普通的评论有什么不同呢?

1、详细的图片,详细的长文字,内容专业。

2、有TOP1000REVIEWER的标签,亚马逊给予很高的权重。

3、对转化率帮助很大,而且很多买家会优先看有TOP reviewer标签的评论。

Top reviewer有哪些类型?

TOP 1 REVIEWER

TOP 10 REVIEWER

TOP 50 REVIEWER

TOP 100 REVIEWER

TOP 500 REVIEWER

TOP 1000 REVIEWER

HALL OF FAME REVIEWER(名人堂)

亚马逊卖家如何获取Top reviewer

现在的亚马逊卖家越来越多,而Top reviewer确实少得可怜。想要获取Top reviewer就需要先取得他们的联系方式。与之建立一种长期友好合作关系,不可操之过急,不可催促,要求的不是量多,而是质美。

一般的亚马逊卖家寻找的Top reviewertop500-1000的,这些比较负责且容易跟进。但并不是说top1-100的不好,而是他们太多人联系,给他们产品使用需要比较长时间才会写review

Top reviewer的网站:

US 查找亚马逊top reviewers:

在亚马逊网站上找到排名前10000的<.............

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万事达卡:https://www.ikjzd.com/w/3315
bluenile:https://m.ikjzd.com/w/3028
costco.com:https://www.ikjzd.com/w/1680
外观专利侵权:https://www.ikjzd.com/articles/23146
亚马逊发布新卖家激励措施:https://m.ikjzd.com/articles/155352
Facebook广告网站iOS转化漏报率降低,附2月问题集锦:https://m.ikjzd.com/articles/155353
如何玩转独立站+Pinterest社媒营销:https://m.ikjzd.com/articles/155354

跨境电商与国内电商有什么不同

我们国内的电商平台主要有淘宝、京东、拼多多等而跨境电商则是分属不同关境的交易主体,通过电商平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。对于国内卖家来说如果想扩大自己的海外市场,拥有丰富的国内电商经验是必不可少的条件。那跨境电商与国内电商究竟有什么不同呢?

跨境电商与国内电商有什么不同

1.运营环境差异

国内电商卖家面对的是国内消费者,使用的是我们的母语,也就自然而然能够掌握消费者的习惯、关键词和语言。

跨境电商面对的是一种对外贸易运营环境消费者不仅仅是说英语,还有各种国家的语言。如果你是运营欧洲或者是东南亚站点的话,相应的语言也还是要掌握。跨境卖家还要面对时差问题,假设你在美国站,现在是下午3点,在国外是凌晨。在运营是,跨境卖家还要考虑到他们的节日、当地的习俗等。

2.业务环节差异

国内电商发生在国内,以快递方式将货物送达消费者,路途近,到货速度快,货物损坏概率低。

在货物运输上,跨境电商通过快递方式出境,货物从售出到国外消费者手中的时间更长,因路途遥远,货物容易损坏,且各国快递派送能力相对有限,集聚增长的邮包也易引起贸易摩擦。除此之外,跨境电商还需要经过海关通关,检验检疫,外汇结算,出口退税,进口征税等环节。

3.交易主体差异

国内电商的交易.............

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急速:https://www.ikjzd.com/w/1861
卖家论坛:https://www.ikjzd.com/w/1456
亚马逊携手西班牙税局严查偷税漏税问题!:https://m.ikjzd.com/articles/155350
亚马逊发布新卖家激励措施:https://m.ikjzd.com/articles/155352
Facebook广告网站iOS转化漏报率降低,附2月问题集锦:https://m.ikjzd.com/articles/155353

外贸SEO建站怎么做

对于外贸企业来说,外贸建站已经成为企业拓展海外市场必做的一件事。如果外商问起来,企业连外贸独立站都没有,那么将会对企业的实力有所怀疑,那么外贸网站具体该如何做呢?云程网络为企业提供一些建议。

外贸SEO建站怎么做

一、重视用户体验

网站建设是企业进行外贸网站推广的前提。而很多企业却吧关注点放在网站如何给客户带来视觉冲击上,而忽略了用户体验,但实际上用户体验才是实现网站转化的关键。所以在进行外贸网站建站时,首先要从用户的角度出发,注重用户的浏览体验。网站中不要有过错特效,提升网站的打开速度,符合目标客户群体的网站设计。

二、合理的网站设计和布局

不同国家的顾客有不同的浏览习惯。在色彩应用方面,国内用户与国外用户也有很大不同。大多数海外客户更喜欢简洁干净的页面,而不是色彩鲜艳、内容繁重的页面。为了满足大多数海外客户的需求,外贸网站的建设必须满足海外客户的浏览习惯和语言。网站的布局应尽可能简洁,简洁明了的布局能给外国用户留下更深刻的印象。

三、做好网站优化推广

企业做外贸网站建站的目的往往是为了获得更多的海外.............

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东南亚Lazada选品和定位怎么做?这几个步骤帮助你快速开店:https://m.ikjzd.com/articles/155339
亚马逊推新功能!欧洲站能逆风翻盘吗:https://m.ikjzd.com/articles/155349
亚马逊携手西班牙税局严查偷税漏税问题!:https://m.ikjzd.com/articles/155350

Facebook广告网站iOS转化漏报率降低,附2月问题集锦

Facebook代理YinoLink易诺为大家整理了近期产品更新及2月Facebook广告相关的问题和解答。

有其他问题欢迎在文末评论区留言,我们会尽快为您解答~

网站转化报告改进及最佳实践

总体而言,Facebook已将iOS网络转化率的漏报率从2021年9月的15%降至约8%。这一改进的主要原因之一是许多广告商采用了Facebook推荐的最佳做法。

推荐Facebook广告主采取以下最佳做法:

1. 使用Conversion API

2. 验证所有域名

3. 确保您的转化事件与您的业务和活动优先级保持一致

4. 在分析活动效果之前留出时间

Instagram视频简化的下一阶段

在接下来的几个月里,Facebook将继续投资简化视频格式,让在Instagram上创建和观看视频变得更加容易。因此,2022年3月28日起,Instagram In-Stream 视频广告版位将不可用。

投放到Instagram In-Stream视频广告的广告将被投放到Facebook In-Stream视频、Instagram Feed或您通过手动放置或自动放置选择加入的其他展示位置。

Facebook IQ 的"文化崛起"全球报告和资产已可使用

2022年文化潮流趋势报告采用前瞻调研框架研究了最新文化变迁,预测未来潮流趋势,为Facebook广告主深度解读不断变迁的文化潮流趋势。

Facebook广告网站iOS转化漏报率降低,附2月问题集锦

2月Facebook广告相关问题和解答

Q1:收到一封邮件,显示发件人是Facebook代表,怎样才能知道我接到的邮件/电话是否是真实的?

A:如果是Facebook代表给您发送的电子邮件,可以通过确认是否含有以下任一域名确认真实性,除此之外可能都不是Facebook官方,具体可以咨询Facebook CC在线客服。

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