跪地掩面！武磊仰天长叹太无奈，队友不给他传球，赛后获评6.5分！_莱万特

跪地掩面！武磊仰天长叹太无奈，队友不给他传球，赛后获评6.5分！_莱万特

原标题：跪地掩面！武磊仰天长叹太无奈，队友不给他传球，赛后获评6.5分！

北京时间6月20日消息，西甲第30轮焦点战，西班牙人主场1-3莱万特！第68分钟，武磊被换下，在被换下之前，西班牙人丢球了！更早之前，武磊有一次好机会，但队友不给他传球，武磊很无奈，只能跪地掩面，仰天长叹！本赛季，武磊的西甲停留在4球，西班牙人保级越来越难了。下赛季，武磊会去狼队吗？

自从西甲复赛，武磊连续3场首发！此外，武磊得到了亚足联认可，亚足联官方票选西甲最伟大的亚洲球员，武磊虽然在投票中仅拿到了7%的投票，名列第三，却是现役球员排名第一。

此役，武磊希望进球，帮助西班牙人，毕竟，莱万特是无欲无求的对手！但可惜，西班牙人实力有限，莱万特的控球占据明显优势。在看台上，德托马斯忧心忡忡，这就是西班牙人球迷的心情，即便主场作战，西班牙人真的是实力不济！

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事实上，武磊此役很努力，但是队友不给他传球，或者传球根本不在位置上，武磊很努力，但也很无奈！

第67分钟，莱万特前场两人组连续的配合，最后禁区前沿，巴尔迪本来球已经被断了！但是西班牙人后防没把球解围掉，巴尔迪跟上得球低射得手，莱万特2-1领先！但在丢球之前，武磊有一次机会，但是队友宁愿自己射门，也不传球给武磊。在门前，武磊跪地掩面，直接躺地！武磊多么希望队友传出致命助攻，但是，队友没有这么做，还是不够信任他！

西班牙人丢球后，武磊就被换下！在第一时间，武磊得分出炉，6.5分，这是一个可圈可点的分数，这是对武磊的认可，但可惜，武磊没有进球，他本来可以更加出色！返回搜狐，查看更多

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2020下半年，还有哪些机会可抓，哪些风险要规避？

2020下半年，还有哪些机会可抓，哪些风险要规避？

从4月份开始，无论是传统外贸出口，还是跨境出口电商，都表现出了明显的回暖趋势，但在疫情以及美国暴乱的影响下，其实当前国际市场并不稳定、政策多变，而这些对中国出口企业来说，无疑是巨大的挑战。如何备货、如何安排物流、如何安排下半年的战略布局，也是出口企业正在在积极思考的问题。

本文将集合多为业内大咖意见，深入探讨、预测跨境行业下半年的风险和机会点，支招跨境企业。

疫情下的思考

在今年疫情爆发的最初阶段，因为备货充足，安致股份CEO谭铁一度认为，这是一次弯道超车的机会，想起来甚至有些兴奋。当然，事情刚开始的发展也的确如他所想，整个二月份的销售确实同比在上涨，但3月11日单量毫无预兆的突然暴跌70%，也让其不得不重新规划销售运营的策略

"3月11日，我早上起来发现销售额直接降了70%，而这样的情况随后又持续了差不多13天。要知道，这对我们的压力是巨大的，我们海外备货量预计能够销售到7月份，所以3月24日，我们毅然做了一个决定，把大部分滞销的商品从FBA仓库、从第三方仓库拉出来，从美国往中国仓库释放回来65000件商品。"

巨大的压力下，谭铁花了一整天的时间把近6年来所有决策思考节点梳理了一遍，又对其未来3年、未来5年的业务从策略、打法、产品线、品类扩充、公司人员的系统机构，全部重新梳理一遍。提前开了今年的半年度的会，明确了接下来的发展目标。

第一，品牌策略。公司愿景就是"让世界爱上中国品牌"，坚持品牌策略几年以后发现了自己的问题，但是也看到了做自有品牌或者品牌出海的这条路上可以释放出不仅仅是跨境电商、亚马逊等等这些平台带来的红利，还有未来整个跨境电商进入红海竞争的时候品牌价值所带来看不见的东西，所以大家还是要积累客户的认知，包括企业品牌价值的传递以及客户体验的一致性。

第二，流量的打法。在大家都去降低自己的投放成本、降低产品开发、降低所有的供应链的仓储的数量，其实这个时候我们更应该去关注增量的部分，看到流量变化，看到广告流量变化和自然流量变化之间所有的关联性关系。因为我们的生意是依托平台来做，如果想赚钱，首先你要让平台赚钱，所以我们如何找到转化率更高的商品，因为平台更加喜欢转化率更高的商品，也会给转化率更高的商品更高的流量和客户导入。

第三，认清自己的品类4-12月份市场的变化。现在两个月过去了，依然把4-7月分为一个周期，8-9月分为一个周期，10-11月分一个周期，12月分一个周期。

6-7月，建议大家一定要把一些滞销的商品通过海外仓中转的方式或者其他方式进行低成本的流转，四个月时间用低成本流转带来可能就是1美金的成本，但是如果把1美金重新做一遍供应链，这中间损耗一定高于对低成本存储的时间段和资金的成本；

8-9月，应该可以非常清楚的判断好全年拐点，大家一定在这个时间点冲一把，如果前面量降的时候，8月、9月弥补4-7月份带来的缺口；

10月-11月，可以更多的消化库存，先消化你的库存保证就算你预征数量没有按期消化完毕，10月份、11月份也可以消化消化；

12月，还是要利润，只有获取更多的利润才能够为明年做更多的投入，希望跨境电商不仅仅是一个销售的通道，可以变为做品牌落地、磨炼整个公司团队能力的提升以及未来对你的产品长期的预期，能够做出一个有价值的事情。

第四，人效成本的控制。大家可能都有思考，2月份、3月份大家被关在家里的时候，很多效率比平时高，后来我们也把人员的架构重新做了一遍梳理。

其实今年之前我们把整个公司分成17个业务模块，但是今年整个队伍的协同、整个队伍互助以及大家互相的协作能力可能会提升效率，所以我们重新以效率交换的点来重塑整个架构。

疫情下的模式探索

此次疫情像核弹一般摧毁各种旧秩序，但在某种意义上它更算是新秩序的催化剂。很多人和企业也利用这段时间，静下来、慢下来，重新审视自己，也有很多人、很多企业，在这段时间内做出战略调整、下定决心，走出一条新路。

"今年下定决心用最快的速度把供应链体系打通，以前更多是忙于海外的扩张，忙于产品的扩张，总觉得属于自己的供应链体系完善，M2B的供应链体系可以在后面出来，但是这次有机会让它提前问世，所以有了很多想法。"世佰跑董事长黄建文说。

黄建文表示，疫情正在加速跨境电商行业M2B模式的落地，从而拉近产品与卖家距离，提升购物体验，缩短交易周期。所谓的M2B，是从工厂直接到经销商的模式，能够降低卖家库存风险和销售风险、提升海外买家购物体验，缩短交易周期。

"所有零部件制造业在中国是非常发达，但是在传统的汽车零部件的销售，工厂端可能比较强势，主机厂比工厂还要强势。在这个过程当中，往往零部件的经销商或者汽车的修理厂是非常弱势的，所以，在传统的产业链条中，国内的修理厂基本上不太可能直接找到主机厂；但是找工厂拿也不太可能，因为生产型工厂基本上被主机厂控制了，主机厂下面有无数个经销商，到消费者中利润差非常巨大。我们了解到这样的利润差后，干了一个事情：绕过主机厂、绕过大的批发商、绕过大区域经销商等，把工厂的货直接送到修理厂，这也是我们做M2B的方向。"

据其介绍，汽车零部件很多是中国制造，若出海，海外修理厂不太可能直接和中国工厂合作，同时也涉及外币的交易。但采用M2B这个解决方案以后，得到了以下的效果：

第一，灵活的备货。一般情况下，产业带工厂第一想法就是把产品卖给上汽、广汽、北汽，跨境电商卖家很难与其沟通，和这些工厂谈的时候是没有议价能力的。有了这个M2B解决方案以后，基本上把货备到我们仓库中，我们可以向全世界做分销，不管是跨境电商卖家还是汽车零部件的修理厂，直接在我们这儿采购就可以了。

第二，无缝对接的ERP、WMS系统。最开始世佰跑做ERP和WMS系统的时候，虽然电商公司有很强的IT基础，但是做ERP的时候，我们开发1.0、2.0版本，做了几年都难产，最后选择和深圳一家公司合作，把合力才把ERP做出来。

第三，大数据为生产及销售提供决策支持。汽车零部件因为不同的国家、不同的车型、不同的天气、不同的排量，区别非常大，以汽车的挡泥板为例，大家可能想象不到挡泥板的型号有多少。比如说特斯拉，特斯拉的数据是特斯拉给我们的数据，并不是我们知道的特斯拉的数据，因为它是新鲜的数据，数据有的时候会觉得是不真实的。

黄建文表示，中小卖家采购成本太高，哪一个是优势产品我们也不知道，所以开发了M2B这个模式以后，不仅解决了中小卖家及企业的痛点，也可以加快库存的转化。

后疫情时代的布局和准备

随着出口企业订单回暖潮的到来，其实对于不少企业来说，已经渡过至暗时刻，但现在2020年也已过去半年，上半年的影响还在持续，当前的局势还不稳定，下半年的局势也还并不明朗。在此情况之下，出口企业、跨境电商卖家要如何布局下半年？机遇和挑战又在哪里？

"像家居的、家庭运动的品类的，现在增长还是挺快的，但也有一些品类明显下滑。我们现在需要考虑的是，明显增长的品类，会不会透支下半年的消费力；明显下滑的品类，会不会在下半年出现报复性增长？"谭铁对广大出口企业提出三点建议：

第一，这次疫情过程当中更多要思考，重视企业的核心竞争力。

第二，合理规划4-12月份的时间轴，如上述所以讲。

第三，效率交换的供应链，资金使用的效率。通过这次疫情，更加应该注重资金的使用效率，如何加快效率的交换。我们现在要解决的问题不是把供应链中间环节做得多么优秀、降低多少成本，解决最终问题要交换，而且是有效率的交换，可控制的交换。这些如果做通了会有很多的资金出来。

环金科技运营负责人罗向阳，也提出疫情下跨境电商需要把握五个发展方向：

1、线上线下结合，逆势而上，危机对每一个企业摆在面前不可突破的，你退缩了别人就上。线上线下向结合，无论自建站还是第三方平台，一定要打好店铺整体架构，通过站内优化、站外流量的方式获得更多的转化流量，线下包括展会，第三方海外仓，还有海外展厅。

2、大数据与小数据联动。大数据方面，通过平台数据也许判断不是很准确，我所说的是针对于市场的消费能力、品类、国家人口、综合消费需求等等，通过这样的大数据判断整个市场定位、产品定位以及未来发展方向，小数据是经营数据和运营数据，通过数据化提供运营的支撑。

3、产品为主、用户至上。产品为王，用户至上就是极致的客户体验、及时发货、退换货、及时回复、二次营销，通过C端的客户体验可以反映出你的产品在消费人群当中最直接、最真实的反馈。

4、政府支持。首先是政府补贴，最近深圳公布跨境电商企业支持补贴，很多卖家补贴几百万。政府对于跨境电商的支持补贴还是非常多的，一定要把这些政策研究透。另外就是按照国家发展方向，很多地方都建立了跨境电商的园区，包括数据系统，包括保税中心的运营。其实政府对于园区的建设，以及每个跨境电商的园区对于企业都有相对应的支持和补贴政策。

5、跨境电商的人才是非常重要的，可以通过第三方去推介，跨境电商孵化人才机构以及一些学校合作，建立校企合作，去培养运营团队。

"随着互联网和跨境电商的成熟，小额订单的占比越来越多，不管是企业还是卖家，一定注重小额订单的开发。针对小B端要做一些小的库存，可以依靠海外仓的助力，小B端面临的选择相对比较多，因为平台或者资金比较多，及时的回复率是非常重要的。B2C大家都知道，无非就是两种：一个是通过第三方平台的模式，包括亚马逊、速卖通，另外就是Shopify为主的这种独立站。真正做好B2C的话其实还是和四个方面相关：第一，企业自身定位。第二，平台运营。第三，产品为王。第四，售后服务。"

最后罗向阳提出对跨境电商卖家的几点建议：第一，产品为王。第二，精细化运营，分清楚每个平台的逻辑，尤其是数据逻辑。第三，多渠道拓展市场。第四，梳理财务逻辑，做好资金预算，不管是做自建站还是第三方平台运营，一定要把你的整体的库存资金周转、回款时效、银行贷款、退款、海外仓库存的金额、仓储、费用等等理清楚做好资金预算。第五，做好客户体验，这是最根本的。

shopee选品需要考虑哪些因素？

大家好，我是面兜兜，关注面兜兜每天解锁不同的店铺运营知识！今天面兜兜给大家分享的是拼多多店铺定位的问题。

shopee发展前景的确很好，但对在shopee平台做无货源的新手来说，由于选品的重要性，随便的上新产品，以至于影响到后期整个店铺的运营和销量，面临关店的危机。由此可见，在开店前提的选品上一定要做花费一些时间和精力去分析，去了解一关于选品需要注意的事项，如下：

第一：运输费用

选择商品属性时，需要考虑商品的大小及重量，因为这涉及到物流计费的问题，太大或太重的商品的快递费如果让买家承担的话，购买的人应该不会太多，若是由卖家承担的话，成本太高，很可能会亏本。所以，为了避免这种情况发生，卖家在选品的时候必须要考虑商品运输费用这块。

第二：盈利空间

选品时尽可能的选择盈利空间大点的商品，若盈利空间太小最终有可能还需要我们倒贴，这类的商品就没必要选了，毕竟做生意大家想的都是赚钱。关于商品利润空间，需要参考相同产品的进货成本和平台竞争对手设置的价格，然后根据店铺的销售成本设置一个合理的盈利空间。

第三：重复购买率

随着入驻shopee的卖家越来越多，产品同质化是在所难免的，各个店铺存在着 相同的产品很正常，即便如此，但在选品的时候，要着重看哪些产品的购买者再次购买的次数多，消费者购买它一次，发现它易于使用，可能会一直光顾。这样可以给我们的产品带来更多的赞誉，且评论数量也更多。据统计，在生活中日常使用的物品的重复购买率会高一点，如：卫生纸，牙膏，牙刷等物品。

第四：产品出货速度

很多的消费者对交货速度和运输速度非常感兴趣，而这也会对我们店铺商品的销售量造成一定的影响。因此，在寻找货源的时候，一定要尽可能的选择离官方运输仓库比较近，交货效果较高的供应商，确保订单交货率保持较高的水平，从而赢得更多客户的信任。

第五：市场竞争力

选择一样商品时要分析商品市场竞争力，对竞争产品的数量、排名、销售额、产品卖点、用户体验等进行分析，综合分析产品进入市场的空白，突出我们商品的优势，更好的将商品推向市场。

提示：在选品的过程中，除了要注意以上的几点，还有产品价格区间、售后成本、竞品优劣势等，这些都是需要考虑的。

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一周头条：B2B出口监管试点蓄势待发，广交会直播正酣！亚马逊推出沙特阿拉伯站点

一周头条：B2B出口监管试点蓄势待发，广交会直播正酣！亚马逊推出沙特阿拉伯站点

【市场动态】

跨境电商B2B出口监管试点于7月1日施行

近日，海关总署发布《关于开展跨境电子商务企业对企业出口监管试点的公告》，公告指出，增列海关监管方式代码"9710"、"9810"，跨境电商B2B出口货物适用全国通关一体化，也可采用"跨境电商"模式进行转关。本公告自2020年7月1日起施行。

商务部：1-5月新兴市场出口好于整体，口罩带动纺织品增长25.5%

近日，中国商务部新闻办公室发布，1-5月，受疫情影响，中国进出口总额11.54万亿元人民币，下降4.9%。其中，出口6.2万亿元，下降4.7%；5月当月，中国进出口总额2.47万亿元，下降4.9%。其中，出口1.46万亿元，增长1.4%。

其中，劳动密集型产品受境外疫情影响较大，服装、箱包、鞋、玩具、家具等产品出口合计下降20.3%。防疫物资成为出口增长的亮点。口罩带动纺织品增长25.5%，医疗器械、中药材增长33%、8%。

127届广交会开幕，5000+直播正在进行

6月15日，第127届广交会正式开幕，16个大类，50个虚拟展区启动了全天候网上推介、供采对接、在线洽谈服务。据了解，这是广交会举办63年来首次整体搬上"云端"，在为期10天的展会期间，全球首发、广交会首发产品集中亮相，众多"三自一高"产品正在为全球采购商呈现一场中国制造"盛宴"。

据了解，每个展区的参展商分布并不均等，像能源类的不到百家，但像五金类的展商就达到2000多家。从广交会官网可以看到，目前正有5800多场直播正在进行中。

UPS一季度财报：净收入下降13.14%，撤回原先2020年收入增长目标

4月30日，UPS发布2020年第一季度财报，受新冠肺炎影响，一季度，UPS净利润额为9.65亿美元，调整后净收入为10亿美元，同比下降了13.14%，每股摊薄收益为1.11美元，调整后每股摊薄收益为1.15美元，同比下降了12.5%。因受全球疫情的影响和不可控因素，UPS表示，公司将撤回先前发布的2020年收入及每股摊薄收益的增长目标，并且预计其2020年的资本支出将比之前预计的减少约10亿美元，同时，UPS公司将暂停2020年的股票回购，将其全年回购目标削减约7.83亿美元。

北京两大机场45%航班取消，铁路部门也有新消息

截至6月17日，北京市已累计报告新冠肺炎确诊病例137例。昨日，北京市宣布突发公共卫生事件应急响应级别由三级调至二级。受疫情影响，北京两大机场进出港航班大面积取消，铁路部门和部分航空公司也发布了免费退票政策。

据了解，目前北京两大机场进出港航班取消量陡增，截至发稿，首都机场原计划执行855个航班，已取消395个架次，取消量超46%；大兴机场原计划执行316个航班，取消168个架次，取消量42.2%。两大机场航班总体取消量近45%。

WhatsApp支付正式在巴西上线

近日，扎克伯格在自己的Facebook官方账户上正式宣布巴西的WhatsApp支付上线。据了解，该款App的聊天支付功能通过使用的Facebook Pay来实现。目前，该服务针对巴西个人用户之间转账，手续费全免；如果是Business账户的收付款将收取3.99%的手续费。使用WhatsApp支付的用户首先需要在WhatsApp上绑定巴西三家本地的银行的信用卡或者借记卡，三家银行分别是：Banco do Brasil、 Nubank和 Sicredi。

全球疫情之下高街时装门店的永久关闭引发失业困局

英国零售研究中心（CRR）发现，许多时尚品牌已经在销售方面陷入困境。隔离期让他们的处境更糟，并关闭了很多分支机构。CRR还预测，今年将有超过2000家其他品牌和餐厅关闭。这主要是因为疫情造成的市场危机和市场封锁。

在疫情和经济危机之前，2019年有1.6万家门店永久关闭，近143128名雇员失业。这一数字可能会升至235704。目前，如Laura Ashley、Oasis、Cath Kidston和Warehouse等已宣布永久关闭部分门店的品牌。

小微企业散货搭上中欧卡航，南京海关保障国际物流供应链畅通

6月1日，一家生产企业零配件的小微企业将货值22万元的汽车零配件顺利搭上"苏新号"中欧卡车航班（中欧卡航），该批货物向海关申报后历经15天，按时交付到塞尔维亚客户手中，比海运减少了2/3的时间。

此外，常州海关鼓励企业自主选择通关模式，推广应用"全国通关一体化"申报，实现"属地报关、口岸验放"，企业的货物"先装车，后报关"，大大提升了通关效率。

【平台新闻】

亚马逊推出沙特阿拉伯站点

日前，亚马逊在沙特阿拉伯推出了面向购物者的网站，该网站是亚马逊于2017年收购的中东电子商务平台Souq.com改头换面而来的。

据了解，去年，亚马逊将Souq在阿拉伯联合酋长国的网站重新命名为亚马逊门户网站amazon.ae。目前，已经大约8000卖家入驻，多位当地企业，且与阿联酋市场没有重叠，还未在全球进行招商入驻。除此之外，该站点目前尚无Prime服务，因此Prime Day大促也参与不了，但如果消费者的订单超过200SAR（53.31美元）仍可以享受FBA免费配送服务，且在1-2个工作日交付，甚至当天达。

Wish平台家纺品类热度超去年旺季

Wish数据显示，自2020年4月开始，家纺品类热度连续上涨，甚至超越了2019年旺季的数据表现。

其中，以窗帘（curtains）这一关键词为例，2020年5月的搜索量达到了2019年巅峰期（10月）的1.5倍。家纺品类成为许多卖家在第二季度发展的亮点。

一般情况下，每年的5月前后，家纺用品的销售都会因换季需求迎来一波增长，销售额及销售量环比都有一定的增长。但较去年同期相比，今年主要家纺产品销售额却实现了数倍增长。

亚马逊即将在新加坡举办首届中小企业峰会

2020年6月19日，亚马逊将于新加坡举行其首届中小企业（SMB）峰会。

据介绍，该峰会将于当地时间当日早上9时开始，于下午1时结束。会上，针对新加坡零售业未来、中小企业支持计划等，来自亚马逊、新加坡企业集团等专家将发表演讲。

Shopify与连连国际合作推出"破浪计划"

日前，以"乘帆独立站 破浪新蓝海"为主题的Shopify&连连国际正式合作会议以线上云端直播形式召开。

会上，Shopify与连连国际达成全面战略合作，这意味着Shopify平台商户也可享受由连连国际提供的一站式全链路跨境服务。基于此次合作，连连国际携手Shopify面向跨境电商商家，发起限时专享优惠"破浪计划"。

敦煌网发布成交不卖&虚假单号罚金处罚执行通知

自6月22日起，敦煌网将正式实行近90天责任退款率超标后针对成交不卖和虚假运单号的罚金处罚。即6月22日开始，如卖家的责任退款率超标，自超标日期开始，店铺再产生新的成交不卖或虚假单号则会受到相关处罚。具体可通过后台"我的DHgate-商户服务-商户经营指标"中了解数据详情。

亚马逊日本站货件将延迟入库

6月16日，亚马逊发布公告称，因入库交货数量高于预期，入库货件的入库将延迟。

据悉，受影响的运营中心有： 堺亚马逊运营中心 (KIX1)/多治見亚马逊运营中心(NGO2)/ 市川亚马逊运营中心(NRT1)/京田辺亚马逊运营中心(KIX5)/小田原亚马逊运营中心(FSZ1)/高槻亚马逊运营中心(TPF3)。

Mercado Libre 墨西哥hot sale促销创造历史记录

据Mercado Libre报道，今年墨西哥hot sale促销活动于5月22日开始，同时也是本次活动中销量最高的一天，与去年同期相比增长了354%。据了解，在Mercado Libre上hot sale期间销售额最高的产品类别是保健和医疗设备（Salud y Equipamiento Médico），占1.189％；家居，家具和花园（Hogar, Muebles y Jardín），占334％；服装，箱包和鞋类（Ropa, Bolsas y Calzado），占226％；美容和个人护理（Belleza y Cuidado Personal），占192％；手机和电话（Celulares y Telefonía），比去年增长118％。

Shopify与沃尔玛合作，卖家可在Walmart.com无缝销售

近日，为了进一步提升在电商领域与亚马逊的竞争实力，沃尔玛与Shopify两家公司宣布称，年底前大约1200家使用Shopify的卖家将可以在沃尔玛美国线上商城进行销售。"这种整合将可以让Shopify卖家在Walmart.com上无缝衔接上架自己的商品，这也可以让沃尔玛的客户浏览到更多商品。"沃尔玛 Marketplace业务副总裁Jeff Clementz表示。

值得注意的是，美国的Shopify卖家必须申请通过Walmart.com才能进行销售。

印尼政府与Lazada合作助力200万中小企业数字化

Lazada印尼分公司与印尼政府达成合作，今年双方将共同助力200万个中小企业完成数字化。

据介绍，Lazada与印尼中小企业部联合推出了一项培训计划，以帮助企业在电商平台上开启店铺完成销售。除Lazada外，为在疫情期间帮助当地中小企业维持业务，印尼方面还与其他电商平台达成了合作，包括Shopee、Bukalapak和Tokopedia等。

eBay更新GSP项目卖家政策和条款

6月17日，eBay更新了Global Shipping Programme（GSP）这一全球运输项目的卖家政策和条款。对于今年6月15日之后注册该项目的卖家，GSP项目的更新将立即生效；在该时间前注册的卖家，其生效时间为7月29日开始。

据悉，此次更新主要涉及eBay Payments支付计划，以及卖家使用该项目对VAT增值税所带来的影响。项目更新后关于增值税计算，eBay方面的描述只有"GSP产品默认英国国内供应（遵循英国VAT政策）"。

亚马逊美国站退货新规6月15日正式生效

近日，亚马逊表示已将亚马逊预付费退货标签计划（Prepaid Returns Label）扩展到在Amazon.com上销售的美国站所有专业卖家。从6月15日开始，卖家将开始自动注册该计划。

亚马逊表示，现在只会向卖家发送不在常规亚马逊退货政策范围内的退货请求，或针对那些不受退货要求限制的产品。在这些情况下，将不会生成亚马逊预付款退货标签，并且退货请求将被标记给卖家，以便照常进行人工检查。

（文/ 钟云莲）

一个简单的工具，帮助亚马逊卖家获得运营优势

一个简单的工具，帮助亚马逊卖家获得运营优势

在疫情的冲击下，很多主店铺排名也发生了剧烈震荡。一方面和自身业绩影响有关，另一方面，也和很多美国本土卖家转型做生活必需品分销，大幅提升店铺排名有关。

美国本土卖家，有当地物流仓储优势，也具备生活必需品美国本土供应资源。今年以来，很多卖家快速转型，通过类目审核，做生活必需品类的亚马逊分销。这几个月生活必需品在亚马逊上的销量是爆发式增长，很多美国卖家发了一笔疫情财。而这样的商机，对于大部分中国卖家来说，是很难把握的。

当下，卖家也是时候考虑，如何调整姿态，迎接疫情结束后的拐点红利？

据悉，当前市场中通过"售后延保"的方法刺激消费者购买行为，提高购买体验、积累客户信息、提高有效好评率，成了不少卖家迎接拐点红利破局之法。

何谓"售后延保"玩法？即卖家通过建立自己的品牌售后网站，以产品、邮件、信息推送等辅助形式，将网站访问方式或者地址告知目标客户，客户被售后延保、优惠券等增值服务吸引，产生信任和兴趣，主动访问，再引导客户留下真实信息和评价的方式。

但值得注意的是，有卖家透露，尽管"售后延保玩法"效果不错，但其实很多卖家并没有把这种玩法玩好，主要原因在于不少售后网站设计不够精细化，存在很多不合理处，以至于买家体验不够好，卖家也无法获得预期的效果。

无论是卖家自己IT团队搭建的，还是找第三方搭建的售后网站，普遍存在一些问题，比如操作流程复杂，买家失去耐心；引导路径单一，无法适应不同客户的个性化需求；无法评论筛选，留评率提高的同时，差评率也提高；网站智能化程度低，需要投入大量运营成本和人工成本；无法统计分析访问数据，不方便效果跟踪和策略调整；对接平台单一，无法同时适用所有电商平台和独立站等等，所以想要玩转售后延保玩法，售后网站每个环节的设计非常关键。

我们以amzsalecard售后延保网站为例。区别于常见的的售后延保网站，该系统，很好地将运营思路融入到每个步骤，打破"操作复杂"、"引导路径单一"等弊病，有效避免大多数卖家售后延保的操作误区。总体逻辑就是，摒弃传统专业买手刷单测评模式，采用智能引导真实买家真实留评新方式，安全合规提升产品留评率和好评率。并且实现客户真实信息的搜集和二次转化。

出货须谨慎！出口到这些地区风险急剧上升！

今年以来，原油市场低迷、油价下跌、一些国家货币贬值、金融市场动荡、地缘政治等因素相互叠加，加之疫情冲击世界经济，海外信用风险持续攀升。

仅4月、5月这两个月，短期出口信用保险项下共接到浙江省企业相关报损案件（数据不含宁波，下同）合计超过1200宗，较去年同期同比增长约155%。同时，近两月报损金额激增，同比增长约180%，出险率居于历史高位，显著高于去年同期水平。

从报损趋势看，大部分国别报损金额与疫情扩散呈现正相关趋势，近两个月报损案件数量及报损金额大幅上涨。

1、洲别情况

亚洲

从洲别来看，4-5月，亚洲地区的报损案件数量及报损金额均位居全球洲别首位，分别同比增长约250%和258%，整体出险率居于洲别第二位，仅次于拉丁美洲。

其中，印度、孟加拉、香港、巴基斯坦、阿联酋、印度尼西亚、越南、韩国、斯里兰卡、泰国、沙特阿拉伯、以色列、缅甸等地区的报损案件数量居于洲别前列，并且，印度、孟加拉、香港、巴基斯坦、印度尼西亚、斯里兰卡、沙特阿拉伯、以色列、缅甸等地区案件数量和报损金额同比增幅均在50%以上。

浙江省企业出口较多的亚洲国家（地区）中，新加坡、孟加拉、巴基斯坦、印度、印度尼西亚等近两月出险率显著高于全球平均水平，风险较为显著。

此外，印度也是4-5月浙江省出口国别中报损案件数量居于全球首位的国家，无论是案件数量还是报损金额较去年同期增幅均超过200%。受疫情影响，印度采取封国措施，拒收风险进一步提升。面对疫情不断攀升和政策传递低效等因素，印度国内复工复产面临较大风险和阻力。此前世卫组织特使戴维·纳巴罗认为，印度疫情可能在7月底达到峰值。

值得关注的是，包括印度在内的一些新兴经济体，如俄罗斯、巴西、墨西哥等国家（地区）对外依存度较高，易受外部环境影响，加之疫情扩散或尚未迎来峰值，未来风险可能持续攀升。

关于印度现状--扩展阅读：

6月17，在过去24小时内，当日新增确诊人数11636，创历史记录新高。现在印度是世界第4疫情严重的国家，鉴于医疗条件和人口密度等因素，印度疫情一旦大规模暴发，严重程度将甚于美国。据专家分析称，印度疫情拐点尚未到来。因应疫情，印度目前尚未全面解封。全国封锁令让印度各地经济活动停滞不前，印度经济地增长前景受到严重打击。预计印度本季度经济情况将进一步恶化。

中国和印度两国同为重要的新兴经济体，中印贸易额达900亿美元！印度今年对华产品已启动了7次调查。此外，今年2月份，印度曾大幅提高进口关税，并出台政策限制进口。宣布提高电子产品、玩具、光伏产品和家具等商品的进口关税，旨在推动国内制造业，被指针对的主要还是中国。

目前印度对华反倾销调查数量仅次于美国，位居全球第二。在新兴经济体，印度对华的反倾销调查数量位居第一，远远超过巴西、越南等国家。据统计，2019年，中印双方贸易额达900亿美元（约6385亿元），其中近三分之二是中国对印度的出口。其中中国对印度出口5156.3亿元，自印度进口1238.9亿元，贸易顺差是3917.4亿元。

在此提醒，近期与印度有贸易往来，有出口到印度的货代货主朋友，务必注意收款与发货风险把控，谨防目的港清关，目的港无人提货、买家弃货、不付款等问题。以免影响出货带来损失！

欧洲

4-5月，欧洲地区的报损案件数量及报损金额均位居洲别第二位，分别同比增长约95%和343%。其中，意大利、俄罗斯、英国、德国、波兰、法国、土耳其、西班牙、葡萄牙、荷兰的报损案件数量居于欧洲前十位，且案件数量同比增幅均在50%以上，并且意大利、俄罗斯、英国、德国、法国、土耳其、西班牙等国报损金额同比增幅均超过100%。

4-5月，浙江省企业出口较多的欧洲国别中，德国、英国、俄罗斯、意大利、法国等国风险水平较为显著。受新冠肺炎疫情的影响，欧盟、欧元区的经济增速均出现了最近十几年来的低值，为防控新冠疫情，欧洲多国采取严格的管控措施，给经济活动造成重创。随着疫情在欧洲趋缓，欧洲一些国家政府计划缓慢松绑限令，力争尽快适度恢复生产，但短期来看，部分国家（地区）贸易风险水平依然较高，需继续予以密切关注。

拉丁美洲

4-5月，拉丁美洲地区的出险率居于洲别首位，报损案件数量及报损金额分别同比增长约202%和132%。其中，巴西、墨西哥、秘鲁、厄瓜多尔、玻利维亚等国报损案件数量居于洲别前五位，且案件数量同比增幅均在100%以上，巴西、秘鲁、厄瓜多尔、玻利维亚等国报损金额同比增幅在130%以上。

浙江省企业出口较多的拉丁美洲国家（地区）中，巴西、秘鲁、巴拉圭、厄瓜多尔等近两月出险率显著高于全球平均水平，风险较为显著。世界卫生组织此前宣布，拉丁美洲地区已经成为新冠肺炎疫情的新"震中"，疫情冲击下未来拉丁美洲地区信用风险恐将进一步攀升。

截至目前，巴西是拉美地区累计确认病例数最多的国家，4-5月报损案件数量居于全球第四位。从案件情况来看，报损金额较大的相关案件中大多报损受到巴西疫情及汇率大幅贬值影响，导致买方或银行无法按时付款，或买方不愿承担汇率变动损失而拖欠货款。

长期存在的财政赤字、债台高筑、经济结构脆弱、社会矛盾突出等因素，叠加疫情冲击，国别项下相关收汇风险预计可能进一步升高。

北美洲

4-5月，北美洲地区的报损案件数量及报损金额分别同比增长103%和120%。其中，报损案件主要集中在美国、加拿大，案件数量分别同比增长约92%和147%，报损金额分别同比增长108%和303%。

目前，美国是全球新冠肺炎累计确诊病例最高的国家，受新型冠状病毒肆虐影响，美国大量店面关闭，短期内难以完全恢复营业，零售业受挫明显，买方偿付能力不足，一方面报损金额持续走高，另一方面买方延长账期需求增多，加之受中美贸易摩擦等因素影响，后续美国买方风险恐将继续走高。

非洲

4-5月，非洲地区的报损案件数量较去年同期增长约70%，报损案件金额同比有所下降。其中，摩洛哥、南非、埃及、尼日利亚、阿尔及利亚等国家（地区）报损案件数量及报损金额均居于洲别前五位，且均较去年同期呈较大增幅。浙江省企业出口较多的非洲国家（地区）中，摩洛哥、阿尔及利亚、尼日利亚、肯尼亚、突尼斯等近两月出险率显著高于全球平均水平，风险较为显著。

大洋洲

4-5月，大洋洲地区的报损案件数量及报损金额分别同比增长约214%和373%。报损主要集中在澳大利亚，案件数量及报损金额同比增幅分别达到143%和317%。

6月5日，中国文化和旅游部发布了一则安全提醒，内容关于近期由于受到新冠肺炎疫情的影响，澳大利亚国内对华人和亚裔的种族歧视言行和暴力行为现象明显上升，提醒中国民众提高安全防范意识，切勿前往澳大利亚旅游。此外，澳大利亚国内开始掀起抵制"中国制造"的情绪，不确定性因素增加，出口风险或可能进一步发酵。

2、风险特征

从案件情况来看，买方拖欠依然为主要损因。开证行拖欠风险凸显，案件数明显上升，主要集中在孟加拉国别项下。此外，还需警惕埃塞俄比亚和尼日利亚开证行拖欠风险。

受疫情影响，买方拒收案件明显增多，4-5月拒收案件数量同比增长约3.5倍。拒收案件数量居于全球前列的主要包括印度、巴基斯坦、香港、俄罗斯、摩洛哥、美国等国家（地区）。究其原因，主要因部分国家（地区）疫情突然扩散，一些海外买方来不及取消订单而拒绝接受已经出口的货物。

此外，受全球经济萎缩、消费下行影响，海外买方破产风险频发。从案件数据来看，4-5月，买方破产相关案件主要集中在欧美地区。随着疫情在全球蔓延，未来买方破产风险恐将持续升高。

同时，海外买方由于无法正常开展业务，付款能力及意愿下降，外贸企业出口风险也随之增加。目前，越来越多的海外买方希望出口企业延长账期，随之而来的不可控因素增加，当前环境下，建议出口企业谨慎接受新增订单，做好账期管控，加大对海外买方及其国家（地区）风险跟踪，及时制定风险应对措施。

受疫情影响，欧美国家零售业和纺织服装业受冲击较为严重，当前破产风险高。五月上旬，美国大型零售商如JC Penny，J.Crew，Rubie Costume等相继宣布进入破产程序。鉴于相关行业风险显现，建议出口企业密切关注相关买方风险异动情况，如已投保出口信用保险的请及时报损，相关海外渠道及早介入将有利于后期还款协议谈判以及降低损失等。

特别说明：国际市场风云变幻，以上信息仅供参考，请出口企业在实务中根据具体情况独立判断。

来源：跨境脉

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Shopify携手Payoneer、Google启动DTC品牌加速计划

6月19日消息，近日，Shopify与Payoneer、Google正式联合启动DTC品牌加速计划，助力孵化中国品牌出海。

据介绍，DTC即"Direct-to-Consumer"，意为直达消费者。分析显示，在2019年共有1.2万家零售店关门，再加上零售经济放缓，传统制造商与快消品公司正在快速推进其 DTC模式的步伐。

在快消品总销售中，尽管电商所占的比例不到5%，但DTC运动却促进了电商在该领域四成的销量增长。因此，此次DTC品牌加速计划将通过推出各类产品、服务与优惠活动，孵化中国跨境电商潜力品牌，共同助力中国跨境电商实现转型升级。

同时，该计划将聚合资金管理、流量引入、站点打造、品牌生态圈等多方资源与渠道，旨在为具备品牌打造潜力的跨境电商企业提供前期投入便利与运营扶持，让中国商家能够以低成本和高效率开启品牌出海之旅。

DTC品牌加速计划活动时间为2020年6月19日00:00至2020年9月30日18:00。除Shopify14天免费试用期、Payoneer品牌孵化生态圈资源对接、免费Google流量外，该计划还提供了品牌建设直播活动这一福利。

据了解，日前，Shopify还与连连国际达成了全面战略合作，这意味着Shopify平台商户也可享受由连连国际提供的一站式全链路跨境服务。

基于此次合作，连连国际携手Shopify面向跨境电商商家，发起限时专享优惠"破浪计划"。凡是通过连连专属Shopify注册链接成功注册并开店，即可享受14天的Shopify免费试用，同时，2020年7月31日前参加活动限时免收单年服务费，最高还可获得1000元收单手续费返现。

（文章来源：电商报）

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Hotlist:疫情期间海外网红营销发生了什么变化？

和国内如日中天的网红产业一样，海外网红营销也重新定义了社交媒体的影响，这种营销方式极具病毒式的传播能力，几乎可以说是帮助品牌冲销量、提升品牌形象的最快方式。 深圳热点营销 小编联系了我们在美国、新加坡的团队，结合当下热点，共同探讨了以下一些疫情期间，关于海外网红营销的变化等问题。

在疫情期间，海外网红营销发生了什么变化？

疫情期间，网红营销发生了多种变化。首先，红人必须改变其内容的创作方式，并专注于保持家庭经济状态。因此，很多海外红人极尽所能拍摄身边的事物，从日常活动到爱好，一次来与他们的粉丝建立深层联系。其次，即使在线观看人数激增，例如Instagram Live和 Facebook Live的收视率翻了一番，但海外网红的定价也降了40％。因此，现在正是利用在线购物激增而使用网红营销策略的绝佳时机。

红人们如何在社交隔离的前提下，改变自己的推广策略？

通常，红人们已将推广策略转变为为客户提供带有社会责任的建议。对于出海企业而言，要想在海外建立良好的品牌形象，就得让消费者知道品牌在为社区提供救济的方式，例如是否将部分销售收益捐赠给受疫情影响严重的慈善机构。海外红人们更关注粉丝们所面临的挑战以及他们日常工作的变化。因此，他们会在Instagram故事中发布一些能鼓舞人心的视频，例如在家做饭和保持健康，或者与喜欢的一些美容品牌合作，发布在家自我护理的视频。也正是因为海外网红的视频内容更加日常和接地气，这更有利于品牌进行软广植入。

品牌应该如何调整海外营销策略？

尽管出海企业的广告支出普遍减少，一些公司的广告甚至完全停顿了，但人们在社交媒体中，对广告的印象却至少增长了40%。能否在疫情期间保持屹立不倒，这取决于品牌如何在此次疫情中定位自己，如何与消费者沟通？又如何以较低的性价比做到这一点？所有的问题都涉及到大量使用海外网红营销策略。

品牌在海外网红营销的核心是什么？

首先，无论您是企业家，创业者，还是市场营销专业人士，都要花时间来设计红人活动，从起草创意简报到匹配红人，他们都是您所在行业的影响力的中心。另外，请确保您已设置衡量广告效果的方法，制定好KPI，例如自定义链接、落地页、展示次数、覆盖率、参与度，甚至是所使用的的广告标签。当然，如果您没有时间或精力来打理这一切，寻找靠谱的营销机构也是不错的选择。

总的来说，疫情让各行各业重新洗牌，营销业从内容到传播方式也在发生明显改变。不过在任何时期，企业该学会的都是积极拥抱新变化。和Hotlist热点营销 一起关注行业风向，我们着眼于热点，分析未来趋势，致力于海外网红营销，为您的出海之路保驾护航。

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【干货】Richard 第15期-亚马逊卖家可以如何提升亚马逊销量？

【干货】Richard 第15期-亚马逊卖家可以如何提升亚马逊销量？

本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家分享的主题是：亚马逊卖家可以如何提升亚马逊销量？

主要分享内容如下：

分析主要导致销量不太好的常见原因

通过数据分析，找到转化比较低的原因

如何根据原因提供对策，提高亚马逊的销量

亚马逊产品为什么会没有销量？

作为卖家，我们或多或少都曾遇到过这样的情况，上架一款产品，但由于某种原因，它并不能带来销售，但是为什么呢？您可能以为自己了解所有信息，但应该去分析评估销量为什么查差的原因。在大多数情况下，它可以归结为：

曝光量低，即流量不足

低转化率，即人们找到了这个产品，但只是不购买而已。

为了弄清楚销量不好的真实原因，我们需要做一些数据分析。

亚马逊数据分析

这一部分，我们将着眼于如何分析您的销售流量，以了解您的产品为何不销售以及如何解决它。

为此，您需要转到卖方中心->报告->业务报告，然后单击"明细页销售和按子项目的流量"。

然后，在右侧的"列"中，您需要选择：买家访问次数，买家访问次数百分比，已订购单位，订单商品数量百分比，已订购产品销售。

因此，在这里我将向您解释您所看到的数据，并且还将向您提供一些有关您可以做什么的建议。

改善您的销售。

理解这些亚马逊数据

您应该每30天检查一次销售数据，以了解产品的性能以及是否需要注意任何事项。

尽早发现负面趋势很重要，这样我们就可以在为时已晚之前解决它们。

这些专栏告诉我们什么？

买家访问：唯一身份访问者进入您列表的次数

买家访问百分比：这只是此产品总访问量的百分比

订购单位：这是此期间已订购的产品数量

订单商品数量百分比：重要！这显示了访问您的列表并进行购买的购买者的百分比。

销售数据分析实例分析

让我们看看过去30天的这2种产品的销售数据。

所以在这里我们可以看到我们有一个问题：

产品＃1的点击次数很多，但购买次数却很少。低转换率！

产品＃2的点击次数不多，但是很多点击都转化为购买。缺少流量曝光

如果产品没有曝光，应该怎么办？

解决交通流量低的问题并不困难，这是我们可以做的：

1. 获取5个主要竞争对手ASIN，并使用Helium Ceribro来获得他们的关键字。

2. 设置竞争对手排名1-30

3. 将排名竞争对手设置为2

4. 从竞争对手那里获得最重要的关键字，然后复制到剪贴板

5. 将它们粘贴到索引检查器中，然后在其中添加我们的ASIN，这样我们就可以检查我们为这些关键字中的哪个关键字建立了索引。

6. 复制所有我们没有索引的关键字。

7. 删除不相关的关键字

8. 更新您的Listing，在标题，五点描述和ST。

9. 复制您要建立索引的关键字，然后使用这些关键字来运行PPC广告系列。

10. 接下来去Cerebro并与自己的asin对比

11. 获取搜索量大但自然排名较低的关键字，然后将其放入PPC广告系列中。

如何解决没有流量的问题？

低转化率的产品很难解决，因此增加流量将无济于事。如果您在这里，则您的Listting或产品可能存在问题。为了避免亏钱，您必须对自己非常诚实。

可以通过以下维度去分析自己的链接：

• Listing
• 产品图片
• 价格/产品的实际价值
• 是不是季节性产品
• 负面评论？
• 不良产品

是不是产品链接存在问题？

将Listing 分解为不同元素进行分析

• 主图
• 标题
• 次要图像/视频
• 功能项目符号点
• 说明/ A +内容

确保您利用所有要素来向客户展示产品并使其具有吸引力！

产品图片是不是足够好呢？

主图像是最重要的部分

投资获得良好的产品图片

是否有使用3D渲染的效果

专业摄影师

检查竞争对手使用的图像使您变得更好！

您的其他图片是否在销售您的产品？

您是否正在使用A +内容来展示您的产品？？？？

产品价格的设置，是否存在问题？

可能是您对产品定价过高，或者您的产品价值未反映价格？

请记住，客户不在乎价格，他们在乎产品能够带来的价值！

＃1研究

您需要确保在开始销售之前研究产品。

阅读您的顶级竞争对手的负面评论，并确保将其修复在产品中。如果他们说它太厚，则使其更薄。过高，使其更短，等等…

确保您的产品没有竞争对手的不良功能，并且具有您所有的良好功能

竞争者。

＃2捆绑

不要只是自己出售产品，而是将其与其他产品捆绑在一起。

因此，如果您要出售USB旅行充电器，请将其与旅行充电器捆绑在一起。如果您要销售笔记本电脑，请将其与笔捆绑在一起，这将使购买者感到自己物有所值，并证明您的产品价格较高！

3＃感知值

这使您的产品看起来比实际价值更高。例如好的包装。真的不是

使您的产品更有价值，但看起来更有价值。

＃4真实价值

这些都是产品的所有质量特征，例如厚度，耐用性，可用性，电池寿命等。所有这些你

在阅读竞争对手的负面反馈后有所改善。

因此，如果您拥有所有这些东西，则可以证明以较高的价格范围销售产品是合理的。但是那不是我们所在的地方

要开始了。

销售额低是不是因为它不不是季节性产品？

您销售的产品是季节性产品吗？

查看谷歌趋势

看看历史行为是什么

看看目前的搜寻趋势如何

（来源：Amy聊跨境）
以上内容属作者个人观点，不代表立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

CODING DevOps 系列第一课：基于开源工具链打造持续交付平台

当下软件发展趋势

当今 IT 行业发展中比较流行的几个技术，首先是微服务化，将原有的一个系统拆分成多个，意味着有多个系统需要构建、测试、部署和运维。

第二个是敏捷开发模式，需求粒度更细化，要求一个可独立部署单元快速开发、快速测试、快速部署上线，实现快速迭代。

还有一个就是容器化，随着容器技术的快速发展，越来越多的应用迁移到了容器上。

这时候就会出现一些问题，如果当下软件交付继续使用传统模式，就会需要花费大量的人力物力，同时有大量的重复部署任务，且交付无法做到快速型。那么有没有一种更好的交付方式满足当下的软件发展趋势呢？答案肯定是有的，正是在这样的背景下，DevOps 横空出世。

DevOps 简介及特点

DevOps 是 Development 和 Operations 的组合，即开发、运维一体化。通俗地来说就是通过一系列工具及制定一些规范，尽可能地实现软件交付自动化，同时保障软件交付质量。

DevOps 总得来说有以下几大特点，首先是自动化，通过引入一些列工具，实现从需求到上线整个交付工程自动化，必要环节进行人工确认。

第二点是规范化，单有工具是不行的，需要一系列的规范支撑，比如版本管理规范、测试管理、测试数据管理等。

第三点是缩短交付周期，交付过程基本是一键式或者全自动，省去了中间不必要的环节，缩短了交付周期。

第四点是交付质量有保证，交付过程中可以引入静态代码扫描、单元测试、接口测试等环节，并对每个环节设置质量门槛，降低了生产出现 bug 的概率，真正做到了防患于未然。

基于以上四个特点，我们整个产品有了相应的提升，交付过程自动化解放了劳动力，又保障了交付质量，自然会带来更大的收益。

工具集选型

版本控制系统

版本控制系统（VCS）也叫源代码管理系统，顾名思义，提供最基本的版本控制功能，他会在文件修改的历程中保留修改历史，让用户可以方便地查看该文件的修改历史。并且可以方便地让用户撤销对文件的修改。

目前业界使用比较广的版本控制系统主要有两个，首先是 SVN，它是一个开放源代码的版本控制系统，基于 CVS 发展而来，用于多个人共同开发同一个项目，共用资源。简单、上手快，易操作，但是无法实现分支管理，比较依赖网络。

第二个是 GIT，它是一款免费、开源的分布式版本控制系统，用于敏捷高效地处理任何或大或小的项目，作为一个开源的分布式版本控制系统，可以有效、高速地处理各种项目版本管理，可以实现很好的分支管理。

持续集成

持续集成这一块也给大家介绍一款常见的工具——Jenkins，相信很多小伙伴都使用过，它是一个开源自动化服务器，作为一个可扩展的自动化服务器，Jenkins 可以用作简单的 Cl 服务器，或者变成任何项目的持续交付中心。它的社区非常活跃，插件也较为齐全，可以集成打通需求管理、版本管理系统等。

持续测试

持续测试这块我们会有一个测试分层，分为单元测试、接口测试、联调测试。单元测试是方法级的测试，开发同事需要针对源码编写测试类，目的是为了验证功能代码是否有问题，可以使用 junit+jmock 实现，对接到 pipeline。

接口测试是针对外暴露的接口或者为本系统提供服务的方法进行测试，需要编写测试案例，可以将 Jmeter 集成到 Jenkins 上实现接口自动化测试 及结果收集。

而联调测试是指系统间连通性测试，需要人工介入。

持续部署

我们部署的东西不仅仅只涉及到应用部署包，还会牵扯到一些配置文件以及数据库脚本。配置文件在大多数情况下是与环境进行绑定的，每套环境使用一套配置文件，需要对配置文件做统一管理，发布时选择对应文件或者动态替换。

数据库脚本需要将 SQL 变更文件纳入到版本管理系统中，发版时增量执行变更 SQL。

持续集成将构建包推送到制品库中按照一定规范管理起来，部署时从制品库中拉取对应版本的应用包部署。应用可能部署到物理机，有可能是虚拟机、私有云或公有云。

分支策略方案

在整个交付环节中，版本控制是最重要的一块，而版本控制又跟分支策略有关。如果前期分支策略做得不好的话，后期的版本控制肯定是很糟糕的。只有前面做好了，后面才有做好的可能。

分支管理的必要性

这里相信小伙伴们都会有一定的了解，分支管理可以帮助我们避免代码的丢失，如果没有合理的分支管理，在某个功能还没有开发完，代码推送到远程会影响其他功能，如果不推送到远程仓库中，本地数据丢失会导致代码丢失。

同时，分支管理还可以提高代码质量。设置分支权限后，feature 分支向主干分合并需要 master 角色 review 评审，保障了主干分支代码质量。

最后，随着软件的迭代，版本号也随着变更，为了追溯每个版本的需求、变更集及线上 bug 修改，需要设计合理的分支策略并管理到需求和部署包。

合理分支策略的特点

首先，合理分支策略肯定要符合业务场景。没有最好的，只有合适的，设计符合自己业务场景的分支策略还是最关键的。

第二，分支层次结构清晰。清晰的分支层次结构能更好地体现每个分支的功能。

第三，避免形式主义。不应该为了做分支管理而设计多层而设计多层分支，导致一次提交需要多次合并，失去了高效支付效果。

最后是权限控制，需要对主干分支设置相应权限，只有指定人员才有权限合并，提高代码质量。

Pipeline 简介

所有的交付过程都是基于 pipeline 做的，pipeline 俗称流水线，在 Jenkins 中也被称为 job，多个构建单元组成一条流水线，如代码编译、单元测试、代码扫描组成一条 pipeline。编排一个 pipeline 有两种方式：在 Jenkins 界面配置化实现以及编写 Jenkinsfile 文件来实现环节的编排。

我们主要推荐用 Jenkinsfile 进行编排，因为在当前的业务场景下，我们的建议是"一切配置皆代码"，这样能保证我们的所有配置是代码化的，即使我们的 Jenkins 服务器挂掉了或者被人删掉了，我们的 Jenkinsfile 也能存放在源代码管理系统中。

Jenkinsfile 是 Jenkins 可识别的脚本文件，以代码的形式将所有的构建步骤按照一定的语法写入到该文件中，创建 pipeline 是指定该文件路径。

我们将在完整视频中，继续为大家带来几种场景下的分支策略，以及 Pipeline 的设计、度量、反馈。点击观看完整视频。

CODING DevOps 系列第一课：基于开源工具链打造持续交付平台

跨境中界站：2020年及未来网红营销趋势

跨境中界站：2020年及未来网红营销趋势

到2020年，红人营销人员的趋势将发生重大变化，

1.真实性正在上升

如今，社交媒体上的人们不会与方法或流程不道德的品牌互动。

对于红人也是如此，许多红人在做出不实言论后，其追随者数量立即下降。

真实性将在2020年成为主流。如果您是一位生活方式红人，则应该宣扬自己的所作所为。

停止宣传您永远不会使用的产品。观众相信您会向他们提供有关您的利基市场的最佳建议，当您宣传不良产品时，他们只会对您失去信任。

2.利基社交媒体平台将占主导地位

从现在开始，营销人员将在不同的社交媒体平台上针对不同的活动部署其资源，而不是继续采用每种平台策略上的所有内容，这对于网红营销也将是正确的。职业红人将在LinkedIn上占据主导地位，Twitter和Show-biz上将成为政界人士和商业领袖，Instagram上将占据生活方式和时尚。

TikTok，Youtube和Facebook也将分享他们的游戏份额。

但我想在此补充的一点是，您的红人营销策略应面向利基市场。您应该与那些在目标受众的利基市场中占主导地位的红人合作。

这将大大降低您的成本并提高广告系列的整体效果。

3.视频内容将占主导地位

通过强大的视频内容，对人们的品牌或产品产生影响的最令人印象深刻的方法之一。

正确使用GIF，说明性视频或体验性视频，您的品牌可以在社交媒体平台上产生巨大的 参与度。

在2020年，您应该专注于与社交媒体红人合作创建视频内容。

4，更多的监管控制和法律审查

社交媒体是一个充满活力的行业，对于红人采取一些严格的措施以保护内容的安全和私有化已变得至关重要。

品牌合作伙伴关系将受到法律审查，对于社交媒体红人而言，建立对要推广的给定产品或服务的信任已成为重要的事情，以避免在事情进展顺利时避免任何不必要的未来法律审查。

2020年将采用红人策略

1.面向受众的内容

以目标受众最能理解的方式和语言来讲述一个故事，因此，您所展示的内容中应该大声喊出自己的观点和故事。

2.利用替代平台

作为红人，理想的情况是您尝试扩大在多个社交媒体网络上的影响力，而不是只选择一两个。

3.应该优先考虑视频内容

统计数据显示，视频内容比其他形式的内容获得的自然覆盖率高135％。

4.一个应该成为道德红人的人：

红人应该放真实的内容。如果他们在促销任何产品，那么他们的评论应该足够认真。否则，除了误导听众之外，他们什么也不做。

它们应该足够透明，并在其内容上显示"付费促销标签"。

营销商在2020年采用的策略：

1，融合营销

在2020年，营销人员需要将关注点从基于关注者的影响转移到基于内容的影响。

2. 微型红人和基于利基市场的红人将取代名人

到2020年，由于可负担性较高，营销人员将与微型和纳米红人建立更多的合作伙伴关系。

3. 营销人员将使用多功能红人模型来优化投资回报率

甚至营销人员也将部署多个数字平台，而不是仅使用一个或两个。这将导致其产品和服务的高端传播，并将能够吸引更多的客户。

结论

因此，这全都是关于2020年红人行销的时代和趋势的。

红人的营销在2019年显示出持续增长，并且看来2020年会更好。

Instagram和TikTok是非常适合红人营销的平台。

红人的营销迅速增长，正在帮助世界各地的红人创造良好的业务并改变行业。（来源：跨境中界站）

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MySQL 表约束

约束概述

对数据表中数据的限制条件叫表的约束，目的是为了保证表中记录的完整和有效。例如非空、唯一等。

查看约束

1 通过查看建表语句 查看表中的约束

show create table tb_name;

2 通过检查约束表 查看约束

select * from information_schema.table_constraints where table_name='usr';

Tips：在MySQL数据库中 所有的约束都存放在information_schema.table_constraints表中～～～～参看～～～～～information_schema数据库介绍

主键约束

什么是主键约束

在MySQL中主键是一种约束，也是一种索引。被设为主键的字段 要求 不重复 不能为空 不能缺省。主键的作用为唯一的确定表中的一条记录。需要注意的是 当主键是复合主键时，不重复的含义是 组合起来不重复即可，单列值允许重复，但不允许同时重复

创建主键

1 在字段中定义主键

create table if not exists user( id int(11) auto_increment primary key, 	name char(64) not null default 'No Name');

2 字段定义结束后定义主键

create table if not exists user(		id int(11) auto_increment, 	name char(64) not null default 'No Name', 	primary key(id,name));-- 注意 声明主键的完整格式应该是这样的-- constraint 约束名 primary key key_name

3 建表完成后添加主键

上边的两种方式都是在创建表时候指定主键约束，也可以在表建成后添加主键约束

alter table tb_name add primary key(key_name)-- tb_name 表名-- primary key() 括号里填写字段名,可以是一个 也可以是多个(复合主键)

删除主键

-- 如果主键字段中包含有自增 auto_increment，需要先删除自增属性 在删除主键-- 如果没有自增直接删除主键即可-- 删除自增类型。 ！！！注意 自增是类型 所以 可以使用 修改字段的类型就ok--1 修改字段的名 修改后需要重新指定类型alter table tb_name change col_name col_name int;--2 简单的直接修改类型alter table tb_name modify col_name int;-- 删除掉 auto_increment属性后可以删除主键alter table tb_name drop primary key;

主键的分类

1 单一主键

创建 1 中 创建的 id 就是单一的主键，需要注意，定义字段时声明主键是无法创建复合主键的。

2 复合主键

创建 2 中的创建主键的方式 允许创建单一主键也允许创建复合主键，推荐使用这种方法进行主键的创建。

3 联合主键

当处理多对多的关系时，需要创建中间表来进行多对多的关联，此时中间表的主键成为联合主键，他能唯一的确定多对多的若干实体间的对应关系。联合主键也可以是复合主键即联合主键由第三表的多个列复合而成。保持唯一。

外键约束

什么是外键

外键依托于具有唯一约束的字段，一般来讲主键会多一些，但是也可以不是主键。前提是它们具有唯一约束。外键依赖的字段可以来自本（自参照表）也可以是其他表，一般的是其他表的情况多一些。此时要求 主表必须已经存在于数据库中，或者是当前正在创建的表。如果被依赖字段在本表中，那么这样的约束结构称为 自参照完整性。

Tips： 虽然主键不允许为空不允许重复，但是外键可以为空，也可以重复。外键约束要求每一个值都来自于主键，特别的插入空值时，MySQL不支持缺省，必须显式表达出来，例如

insert into user(name,leader_id) values('monkey',null); -- 显示的写出 null 否则 会报错insert into user(name,leader_id) values('monkey'); -- 是不合法的语句

• 在父表的表名后面指定列名或列名的组合。这个列或列的组合必须是父表的主键或候选键。
• 外键中列的数目必须和父表的主键中列的数目相同。
• 外键中列的数据类型必须和父表主键中对应列的数据类型相同。

创建外键

1 建表时创建外键

[constraint <fk_name>] foreign key(fk_col_name [，col_name2，…])references <tb_name> (pk_col_name1 [，pk_col_name2，…])-- fk_name				外键名-- fk_col_name		设置外键字段的字段名-- tb_name				外键关联的主表表名-- pk_col_name 		主表被依赖的字段名

2 建表完成后创建

alter table tb_name add [constriant <fk_name>] foreign key(fk_name) references tb_name(pk_col_name)-- fk_name				外键名-- fk_col_name		设置外键字段的字段名-- tb_name				外键关联的主表表名-- pk_col_name 		主表被依赖的字段名

例子

-- 创建主表 leadercreate table leader( 	id int(11) primary key auto_increment, 	name char(64) not null);-- 创建外键所在表 employeecreate table employee( 	id int(11) primary key auto_increment, 	name char(64) not null, 	leader_id int(11), 	constraint fk_leader_employee foreign key(leader_id) references leader(id));create table employee( 	id int(11) primary key auto_increment, 	tid char(11), 	name char(64) not null, 	leader_id int(11), 	constraint fk_leader_employee foreign key(name) references leader(name));

注意

• 外键 和 关联的主表字段类型必须一致，但是允许size不一致，但是这样可能会出现无法预期的问题，不推荐这样做，曾经在使用django的ORM时，手写了migrations文件，导致出现类似情况，很大的坑。
• 外键字段可以是主表的多个字段（复合主键或者其他的情况都是被允许的，但是此时要保证关联字段和被关联字段要能对应起来）
• 特别要说明的是，作为其他表外键的主表字段必须是具有唯一约束（主键字段原生就自带 unique 属性，如果不是主键，那必须要手动的设置unique 当是外键是多个字段时，需要设置复合唯一）

删除外键

同删除主键类似，不同的是，每张表只有一个主键，因此不需要指定主键名，但是外键 外键名是不虚指定的。

alter table tb_name drop foreign key fk_name;-- fk_name 			外键约束名 也就是 constrain 后面的名字

唯一约束

什么是唯一约束

唯一约束就是要求字段中的值是唯一，特别的它允许为空，但只能出现一个空值。唯一约束可以确保一列不出现重复值，或者若干列不出现重复的组合。

创建唯一约束

1 字段定义时添加

create table leader( 	id int(11) primary key auto_increment, 	name char(64) unique,);-- name 字段唯一 ，不允许有重名的出现

2 字段定义完成后添加

create table leader( 	id int(11) primary key auto_increment, 	name char(64), 	constraint uq_name unique key(name) -- 在这里写唯一约束 与主键类似);

注意

• 唯一约束和主键约束的区别在于主键中不许出现null 但是唯一 要求只能出现一个空值
• 一张表中可以有若个个唯一约束，但是只能存在一个主键约束

3 建表完成后添加

alter table tb_name add [constaint uq_name] unique key(uq_col_name)-- tb_name 				要修改的表名-- uq_name 				约束名<索引名>-- uq_col_name 		声明唯一的字段名-- 约束名 可以不写

删除唯一约束

alter table tb_name drop index fk_name;-- tb_name 			表名-- fk_name 	约束名<索引名>

默认值约束和非空约束

default 应该被称为默认值约束，他也是一种约束，作用和简单，指定某字段的默认值

创建默认值约束

1 字段中定义默认值/非空

create table user(		id int(11) auto_increment primary key, 	age int(4) default 18, 	name char(64) not null);

2 表建成后添加

alter table tb_name change col_name col_type[size] default <默认值>-- 就是简单的修改表的结构语句alter table user change col_name col_type[size] {default 默认值 | not null | null }

删除默认值/非空约束

-- 修改表结构 将默认值 设置为nullalter table tb_name change col_name col_type[size] default null;-- 或者-- 修改表结构 修改字段的类型alter table tb_name modify col_name col_type[size];

检查约束

MySQL不支持检查约束，官方文档上说，即使设置了检查约束，但是mysql不会强制的要求这样做。创建之后在information_schema.table_constraints 找不到相关的记录。甚至他可能本身就不存在。

什么是检查约束

检查约束一般来说是为了满足用户实际的实体完整性而存在的。例如 身高应该 high > 10 and high < 280

创建检查约束

1 创建表时添加

check <约束条件>-- 例子create table userinfo(		id int(11) auto_increment primary key, 	high int(4) default 160, 	weight int(4) default 50, 	check(heigh > 10 and heigh < 280));

2 创建完成后添加

alter table userinfo add constraint check_name check(约束条件)-- 例如alter table userinfo add constraint check_weight check(weight > 10 and weight < 300);

删除检查约束

alter table tb_name drop constraint check_name;-- 例如alter table userinfo drop constraint check_weight;-- 值得注意的是，mysql 虽然说创建成功了，但是在information_schema 数据库的 table_constraints 表中并不能找到相关的信息。MySQL不支持检查约束。

MySQL 表约束

学习 SQL Server （5） ：视图，索引，事务和锁 ，T_SQL

--=============== 视图的创建 =================、

--create view 视图名 as 查询语句
--注意：视图查询中的字段不能重名
-- 视图中的数据是‘假数据’，真实数据在数据表中，如果数据表中被修改了，则视图中的数据也受影响
-- 使用视图和使用数据表方法一样。视图也可排序、分组、设置条件，还可以嵌套

create view edu_view
as
select s1.Id 学生编号,s1.Name 学生姓名,s2.Score 分数,c.Name 课程名称,t.Name 教师姓名 from Students s1 join Scores s2 on s2.StudentId=s1.Id join Course c on s2.CourseId=c.Id join Teachers t on t.Id=c.TeacherId
select * from edu_view

--修改视图
--alter view 视图名 as 查询语句
alter view edu_view
as
select s1.Id 学生编号,s1.Name 学生姓名,s2.Score 分数,c.Name 课程名称,t.Name 教师姓名 from Students s1
join Scores s2 on s2.StudentId=s1.Id
join Course c on s2.CourseId=c.Id
join Teachers t on t.Id=c.TeacherId
where t.Name='耿冰冰'
select * from edu_view

--删除视图
-- drop view edu_view

--查看视图信息
exec sp_help students

 

--========================== 索引 ===============================

--索引的创建

--创建非聚集索引
-- create index 索引名 on 表名（字段名）
create index index_age on students(Age)

--create unique [clustered] / [nonclustered] 【聚集】 / 【非聚集】
--index 索引名称 on 表名(列名 asc/desc)
--with fillfator =98 【填充因子，填充比例】

create unique clustered index index_age1 on Students(age) with fillfactor=90

--删除索引
--drop index 表名.索引名
drop index students.index_age

--修改索引
--exec sp_rename '表名.现有名称','新名称'
exec sp_rename 'students.index_age1','newindex_age'

--查看 索引
exec sp_helpindex 'students'

 

 

-- ================ 事务 transaction / tran ============和锁=======
select * from Students

begin tran
insert into Students values('学生小明',33,1)
insert into Students values('学生小李',34,1)
insert into Students values('学生小红',35,1)
insert into Students values('学生小黑',36,1)

declare @num int --定义int类型变量
set @num=(select count(1) from Students) ---给变量@num赋值 num的值就是数据表中的行数
if @num>=9
begin
rollback tran --回滚事务
end
else
begin
commit tran --提交事务
end

--========= 锁的大小分类
--锁按照锁定的数据的范围的大小，分为库所、表锁、页锁、行锁

--创建第一个事务
begin tran
update Students set Name='沙雕' where Id=1023
--设置锁定时间
waitfor delay '00:00:09'
commit tran

--创建第二个事务

 

 

 

--====================  T_SQL =====================

use Unit11
-----------------------------------------------------------------
--判断学生表人数是男生多还是女生多

declare @count1 int --定义整形变量 存储男生人数
declare @count0 int --定义整形变量 存储女生人数

set @count1=(select count(1) from Students where Sex=1) --通过查询给变量@count1赋值
select @count0=(select count(1) from Students where Sex=0)

if @count1>@count0
begin
print '男生多'
end
else
begin
print '女生多'
end
-----------------------------------------------------------------

---------------------------------输出1-100之间的偶数-------------------------------
declare @n int
set @n=1
while @n<=100
begin
if @n%2=0
begin
print @n
end
set @n=@n+1
end
-----------------------------------------------------------------------------------

--全局变量 @@变量名
--局部变量名 @变量名

select @@ERROR

select datediff(day,getdate(),'2020-1-1')
select datediff(day,'2000-9-14',getdate())
select datediff(hour,'2000-9-14',getdate())

 

作者还在学习中，发现错误的请在评论区留言。  如果有客友觉得文章还行的话，请点波推荐哦👍。 谢谢你们！！

学习 SQL Server （5） ：视图，索引，事务和锁 ，T_SQL

亚马逊让关键词上首页需要注意什么？

关键词如果排在首页的话可以得到更多的流量及销量，但是想要让关键词上首页也是比较难的，那么首先我们需要了解一下亚马逊想让关键词上首页需要注意什么？

产品权重=转化率+预期转化率+退货率+Review评级

A. 产品权重部分

1、 转化率

根据亚马逊最新A9算法来看的话，一个产品流量不一定需要特别大，但是转化率一定要高。如果我们产品的转化率高，亚马逊会认为我们的listing在各个方面都做的比较不错。这样子的话，流量的效果会最大化的体现出来。因为亚马逊的流量也不是白捡来的，他们也是通过各种付费或者免费的站外推广，从而获得的这些流量。所以说，流量都是需要成本的，那么自然而然，转化率就成了亚马逊对我们listing的一个重要考量标准之一。

2、预期转化率

什么叫做预期转化率呢？

比如我们现在这个新产品listing在10月4号的转化率在10%，10月5号达到12%，10月6号达到13%，以此类推。那么亚马逊系统也会给我们的listing一个预期判定，大概多少时间内转化率会上升到多少指标，然后会给到我们更多的流量。当然，亚马逊也是希望他的流量利用率能够达到最大化。

3、退货率

如果说我们的产品销量特别不错，但是退货率比较高，我们listing的权重一样会被下拉下来。

4、Review评级

这个作用主要是给顾客作为一个参考来看的，对产品权重来说影响比较低，但是对于我们产品转化率来说，却比较重要。

店铺权重=店铺的Feedback等健康度指标

比如，退款退货频率，迟发率，feedback评级等

综上所述呢，我们可以看到影响排名最重要因素就是转化率和预期转化率，因此如果只是关键词上到首页还是不够的，我们还需要优化好我们的listing页面，这样才能保住我们关键词在首页的位置。

查看原文：https://www.ikjzd.com/home/124036

CODING DevOps 系列第二课：标准化助力 DevOps 转型

DevOps 涉猎的范围非常的广泛，包括软件研发全生命周期的方方面面，对于刚开始涉及 DevOps 的人来说会有种盲人摸象的感觉，这正是 DevOps 转型的一个难点。在 DevOps 转型过程中，标准化是重要手段。那么，标准化关注的具体是什么内容呢？

DevOps 的转型目标在于缩短前置时间，加快部署频率，提高系统的可用性，减少服务恢复时间，降低变更失败率。这就要求我们在设计运行平台的时候，除了具备自动恢复功能的以外，还要提供丰富的运维监控数据以及强大的数据分析能力，这样能够帮助运维人员在极短的时间之内恢复服务。变更失败的原因主要有 2 个，一是功能质量没有达标，二是需求理解不到位。

图片中是我们整理的一些标准化的关注点。作为产品经理或业务分析的人员，需要关注需求如何顺利到达研发团队，并能够适应他们进行敏捷的开发。作为研发人员需要关注的点相对比较多，尤其是要关注配置信息标准化管理。

标准化的目的是为了实现自动化，包括集成的自动化、部署的自动化、测试的自动化和运维的自动化。下图是一个典型的 DevOps 循环图。我们认为业务敏捷是前提，DevOps 流程是从敏捷型需求为起点，经过了运维监控这个最后的节点回到计划，实现闭环。

编码过程标准化的重点在于测试驱动的开发，这也是敏捷要求的一个标准，但是实际上能做到这个标准的团队并不是很多。测试驱动开发首先要面向接口做一些测试和开发，面向接口做测试的时候需要关注接口名称、接口协议、接口参数名称和类型、接受条件。其次我们需要关注数据，包括每个接口输入的数据以及其得出的结果。针对引用的相对复杂业务逻辑的其他服务，需使用 mock 工具来减少依赖。每个测试用例的测试场景需要完整注释。

最后我们总结一下前面的内容：一、需求敏捷化是起点。二、TDD 开发模式是快速迭代开发时代保障软件质量基线的有效手段。三、注重环境配置文件的标准化，保证程序的可测试性。四、研发流程的标准化是建立自动化 CI、CD 流程的前提，而 CI、CD 流程的自动化是实现 DevOps 的关键点。五、Jenkins 是实现 CI、CD 流程的有效工具，但是在处理复杂业务场景时还需要有其他合适工具的帮衬。六、服务器运行环境的标准化，可以促进流程脚本的标准化。

点击观看课程完整视频。

CODING DevOps 系列第二课：标准化助力 DevOps 转型

亚马逊卖家做得最多的类目是哪些？各类目利润率排名如何？

无论你是刚在亚马逊钻研的小白卖家还是经验丰富的老手，在选品时都很难确定应该关注哪一类目的产品。毕竟亚马逊可销售的类目众多，你如何缩小范围关注到最好的利基呢？哪些类目竞争激烈？哪些类目利润率较高？……

亚马逊最受欢迎的类目

根据Jungle Scout的2020年亚马逊卖家状况报告，以下是第三方卖家出售的最受欢迎的类目，包括列出产品的卖家百分比。（注：许多卖家可以销售多个类别）

类目Top 10

• Home & Kitchen/家居与厨房：45%

• Sports & Outdoors/运动与户外：23%

• Toys & Games/玩具与游戏：22%

• Health, Household & Baby Care/健康、家庭和婴儿护理：21%

• Beauty & Personal Care/美容及个人护理：21%

• Kitchen & Dining/厨房和餐厅：20%

• Clothing, Shoes & Jewelry/服装、鞋及珠宝：19%

• Baby/婴儿：18%

• Garden & Outdoor/花园和户外：16%

• Tools & Home Improvement/工具及家居装修：16%

其余类别按受欢迎程度排序

• Office Products/办公用品：16%

• Pet Supplies/宠物用品：15%

• Electronics/电子产品：13%

• Arts, Crafts & Sewing/艺术、手工艺和缝纫：12%

• Industrial & Scientific/工业类产品：10%

• Automotive Parts & Accessories/汽车零部件及配件：7%

• Cell Phone & Accessories/手机及配件：7%

• Appliances/家电类：5%

……

了解某一类目时，你要知道这一类目是否太具有竞争性，你不可能想挤进一个过度饱和的市场，却几乎没有机会上亚马逊搜索结果首页。虽然某些大类目可能非常受欢迎或过于饱和，但接下来将说明如何进一步挖掘各种子类别以找到更好的产品机会。

亚马逊产品类目的主要区别是什么？

1、盈利能力：亚马逊哪些产品类目的销售利润高？

利润空间可以有很大的不同，取决于产品成本来源和销量。对于大多数亚马逊卖家来说，根据产类目别的不同，平均利润率在17-%26%之间。手工制品的利润率较高，但可能花费大量的原材料和时间，其次是电脑、电器和乐器。以下是产品类目的利润率排名以及平均利润率。

1.Handmade /手工制作：26%

2.Computers /电脑：24%

3.Appliances /家电类：24%

4.Musical Instruments/乐器类：22%

5.Arts, Crafts & Sewing/工艺品、缝纫：21%

6.Automotive Parts & Accessories /汽车零配件：21%

7.Health, Household & Baby Care/健康、家庭和婴儿护理：20%

8.Clothing, Shoes & Jewelry/服装、鞋子和珠宝：20%

9.Electronics /电子产品：20%

10.Baby/婴儿：20%

11.Office Products/办公用品：20%

12.CDs & Vinyl/ CD和黑胶唱片：20%

13.Luggage & Travel Gear/行李和旅行装备：19%

14.Books/图书：19%

15.Kitchen & Dining/ 厨房和餐厅：19%

16.Industrial & Scientific/ 工业类产品：19%

17.Pet Supplies/宠物用品：19%

18.Beauty & Personal Care/美容与个人护理：19%

19.Cell Phone & Accessories/手机及配件：19%

20.Collectibles & Fine Art/收藏品及艺术：19%

21.Sports & Outdoors/运动与户外：19%

22.Home & Kitchen/家居与厨房：19%

23.Grocery & Gourmet Food/杂货美食：18%

24.Garden & Outdoor/花园和户外：17%

25.Apps & Games/App和游戏：17%

在亚马逊上销售产品时，盈利是一个重要的考虑因素，但要保持开放的心态，寻找真正的最佳机会。

• 有些类别可能比其他类别更有利可图，但每个类别都有可盈利的子类别。

• 家庭和厨房和厨房和餐厅是最受卖家青睐的类别，但由于竞争加剧、价格战、来自亚马逊的直接竞争、PPC成本上升等原因，两者均具有大量无利可图的子类别。

• 较不受欢迎的类别比较受欢迎的类别更有利可图；例如家庭及厨房与艺术，手工艺及缝纫。只有2％的卖家在家庭和厨房类别中拥有51％-100％的净利润，而有10％的卖家在艺术品，手工艺品和缝纫类别中拥有51％-100％的净利润。

2. 销售额：亚马逊产品类目的平均月销售额是多少？

几乎每个类目的亚马逊卖家的月平均销售额都在1000 - 25000美元之间。

有些类别的月销售额明显较低（低于1000美元）：图书、手工制作、App和游戏。

其他一些的月销售额则更改（超过50,000美元）：乐器、收藏品和美术、电器和电脑。

3.销售经验：

哪些产品类目需要高水平的经验？

•Musical Instruments/乐器

• Computers/电脑

•Appliances/家电类

•Automotive Parts & Accessories/汽车零配件

•Industrial & Scientific/工业与科学

哪些产品类目仅需低水平的经验？

• Handmade/手工制作

• Books/书

• Apps & Games/应用程序与游戏

• Home & Kitchen/家庭和厨房

• Clothing, Shoes & Jewelry/服装、鞋及珠宝

4. 交付方式

FBA在几乎所有产类目别中都很流行，但自发货在收藏品和美术品、CD和黑胶唱片以及手工制品等类别中更流行。

5.销售/业务模式:

• 自有品牌在几乎所有的产类目别中都很流行。

最流行：家庭和厨房；体育与户外

最不流行：App与游戏；CD与黑胶唱片

• 零售套利是指在实体零售店寻找低成本或折扣商品，然后在网上转售的一种方法，在海外比较流行。

最流行：书籍；CD和黑胶唱片

最不流行：家庭和厨房；服装、鞋子和珠宝

• 在线套利是指在一个网站或在线平台找到低成本或折扣产品，然后在另一个平台转售。

最流行：App与游戏；CD与黑胶唱片

最不流行：家庭和厨房；运动与户外

•批发是指批量购买低成本或折扣商品，然后在平台单独销售。

最流行：CD与黑胶唱片；食品杂货和美食

最不流行：家庭和厨房；婴儿

•Dropshipping指亚马逊卖家不保留自己的产品库存，而是将客户的订单直接转给制造商或供应商。

最流行：收藏品和艺术；乐器

最不流行：婴儿；书籍

• Handmade（手工）卖家是自己创造产品在亚马逊平台上出售的人。

最受欢迎：手工/手工制品；收藏品和艺术

最不受欢迎：手机和配件；美容和个人护理

为什么"家庭和厨房"类别的卖家如此多？

毫不奇怪，每个人在日常生活中都会使用某种类型的家庭或厨房产品。但这并非唯一原因，其他包括：

• 较低的门槛：与其他同类产品相比，此类销售更容易，因为它不会限制新卖家的上架。

• 更直观的产品理念：每个人都会使用某种类型的厨房或家用产品（如锅铲、餐具、枕头、窗帘等），而在其他类别（如工业/科学或计算机）中，所面向的受众范围很小。

• 更少的要求：补充剂卖家需要遵守亚马逊相关政策和联邦法规，食品必须有保质期，玩具卖家通常会在第4季度受到限制等等。而家庭与厨房相关规定较少。

• 易于制造：与许多其他类目的商品相比，寻找制造厨房产品的供应商相当容易。在阿里巴巴上搜索厨房用品，几乎囊括所有子类别。

你应该在热门产品类目中销售吗？

当你在一个热门类目进行产品研究时，有几件事需要考虑。

1.与亚马逊竞争

超过一半的亚马逊卖家表示，亚马逊销售自己的产品，与其产品直接竞争。

例如亚马逊会将其自有品牌产品排名在第三方卖家的产品前面。下图这个亚马逊品牌在所有推广产品和自然结果中占据了领先地位。但庆幸的是，大多数买家还是依据品牌、产品评论、功能和其他差异等方面来进行购物的。

2.与其他卖家竞争

通常在一个受欢迎的类别，比如家庭和厨房，许多卖家会找到一个销量很大的利基市场，并认为可以分得一杯羹。

事实上，他们可能只是让自己的处境更加艰难。你可能会看到像"苹果切片机"这样的利基市场，并认为：头部卖家的销量已经超过了10万美元。我也应该卖这个。但当你深入研究，你会发现这个特殊的利基已经非常饱和，许多卖家有数百个评论、价格低而且每一种产品都没有什么区别。

3.广告成本上升

更饱和的类别将会有更高的广告成本，这当然来自于对相同客户和关键词的激烈竞争。你可能支付更高的CPC，如果你不密切关注广告支出，你的生意可能会盈亏平衡甚至亏损。

根据Keyword Scout的数据，每一次点击，关键词diapers（纸尿裤）的精确匹配品牌竞价为35.96美元，精确匹配推广商品竞价为1.40美元，广泛匹配为1.28美元。这意味着，当你首次推出产品以尝试与最畅销的产品头部卖家竞争时，你将为每次点击支付大量费用。

如果你不将自己的产品与竞争对手区分开来，就很难在竞争激烈的产品中脱颖而出。说到纸尿裤，你能做的差异化只有这么多，但在其他产品领域，灵活性要大得多。

来源：小辣超有料

查看原文：https://www.ikjzd.com/home/124043

亚马逊广告详细指南：亚马逊商品推广（SP）vs 展示型推广（DSP）

亚马逊广告详细指南：亚马逊商品推广（SP）vs 展示型推广（DSP）

亚马逊为卖家提供了各种各样的广告解决方案，让卖家可以对自己的广告位置进行细微的控制。目前亚马逊又新增了一个广告产品——展示型推广。不像其他早期出现的亚马逊广告产品，此广告类型使卖家能够接触到亚马逊站内站外的客户。本文我们将比较亚马逊展示型推广（Sponsored Display）和商品推广（Sponsored Products），并了解如何充分利用两者来满足你的业务需求。

Sponsored Products（商品推广）

商品推广广告的好吃在于它们能很好地与listing和搜索结果结合在一起。买家几乎无法区分，他们很有可能觉得产品显示在搜索结果的顶部是因为其受欢迎程度。而且你可以每天以低至1美元的预算做广告。

如何创建亚马逊商品推广广告?

• 登录亚马逊卖家中心帐户；

• 转到Campaign Manager，点击Create campaign，选择Sponsored Products；

• 创建一个广告活动，输入广告名称，选择开始日期和结束日期；

• 输入每日预算并选择投放策略。通过选择手动和自动两种方式之一来选择定位投放。但建议你从自动投放开始。在自动投放中，亚马逊使你的广告与客户搜索相关，因此你可以找到与listing相关的关键字。使用手动定位时，你需要自己添加关键字；

• 创建广告组。考虑将产品归入同一类别（比如价格、功能等）；

• 选择你想要展示广告的产品。

每个广告活动都有其自身的优势。为了获得最佳效果，你需要将所有这些都结合到你的广告活动中并定期对其进行优化以保持竞争力。

Sponsored Display （展示型推广）

亚马逊推出了一种名为Sponsored Display （展示型广告）的自助式广告解决方案，取代了其产品展示广告。卖家可以通过提高其可发现性和站外的客户接触范围，将其业务提升到一个新的水平。通过展示型推广，你可以成功地定位更大比例的亚马逊客户群。

与亚马逊品牌推广和商品推广广告相比，亚马逊展示型推广的一个区别在于，它们不会基于关键字搜索出现在客户面前。这意味着当客户访问Amazon.com并在搜索栏中输入他们要查找的内容时，商品推广和品牌推广广告会基于客户的查找展示在搜索结果中。而展示型推广的运作方式略有不同，这些广告主要是基于顾客的行为。展示型推广针对以下客户：

• 他们购买了与你相同类别或相关的商品；

• 他们正在浏览与你类似的产品listing；

• 他们曾看过你的产品；

• 他们曾买过你的产品；

• 他们正在浏览你的产品所处的产品类别；

•基于产品和客户行为，你的广告会出现在亚马逊之外的很多地方。

如何制作展示型推广广告？

• 转至advertising.amazon.com并点击Products

• 选择Sponsored Display，它将重定向到Sponsored Display页面。点击Get Started"

或者

• 你可以登录亚马逊卖家中心帐户，然后转到Advertising> Campaign Manager

• 进入Campaign Manager后，点击Create Campaign。

• 你可以看到三个广告选项之一——Sponsored Display 。

• 点击Continue开始创建广告活动。你将看到一些需要填写的部分。

• 与亚马逊品牌推广和商品推广广告相似。创建广告活动，输入广告活动名称。选择一个与你的目标或产品相关的。

• 选择开始日期和结束日期。

• 输入每日预算。跟踪你的广告活动表现，并相应地增加或减少你的预算。

投放选项

自动投放

亚马逊商品推广自动投放利用关键词和产品在搜索结果和产品页面上显示你的广告。亚马逊展示型推广是基于关键词和与你相似的产品。亚马逊会根据购物者的行为自动决定这些策略。目前，自动投放只适用于商品推广广告活动。

关键词投放

通过关键词投放，你可以在PPC广告活动中选择关键词以定位产品详细信息页面和搜索结果。当前，关键字投放仅适用于亚马逊商品推广和亚马逊品牌推广

商品投放

亚马逊商品投放选项适用于展示型推广和商品推广产品。在商品投放中，你可以选择类别、品牌和其他特定的ASIN来投放你的PPC广告活动。

根据价格范围、评论星级和发货资格来优化投放。

亚马逊商品推广、品牌推广以及展示型推广的差异

（来源：AMZ运营大师）