受疫情催化,线上展会一波接一波,短视频、直播已纷纷C位出道。
那么问题来了,你及时"上车"了吗?还是只能眼巴巴看着别人的直播、短视频让流量暴增,订单翻倍?
布局跨境电商直播是跨境卖家最应该抓住的时代机遇
这里先说两组数据:一,5月份,抖音及海外版TikTok全球下载量突破20亿次。根据5月份Sensor Tower 商店情报数据显示,字节跳动旗下抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play的总下载量已经突破20亿次。在达到15亿次下载量之后,该应用仅用了5个月时间就实现这一新的里程碑。
二,于6月8日开幕的阿里巴巴网交会官宣,其B类直播达到6000场之多;6月11日,阿里国际站公布,网交会首日实收交易总额同比增长4463%;不久前刚结束的国际站居家健康生活线上展会上,其直播商家日均询盘更是环比增长93%。直播,正在成为一场大型"种草",而今年的广交会,则把直播推向了新高度。随着跨境电商领域直播赛道初现规模,直播引流成为中小外贸企业的破局之道:它不仅能为商家带来线上获客的新渠道,同时推动了整个跨境电商的发展节奏,让国货真正实现数字化出海。
直播到底该展现什么内容?一切从消费者的角度出发!
"每一个产品背后都有故事,做直播的时候就是要讲好这个故事。无论是功能还是材质,产品怎么设计,为什么设计,能解决生活当中的什么问题?""双料主播"Grace如是总结。当然,光讲好故事还是不够的,跨境电商的卖家直播需要去阐述产品,去展现实力,从面对面到屏对屏,从产品本身到工厂生产线,全方位、高效率地展示,并且还需要考虑到不同地区的语言、文化差异问题,要让精通目标市场本地语言和当地消费习惯,并且了解自身产品的人进行直播带货。
当然以上的功夫都不会是白费的,每场直播过后,都能产出许多短视频切片,它们以工厂为导向,以产品为导向,碎片化全网布局,拓宽传播裂变路径,支撑卖家直播更好发展。
新外贸时代每个企业都要掌握直播的内涵
企业要努力培养自己的"全球带货官",这是趋势,也是必然。具体的成长路径包括:学习直播:如果是第一次做直播,最好先学习下直播课程,掌握直播工具的用法,直播会场的注意事项以及开播的注意事项等。
组建直播团队:直播不是1台手机、1个主播就能完成的,一场精彩有效的直播,背后一定有一个分工明确的团队,反复研讨,反复对词,反复彩排,敲定每一个环节。
选择、预告产品:直播前,要对目标买家进行预告,通过各种站内工具进行预热。产品选择方面,多多益善,因为它可以有效吸引买家,增加观看人数。
撰写脚本:一场完美的直播,一定是一个策划专业、内容充实、节奏流畅的过程,所以充分准备脚本相当有必要。
提前彩排:直播总是含有很多不确定性,提前做好演练和准备,可以未雨绸缪,也可以避免临阵慌乱。
布置直播间:背景板、桌子位置、灯光以及布灯方式、拍摄设备的位置、样品柜、产品摆放、主播位置、展示方式······每个细节都要考虑到位。
另外,条件允许的情况下,尽量多人直播,增加互动和趣味性,提升观众观看体验;同时多准备一些辅助道具,如优惠提示板、工厂证书、认证资料、工厂视频等等。直播的过程虽然辛苦,但最终带来的效果则令人兴奋。
因此每次直播完毕,大家需要及时总结、复盘,梳理出翔实、实操性强的经验,罗马不是一天建成的,一次没做好也没有关系,每一次直播都是复盘和精进的过程。要相信功夫不负有心人。
海外KOL营销套餐,企业海外直播营销解决方案
直播之所以能产生强大的导流作用和高效的转化效率,KOL可谓是"居功至伟"。但是,一个现实的问题是,很多企业缺乏视频直播能力及短视频制作能力,但又迫切希望通过海外直播营销实现业绩增长。
来源:麒麟计划
来源:https://www.ikjzd.com/home/124008
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