【干货】Richard 第15期-亚马逊卖家可以如何提升亚马逊销量？

【干货】Richard 第15期-亚马逊卖家可以如何提升亚马逊销量？

本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家分享的主题是：亚马逊卖家可以如何提升亚马逊销量？

主要分享内容如下：

分析主要导致销量不太好的常见原因

通过数据分析，找到转化比较低的原因

如何根据原因提供对策，提高亚马逊的销量

亚马逊产品为什么会没有销量？

作为卖家，我们或多或少都曾遇到过这样的情况，上架一款产品，但由于某种原因，它并不能带来销售，但是为什么呢？您可能以为自己了解所有信息，但应该去分析评估销量为什么查差的原因。在大多数情况下，它可以归结为：

曝光量低，即流量不足

低转化率，即人们找到了这个产品，但只是不购买而已。

为了弄清楚销量不好的真实原因，我们需要做一些数据分析。

亚马逊数据分析

这一部分，我们将着眼于如何分析您的销售流量，以了解您的产品为何不销售以及如何解决它。

为此，您需要转到卖方中心->报告->业务报告，然后单击"明细页销售和按子项目的流量"。

然后，在右侧的"列"中，您需要选择：买家访问次数，买家访问次数百分比，已订购单位，订单商品数量百分比，已订购产品销售。

因此，在这里我将向您解释您所看到的数据，并且还将向您提供一些有关您可以做什么的建议。

改善您的销售。

理解这些亚马逊数据

您应该每30天检查一次销售数据，以了解产品的性能以及是否需要注意任何事项。

尽早发现负面趋势很重要，这样我们就可以在为时已晚之前解决它们。

这些专栏告诉我们什么？

买家访问：唯一身份访问者进入您列表的次数

买家访问百分比：这只是此产品总访问量的百分比

订购单位：这是此期间已订购的产品数量

订单商品数量百分比：重要！这显示了访问您的列表并进行购买的购买者的百分比。

销售数据分析实例分析

让我们看看过去30天的这2种产品的销售数据。

所以在这里我们可以看到我们有一个问题：

产品＃1的点击次数很多，但购买次数却很少。低转换率！

产品＃2的点击次数不多，但是很多点击都转化为购买。缺少流量曝光

如果产品没有曝光，应该怎么办？

解决交通流量低的问题并不困难，这是我们可以做的：

1. 获取5个主要竞争对手ASIN，并使用Helium Ceribro来获得他们的关键字。

2. 设置竞争对手排名1-30

3. 将排名竞争对手设置为2

4. 从竞争对手那里获得最重要的关键字，然后复制到剪贴板

5. 将它们粘贴到索引检查器中，然后在其中添加我们的ASIN，这样我们就可以检查我们为这些关键字中的哪个关键字建立了索引。

6. 复制所有我们没有索引的关键字。

7. 删除不相关的关键字

8. 更新您的Listing，在标题，五点描述和ST。

9. 复制您要建立索引的关键字，然后使用这些关键字来运行PPC广告系列。

10. 接下来去Cerebro并与自己的asin对比

11. 获取搜索量大但自然排名较低的关键字，然后将其放入PPC广告系列中。

如何解决没有流量的问题？

低转化率的产品很难解决，因此增加流量将无济于事。如果您在这里，则您的Listting或产品可能存在问题。为了避免亏钱，您必须对自己非常诚实。

可以通过以下维度去分析自己的链接：

• Listing
• 产品图片
• 价格/产品的实际价值
• 是不是季节性产品
• 负面评论？
• 不良产品

是不是产品链接存在问题？

将Listing 分解为不同元素进行分析

• 主图
• 标题
• 次要图像/视频
• 功能项目符号点
• 说明/ A +内容

确保您利用所有要素来向客户展示产品并使其具有吸引力！

产品图片是不是足够好呢？

主图像是最重要的部分

投资获得良好的产品图片

是否有使用3D渲染的效果

专业摄影师

检查竞争对手使用的图像使您变得更好！

您的其他图片是否在销售您的产品？

您是否正在使用A +内容来展示您的产品？？？？

产品价格的设置，是否存在问题？

可能是您对产品定价过高，或者您的产品价值未反映价格？

请记住，客户不在乎价格，他们在乎产品能够带来的价值！

＃1研究

您需要确保在开始销售之前研究产品。

阅读您的顶级竞争对手的负面评论，并确保将其修复在产品中。如果他们说它太厚，则使其更薄。过高，使其更短，等等…

确保您的产品没有竞争对手的不良功能，并且具有您所有的良好功能

竞争者。

＃2捆绑

不要只是自己出售产品，而是将其与其他产品捆绑在一起。

因此，如果您要出售USB旅行充电器，请将其与旅行充电器捆绑在一起。如果您要销售笔记本电脑，请将其与笔捆绑在一起，这将使购买者感到自己物有所值，并证明您的产品价格较高！

3＃感知值

这使您的产品看起来比实际价值更高。例如好的包装。真的不是

使您的产品更有价值，但看起来更有价值。

＃4真实价值

这些都是产品的所有质量特征，例如厚度，耐用性，可用性，电池寿命等。所有这些你

在阅读竞争对手的负面反馈后有所改善。

因此，如果您拥有所有这些东西，则可以证明以较高的价格范围销售产品是合理的。但是那不是我们所在的地方

要开始了。

销售额低是不是因为它不不是季节性产品？

您销售的产品是季节性产品吗？

查看谷歌趋势

看看历史行为是什么

看看目前的搜寻趋势如何

（来源：Amy聊跨境）
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