2022年6月25日星期六

粗暴好用的100.88万人民币,注册即可领取啦 Plus选品和读书笔记

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2.今日学习感想

今天晚上8点学习了一下Facebook选品的方法,其实跟我们平台选品差别不大。

听到最震撼的一句话爆过的产品还会再爆一次或者多次。

我一直在想普通的产品,要如何从产品的同质化里脱颖而出。

今晚似乎找到了几个答案和方向,和我之前想的既有同,又有不同。

我是不会再去做普货了,因为在FB里面受众足够大,而且分布形式不同。既可以重新做素材,也可以做价格缝隙,但在平台电商里关键词出来后,搜索自动将你同类产品摆放到一起,同台竞技。

同样一个东西,在怎么做都很难有什么竞争力,最后就是竞争对手都为了排名,陷入无穷无尽的价格战。

我们作为卖家一定要摆脱的是同质化竞争。

如何摆脱呢,有这样二个方法:第一重新打造产品;第二重新定义自己受众群体。

重新打造产品,可以从竞争对手差评里去寻找槽点,改进槽点+外形=新产品+好产品,自然可以高定价,从而改变了同质化竞争和自己的受众群体。

如果你说开模太难无法改变,那么可以做产品组合,把产品A+B组合到一起,它就既不是产品A,也不是B。这样顾客丧失了一定的比较空间,模糊了产品的价格,也可以做出不同定价。

以此类推。你有没有新的做产品方向啦?

3.读书笔记--纳瓦尔宝典

当我读了纳瓦尔亲述,我就决定将这本书送给一个朋友。

当我读完了全部,我发现自己并不认同书中的全部观点,但我认为大多数人都可以从阅读这.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1104299.html


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沃尔玛618销售额同比两位数增长;在线销量同比增长78%,儿童用品在俄罗斯发展潜力巨大

沃尔玛大卖场618销售额同比两位数增长

沃尔玛中国官微近日发布大卖场618战报。数据显示,618当天沃尔玛大卖场O2O销售额创历史新高,6.1至6.18期间销售额同比两位数增长。沃尔玛大卖场在京东到家平台连续六年蝉联商超类销售第一,在京东小时购业务突飞猛进,当天销售达到去年的七倍。此外,沃尔玛京东自营店及旗舰店成绩亮眼,环比上个月单日销售峰值翻倍。

电商成为快消品销售增长重要渠道

根据贝恩公司与凯度消费者指数近日发布的《2022年中国购物者报告,系列一》,2021年中国快速消费品市场整体销售额增长3.1%。该报告指出,销量增长的另一大原因是消费者在第四季度的"双十一""双十二"等促销活动中批量购买商品;但是,购物节大促也.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1104263.html


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近期出口到这些国家请注意!罢工可能导致无法提货,港口拥堵后遗症严重!

近期发生的墨西哥"世纪大劫案"大家都有所耳闻,如果说抢劫、偷窃集装箱是小概率极端事件,那么港口拥堵造成的提柜不畅,则将影响更多跨境人!


以下是当前运转出现问题的全球大港,近期出货这些港口务必注意收款及货权的控制,也请催促客户尽早提货,避免后期双方为高额滞港费扯皮!
欧洲

欧洲第一大港荷兰鹿特丹港6月20日表示,由于远洋船只时间表不再准时以及进口集装箱驻留时间延长,过去几个月鹿特丹港的堆场密度一直非常高。
赫伯罗特本月早些时候表示,由于集装箱滞留时间增加和来自不同承运人俄罗斯货物禁运的不断累积,鹿特丹门户(RWG)的堆场密度已"恶化"至95%,这主要是由于转运和进口货物滞留时间过长阻塞造成的。
与此同时,欧洲主要港口近来掀起的罢工运动,同样加剧了欧洲港口物流面临的困境。
日前,德国多个海港举行罢工,包括德国最大港口汉堡港,埃姆登港、不来梅港、不来梅哈芬港和威廉港的晚班作业安排也受到罢工的影响。据德国媒体报道,有40多艘货柜船在等待卸货和靠泊港口,有15万箱货柜在德国港口等待装卸。
而欧洲第二大港口安特卫普-布鲁日港也已陷入严重拥堵,但该港又迎来一次罢工。5月底,类似的罢工使得比利时许多港口陷入瘫痪,引航员不工作,船闸也无法运作。
马士基、赫伯罗特等国际船运公司已宣布因受欧洲港口罢工影响,将减少相应航次或选择跳港运行。
有欧洲方向的物流商表示:当前卖家的货物已经到达港口的那必然是会受到影响的,至于还在海上飘荡的那批,货物也有极大的可能面临延迟的问题。
亚洲6月7日,韩国货运工会"货物连带本部"展开.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1104269.html


跨国采购:http://www.ikjzd.com/w/2270.html
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西集:http://m.ikjzd.com/w/1353
中国贸易报:http://m.ikjzd.com/w/3270
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旺季来临前,被要求VAT合规?快来了解一下亚马逊的这个VAT与物流双重优惠宝藏计划

近期不少亚马逊卖家收到如下标题的问题日志:《【重要通知】请及时关注您的德国站增值税合规操作》,提醒卖家需要注册波兰/捷克的增值税税号,否则将影响到德国站点。遇到这种情况,很有可能是卖家加入了亚马逊的中欧计划,在波兰捷克存放商品库存,并触发了增值税注册义务。


不少卖家过来咨询表示他只是把库存储在波兰&捷克,但是我并没有在当地国进行销售,为什么被要求上传波兰&捷克VAT税号?下面就为大家分析一下卖家加入亚马逊中欧计划后,为什么一定要注册波兰与捷克的VAT税号?

首先,我们了解下什么是中欧计划

中欧计划(Fulfillment network expansion),也就是配送网络的扩展,允许卖家在波兰和捷克共和国的物流中心使用亚马逊存储库存。

加入该计划后,亚马逊将自行决定如何在德国、波兰和捷克共和国的亚马逊物流运营中心之间分配库存。使用此服务不需要额外付费。

加入中欧计划有什么好处

1. 节省在德国站点销售的FBA配送费

没加入中欧计划的卖家,需为从德国运营中心发货的每个亚马逊物流商品额外支付 €0.26 的配送费用。

加入中欧计划后,在亚马逊德国站点销售的每个商品均可节省 0.26 欧元。简单来说,卖的越多,省的越多!如果卖家年销售商品数量比较多的话,最终可以节省下来的费用相当可观!而且下半年是传统的销售旺季,有多个销售高峰(Prime Day、黑色星期五、圣诞季等),中欧计划开启后立即生效,赶在销售旺季前开启,将直接提升卖家的销售利润,越早开启,增加的利润越多。

物流费用节省示例:

2. 原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1104273.html


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欺负老实人!卖家又成大冤种?亚马逊推出新服务实为拉偏架

中国人做生意讲究和气生财,但有买卖的地方就必然会存在经济利益的矛盾。

抛开同行之间的业内竞争不谈,最令卖家头疼的必然就是与消费者之间的纠纷。对于这一点,相信做亚马逊的卖家朋友更是深有体会。亚马逊喜欢拉偏架,帮着消费者欺负卖家在业内早已经是"声名远扬"。但好在此前至少还有所收敛,虽然偏心,但起码能拿出让卖家自认倒霉的理由。但时至如今,亚马逊好像也已经明白卖家的心被伤得千疮百孔,挽回不了。索性直接摆烂,彻底和买家站到了同一阵营,无所不用其极的横压商家。这不就在昨天,北京时间2022年6月23日,亚马逊美国站发布最新公告:签名确认可减少报失单35%!

图源:sellercentral.amazon.com

该公告实则是宣示亚马逊最新推出的一项新的卖家服务。

公告上建议卖家在被报告为"未收到"或"丢失"的高风险订单中添加"签名确认"这项服务。这项服务从明面上来看,是在帮助卖家针对那些利用信息差诈取产品的不良消费者,从而保护卖家的经济收益。而这项服务保护卖家的主要方式,就是通过机器人识别高风险订单,然后给予卖家预警;再者就是卖家在购买这项服务后,遭遇订单报失情况,亚马逊可为其保留上诉资格。但通过对该公告深入研究后就会发现,事实上这份所谓的"签名确认"服务好像并没有表面看起来的那么单纯。至少,并不是真的在为卖家着想或为卖家争取相应的权益。相反,是亚马逊又在薅羊毛或者割韭菜的嫌疑更大。第一,该服务亚马逊声称是建议免费提供给卖家,但却要卖家支付这项服务额外的费用到配送订单的运费当中;第二,"签名确认"这项服务的实施由单独的运营商负责;而卖家采用这项服务,运营商就会据此收取额外的费用,每笔订单收费高达3-6美元,进一步压缩了卖家的利润空间;第三,卖家即便购买了这项签名确认服务,订单假设如果仍旧被报告为"丢失".............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1104262.html


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在航空货运中,平货、泡货和重货分别是什么意思?

相信接触过航空货运的跨境朋友一定都非常关注自己的货物是怎么去收费的,那有的时候货运代理会按照货物的密度将货物分为平货、泡货以及重货,然后根据这些货物类型又会有不一样的收费标准。今天就给大家讲一讲在国际航空货运中,这三种货物类型分别是什么意思。

在航空货运中,平货、泡货和重货分别是什么意思?

在国际航空货运业务中,为什么要按照货物的密度去划分货物类型呢?因为这关系到我们的货物计费重量。打个比方,如果运输的货物是泡沫箱子,那按重量来算它肯定是很轻的,但是在装舱的时候却占据了很大的空间位置。

大家也知道每一架货机的舱位都是有限的,在出货旺季,有的货物甚至安排不上舱位。所以,货物单纯按重量来进行收费是不行的,还要用到货物体积。因此按照国际惯例,1个立方米167kg就成了划分货物类型的一个标准。

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1103264.html


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2022年6月24日星期五

疫情之下连锁餐饮行业积极求变,集团采购协同系统重构企业采购数字化

2019年底至今,新冠肺炎疫情已进入了第三个年头。作为接触性、聚集性行业,国内餐饮业持续承压,经历了一系列的波折。尤其2022年以来,国内多地出现了此起彼伏的疫情,给餐企带来了较大冲击,餐饮行业整体营收收紧,客流量下滑,餐企成本支出高企等种种经营难题随之涌现。

餐饮业作为一个高度依赖现金流的行业,如果企业经营持续低迷,或将面临资金链断裂的危机,从而出现无法支付租金、员工工资、供应商货款等一系列的问题,继而波及餐饮产业的上下游链条。

因此在保证产品质量的同时尽可能提高利润,是餐饮企业发展的诉求。在餐饮业中,房租、人工和原材料在经营成本中占比较高,尤其对一些主打平价牌的餐饮企业来说,企业的成本控制压力不小。连锁餐饮企业可通过集团数字化采购的方式,积极拥抱数字化,进一步压缩原材料采购成本。

【数商云】在数字化采购领域深耕多年,可为连锁餐饮企业提供数字化采购系统解决方案,为企业提供方便快捷的数字化在线采购商城平台服务,改变企业现有采购模式。集团采购供应商管理系统以解决餐饮企业的大量采购需求和采购流程为基础,从供应商管理、寻源报价,到订单系统、送货协同、对账结算协同,真正做到对采购每个环节进行严密的跟踪与管理,推动采购战略执行,帮助企业实现采购的全流程全周期数字化,解决企业采购困境。

采购商城平台数字化采购优势

1、降低采购成本

传统的采购模式是采购人员通过货比三家,根据价格比对做出最优选择,这样方式比较局限,而通过集团采购管理系统数字化采购可以从货比三家到货比百家、千家,通过规模化采购来提高企业的议价优势,将供应商、价格、成本等信息实现可视化,透明化,能为决策者提供具有预测性的可靠数据,从而大幅度降低采购费用。

2、提高采购效率

传统采购模式由于时间和空间的壁垒限制,天然就处于劣势,而集团采购平台则可实现全部采购流程的智能化,解决采购部门普遍存在手动流程、效率低下、历史无法追溯的问题,支持寻源部门达成透明协议,采购系统节约采购成本的同时也节约采购时间。

3、采购风险控制

数字化采购平台线上购买模式将在购买行为里进行在线转移,通过权限管理,根据采购订单单据完成一个环节后触发下一个节点,激活节点权限,有效避免传统采购中可能出现的不合格环节。采购商城平台使得节点清晰,责任可以分配到人,对于企业审计和审查省去了很多麻烦。

4、促进企业转型

数字化采购平台可以促使企业从"业务驱动"转向"数据驱动",智慧采购商城平台助力企业决策者全面把握企业现状,进行智能化决策分析,从而提高企业决策能力,形成强有力的市场竞争力。

集团采购管理系统主要功能介绍

1、询价报价

一站式采购协同平台可将原先线下的询报价、招投标的体系转换成在线进行,通过采购商发布采购需求,供应商在线报价、供应商发布供应信息,采购商进.............

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解读▏跨境电商9610出口报关及退税流程:https://m.ikjzd.com/articles/160947
干货|3大引流秘籍告诉你,如何引爆独立站?:https://m.ikjzd.com/articles/160548
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斯里兰卡最大电商Kapruka公布Q1业绩!营收和利润大幅上涨!

AMZ123获悉,据外媒报道,6月23日斯里兰卡最大本土电商Kapruka宣布了截至2022年3月31日的第一季度财务业绩。财报显示,受快速消费品需求上涨的影响,本季度该公司的营收和利润均取得强劲增长。

数据显示,第一季度Kapruka的净收入同比增长了77%,达到10.6亿卢比;税前利润为1.88亿斯里兰卡卢比,同比增长了175%。

Kapruka创始人兼首席执行官Dulith Herath表示,在第一季度,公司的跨境业务也在强劲增长。越来越多的斯里兰卡人通过Kapruka平台购买外国的杂货、食品和快速消费品。Kapruka已经.............

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亚马逊批量销售利润超乎想象!这些都是利润收割机!

AMZ123获悉,亚马逊上有些产品以批量出售方式带来的利润超乎想象,以下品类批量销售可以最大限度地提高利润率:

1.书籍

销售亚马逊上的畅销书列表或由书籍改编为而成的新上映的电影或电视剧的原著都是不错的选择。像食谱、教科书、儿童读物或卖相良好且高竞争力的二手书籍都值得参考。

2.配饰首饰

这一产品总量轻,成本低,即使是批量销售,运输成本也较为低下,且需求高,卖家在选品时需注意质量和做工。

3.游戏卡

游戏卡是一个巨大的收藏市场,最稀有的完好状态的收藏卡售价甚至高达数千英镑。

4.服装

时尚服饰需求高,重量轻,运输成本低,卖家也可以在eBay或Depop等二手转售平台批量销售服装。

5.儿童玩具

英国的玩具非常昂贵,批量销售能吸引大量买家增加销售额。利润最高的是那些需求量大由电影或电视剧带火起来的限量版玩具和收藏级别的微型玩具。

6.旧杂志

万万没想到,这些大V都是这样用Jungle Scout的...

自从2019年进入中国以来,Jungle Scout就赢得了不少亚马逊头部品牌与资深卖家的喜爱。

同为Jungle Scout的用户,你一定很好奇,这些跨境大卖是怎么在日常工作中,使用Jungle Scout的呢?

现在就让桨小歌就带你一起看看,大V们是怎么把JS玩出花吧!

用JS类目调研

@训霖醒未

判断一个类目是否可以入场,只要有7个判断标准:市场容量;品牌垄断情况;价格是否合适;需求与供给比 ;产品生命周期;预估广告支出;利润情况

利用Jungle Scout插件,在亚马逊上找到你想研究的类目,插件将会帮助你预估这个类目下,所有产品的平均月销量以及每个产品的利润情况,借此可以判断出产品的市场容量。

垄断情况、价格情况则可以通过Jungle Scout提供的类目调研模板完成。

需求与供给本质是看产品是处于卖家还是买家市场,用Jungle Scout的网页版中的关键词功能,可以看到类目关键词的搜索量以及销量,搜索量/销量,这一比值小于1时,则处于卖方市场,更适合入局。

在关键词功能中,Jungle Scout还会给出广告出价,用广告出价*月销量*点击量,即可预估出广告的花费。

选品

@一株向日葵

Jungle Scout 的选品数据库、潜力市场搜索器功能,大家肯定不陌生,那在选品上,应该怎样设置筛选,才能发掘潜力爆品呢?

这份作业,赶紧抄下来!

左右滑动查看,点击图片可放大<.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1100291.html


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亚马逊美国站商业责任保险最新政策更新,快看看内容有哪些变动?:https://m.ikjzd.com/articles/160847
深圳口岸数字清关加速:618期间单日破5万单:https://m.ikjzd.com/articles/160939
亚马逊安全开店必备资料!这些前期准备和注意事项要熟知:https://m.ikjzd.com/articles/160936

TikTok Shop跨境开店入驻选品,看这一篇全搞定!

TikTok是当下海外下载量最高、人气最旺的APP之一,TikTok Shop也顺其自然的引起了众多跨境电商卖家的注意。在社交电商快速发展时期,欧美站点卖家已经能够感受到社交平台为跨境行业带来的流量红利。

目前TikTok Shop开通了印尼、英国、美国、泰国、越南、马来西亚、菲律宾站点,对于初次涉足TikTok的跨境卖家,小斑建议先进行TikTok英国站的入驻。入驻英国站点30天、GMV达到大于100美金后再进行东南亚四国站点入驻。

那么入驻TikTok Shop需要准备什么资料?办理入驻应该如何操作?TikTok Shop相较于其他平台优势在哪?又该如何进行选品呢?一文详解!

TikTok Shop跨境开店入驻选品,看这一篇全搞定!

(图源网络)

Tiktok Shop开店所需资料

1.中国大陆或香港注册的合法企业营业执照

2.法人代表身份证明文件

3.注册的邮箱和电话号码

4.Payoneer账户信息

5.VAT税号(如有)

6.中国大陆发货&退货仓联系人、手机号码和地址

7.英国退货仓地址,联系人和地址

(图源网络)

Tiktok开店入驻流程

以下总结的TikTok Shop入驻和开店流程仅针对英国站点中国跨境电商卖家。

1)登陆跨境电商卖家后台:

2)填写注册信息和客户经理提供的邀请码(没有邀请码选择普通入驻)

3)注册TikTok Shop商家主账号

填写入驻资料

①公司认证信息

a. 上传公司营业执照和填写公司注册信息

b. 上传法人身份证件的正反面照片

c. 按照界面提示补全细节认证信息

②填写基本业务信息

a. 填写英文店铺名称及选择主营类目

b. 填写国内发货仓/退货仓地址及联系人姓名和手机号码

③提交资料,进入资质审核

④资质审核通过后即开通商家主账号

4)开通店铺

设置英国本地退货仓

绑定结算银行卡

发布商品

重磅!亚马逊FBA配送计划有变!

6月23日,亚马逊美国站发布公告称,自2022年9月1日起,Send to Amazon将取代亚马逊所有商城中的"发/补货"工作流程。

重磅!亚马逊FBA配送计划有变!

亚马逊公告如下:

"

自2022 年 9 月 1 日起,Send to Amazon将取代亚马逊所有商城中的"发/补货"工作流程,作为亚马逊不断努力使发货创建更简单、更灵活的一部分。

"

卖家一定要注意的是:

8 月 31 日是卖家可以使用"发/补货"工作流程创建货件的最后一天。

从 9 月 1 日开始,旧的工作流程将不再可用。所有新的 F.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1099335.html


预售:http://www.ikjzd.com/w/889
中美贸易战的影响:http://www.ikjzd.com/articles/11781
pocket:http://www.ikjzd.com/w/1903
韩国naver:http://m.ikjzd.com/w/1727
干货满满!亚马逊白名单是什么?:https://m.ikjzd.com/articles/160920
想要Facebook ROI提升150%?这两个策略你需要了解:https://m.ikjzd.com/articles/158232
6月27日起,亚马逊新规将实施,卖家成本再飙升!:https://m.ikjzd.com/articles/160927

月销售额高达15万元,利润仅仅只有600元!?

"亚马逊财务核算"可以说是一件非常头疼的事情,大家都有这样一种感觉,一个订单赚20块,一天100个订单,一天能赚2000块,一年365天,可以赚73W,但是一年过去了,即使扣掉七七八八的费用,也要有35W+吧。可是,钱呢?所以说亚马逊利润我们真的算得清吗?

  1. 亚马逊可以看到的账目

我们可以从后台下载的表格,都是我们可以看得到的账目。

a.亚马逊现金流水表格下载

①数据报表——付款

②选择日期范围

③选择交易

④下载生成报告

b.下载退货表格

第一步选择数据报告---库存和销售报告;第二步选择左下方菜单"亚马逊物流买家退货";第三步点击"下载"面板。

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1099325.html


net a porter:http://www.ikjzd.com/w/2132
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马士基集团:http://m.ikjzd.com/w/1296
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深圳又给电商企业发钱了!大卖再获540万补助,你上榜了吗?

你家上榜了吗?

近日,深圳共有13家电商公司将获得上百万级别的补助!而深圳跨境电商大卖通拓科技更是获得了540万补助。

6月23日消息,深圳市商务局发布《 2021年电子商务创新发展扶持计划电子商务平台培育项目拟资助(奖励、贴息)项目公示的通知》。

6月27日起,亚马逊新规将实施,卖家成本再飙升!

今日知道

亚马逊保险政策再度升级!

每年Prime Day,都蕴藏着大量机会,亚马逊卖家都铆足劲要大力冲一把,就等待Prime Day当天客户流量大爆发。

但是,在这紧要关头,突然又爆出来很多卖家续保后被拒的问题!近日,亚马逊保险要求升级,卖家无法再按此前的情况进行续保了。

01

正常提交保单,被亚马逊退回‍

有位亚马逊卖家表示,他上周使用自己的个人资料购买了保险。确认所有信息无误后,在信息提交两天后,后台却收到邮件说保单无法通过。

从退回的邮件内容可以看出,提交的商业责任保险无法通过,原因是"您的保单有责任免赔额"。

近期遇到同样问题的卖家并非个例。很多卖家表示购买保险时出现问题,正常提交保单,结果却被亚马逊退回,原因同上。

还有位卖家表示他是找中介购买的保险,现在亚马逊后台也提示无法验证,需要重新上传。他很疑惑是找中介买的保险不行,还是中介卖的保险有问题。

这封邮件,让很多卖家都慌了神。有位卖家表示他好几个账号的保险都即将到期,现在担心购买保险的时候,保单会被退回。

据了解,本次收到退回邮件的几乎都是近期购买保险的卖家,但是近期购买保险的卖家,也并非所有人的保单都会被退回,部分卖家成功通过,部分卖家却被退回。

从卖家们提供的信息了解到,目前,顺利通过的卖家基本都是在6月15之前提交的保单,6月15日之后提交的卖家几乎都遭到退回

那么,卖家正常续保的保单,为什么会被退回呢?因为,亚马逊对保险又有新要求,要求卖家购买无免赔额的保险。

02

亚马逊更新保险要求,卖家成本又要上涨

日前,亚马逊美国站发布公告称,自2022年6月27日起,亚马逊将更新亚马逊的美国商业责任保险计划政策,具体内容如下:

根据公告,对于年销售额100万美元以下的卖家,亚马逊规定其在购买商业险时不可以买有免赔额度的保险

而按照当前市场情况来看,有免赔额度和无免赔额度的保险差价很大,"无免赔"的保险更贵,预计保费最低也会上浮1000元左右。

对于亚马逊中小卖家来说,都会优先考虑节省成本的方案,选择带免赔款的保险产品

如今,对于卖家们来说,执行亚马逊的最.............

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亚马逊包裹量增速放缓,FBA费用上涨150%!!!!


嗨,这里是邮差小马海外仓!

全球货运及电子商务追踪公司Pitney Bowes(必能宝)在日前发布了2021年美国包裹运输指数。

数据显示:2021年美国包裹总量为215亿件,相比去年增长6%。承运商收入总额超过1880亿美元,相较于2020年的1630亿美元,增长16%。

Pitney Bowes 还有一份最新报告显示:亚马逊在2021年运送的包裹数量已经超过了FedEx,这对于亚马逊而言是一个相当大的成功。

那么未来美国市场的三大快递巨头公司USPS、UPS、FedEx与亚马逊的物流相较中表现会如何?

美国市场快递行业又将出现什么样的发展趋势呢?

1

亚马逊包裹增量放缓,UPS持续走高

Pitney Bowes最新预测:美国快递物流行业截止到2027年包裹量将达到25-400亿个,2022-2027年的复合年增长率为5%-10%。

Pitney Bowes数据显示:

USPS在2021年包裹运送量达69亿件包裹,明显低于2020年的73亿件;

UPS在2021年运送量达53亿件包裹,高于2020年的49亿件;

FedEX 2021年运送量达42亿件,同样高于2021年的37亿件。

可以看出,虽然USPS包裹运送量仍排在第一,在增速上却明显放缓,还出现了负增长;

FedEx和UPS增速虽然出现上涨,但在小型承运商增长94%的运送量面前还是差距甚远。

尤其值得朋友们关注的是,亚马逊物流在2021年包裹运送增量为13%,与2020年的112%的增长,出现明显下降。

去年亚马逊一年的包裹运动量为84亿件,其中有48亿件的包裹有自有物流配送占比57%。36亿件包裹在最后一公里配送时交付给第三方承运商。

从收入增长方面来看,UPS在去年创造了最高的收入为700亿美元,同比增长16%;FedEx收入为620亿美元,同比增长21%;USPS收入相对持平,亚马逊物流收入220亿美元。

我们再来看看收入份额占比,UPS占比37%的包裹市场份额,占比最高;其次是FedEx 33%;USPS 17%;亚马逊物流12%。

再以数量维度来看,USPS的市场份额最高为32%;UPS为24%;亚马逊为22%;联邦快递为19%。
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Shoptop×UseePay | 独立站支付成功率低?无跳转支付解决方案助力卖家提升转化

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Shoptop与UseePay达成合作

作为线上购物旅程的最后一步,支付方式的流畅度将会影响独立站的店铺转化率。卖家如果没有为用户提供优质的支付体验,将会造成支付成功率低、让卖家损失很多潜在收入。

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Shoptop同时依托12年海外全媒体广告营销经验和本土化1V1运营指导服务,不仅能帮助卖家全渠道低成本高转化引流,打造天天爆单的独立站;还能7*24小时快速响应客户需求,提供专业解决方案。

本次Shoptop与UseePay的强强联手,将分别基于双方领先的服务优势,共同助力中国品牌赢得全球竞争力、扬帆出海。

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三星和苹果智能手机开始经平行进口渠道进入俄罗斯

据俄罗斯《生意人报》23日报道,俄大型高科技零售连锁店Svyaznoy开始通过平行进口渠道输入三星和苹果智能手机。该报写道,Svyaznoy是第一家证实已开始通过平行进口输入电子设备的零售商。这些商品包含三星智能手机和手表、最新系列的苹果手机,PlayStation、Xbox和任天堂(Nintendo)游戏机。设备将比在乌克兰开展特别军事行动前进口的类似设备贵10-20%。《生意人报》援引连锁店代表的话指出,Svyaznoy公司通过平行进口的渠道扩大了商品品种,其中包括100多种笔记本电脑、智能手机和智能手表。文章中强调,对于通.............

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2022年6月23日星期四

单品数据线销量1.5万件,Anker 如何布局 TikTok 印尼电商?

GoodSpy 数据显示,Anker 在印尼小店已累计上架近160件商品,在近期的 TikTok 印尼销量总榜中,Anker 凭借一款数据线强势登上榜首,总销量近1.5万!这也意味已经有不少行业头部大卖关注到 TikTok 电商这块赛道。

单品数据线销量1.5万件,Anker 如何布局 TikTok 印尼电商?

来源:GoodSpy

Anker 是全球高品质智能充电的头部品牌,主营产品涵盖移动电源、充电器、数据线、蓝牙外设等智能数码周边。此前,Anker 的重心一直放在北美和欧洲市场,但近年来,其在一些新兴市场如东南亚、南美等市场的投入也逐渐加大。

01

入局东南亚,从平台电商到社交电商

提起 Anker,大部分跨境人对其印象似乎还停留在亚马逊大卖中,然而随着海外流量格局变化,以 TikTok 为代表的流量新贵崛起以及"品牌+私域"、"社交电商"等新玩法的冲击,Anker 也在尝试拓展一些新平台或新渠道以减少对传统电商的依赖,同时提高抗风险能力。

Anker 公布的财报来看,2021Anker 在亚马逊营收占比同比下降明显,贡献率不足六成。同时在独立站和其它平台收入占比上升,增速分别为83%92%

来源:Anker

除了拓展新渠道外,在市场投入上也有变化。据了解,Anker在一些新兴市场,如东南亚、拉美等新市场的收入贡献同比增长约75%,未来还会继续发力。

印尼是 Anker 布局东南亚市场的重点,从收集到的信息来看,Anker在印尼基于"线上+线下"全渠道布局,在当地有14间实体门店。在线上更是几乎覆盖了印尼老牌和新兴的电商平台,如 TokopediaShopeeLazadaJDid 等。此外,Anker 还较早地搭建了印尼独立站,并有一定的流量访问。

来源:linktr.ee/ankerindonesia

除了拓展销售渠道外,私域流量的获取也是 Anker 入局东南亚的重点策略。目前,Anker 已建立起一批针对印尼用户的社媒账号矩阵,其中TikTok最为突出,仅用一年多的时间,粉丝量就累积突破65万。其次是 Instagram Facebook。由此也可以得知,TikTok Anker 私域流量获取的主阵地。

来源:公开信息整理

社交电商在印尼发展趋势向好,相较电商平台 ShopeeLazada等,TikTok 有着更高的流量变现潜力。

从今年新出炉的几组数据来看:

1. 2021TikTok下载量超过30亿次,超过 Instagram Facebook,流量规模大;

2. 好物推荐 #TikTokmademebuyit 标签下的作品,总播放量已经超过109亿次;

3. 20224月,TikTok 电商单日全球GMV增至640万美金,双月环比增长81%

目前 TikTok 用户习惯已逐渐被市场"调教"并初具成效。虽然国内抖音电商玩法放在 TikTok 上仍过于"先进",但在一些市场,尤其是在东南亚,短视频和直播带货正逐渐被认可且流行,TikTok电商未来仍有很大爆发空间,这也是Anker较早布局TikTo.............

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新加坡商标注册全流程及注意事项:https://m.ikjzd.com/articles/160913
亚马逊品牌备案被拒?品牌滥用原因及申请方法:https://m.ikjzd.com/articles/160910
DTC 也崩盘?中国出海品牌的正确解法!(上):https://m.ikjzd.com/articles/160893

亚马逊上演全民螺旋?低价“爆单丸”失灵

近日,不少亚马逊卖家发现订单量又下滑了一截,即使启动降价、大折扣等杀手锏,广告转化依然难看,订单也很难拉升。继各种运营优化效果黯然之后,往日最奏效的低价策略也失灵了。

低价打法在近日引起热议。有行业大V分享了低价产品赚取一千万的经验,认为对于普通贸易型卖家,低价是最好的销售方法,没有之一。相比去年的全民公敌之势,如今部分卖家认为低价打法有一定合理性;但也有人认为,这对个人及类目都是一场不可持续的消耗战,发起者很难笑到最后。

销量难拉升,低价"爆单丸"失灵

疫情红利逐渐消失,行业发展回调,相比过去两年可观的销售额及利润,今年的收益让不少卖家有失落感。美妆及家居卖家李天才表示,相比去年,公司今年的业绩停滞不前,还略有下降,而广告CPC费用较去年上涨已有50%。用卖家的话说,订单一天比一天少,广告费一天比一天高。

父亲节过后,或许是由于Prime Day大促前的消费抑制,平台上的订单似乎又少了一截,不少卖家感到不安,于是开始花式促销希望提升单量,一些卖家抵制低价无果,抱着打不过就加入的想法加入降价大军,如今在亚马逊上多个类目,俨然有全民螺旋之势。

一位卖家表示,最近其一款产品的很多相似竞品都降到了一个很卷的价格,低价确实有效提升了这些竞品的排名及销量,在这种激烈的竞争局面中,自己的产品使用低价后并没有太大的效果。

"现在价格战非常厉害,大家都不赚钱,抱着一个把对手拖死的心态去血亏,亚马逊也乐于看到这种竞争。自己这么好的产品,白菜价卖出去真的心痛。"一位卖家说道。

这种白热化的价格竞争在多个站点都有出现。

例如有卖家吐槽,为什么会有许多国内卖家在注册英国本土公司避税后去卷价格,今年其已经在多分类目见到新注册的英国账号这样操作。对方并非是备货太多需要清仓在走低价路线,而是单纯利用避税行为进一步降价逼退老卖家。而如今欧洲购买力降低,英镑及欧元汇率跌至低位,对出口生意十分不利,这番拼命挤兑同行让利买家的动作着实让人看不懂。

"平台好多1.5美金包邮,看着心累。也不知道大家为什么这么做。"一位卖家叹气。

这种近乎全民螺旋的场面,让低价这个"爆单丸"也失了功效。不止一位卖家发现,如今不管怎样力度的低价螺旋都很难让销量有明显起色,降价、大折扣等促销方式集体失灵。价格战下没有赢家,即使是通过秒杀等促销取得了较高的销量,除了获取排名、清除库存,卖家在利润方面的收益已大打折扣。

低价螺旋有理?部分卖家举手赞同

去年,低价螺旋这种打法进入人们视野并被热议。彼时,大量新卖家进入行业,希望用低价打破原有市场格局,从原有卖家盘中抢走一块肉,更甚者想用低价抢占市场取而代之。直到现在,也有不少新品粗暴地走低价路线,直接祭出八折甚至五折的价格,准备先亏上几个月打个先锋。

业内人多数对这一策略嗤之以鼻,认为实行者薄利甚至亏损上位的策略过于天真,拉整个类目下水实际自己很难撑到盈利期,不自量力反而搅乱了一池春水。

但时隔一年,人们的观点有了变化,部分卖家开始认为低价螺旋有理。

不久前,一位大V卖家发布一则《低客单价产品怎么赚一千万》的帖子,分享了其通过模型低价打造产品最终获得高额利润的经历,引起了业内对于低价打法的热烈讨论。该卖家认为,对于普通贸易型卖家而言,低价是最好的方法,没有之一。

不少拥护者表示,存在即合理,即使当前的经营环境较几年前有所变化,适当的低价打法仍是可行的;但也有卖家认为,这是对自己和行业群体的利益消耗战,进阶模型过于理想化。

美妆及家居卖家李天才认为,这种模型类似在螺旋打法的基础上做了优化。"在前期推品阶段,低价确实是最好的策略,但我很少这样去做,个人感觉低价推起的产品,它的销量和排名对价格太敏感,当你想往上升的时候,价格一涨销量和排名都会下去。"事实上,即使是价格居中的产品,也常常出现涨一美金销量大减的尴尬情况。

小卖家谈战略性亏损像是戏谑之言。低价打法获得成功的前提,是有雄厚的资金和供应链资源做支撑,最理想的情况是卖家以低价熬走竞对,取得阶段性胜利。一位卖家就表示,他通过低价打法,用了差不多一年多的时间把同类产品熬死了,之后从16美元一路涨到27美元,独占鳌头。

但无法预测这个过程中会杀出多少程咬金。

"你想,现在这么多运营和开发每天盯着亚马逊前台,如果他们发现你站住了脚,这个产品只有你或者几个卖家在卖,大家一看这个数据,会觉得那我也可以立刻进去这个品类。所以这不是一个很长久的做法。"

此外,如果卖家的产品优势有限,不免会被快速更迭,以低价换来的生命周期很可能走不到抹平亏损或者盈利阶段。目前许多新品开发主要是在老款的基础上做一些功能改进、外观优化、包装调整等,与已有产品形成一定差异化,微创新+低价之下,产品更容易突围并起势,这也是较常见的运营套路。但除非产品款式为经典款,可以几年不用更新,否则很难长期保持销售优势。

低价打法的普及加剧了内卷,并形成了一个行业缺口。"你需要赚5块,我小公司就三两个人,我能赚2块就行了,这种情况会一直存在,也会一直有这种思路的卖家进来。"

正是因为打薄了类目的整体利润,搅局者低价打法才饱受诟病,过度的低价竞争诱发了行业白热化竞争。因此,许多业内人士指责低价打法点灯熬油,不是一项可持续战术,其中不乏一些头部卖家。但有卖家认为,这并非低价打法的原罪,而是大卖为避免太多同行采用这一战术与之竞争,好为自己留出一片发挥低价的空间,这一观点也得到不少人的认同。

一位卖家分析,低价策略要看价格低到什么程度,是亏本还是微利,如果尚有利润,这种低价就是有意义的;如果是低到亏钱出单,这不是一般卖家玩得起的。推出一个新品时,有利润的低价是一种相对合理的销售方式,是正常的。低价的目的不是亏本去卖,而是要在一定的利润基础上加一个运营策略,再去做。

"去年有一款产品,每天在0.99美元到9.99美元再到0.99美元反复横跳,现在以9.99美元的价格销售。当时他这样搞的时候我们算过,他在0.99和9.99之间转换,实际上是够本的,之后销量起来,一直打类目,做到了家居类目200多名,一天1000多单。这个卖家前期就是靠这种策略去推,后来亚马逊堵上了这个漏洞,不让0.99去卖了。"

低价打法并非全然不可行,但这既要看产品,也要看卖家的魄力。大量出单时,把控备货量成为一项功课,为了维持排名,产品绝对不能断货,一旦出现猛出单卖断货,前期层层铺垫基本作废。

显然,这需要各种资源配套。李天才表示,大卖会花一定金额把一个产品砸起来,但这种重度氪金的打法不是一般卖家敢玩的。

推高Prime会员日业绩,亚马逊和卖家齐出招

卖家之间的低价竞争再次升级,或跟为Prime会员日大促预热有关。大促之前一波低价促销的链接出现,只为占据坑位,其中一些头部大卖已经在站外开启预热,率先打起了流量争夺战。

最近Anker的一款户外电源产品加入低价促销行列,该产品原价359.99美金,在美国促销网站Slickdeals的促销价格为200美金,由于降价幅度大,产品冲上了Slickdeals首页贴。与此同时,致欧、沐家家居等大卖也有产品在Slickdeals上做折扣活动,最低折扣达70%。

大卖之外,一些中小卖家也加入其中。有不少卖家在站外渠道,频繁做50%的折扣活动。

卖家为Prime会员日促销进行提前预热的时候,亚马逊也尝试做一些改变,来推高其销售额。

有卖家发现,最近亚马逊的差评权重下降,评分系统有了新的调整。现在首页的差评基本都被隐藏了,首页上更多出现的是好评,而且评论时间集中在最近2个月。

不过部分卖家称,电脑端看到差评确实不在了,但是手机端依旧能看到差评还在原来的位置。

首页差评被隐藏,这对卖家来说是利好。有卖家介绍,本来业绩不好,刚好首页有四个差评还有个借口,结果差评不见了,这下业绩差也.............

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shopee:http://www.ikjzd.com/w/183
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黑石集团:http://m.ikjzd.com/w/1339
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shopee客服工作流程内容:https://m.ikjzd.com/articles/160892
shopee买卖的双方如何议价?:https://m.ikjzd.com/articles/160901

外贸产品案例:小小贴纸却有高利润空间

很多人做独立站都面临着选品的问题,绞尽脑汁不知道做什么产品,总感觉这个看不上,那个又担心做不起来。

其实很多最为普通的产品或者说不起眼的产品,都可以去深入到分析一下的,看下有没有好的产品可以做,就如这篇文章要介绍的贴纸产品,我想这个产品可能都不入很多人的法眼。

小小贴纸能赚钱吗?

上面这张图片是速卖通的产品,很多人会疑惑这么便宜的贴纸能够赚钱吗?不会连运费都赚不回来吧。

我们首先看下贴纸的搜索量,sticker月均搜索量20万,谷歌的cpc平均出价也高达4.27美元,这说明市场需求很大,同时谷歌广告的竞争也很大。

我们再来看下谷歌趋势都是非常的稳定,而且热度都是很高的,这也说明这款产品一直都是消费者的刚需产品。

那么问题来了?这么便宜的贴纸能够在赚钱吗?

我们上面可以看到速卖通的儿童贴纸价格,一般是一张零点几到5美元之间,而且都是不包邮的。

而在国1688网站上面的儿童价格也是零点几到5元之间,不过价格是人民币,可以看出利润率非常的高,而且一般用户买的话,都会一下子买挺多,所以总体利润还是相当可观的。

贴纸生意应该如何做?

其实贴纸是一个大类目,里面还包含了中等类目,小类目等等,例如贴纸可以分为:纹身贴纸,玩具贴纸,动漫贴纸,装饰贴纸,文具贴纸,汽车贴纸,自定义贴纸等等非常多的细分。

首先针对这么多类目,当然我建议你可以选择其中一个类目进行尝试(更大的建议是能够再细分,做一个小类目就可以了),因为产品范围小了,有利于工作的专注,关键词的研究,网站的seo优化等等一系列事情。

网站的搭建,如果只是跑广告的话可以用shopify,如果是想长期做seo的话,那么建议还是自己买服务器安装wordpress,长期来说实惠太多了。

针对推广这块,我一直强调的是前期广告+长期的seo流量,因为seo流量精准而且转化高,最重要的是不花钱。

分享几个贴纸独立站

网站1:

这个网站主要是卖一些汽车贴纸,而且是自定义的为主,这样的话产品售价也提高上去,我看了下产品售价基本在10-30美元之间。