据 GoodSpy 数据显示,Anker 在印尼小店已累计上架近160件商品,在近期的 TikTok 印尼销量总榜中,Anker 凭借一款数据线强势登上榜首,总销量近1.5万!这也意味已经有不少行业头部大卖关注到 TikTok 电商这块赛道。
来源:GoodSpy
Anker 是全球高品质智能充电的头部品牌,主营产品涵盖移动电源、充电器、数据线、蓝牙外设等智能数码周边。此前,Anker 的重心一直放在北美和欧洲市场,但近年来,其在一些新兴市场如东南亚、南美等市场的投入也逐渐加大。
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入局东南亚,从平台电商到社交电商
提起 Anker,大部分跨境人对其印象似乎还停留在亚马逊大卖中,然而随着海外流量格局变化,以 TikTok 为代表的流量新贵崛起以及"品牌+私域"、"社交电商"等新玩法的冲击,Anker 也在尝试拓展一些新平台或新渠道以减少对传统电商的依赖,同时提高抗风险能力。
从 Anker 公布的财报来看,2021年 Anker 在亚马逊营收占比同比下降明显,贡献率不足六成。同时在独立站和其它平台收入占比上升,增速分别为83%和92%。
来源:Anker
除了拓展新渠道外,在市场投入上也有变化。据了解,Anker在一些新兴市场,如东南亚、拉美等新市场的收入贡献同比增长约75%,未来还会继续发力。
印尼是 Anker 布局东南亚市场的重点,从收集到的信息来看,Anker在印尼基于"线上+线下"全渠道布局,在当地有14间实体门店。在线上更是几乎覆盖了印尼老牌和新兴的电商平台,如 Tokopedia、Shopee、Lazada、JDid 等。此外,Anker 还较早地搭建了印尼独立站,并有一定的流量访问。
来源:linktr.ee/ankerindonesia
除了拓展销售渠道外,私域流量的获取也是 Anker 入局东南亚的重点策略。目前,Anker 已建立起一批针对印尼用户的社媒账号矩阵,其中TikTok最为突出,仅用一年多的时间,粉丝量就累积突破65万。其次是 Instagram 和Facebook。由此也可以得知,TikTok 是 Anker 私域流量获取的主阵地。
来源:公开信息整理
社交电商在印尼发展趋势向好,相较电商平台 Shopee、Lazada等,TikTok 有着更高的流量变现潜力。
从今年新出炉的几组数据来看:
1. 2021年TikTok下载量超过30亿次,超过 Instagram 和 Facebook,流量规模大;
2. 好物推荐 #TikTokmademebuyit 标签下的作品,总播放量已经超过109亿次;
3. 2022年4月,TikTok 电商单日全球GMV增至640万美金,双月环比增长81%。
目前 TikTok 用户习惯已逐渐被市场"调教"并初具成效。虽然国内抖音电商玩法放在 TikTok 上仍过于"先进",但在一些市场,尤其是在东南亚,短视频和直播带货正逐渐被认可且流行,TikTok电商未来仍有很大爆发空间,这也是Anker较早布局TikTo............. 原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1097262.html
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