2020年8月15日星期六

干货!英国脱欧前后,亚马逊卖家一定要了解的事!

干货!英国脱欧前后,亚马逊卖家一定要了解的事!

2020年1月31日,英国正式退出欧盟,开始进入过渡期。对亚马逊卖家来说,英国脱欧的最大影响应该就是英国与欧盟之间的跨境业务。现在大半年过去了,过渡期马上就要结束,亚马逊也发布了《英国脱欧指南》,让亚马逊卖家提前做好准备。

因为英国脱欧存在许多未知数,亚马逊FBA从明年1月起也将不再提供英国与欧盟各国之间的跨境物流服务。这对英国某些利用EFN和P-EFBA的亚马逊卖家来说将是一个巨大的打击。对于FBA卖家来说,还有可能会因此失去大批跨境客户群,简直是个"晴天霹雳"!

那么在英国脱欧前后,亚马逊卖家需要注意和了解哪些事呢?社长今天就跟大家聊一聊!

亚马逊官方公告

2020年1月31日,英国退出欧盟,进入了过渡期,现有安排将持续至2020年12月31日。英国将于2021年1月1日正式退出欧盟单一市场和海关联盟。虽然英国与欧盟之间的协商仍在进行(包括确定不同情况下适用的具体关税),但从2021年1月1日起,英国与欧盟之间将增设海关边境。这将对英国与欧盟之间的跨境业务产生影响。

自2021年1月1日起,亚马逊欧洲站的卖家将会受到以下影响:

使用欧洲配送网络(EFN)的亚马逊物流商品将无法跨英国与欧盟边境配送。

英国与欧盟之间的亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)库存转运将停止(但是,亚马逊物流欧洲整合服务将继续在欧盟地区内运输库存,以支持在德国、法国、意大利和西班牙站点上的销售)。

为了减轻这些变更带来的影响,建议考虑拆分库存,并分别运至英国和欧盟境内的亚马逊运营中心,以确保您在新海关边境两侧都有充足的库存。

需要为跨越英国与欧盟之间新增设的海关边境运送商品,提供报关所需的信息。

对于卖家从中国直接发往英国或欧盟地区亚马逊运营中心的商品,在英国或欧盟地区的流程不会改变。

卖家自配送订单可以继续跨英国-欧盟边境配送,但卖家有责任保证,在向买家配送商品之前,处理所需的报关事宜,并支付所有税费和关税。从中国直接发货到英国或欧盟国家/地区的自配送订单,不涉及跨英国-欧盟边境配送,所以不受影响。

在2021年1月1日之前,您的亚马逊欧洲站点的业务将继续照常运营,您依旧可以使用EFN和Pan-EU在欧洲5国(英国、德国、法国、意大利和西班牙)销售。但是,我们建议您现在开始采取一些措施,为新设立的海关边境做好业务准备,例如增值税税号(VAT)以及EORI号,做好英国与欧盟之间跨境运输的报关准备等。

对美国卖家的影响

后台社长也收到了是否会影响到美国卖家的疑问。答案是:有影响的。原因有以下:

由于英国和德国是亚马逊最大的市场之一,有许多美国卖家利用欧洲集体市场和EFN在包括英国在内的欧盟地区销售产品。

现在的这些变化意味着,如果美国卖家想要继续跟以前一样面向英国脱欧后的这两个地区销售货物(且按照亚马逊规则,在国内有产品库存时才能享受服务),他们则需要在英国的仓库,和欧洲的仓库之间分担一些库存,这很可能带来两次运费和两批仓储费。

欧洲各国税务法案

英国政府已经对自2021年1月1日起征收英国境外卖家增值税的计划进行了公布。但是目前英国脱欧仍在谈判当中,社长还是建议卖家们提前了解欧洲各国的税务法案法规,以及对跨境卖家增值税合规方面产生的影响,防患于未然!

1、英国财政法案

英国财政法案于2018年3月15日生效。两种情况下,平台需要关闭非英国身份的卖家账户:一是卖家在英国存储库存;二是卖家未向平台提供其英国增值税注册编号。

卖家需要在英国有库存起的90天内上传英国增值税税号,否则亚马逊将会限制其英国站的销售权限。

2、德国税务法案

德国增值税法规于2019年1月1日生效

符合以下四种情形之一,则会产生在德国进行税务注册的责任:

①、卖家的企业在德国依法设立。

②、卖家在德国存储库存并从德国配送商品。

③、卖家在另外的欧洲国家储存库存运送给德国消费者,一年所有销售渠道在德国的销售总的超过100000欧。

④、卖家从非欧洲国家向德国客户发货,而代表卖家的承运人事登记进口商。

如果卖家不符合以上4点,则无需在德国进行税务注册,但仍需填写免责声明表确认在德国没有产生应税销售。

3、法国增值税税号的情况

根据《法国反欺诈法案》的要求,亚马逊每年有义务向法务机构提供有关卖家上一年在亚马逊网站的销售情况和税务登记状态的数据,包括增值税注册号。

虽然有很多情况都要求注册法国增值税,但最常见的三种情况是:

①、卖家的公司在法国境外,但在法国境内储存库存并配送订单;

②、卖家从储存库存的另一欧洲国家/地区(非法国)向法国买家配送商品,且每年向法国买家销售的总金额超过35000欧元;

③、卖家在法国境内成立公司,并从法国向法国买家配送商品,且每年在所有销售渠道中的销售总额超过82800欧元。

4、欧洲增值税税号的情况

收到平台提供的数据后,法国税务机构会针对平台中疑似卖家不合规的情况向平台发送通知。这些通知中指定了卖家需要采取的补救措施,包括提供其增值税注册号。如果卖家未在通知中规定的时间内采取这些补救措施,相关机构可能会指示平台暂停卖家的销售权限。

为了协助法国税务机构评估卖家的合规状态,并避免其向平台发布此类通知,卖家需在平台上传欧洲(包括法国)的增值税税号。

5、意大利&西班牙合规指南

意大利税局从2019年7月其要求亚马逊与其共享卖家数据的部分内容。

需要税务注册的情形

①、卖家的公司成立于意大利和西班牙境外,但在这两个国家境内分别储存库存

②、卖家从存储库存存的另一欧洲国家/地区向意大利和西班牙买家配送商品,且每年向这两个国家买家销售的总金额分别超过35000欧元(意大利和西班牙远程销售阈值)。

英国脱欧对亚马逊卖家影响的Q&A

1. 如果使用的是亚马逊物流,应该如何应对英国脱欧?

您可以拆分库存,并分别发送至英国和欧盟,保障您的英国和欧盟销售,请确保在2021年1月1日起生效的新边境两侧都有充足的库存。您仍然可以使用亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU),跨欧盟国家/地区进行库存配置。但是,您需要将库存分别发送至英国的运营中心和欧盟地区的运营中心。

卖家自配送该如何应对英国脱欧?

如果您在英国或欧盟销售商品,要跨英国-欧盟边境配送订单,则需要提供上述信息(VAT、EORI、原产国信息、HS编码、许可证和证书)。您可以提前咨询您的承运人,了解他们如何从2021年1月1日起支持您跨英国-欧盟边境运输商品。

如果您从中国直接配送至欧盟或英国,那么欧盟和英国之间的新海关边境不会影响您的卖家自配送订单。

英国脱欧后,想要同时在英国和德国两个国家销售,增值税该怎么准备?

答:目前英国脱欧还处于谈判阶段,政策不是很明朗。但是很重要的几点是:英国和欧洲其他国家之间海关肯定要交关税;EORI号原先在欧盟通用,但从2020年1月1日开始,卖家在其他国家也要注册EORI号。如果卖家原先有英国的EORI号,可以再申请一个德国的EORI号。

卖家应立即停止使用亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)和欧洲配送网络(EFN)吗?

不需要。Pan-EU和EFN将在2021年1月1日之前继续运行,在此期间,可继续帮助您提高在欧洲的销量。英国退欧后(2021年1月1日),您可以继续使用Pan-EU和EFN在欧盟(德国、法国、西班牙和意大利站点)销售您的商品。

社长说

英国脱欧的决策为大的商业环境带来了许多不确定因素。今年的跨境电商也注定是不平凡也不消停的一年。如果你是亚马逊全球卖家,需要时刻关注变化,为即将发生的变更提早做好业务准备!

(来源:跨境研究社@社长)

以上内容属作者个人观点,不代表立场!本文经原作者授权转载。

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亚马逊正积极配合加拿大反垄断调查

据有关消息称,当地时间周五加拿大竞争局在一份电子邮件声明中说,它正在调查有关亚马逊"可能滥用市场主导地位"的指控。加拿大监管机构正重点关注亚马逊。该公司的一些做法可能会阻碍第三方卖家以更低价格销售产品,或强迫他们使用亚马逊的"交付服务"在加拿大销售产品。声明称:"目前监管机构的调查正在进行当中,伤没有得出不当行为的结论。"

亚马逊发言人称,该公司正在配合加拿大监管机构的调查,并将继续支持在加拿大通过其平台销售产品的中小型企业。

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中国式疼痛医学,除了吃止痛药还有其他办法吗?医学

  疼痛医学的发源地美国

  没有专门的疼痛科,但在中国,疼痛科

  以单独科室之名行多学科综合会诊之实

  河北一家医院妇产科的助产士在帮助一名孕妇生产。目前在中国使用无痛分娩的比例不足两成。图/IC

  中国式疼痛医学

  本刊记者/李明子

  发于2020.8.17总第960期《中国新闻周刊》

  方辉感觉胸腔里就像长了个怪物,一直隐隐作痛,偶尔发作,胸口和腰椎就像要炸开了一样。49岁的他已经是肺癌晚期,唯一的期望就是在生命的最后一段旅程中少一点痛苦。

  2019年6月,方辉在深圳一家肿瘤专科医院完成6期化疗后,疼痛加剧,精神越来越差,主治医生无奈地说,"肿瘤的病找我,腰疼不要找我,我帮不到你,你去综合医院吧。"

  方辉辗转找到深圳市一家三甲医院的宁养院。医生建议他吃止痛药,"要是还痛,也不怕,继续吃,吃到最大量。"听从医嘱,每12小时吃一次的羟考酮缓释片,从每天几颗加到32颗,两次缓释片之间还需要吃吗啡即释片及时止痛,从每天十几片加到了80片,吃药吃到头晕、呕吐、上不来气,吓得方辉赶紧去另一家三甲医院肿瘤科求助。

  "你这是中毒了,要是再晚点,吗啡加到每天100片,睡死在床上都不知道。"肿瘤科医生减少了药量,但方辉的疼痛却得不到控制,根本无法配合治疗。医生便建议他到深圳市南山区人民医院疼痛科做吗啡泵植入手术,先把痛止住。

  12月初,在疼痛科做完手术一周后,方辉口服止痛药降到了每天十几片,吗啡泵给药量和口服止痛药剂量还在调整,除偶尔出现心慌冒汗的戒断症状,"没再痛到打滚",口服药吃得少,副作用便秘的情况有所缓解,心情也好了不少。"这一周都很舒服,或许我还能活得久一点,更舒服一点。"方辉说。

  早在16年前,国际疼痛学会设立"世界镇痛日"时,就提出了"免除疼痛是患者的基本权利"。时任全国人大常委会副委员长、中科院院士韩启德对此又追加了一句——"是医师的神圣职责"。2007年,经原卫生部批准全国二级以上医院可以建立"疼痛科",在新闻发布会上,韩启德再次题词,将这两句话送给了刚获得正式身份的疼痛科。

  "治疗疼痛并不是必然要有疼痛科,美国就没有。但要在国内把疼痛医学搞起来,组织大家一块研究怎么克服慢性疼痛的现实问题,就需要资格,需要一个独立的疼痛科。"中科院院士、中国疼痛医学的主要开创者韩济生对《中国新闻周刊》说,"现在回看,我们在战略上先行了一步,领先于中国的现实需求,也走在世界前列。"

  2012年8月9日,北京中医医院疼痛科成立当天 ,专家为患者治疗。图/中新

  "慢性疼痛是不必忍受的"

  1979年,韩济生到美国开会,第一次听到一个概念——"慢性疼痛是不必忍受的。"这个说法,使他的思想受到了一次冲击。

  当时,国内还没人把疼痛当回事,社会主流价值观都以吃苦耐劳为荣,以怕疼怕苦为耻辱。"居然还专门为疼痛治疗成立了一个学会,这太新奇了。"韩济生回忆说,那年,他到波士顿参加学术交流活动,刚好遇到正在召开的第五届国际疼痛学会年会。

  1970年代末,美国已经成立了上百家疼痛诊所,以多学科合作的形式治疗急性与慢行疼痛,"疼痛管理"的概念也已诞生了二十多年,这些与国际疼痛学会创始人约翰·J·博尼卡密不可分。

  1944年夏天,诺曼底登陆日前后,刚从医学院毕业两年的博尼卡加入美国华盛顿马迪根陆军医疗中心,开始关注止痛问题。他发现一个奇怪的事情,一些截肢病人仍能感觉到不该存在的肢体疼痛,这与常识相悖。为找到解决方案,他在午餐时间组织医生讨论疼痛症状,所查阅的14000多页相关资料中只有17页半出现了"疼痛"的字眼。用博尼卡的话来说,"病人眼中最重要的事情,他们(医生)从来不在乎。"

  经过八年多的研究,博尼卡写出了《疼痛管理》一书,被后人誉为"疼痛圣经"。书中提到了用神经阻滞缓解慢性疼痛的新方法,还提出了建立"疼痛门诊"的倡议,他所表达的是对患者的疼痛的关切,而不仅仅止步于治病,这颠覆了当时的医学宗旨。

  到了1960年代,博尼卡已经在美国西雅图华盛顿大学医学院担任麻醉学系主任,并建立了多学科疼痛中心。

  1973年5月,他召集疼痛基础研究人员和临床医生组建了一个跨学科小组,讨论建立一个平等的多学科的国际疼痛论坛,以提高人们对疼痛的认知、改善医疗从业者的教育,并提高患者的实际护理水平。次年5月,国际疼痛学会成立。

  韩济生很快就接受了在国际疼痛学会上听到的新理念,但"把疼痛学会引进中国"的念头直到十年后才真正落地。1989年,中华疼痛研究会成立,三年后又成立了中华医学会疼痛学分会。

  与此同时,"疼痛诊疗"的现实需求也随着经济条件改善在国内显现。1986年,山东省立医院成立了"疼痛门诊",是全国最早设立疼痛门诊的医院之一。在那之前,麻醉科出身的宋文阁因为在业余时间帮患者治疗腰腿痛一度引起同行非议、甚至中伤,直到接连帮助几位"大人物"解决了腰痛症状,他用麻醉手段治疗疼痛的理念才逐渐被重视。

  在中华疼痛研究会成立的同一年,原国家卫生部下发12号文件,麻醉科成为临床科室,其三大主要任务之一就是"疼痛治疗",不少麻醉科出身的医生看到这个机遇,在医院成立了"疼痛门诊"。

  "大家之前都没听说过,不知道疼痛门诊是做什么的。最初的患者都是创科人员在医院走廊发科普传单拉来的。"深圳南山医院疼痛科主任熊东林对《中国新闻周刊》回忆说。

  "中国有了疼痛科"

  韩济生起初只是想把疼痛学会引进中国,把所有和疼痛相关的医生组织起来,一起研究疼痛治疗遇到的问题和解决办法。但当时没有钱、没有人,麻醉科、神经科、骨科的医生虽然认同韩济生的想法,但队伍一直拉不起来。

  直到1995年,在时任卫生部部长陈敏章的帮助下,新成立的中华医学会疼痛学分会获得了法国疼痛研究所10万美元赞助。这笔钱帮韩济生打开了局面,他们在北京医科大学(现为北大医学部)二楼成立了"中法疼痛治疗中心",不仅有门诊,还有18张病床,此后陆续在全国各地开展了十三届培训班。这个中心也被称为国内疼痛学界的"黄埔军校",熊东林就曾是1999届的学员。

  与此同时,疼痛治疗的现实需求也在不断增加。据统计,中国"三甲"医院门诊中40%〜60%的患者会主诉"疼痛"症状,各地临床疼痛医生都接诊过辗转求医的慢性顽固性疼痛病人,多家医院已经有了疼痛科之实。

  1997年,深圳南山医院疼痛科从麻醉科分离,独立建科。"南山医院是区级医院,和强势科室集中的大三甲医院或三甲集中的北上广相比,更容易发展新科室。"熊东林说。

  但这一做法当时还属于"超范围行医状态"。因疼痛科没有合法身份,专业技术项目准入受限,最基本的外科开刀或内科开药的权限都受到质疑。疼痛医生无法按自己所从事的专科进行定级、晋升,对疼痛科的各种鉴定只能挂靠其他学科进行,一系列问题直接影响着疼痛科的存亡。

  对这些问题,韩济生与时任全国人大副委员长、两院院士吴阶平交流时,后者态度明确,"既然有实际需求,医院的组织结构就应该有相应的改变。"韩济生随即争取到包括吴阶平在内的18位院士亲笔签名的联名信,上交有关部门。"这对于建立疼痛起到了临门一脚的关键作用。"韩济生说。

  2007年7月26日,原国家卫生部签发了"关于在《医疗机构诊疗科目名录》中增加'疼痛科'诊疗科目的通知"。该文件规定,中国二级以上医院可开展"疼痛科"诊疗服务。

  "世界上没有几个国家有疼痛科,澳洲部分医院有,美国有疼痛门诊,没有科室,一般放在麻醉科或康复科下面。"韩济生解释说。

  在美执业的华人医生李刚对《中国新闻周刊》坦言:"美国不需要一个独立科室来专门管理疼痛,这也是国情决定的。"他现在是斯坦福大学附属医院疼痛中心客座助理教授,还在硅谷最大的私立疼痛机构"综合疼痛治疗中心-脊柱和运动损伤中心"任合伙人兼医学教育总监。

  美国疼痛学会主席詹姆斯·坎贝尔1995年提出,将疼痛列为继血压、呼吸、脉搏、体温之后的"第五大生命体征"。据李刚介绍,镇痛在西方已经被提到基本人权的高度,患者出现疼痛的第一反应是"为什么要忍"。

  "美国医院非常鼓励外科医生研究疼痛,尽管疼痛治疗并不是经典意义上的外科手术。"首都医科大学宣武医院神经外科副主任医师段婉茹对《中国新闻周刊》说。

  她曾在2018年5月到美国霍普金斯大学医学院访学,在那之前,疼痛研究只是段婉茹的个人兴趣,虽然也可以小范围做疼痛治疗,但并不能作为主业,也没能申请到相关课题。访学期间,段婉茹惊奇地发现,"重视疼痛"在美国是"常规动作",霍普金斯医学院神经外科官网主页就贴着鼓励疼痛研究的告示,每周一次的全科组会上,会鼓励外科医生做疼痛相关的基础研究和临床研究,甚至是多学科合作。这段经历也奠定了她做疼痛研究的想法,2019年3月回国后,她便申请了一个针对慢性疼痛患者的多中心临床试验项目,目前仍在进行中。

  "尽管疼痛医生理论上也需要通过麻醉科的资质认证,但这并不影响疼痛在美国的独立发展。"在李刚看来,根本原因是"完成住院培训后,主治医师是没有所谓的职称晋级的,除行政身份,行医资历再深也还是主治医师。"

  李刚介绍说,不论是麻醉、骨科,还是放射科或神经内科,都可以参加疼痛专科训练,获得认证后可在诊所独立执业,也可以在教学医院工作,没有一定之规。他本人在美国佛罗里达大学拿到药理学博士学位后,在哈佛大学医学院附属麻省总医院完成了麻醉住院医生培训,之后在斯坦福大学附属医院进行了疼痛专科培训,2011年便到了现在的私立疼痛中心执业。

  "西方人的思维是实用至上,并不迷信某一套权威,各地疼痛治疗各有不同。"美国西北大学芬堡医学院原麻醉学副教授胡灵群向《中国新闻周刊》介绍说,他曾就读的密歇根大学医学院比较推崇多学科团队合作治疗疼痛,而他从业所在地的西北学派偏向物理治疗,不喜欢药物治疗。

  在美国的医院里,疼痛管理贯穿于患者治疗的全过程。哈佛大学医学院附属医院丹娜-法伯癌症心理学和姑息治疗科主任詹姆斯·图尔斯基向《中国新闻周刊》介绍说,疼痛管理与姑息治疗会在癌症患者的任何治疗阶段介入,甚至在最初与患者沟通医疗规划之时就可能会参与其中,包括与家属的沟通,以提高患者和家人的生活质量,减少不必要的疼痛和痛苦。

  "在国内发展疼痛医学,需要资格,这也是国情决定的。"南方科技大学疼痛医学中心主任宋学军对《中国新闻周刊》说,他此前曾任美国得克萨斯大学医学中心和帕克大学教授。"国内还有一个有趣的现象,新学科在经济条件不那么十分发达、医学学科相对薄弱的地方反而先得到了发展。"

  据韩济生主编的《中国有了疼痛科——疼痛科建科十周年》一书不完全统计,十年间,疼痛科就诊患者人次翻了九倍。2016年统计的各省疼痛医师数量和每百万人口占有疼痛医师人数排名,吉林省都排在首位,人数分别约为340人和12人,福建、山西、新疆(兵团)等也都排在前列,而经济相对发达的北京甚至在医师数量上落到了第二梯队(少于76人)。

  多学科合作

  早年为支付医学院的巨额学费,博尼卡曾化名"斗牛士"在马戏团兼职做"肉盾",被打一次1美元,还在周末参加职业摔跤,并获得了世界摔跤轻重量级冠军。从50多岁开始,1000多名职业摔跤手在他身上留下的伤痛开始发作。尽管身为"现代止痛之父",博尼卡却在后半生饱受骨关节炎的疼痛折磨。他的疼痛医学追随者们为其做了20多次手术,都没能缓解他的伤痛。

  博尼卡曾在一段自述中表示,疼痛是人类最复杂的经历,包含了你过去的生活,你现在的生活,你的社会关系,和你的家人。

  这个复杂的学科本身也在发展完善。

  "疼痛科是以单独科室之名行多学科综合会诊之实。"中日友好医院疼痛科主任、中华医学会疼痛学分会主任委员樊碧发对《中国新闻周刊》说。早在1989年,樊碧发就在中日友好医院成立了疼痛门诊。当时,不仅患者不了解疼痛科,医生也不了解,往往是患者腰疼,医生"头疼",不知道从何下手诊断疼痛,更不用说治疗了。为此,樊碧发曾两次留学日本,从胃镜检查、微创手术到新的疼痛理念,"光是头痛就有13大类70多种。"樊碧发说。2009年樊碧发还出版过一本家庭科普读物《疼痛一本通》,介绍了引起疼痛的99种常见疾病。

  "慢性疼痛治理需要多学科合作,需要进行独立的培训,以前规培还在麻醉科,住院医生在疼痛科流转两三个月,时间远远不够。"熊东林介绍说,深圳南山医院疼痛科现有5名高级职称医师,作为疼痛临床医师培训基地,每年都会招收来自全国各地的进修医生,到现在已经培训了600多名疼痛医生,今年还在全国招收了49名学员进行了为期3个月的疼痛专科护士培训。

  与此同时,过度规培又是国内医生诟病的另一大问题。"这就是制度层面要解决的问题,使不同规模、水平的医院的规培转化或认证,避免重复培训。"宋学军说,"慢性顽固性疼痛问题不是任何一个传统学科就能通盘解决的,疼痛科集合了多个临床学科的内容,需要不同于以往的规培计划。"

  2015年3月,首次面向医学专业本科生开设"疼痛医学"选修课在北大医学部开讲,时任北大医学部疼痛医学中心常务副主任的宋学军是课程主要设计者之一。到南方科技大学赴任后,宋学军也把"疼痛医学"课程带了过去,面向全校学生开放。

  "疼痛管理应该是通识课程,不管什么背景、将来是否从事健康科学领域,都会经历疼痛,如果全民、至少受过大学教育的人都知道疼痛管理,健康水平得提高多少?"宋学军说,他印象最深的是"麻醉与分娩镇痛"这节课,学校的年轻女教师几乎全来了,听课的人都挤到了门外。

  作为最年轻的临床一级学科,疼痛科仍面临许多问题。今年91岁的韩济生仍在给北京大学医学部本科生讲授疼痛医学的第一课。他说"这十二年来,我们做了很多事,但还远远不够。"

  慢性疼痛的复杂性也决定了多个科室在治疗上的重叠。像方辉这样辗转多个科室,最后才到疼痛科的患者非常常见。

  在中日友好医院,疼痛科和院内多个科室都有合作。"以癌痛为例,临床医生都可以按三阶梯止痛指南处理基本疼痛,遇到难以处理的重度顽痛时,疼痛科就会来会诊。"樊碧发对《中国新闻周刊》说。

  疼痛科的诊疗核心与边界也还在讨论中。作为一门学科应该有核心技术和核心疾病,但宋文阁强调说,"未来疼痛科医生应以患者为出发点,而不是疾病。"

  (为保护个人隐私,文中患者均为化名。)

  参考资料:

  1。 2010年,路易莎·琼斯,《第一步:早年的国际疼痛学会(1973-1984)》(First Steps: The Early Years of IASP 1973-1984)

  2。 2018,韩济生(主编),《中国有了疼痛科——疼痛科建科十周年》

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因为滥用农药,人类都干过哪些“害人害己”的蠢事?农药

  来源: SME科技故事

  说起农药,很多人大概都会直接联想到一个"有毒"、"有害"的药水形象。吃瓜群众当然都对瓜里的农药成分唯恐避之不及。

  但如果这个世界上没有农药了呢?那么据日本作物科学杂志2001年的一项研究:全球农作物的总产量将降低约10%。这不仅会导致食物价格大幅上涨,更严重的是全球饥荒问题将大大加重。

虫害、饥荒、农药这几个关键词总是紧密联系在一起虫害、饥荒、农药这几个关键词总是紧密联系在一起

  尽管农药确实能有效地帮助人类对抗虫害,提高农牧产量,但使用农药带来的副作用也是显而易见的。

  最直观的,农产品上残留的或是农民伯伯不小心接触到的农药都有毒性,摄入微量就能让人腹泻头晕,抿一小口就可能让全球医生都大呼回天乏术;另一方面,农药同样会毒害动植物,破坏生态及土壤是它的另一大问题。

  2009年,中国环境保护部会同十个管理部门发布联合公告,禁用对环境会造成极大破坏的杀虫剂"滴滴涕"(DDT);2016年,对人类和动物来说有剧毒,只要口服摄入3毫升以上致死率就达90%的除草剂"百草枯"(Paraquat)也被列为禁药。

2018年湖北十堰市15岁少年郭文因为误捡了一个装过百草枯的瓶子装水喝了两口 经过一个月的治疗后还是不治去世2018年湖北十堰市15岁少年郭文因为误捡了一个装过百草枯的瓶子装水喝了两口 经过一个月的治疗后还是不治去世

  随着时代的发展,我们越来越意识到科学使用农药的必要性。

  但现在的我们根本想象不到的是,在相关知识匮乏、技术落后的"蛮荒年代",有剧毒的农药滥用情况有多么夸张。砷、铅、硫……很多对人体有害的物质都是人类踩过的坑,有些甚至影响至今。

  从15世纪开始,砷、汞和铅等有毒化学物质就被用于农作物以杀死害虫。西方的农民伯伯们本着杀敌一万自损三千的大无畏精神,奔放地将各种剧毒物质喷洒向农田果树。

1925年 华盛顿 人们通过直接往苹果树上喷干铅的方式防治害虫1925年 华盛顿 人们通过直接往苹果树上喷干铅的方式防治害虫

  相比之下化学发展较迟缓的我们倒因祸得福,几千年来的"治虫农药"无非就是莽草、雌黄、油等天然提取物。当然,到了19世纪西方也曾从中东引进除虫菊,还有日本的鱼藤酮之类较为天然安全的除虫剂。(鱼藤酮其实也有中度毒性,过量摄入可致死)

  人类对有毒农药的滥用高峰发生在1800年代后期。彼时美国西部发展迅速,农场和果园如雨后春笋般冒出,覆盖了整片西部国土。与此同时,苹果蠹蛾(Codling Moth)的广泛侵袭也成了让果农最头疼的问题,它们的幼虫会钻进果实并使其迅速腐烂。

被苹果蠹蛾幼虫弄坏的果实被苹果蠹蛾幼虫弄坏的果实

  为了对抗飞蛾的入侵,美国农业部官方大力宣传起了砷酸铅(Lead Arsenate)这种危险的农药。砷酸铅的剧毒可以杀死各种飞蛾甚至是果园中的蚊子,但同样它当然也会对人类及牲畜造成伤害。

  对于砷和铅的危害人类早就发现了,只是当时苦于没有更好的对付害虫方法。所以在当时的美国出现过一个十分普遍的常识——吃水果前要用醋先洗一遍。

  本来人们可能还真会渐渐习惯这些醋味满满的水果,但很快大家就发现了一个不幸的事实:害虫们的抗药性越来越强,果农也只能不断加大用药剂量来驱赶"强效害虫"们。

1900年代初 正在给果树喷洒砷酸铅的美国人1900年代初 正在给果树喷洒砷酸铅的美国人

  加大用农药剂量带来的另一大问题是,检测发现用醋也洗不干净水果表面残留的农药了。于是从1919年开始,科研人员开始寻找砷酸铅的替代品。

  这一找,就找到了1945年。作为砷酸铅替代品的,是文初提到现已被禁用的DDT(Disambiguation)。滴滴涕是一种有机氯杀虫剂,早在1874年奥地利化学家Othmar Zeidler就首次成功合成了它。

  但一直到1939年,瑞士化学家Paul Hermann Muller才发现了它的杀虫作用。1945年,滴滴涕开始作为一种农业杀虫剂用于农业生产,渐渐替代了对人体伤害极大的砷酸铅。

法国生产的10%含量DDT粉末盒 当时用于驱除蟑螂、跳蚤、蚂蚁、臭虫等 宣传其法国生产的10%含量DDT粉末盒 当时用于驱除蟑螂、跳蚤、蚂蚁、臭虫等 宣传其"对人类和温血动物无害

  滴滴涕在二战期间直至1970年代前一直发挥着至关重要的作用,它消灭蚊虫,帮助人类控制疟疾、登革热之类的疾病。又消灭害虫,帮助人类粮食增产,是农户的得力助手。

  但很快,对环境持续观察的研究者发现了问题——尽管滴滴涕对人类伤害很小,但它对环境的伤害却巨大。首先它几乎是无差别地杀死昆虫,因此很多类似蜜蜂这种对花卉传粉有利的小动物也"惨遭毒手"。

  其次现代用飞机喷洒农药的方法会让其落到池塘、森林各处。统计发现各种鱼类、鸟类也因为体内积攒的过量滴滴涕出现繁衍能力下降,甚至直接死亡的问题——生物链受到了严重的破坏。

虫吃药——鱼、鸟吃虫 食物链导致了有毒物质的传递及其影响超出人类预计虫吃药——鱼、鸟吃虫 食物链导致了有毒物质的传递及其影响超出人类预计

  于是在1971-1972年间,美国举办了七个月的听证会,科学家们根据各自的研究结果进行辩论,最终决定取消大部分地区滴滴涕的使用。2004年生效的《斯德哥尔摩公约》在全球范围内禁止了几种持久性有机污染物的使用,其中就包括限制了滴滴涕在农业上的应用。

  回到一开始提的砷酸铅,尽管早在1940年代后美国就基本停用了这种农药,但它所含的重金属却沉积在了地表上——影响直至今日。直到今年年初,一个检测机构还在华盛顿中部超过十万英亩土地上检测出了不同水平的铅和砷污染。

  同样的,有人敢说滴滴涕的使用对全球生物的负面影响难道不是延续至今么?

 因为食用了中毒死亡大象而集体死去的秃鹰 因为食用了中毒死亡大象而集体死去的秃鹰

  在当代科学研究的加持下,我们已经将农药应用发展到了一个相对先进的地步。如何在有效除草、驱虫、灭菌的前提下,尽量减少农药对土壤、其他生物还有人类自身的危害,这是一个我们不懈追求的理想方向。

  但是从地球自然的运转逻辑分析,这又似乎是一个不太可能实现的命题。虫吃草,鸟吃虫,大鱼吃小鱼,人类吃全部……食物链就摆在我们面前。人类对大自然投放的任何有毒物质,似乎最终都会回到我们身上。

  不过开一下脑洞这道题似乎又还是有解的,我们可以借助科技的力量跳脱出这条亘古不变的食物链。一条路是创造"分子食物",只要保证葡萄糖维生素等人体所需元素摄入充足,我们或许可以想办法自己制造食物,独立于食物链之外。

  至于另一个解嘛……无需摄入食物的机械永久体了解一下?

因为滥用农药,人类都干过哪些"害人害己"的蠢事?农药品牌大学c88是什么listing价值1879亿美元!亚马逊获全球最有价值品牌称号!印尼强制SNI认证目录Prime Day结束后的Q4是馅饼还是陷阱?看你做好了这件事没!组团去新加坡去马来西亚旅游要多少钱去马来西亚旅游要多少钱

巴萨2-8拜仁赛后众生相!梅西眼神迷茫,格列兹曼逃离球场_比赛

原标题:巴萨2-8拜仁赛后众生相!梅西眼神迷茫,格列兹曼逃离球场

谁能想到巴萨在大逆转巴黎之后会在欧冠赛场上连续以惨案的形式出炉,被利物浦和罗马逆转可以说是大意失荆州,而今天凌晨和拜仁的单场淘汰赛决定四强名额的比赛,巴萨输了一个2-8,球队耻辱性的输球刷爆了一系列的纪录,其中最显眼的就是:这是巴萨欧战最惨痛的失败。比赛中巴萨就的2个球还有一个是拜仁的阿拉巴打进的,而库蒂尼奥登场之后2胜1传,则是给巴萨心脏上再插上了一把刀。

这场比赛结束之后球员们的行为和言论也都值得关注:

拜仁方面自然是一片欢腾,梅开二度的穆勒和队友们拥抱致意,他今天踢出了一场现象级的比赛。

莱万则是恭喜了库蒂尼奥,同时此役他的进球也要感谢库蒂尼奥,因为是巴西人给他送上的助攻,所以赛后莱万也找到了库蒂尼奥,同时祝贺他梅开二度。

其他的球员中戴维斯也是非常激动,和队友们拥抱庆祝。

巴萨方面比赛哨响之后镜头给到了梅西,他的眼神非常迷茫,已经没有了比赛期间的绝望,更多的是不知道眼睛看哪里,他吞下了职业生涯最惨重的失利。

格列兹曼则是被拍到没有和其他人致意,赶紧逃离球场,他这场比赛依旧是替补,没有建树。

特尔施特根,这位德国国门被来自德国的球队8次洞穿球门,比赛期间他跪地不敢相信眼前的一切,这也是他职业生涯的最耻辱的比赛。

皮克在赛后的言论令人心碎,他提出如果俱乐部重建的话,自己可以第一个离队,这也是目前巴萨方面第一个勇敢站出来愿意为俱乐部牺牲的球员。

巴萨主帅塞蒂恩则表示拜仁的表现要远好于自己的球队,谈到是否继续执教巴萨的时候,塞蒂恩称已经不取决于自己了。

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2020年8月14日星期五

赌气式首发?恒大两大“问题人物”登场,国足三叉戟有望首次连体_艾克森

原标题:赌气式首发?恒大两大"问题人物"登场,国足三叉戟有望首次连体

今晚,中超第五轮开打:河南建业VS广州恒大。在赛前的新闻发布会上,恒大主帅卡纳瓦罗对于上一轮输球之后,媒体说他要去"上课"很不满。同时,陪同卡帅出席的艾克森,也反驳了他变胖、不跑动的报道。

恒大的首发阵容公布后,除了艾克森在名单当中之外,还有一个人也在其中:蒋光太。对此,知名记者李璇就调侃道:艾克森和蒋光太都出来了,大家没意见了吧?

蒋光太跟艾克森,可以说是恒大最近这段时间里的"问题人物"。其中,艾克森是出场时间少了,仅仅出场3次(1次首发),场均48分钟。而蒋光太,是因为上一轮对阵鲁能没登场,引起了媒体的猜测。这一次,卡纳瓦罗将两个人都安排进了首发当中,有没有赌气的成分在呢?

其实,这就是卡帅的性格。一直以来,卡纳瓦罗都很关注媒体的动态,格外在乎舆论的走向。这,是一件好事,证明卡帅在乎舆论,不会刚愎自用。关于艾克森跟蒋光太,客观地讲就是纯粹的轮换而已。艾克森,前段时间有伤,而且韦世豪+塔利斯卡+杨立瑜的组合发挥出色,他做替补是很正常的事。而蒋光太,4轮联赛,3轮首发打满90分钟。让其休息一场,这还不正常?

这场比赛,除了这两个人的发挥之外,还有一个人值得人们期待。那就是,费南多。他坐在替补席上,不出意外的话,费南多肯定能够获得出场的机会,从而找找比赛的状态。

撇开武磊之外,在中超联赛的赛场上,哪些人可以组成国足的三叉戟呢?艾克森+韦世豪+费南多,无疑是最热门的组合。或者更确切地说,完全可以作为国足的首发出战。由于费南多是以外援的身份注册的,他上场必然换下一个外援。其,很有可能就换下塔利斯卡,而韦世豪则换下杨立瑜,如此上述三个人有望在中超首次连体。

广州恒大首发:32-刘殿座、2-蒋光太、3-梅方、5-张琳芃、23-朴志洙、8-保利尼奥、15-严鼎皓(U23)、26-塔利斯卡、36-何超、9-艾克森、17-杨立瑜(U23)

恒大替补:13-刘伟国、21-高准翼、25-邓涵文、27-吴少聪(U21)、38-刘奕鸣、10-郑智、11-张修维、12-徐新、33-钟义浩、60-布拉格汗-斯坎旦尔(U23)、7-韦世豪、19-费南多返回搜狐,查看更多

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才发现我离成为亚马逊大咖,就差这一步!

才发现我离成为亚马逊大咖,就差这一步!

做生意,最重要的是会算账,只要把帐算清楚了,才能知道自己盈利还是亏损。

经营亚马逊线上生意,就像是自己经营一家实体店铺一样。你是店长,店铺的盈利和亏损情况都由你来负责。那么要判断店铺是否赚钱,利润的计算就成了非常重要的一项工作了。

想要算出在亚马逊上售卖的商品的利润值并不简单,需要考虑很多方面,通过各种计算后才能得出,过程繁琐、耗时。

我们都知道,利润=售价-成本。那么在亚马逊上销售的商品都有哪些成本呢。我们接下来一起来看一下!

一、货本

即商品货物的成本。若卖家为源头工厂,货本便是生产成本;若卖家是找供应商拿的货,那货本便是进货成本。通常,为了方便计算,国内的运输成本、包材成本、生产、加工或包装成本等零星的费用也会计入货本中来计算。

二、商品的佣金

在亚马逊上销售,作为专业销售计划卖家。每售出一件商品,都需要向亚马逊支付一定比例的佣金,大部分类目都是15%,而一些特殊类目的佣金比例会有不同,佣金详情可查看下表。

本表为美国的销售佣金表

其他国家的销售佣金表可以

关注公众号

回复"国家+商品类目佣金表"获取!

双击可查看大图

若产品的售价较低,其佣金有可能会出现小于规定的最低销售佣金值的情况,此时应按最低销售佣金来计算。

三、配送费用

为了更方便大家理解和计算,这一块的内容我们就只介绍国际物流的配送费用。

我们都知道,亚马逊的运作模式分为两种,FBA模式和FBM模式。

FBM模式是指卖家直接将商品从国内发到海外的买家手中,这种模式的时效长,但是操作相对简单。

FBA模式是指卖家将商品先批量打包发到亚马逊海外的FBA仓库,在产品出单后,由亚马逊配送,将商品送到买家手中。其中,商品从国内到FBA仓库的配送被称为头程;从FBA仓库配送到买家手中被称为尾程。此种模式相对成本较高,对小卖家来说有一定门槛,但是买家的物流体验较优,就如国内的京东快递一般,亚马逊FBA模式也能做到三日达、次日达甚至是当日达。

所以,国际配送费用也分成两种类型,FBM配送费用和FBA配送费用。

FBM配送费用需要向所选择的物流公司获取报价,价格与产品的规格相关。

FBA配送费用分为头程运费和尾程运费,尾程即亚马逊境内配送运费。头程运费需要与货代联系获取每公斤运费价格,再将产品的计费重(即商品实重与体积重的较大值)乘以运费单价,即可得出头程运费。亚马逊境内配送费需要根据商品的规格与亚马逊官方的运费表进行比对,从而得出亚马逊境内配送费用数值。

FBA配送费用详细计算方法如下:

①头程运费计算方法:

②亚马逊境内配送费:

亚马逊境内配送费用(FBA费用)是针对每件商品收取的固定费用,具体取决于商品的尺寸和重量,使用尺寸分段表计算要应用的计费重和费用。

本篇文章中我们将以亚马逊美国站为例来带大家了解一下如何计算亚马逊的境内配送费。

首先,我们要先计算出商品的体积重,然后将商品的实重与体积重进行比对,取其最大值,即是我们要求的计费重。具体公式如下:

通过以上公式计算所得的计费重与以下表格重量上限进行比对,同时结合商品的实际尺寸与下表中的商品规格的上限对比,完全符合规格要求的相对应运费规则,即是我们所求的亚马逊境内配送费用。(大件的境内配送费用计算是在基础运费的基础上加上超出标准的重量乘以下表中的运费规则来得出的。)

下表为美国的运费比对表

其他国家的运费比对表可以

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回复"国家+运费比对表"获取!

双击可查看大图!

大家也可以点击下面的链接查看官方的规则详情:

https://sell.amazon.com/pricing.html?ref_=sdus_soa_pricing_fbafee_n#fulfillment-fees

四、亚马逊的仓储费用

库存仓储费按照库存在运营中心所占空间的日均体积(以立方英尺为单位)收取。体积基于已根据亚马逊物流政策和要求妥善包装且准备发货的商品的尺寸测量得出。

各国家的仓储费都有所不同,大家可以到各大站点的卖家中心搜索"仓储费"获取。

注意:亚马逊将对在运营中心存放超过 365 天的库存按每立方英尺 $6.90 或每件商品 $0.15(以较大值为准)收取月度长期仓储费 (LTSF)。亚马逊将于每月 15 日评估长期仓储费。、

美国仓储费

欧洲仓储费

五、税金

为什么要在境外交税?因为你需要在目的国家交了税之后,才允许你在他们国家内进行销售、储存商品。

VAT税,指的是你想要在当地国家/地区进行存储、销售必须要交的税,但也有些国家在特殊条件下不交税也能进行销售。

除了VAT税外,加拿大站点的卖家还需要缴纳加拿大销售税。在加拿大,亚马逊物流 (FBA) 配送费用、销售佣金、仓储费、促销申报费、基础服务费以及信用卡拒付费用等也被视为应税项。为了遵守联邦和省税法,亚马逊将针对您从亚马逊购买的应税服务收取和代缴适用税费,加拿大的税率通常介于 5% 到 15% 之间,并且取决于多项因素,但通常的情况下会按13%计算。

以上就是亚马逊利润计算时所有应计算的费用,这里不包括在亚马逊进行广告、秒杀活动、售后等出现的费用。在计算商品利润时,是否要将推广费用、退款率等条件列入其中,需要根据实际情况来进行考虑!

(来源:跨境小波儿)

以上内容属作者个人观点,不代表立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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你的亚马逊账号已被关联,罪魁祸首拍了拍你!

你的亚马逊账号已被关联,罪魁祸首拍了拍你!

账号关联是一个被跨境电商卖家不断提起的话题

这个问题亚马逊小白卖家常常碰到

也无计可施!

因为,他们都不知道自己什么时候关联的

面对账号关联

亚马逊小白卖家成了十万个为什么宝宝

那什么是关联呢?为什么会关联?

社长今天跟大家聊一聊~

什么是账号关联

亚马逊官方规定,一个人或一家公司只能拥有一个亚马逊账号,如果亚马逊通过技术手段,发现一个卖家主体拥有2个以上亚马逊账号,这些账号就会被判定会关联账号。

在Amazon的用户规范中我们可以看到,明确规定禁止用户操作和持有多个卖家平台账户。所有卖家的后台操作都有可能被亚马逊检测到。

亚马逊是个重产品轻店铺的平台,但不代表对店铺的限制就很宽泛,为了防止同人多店铺货,减少产品同质化的现象,从而提高买家搜索浏览和满足买家们的购物体验。

如果有同一个产品,搜索结果页面都是类似的产品,对于买家来说,购买的体验是不够的。

然而对于卖家来说,自己的产品也不能突出体现。账号关联在一定程度上,增加了卖家之间的公平性,也提高了买家浏览的品质。

亚马逊账号关联导致的后果

账号关联,卖的产品差不多,产品有交叉,必然有一个账号要被封掉,通常还是那个大号。

同站点站号产品关联,会被要求下架Listing。其中的Listing如果你没有及时删除亚马逊有可能把你两个账户全部关闭。

对于卖家来说,相当于所有的努力都白费了,一切都等于白做了。

社长觉得账号关联很可怕

有一种好白菜被猪给拱了的感觉

但!是!

只要找到了账号被关联的原因

摸清楚各个跨境电商平台的检测制度

就可以有效地避免账号被关联!

账号被关联的原因

社长为大家整理了以下三点:

1、店铺注册信息

公司名称、个人名字、信用卡、地址信息、电话号码、邮箱、收款账号等

在注册跨境电商账号时,平台会要求你提供你的个人信息,包括你的邮箱、电话、支付账号电话号码、邮箱、发货地址、支付信息等等。这些信息都是不能重复使用的。在注册多个账号时,这些信息中有任何一条相同,这些账号都有非常大的关联风险。

其中像名称、地址、电话号码、邮箱、信用卡都很好解决,但是可能有很多人不知道怎么样去申请多个收款账号。其实很简单,通过网上搜索的第三方收款工具就能解决。

2、产品相似程度

产品的图片、标题、描述 & listing

跨境电商平台,像是亚马逊的检测标注中还会通过检查Listing相似度的这种方式。如果多个店铺的Listing相似度达到一定的比例,也会被平台判定为是同一个用户在操作。Listing的相似度判断是与Listing的图片、标题还有描述有关。

所以,卖家们千万不要偷懒,即使对于同一个Listing,也要配上不同的图片、标题和描述。谨记!千万不要照搬自己的listing!谨记!千万不要照搬自己的listing!谨记!千万不要照搬自己的listing!重要的事情说三遍!

3、网络环境是否独立

电脑、网线IP、路由器、Cookie、浏览器指纹

在一个账号登录时,跨境电商平台都会自动记录用户登录时的电脑MAC地址、路由MAC、浏览器指纹、Cookie和网络IP。其中网络和办公环境都需要注意,同一IP不要登陆多个相同平台卖家账号,且不能登录卖家账号关联的邮箱,一个账号一定要一套独立系统。

这一点如果不注意,那么多账号运营很容易导致关联。另外还要确保路由器,电脑和操作系统以前没有被其他账号登录过,以前登陆过的话就千万不要再使用。一人一机一账号一网线,这样会避免账号被关联。

前面的这些,都是跨境电商平台查多账号之间是否关联的依据。同样,这些信息中如果有一项相同,就非常容易被查出关联账户了。所以在运营多个账号时,一定要注意账号的网络环境是纯净!

不过,现在已经有很多种方法可以做到保证独立的网络环境。最推荐的方法是以防关联浏览器的方式管理多个账号,操作简单,还有多人共同管理的功能。

社长温馨提示

需要特别注意的是,亚马逊账号关联是没有任何提醒的!是否关联只能凭卖家自己判断!建议卖家们在注册多个账号的过程中,使用新邮箱,新电脑,新系统,新浏定器,新路由器,新网线,新电话号码,新信用卡,新收录账号,避免被亚马测系统抓取到此账号之间的相似因素。

(来源:跨境研究社@社长)

以上内容属作者个人观点,不代表立场!本文经原作者授权转载。

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新手如何做无货源铺货?

新手如何做无货源铺货?

跨境电商这个行业我在18年开始接触,无货源模式是在shopee这个东南亚新兴的电商平台上才开始接触的。刚刚接触无货源模式的时候想着就是上新产品,想的就是出单,什么东西畅销我就销售什么东西,前期的销量意外的不错。

相信有很多的朋友都和我一样,在前期不出单的时候非常的着急,就走上了这种被称为杂货铺的运营模式。我们来说一下利弊吧,首先这种杂货铺型的运营模式就是什么东西都卖,什么热销卖什么,什么东西销量高就卖什么。抓住一切可以出单的机会,大规模上新产品,一天时间甚至可以上新一千多件产品。见效很快,也比较容易抓住机会。但是这种模式也有弊端,弊端就是只在前期适合使用,平台会进行限流,而且因为店铺上新的产品比较杂,很难出现回头客和粉丝群体。

在19年的时候我发现自己的店铺不行了,于是开始寻找方法,开始转型,但是由于店铺的流量已经被锁死,这个店铺后来就放弃了。后来通过一些渠道有了自己的新店铺后,为了避免像上次的情况,我开始尽量避免自己的店铺上架杂七杂八的产品,开始走上了垂直类目选品,也就是所谓的精细化铺货模式。

你的Listing够“靓”吗?

如何在Mercado Libre中创建引人注目的Listing?

Listing的六个要素(TitleCategoryPhotoDatasheetPriceDescription)都关乎它是否足够抢眼,能直接决定产品的流量转化。本课堂将从这六个方面给卖家朋友做一些恳切的建议和提醒.

1.为你的Listing编写一个精简的标题(TITLE)

标题是买家与你的产品的第一个触点,一定要确保它是精准且简练的。谨记,卖家是通过标题找到你的产品的,而你只有60个字符的机会留住买家的心。

我们建议你使用这个简单的公式:品牌+型号+产品(例如:Adidas Superstar Shoes)。我们可以先通过这个公式确定标题的骨架,再去添加其他详细信息,使标题更具体和丰满,例如再添加技术规格或相关功能:Adidas Superstar Eco Leather Shoes。标题的精炼和具体,有助于Listing的排名提升。

编写标题前,还需要你花一些功夫,确定用什么关键词来描述产品,同时也要调查竞争对手在使用哪些关键词,这样对你确定标题更有帮助。

请记住,一旦你的产品有订单后,你将无法修改Listing的标题。

Tips 1:标题不要有重复的内容

请注意,以下信息将会你的Listing一起自动显示,因此你完全没有必要将这些内容编写进你的标题:

»是否是全新的

»产品的不同变体(颜色、尺码等)

»是否提供免费送货、是否是海外仓运送

»是否提供分期付款和折扣

重复的冗余信息绝对会有损Listing的排名位置。

Tips 2:标题请在创建Listing之前确定好

针对墨西哥海外仓站点的卖家,Mercado Libre提供专业的标题优化服务。针对Listing的原始标题,本地团队会从当地买家的角度为你打造更贴切的标题。所以,卖家朋友如果需要有专业的优化服务为你的标题加成,一定要在创建Listing前确定好标题。如果你在创建Listing后,在后台修改过自己的标题,我们优化后的标题可能会和你修改过的标题存在出入,因为我们优化的永远是你最原始的标题,然后直接展示。为了不影响你的Listing的表现,请在创建Listing前确定好标题。或者,你有专业的团队优化自己店铺的标题,不想使用官方优化服务,你可以和你的客户经理联系,要求经理帮你移除此项服务。

卖家学习中心为你提供更详细的标题编写指导

https://sellers.mercadolibre.com/news/how-to-create-a-good-title-for-your-listing/

2.将Listing创建在准确的类目里(CATEGORY)

当需要为你的Listing选择类目时,请考量以下关键点:

»平台在售的同类型其他产品的类目是什么

»研究买家如何搜索到你的Listing

准确的类目可以更精准地吸引潜在买家看到你的产品

3.请为你的Listing拍摄并设计最优质的照片(PHOTO)

优质的图片是获得更多订单的秘诀之一。

我们的标准是:

»第一张照片必须具有白色背景且没有任何阴影、水印、文字

»第二张照片可以是与产品相关的图片,用于更好更全面地展示你的产品

Listing照片部分的隐藏武器是视频,你可以利用这个视频展示产品功能、细节,抓住这个机会吧,为你的产品制作精妙的视频介绍,绝对能带来意想不到的效果。

你可以参看卖家中心对于照片优化的详细介绍

https://sellers.mercadolibre.com/news/photos-are-your-shop-window-make-it-shine/

4.正确填写产品规格表(DATASHEET)

Datasheet是优化Listing的关键。其内容必须包括产品的技术规格,例如品牌、型号、尺寸、颜色等,以及通用产品代码(通常是UPCEAN)。

完整且准确的Datasheet有助于你的产品得到更佳的排行位置,有利于提高你的Listing曝光量。此外,它能帮助买家更详细地了解你的产品,增加成单机率。

针对不适用于你的产品的待填写部分,我们建议你选择"N/A",而非以空白作为完成的结果。

在完善Datasheet的时候,你一定要使用真实的信息。如果有某些内容是你不确定的,也一定要调查清楚后再确认信息的完整和真实性,确保你的Datasheet中包含的所有内容都是准确无误的。

对于Datasheet的更多内容,可以参看卖家中心的如下内容:

https://sellers.mercadolibre.com/news/guide-on-datasheets/

5.提供有竞争力的价格(PRICE)

完美的Lsiting一定是足够抢眼的。而有吸引力的价格也能决定买家是否愿意为你的Listing多做停留。你可以将产品的价格与竞争产品的价格进行比照,如果可以的话,完全可以提供诱人的价格以及折扣来吸引更多的买家,前提是售价能在你的承受范围之内。

6.详细描述您的产品(DESCRIPTION)

我们强烈建议你请专业的西班牙语和葡萄牙语的运营人才做描述部分的专业优化,而非使用Google或者其他软件进行翻译。

尽可能有条理地组织产品的描述内容。总结性或者是提纲性的词句放在段落最前端,让它最直观的传递给潜在买家。

描述内容应该包括买家可能会感兴趣的所有信息,例如图片、标题、技术规格表都没有传递出的更多的产品功能、用途,甚至可以添加你店铺的介绍信息等。但是绝对不要加入个人的联络方式,包括邮箱、电话或者社交软件的帐号等;也绝不允许放置外部链接、引导买家跳出Listing等行为。

你可以根据Listing收到的买家咨询的问题来丰富描述内容,给潜在买家提供便利,让他们更详细的了解到他们会想要了解的问题,减少售前问答的低效交流过程。

优质的描述,有如下特点:

»传递的信息丰富,可以有效减少售前问答

»给潜在的买家创造下单的动机

»高效地将流量转化为订单

在描述的最后,可以友好地强调你乐意回答买家咨询的任何问题。

在完成你完美的描述部分之后,请再仔细检查几遍,确保描述内容与你销售的产品是相匹配的,没有虚假或者夸张的成分;同时,也要注意描述内容的词句,避免出现语法或输入错误.

所谓细微之处见真章,希望大家能精心打磨Listing,不遗漏任何细节,抓住每个有助于销售的机会。

(来源:Mercado Libre
以上内容属作者个人观点,不代表立场!如有侵权,请联系我们。

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亚马逊卖家:“为什么我的销量突然降低了?”

最近,跟几个跨境圈的卖家朋友一起喝酒,大家都聊起了自己当年的创业之路。

得益于雷军的十周年演讲,最近创业的话题是挺火的。

席间有位老友说的一句话我非常认同,那就是现在的很多创业者普遍缺乏一种持久且专注的做一件事情的能力。

很多人在奋斗了一两下子之后,貌似看不到成果,之后就果断放弃了。

就像那幅人尽皆知的挖井图一样,很多人就是在曙光到来的最后一刻选择了放弃。

做亚马逊也是一样,需要长期且专注的投入,短期的努力在现在很可能是看不到成果的。

因为亚马逊各个站点的大环境已经发生了深刻变化,卖家增多了,竞争变得激烈了,所以N年前那种上传产品就能肆意出单的年代已经一去不返了。

就像我在之前的文章中提及的拿样,现在做亚马逊,还真需要一点耐得住寂寞的能力和百折不挠的勇气。(什么样的人适合亚马逊创业?)

既然说到了这个话题,这里不妨再多啰嗦几句。

其实在这个世界上,很多有意义的事情在短期内都不可能立即看到成果。

比如健身,十天八天是不会练出一身的肌肉的。

比如阅读,短时间内你也不可能通晓古今。

这些东西在短期内无法带给你像抖音和快手小视频这样的持续感官刺激。

但是往往就是这种差距,才能区分出一个人是否牛逼。

牛逼的人会在看不到这种短期反馈时,依然会持续且专注的一直努力下去。

而生活的经验告诉我们,当一个人在某个行业持续的深耕五年十年以后,他一定会在这个行业取得一定的成就,并有可能成为这个领域的专家。

所以,在确保你的方向是正确的前提下,记得一定要坚持自己的想法。

好,我们言归正传。

有不少卖家在我的私密圈提问,为什么我卖的一款好好的产品,突然单量就腰斩了。

或者是我一款日出十几单的小产品,为什么突然间就出不了单了?

这里,我们要先区分一下这两个问题。

如果是出单量直接跌为了 0 ,那么大概率是你的listing被系统屏蔽了。

屏蔽的原因很多,最常见的有两种。

1、图片被禁止显示了

这种情形很常见,图片因为某些违规而被禁止显示了。

这时的listing的状态是正常可售状态,但是产品的主图确是禁止显示。

这个时候的listing,你觉得还能出单么?

还有某些培训机构居然教唆自己的学员往主图中添加一些与产品无关的信息,美其名曰"可以大幅提升产品转化率的秘籍"。

不知道这种机构出来的学员,他的店铺在亚马逊的规则下能存活几天。

禁止显示的图片在后台的"管理库存界面"都会有详细的提示,卖家可以自行进行查看。

2、产品被分到成人类目

这个之前我们说过很多次了,原因可能是系统的误判,也可能是对手的恶搞。

系统误判是因为你的listing中的某些关键词可能让系统误认为这产品是成人用品。

就像这款按摩棒,成人用的和正常按摩用的,其实区别也不是太大。

用词稍不谨慎,可能系统就会误判。

这种情形在自己产品listing页面的类目处可以看的出来,有异常的话可以直接开case处理。

除了出单量跌为了0 ,还有一种情形,那就是出单量有大幅度的下降。

这种情形的影响因素也有很多,最常见的也有那么几种。

1、listing被亚马逊降权

我们知道,每个listing都是有自己的权重的,权重大小也决定了排名等方面。

为什么Bestseller产品往往会一直占据最佳的位置,那是因为别人的权重一直都是最高的。

最好的展示位置当然要留给最好的产品。

如果你的listing存在某些疑似不端的行为,比如近期存在大量的可疑买单,或者是最近的review数量严重与订单数量不匹配。

这个时候亚马逊可能会认为对你的listing进行降权,降权后的listing在关键词排名等方面会有较大的冲击。

说到降权,就不得不提一下关键词上首页这个东西,其实很多的listing被降权就是盲目的使用了这个服务。

当你通过一系列的操作,让自己的listing在某几个关键词搜索页面上到了首页的位置,但是出单量并没有相应的匹配。

最后过了几天,关键词排名跌出了首页,甚至比之前更低了。

这就是降权的表现之一。

2、竞争对手有动作

对于一个小类目来讲,类目的需求量基本是稳定的,这就意味着在没有突发事件的前提下,整个类目的销量一般都很稳定。

如果你的竞争对手今天突然来一个"半价大促销",那么销量就会直接倾斜到竞品那里去。

你的listing在对手降价促销的时段里,单量自然会腰斩甚至更低。

这个时候,你要做的就是对竞争对手的监控,看看对手最近有没有最新的促销动作。

好了,今天的文章的内容有点长,就先写到这里吧。

如果你的listing出现了销量降低的情形,不妨按照上述的原因进行详细的排查。

(来源:跨境老鸟Mike)

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雨果直播预告:不是吧!还有人不知道这场20万人关注的直播?

雨果直播预告:不是吧!还有人不知道这场20万人关注的直播?

不会吧不会吧,还有人不知道CCEE选品大会上海站进入倒计时了?当你还在烦恼物流的时候,大卖已经选好下半年的爆品了。档期冲突去不了现场也没关系,雨果菌早有准备,8月18-19日,雨果菌带大家直播逛展,大会重要议程、行业趋势报告,还有3C&灯饰、家纺&家居、鞋服&户外、美妆&玩具等万千好品!下周(8月15日-21日),记得锁定雨果直播间!【点击预约观看直播】

直播1:《2020 CCEE(上海)跨境电商选品大会暨采购节》

时间:8月18日-19日

本期直播精彩看点:

1、 2020亚马逊全球选品攻略-零售新常态带来选品新机遇

2、 深耕北美高消费力市场一新蛋带你发现跨境电商新蓝海

3、 备战大促季,玩赚东南亚

4、 跨境疫情持久战——数据下的选品策略

5、 基于FB图谱搜索的自动化引流技术

6、 【新机遇】万亿蓝海,乘风破浪

7、 【新玩法1】

·国货精品,扬帆出海

·铺货新主张,轻松赚钱不一样

·敦煌海外仓,逆势起航

·敦煌MyyShop,智能选品,无忧分销

8、 【新视角】敦煌网亿级大卖分享

9、 【新玩法2】TikTok新玩法及成功案例分享

10、 【新市场】破局拉美,先发制人

11、 现场交流

【点击预约观看直播】

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直播2:《CCEE选品直播:3C&灯饰、家纺&家居、鞋服&户外、美妆&玩具》

时间:8月18-19日

本期直播精彩看点:

3C&灯饰、家纺&家居、鞋服&户外、美妆&玩具现场选品直播给你看,带你玩"赚"下半年商机!

【点击预约观看直播】

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直播3:《亚马逊官方:卖家平台五花八门的报告,你看懂了吗?》

时间:8月17日  16:00-17:30

嘉宾:亚马逊全球开店官方团队

本期直播精彩看点:

1、 后台五花八门的报告怎么看?

2、 经理带你精准解读后台5大报告:广告/业务/品牌/付款/库存

3、 选品成功率怎么提高?

4、 经理教你掌握选品方法论,挖掘爆款商品

5、 专属客户经理服务-成长计划项目介绍

6、 Q&A

【点击预约观看直播】

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直播4:《2020CCEE雨课特训营(上海站)》

时间:8月18-19日

本期直播精彩看点:

1、 雨课会员社交流量专场

2、 雨课商家会员专场

3、 雨课新兴平台专场

【点击预约观看直播】

直播5:《TikTok终极目标与变现模式》

时间:8月20日 20:00-21:00

嘉宾:Jeff

本期直播精彩看点:

1.TikTok引流及带货的四种模式及优劣势

2.独立站引流:现阶段最成熟的TikTok引流路径

3.TikTok与独立站、速卖通、亚马逊链接,引流变现方式,选品和带货数据情况分析

4.TikTok运营投入与海外社交媒体对比,交互影响模式,案例分析

5.购物车时间点及带货2.0时代的必要条件

【点击预约观看直播】

直播6:《2020跨境创业者大赛-深圳赛区决赛》

时间:8月15日 9:00-18:00

本期直播精彩看点:

寻找创业新领袖!2020跨境创业者大赛劲爆来袭,参赛选手均为跨境电商领域的佼佼者,旨在将最宝贵的创业经验由比赛沉淀,通过"线下+线上"的双通道同步呈现给大家,一系列的精彩赛事,定会让你收获满满!

【点击预约观看直播】

直播小贴士:更多干货实操及大卖经验分享,可点击【我要学习】免费观看教学视频,直播合作联系sen.liu@cifnews.com。

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恐怖!!亚马逊卖家订单狂跌,有人跌了70%,还有卖家订单量为0...

恐怖!!亚马逊卖家订单狂跌,有人跌了70%,还有卖家订单量为0...

距离Prime Day的时间也越来越近,本以为终于要进入旺季了,没想到近两日,一大波亚马逊卖家反馈订单不升反降,大幅度下滑。

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从卖家们的反馈来看,大家订单下滑幅度不一:

"虽然订单有所下浮,但跌幅还在20%以内,还可以接受吧……"

"哭了,订单下降超过三分之一,我已经开始焦虑了!"

"呵呵!订单直接对半砍,至少下降一半,还能怎么样呢?是我站得不够高吗?"

"有我惨?订单跌成狗,同比去年下降70%,惨兮兮!"

除了下滑的幅度,近期订单减少的卖家主要还有以下几种情况:

1、各站点卖家集体中招

本次美国站、欧洲站、日本站等多站点卖家集体遇到同一问题。美亚卖家称,销量掉了三分之一,补货一直没接收,有些同行称本来就没几单,现在跌到没单。

欧洲站卖家也很无奈,跌得太猛了!不知道哪里出了问题,英国也是跌,旺季是别人的,淡季是自己的。其他同行马上表示,你不是一个人,最近3天销量砍半地跌。

还有日本站卖家吐槽同比去年下降70%。

2、断货暴击来袭,没货没单

订单下滑的部分卖家是因为断货,有卖家直言,对某些仓库是真的无语,根本无法入仓,没有货哪来的订单?每天准时下班不香吗?

其实,断货卖家也不孤单,还有卖家反馈产品都断货了,今天下完采购单就要吃土了,做货也要等半个月,哎! 反正不是在断货,就是在断货的路上。断货已经..........查看完整全文:https://www.ikjzd.com/home/127662

速卖通操作详解:https://www.kjyunke.com/courses/197

Shopee专区:https://www.kjyunke.com/courses/4

首信易:http://www.ikjzd.com/w/1841

恐怖!!亚马逊卖家订单狂跌,有人跌了70%,还有卖家订单量为0...

Jenkins+svn+nginx实现windows环境自动部署vue前端项目

前面文章介绍了Jenkins+svn+tomcat实现自动化部署,现在终于有空抽时间出来写下Jenkins+svn+nginx实现自动部署vue前端项目。

jenkins的安装和配置已经在前面文章进行介绍,下面介绍实现vue前端项目需要进行的哪些额外的步骤。

注意:在安装jenkins和nginx的前提下,如果还没安装nginx,请自行百度

1:登陆jenkins,在系统管理——插件管理中,添加两个插件。Node.js和Post build task.

其中node.js是用来打包vue项目,post build task用来把打包好的项目自动移动到nginx目录。

 

 

 

 

 

 2.配置下NodeJS参数,打开全局工具配置,找到NodeJS,选择相应版本进行配置安装,可以查看本地开发运行的node版本,选择相应版本,以免发生版本问题导致项目发布失败。

 

 

 3.完成如上配置之后,重启下服务,然后重新打开页面,进行任务的创建。任务类型选择freestyle project.

 

 4.输入项目名称,进入到项目之后,进行项目的描述已经配置下discard old builds,这个是配置项目构建保留的天数和最大个数,为了给磁盘省点空间,不然每次构建都有存留很多的历史文件。

 

 5.源码管理配置如图:

 

6.下一步,选择相应的策略和构建环境,下图都是配置好的信息。

 

 7.构建项目,其中npm i 表示的是npm install,npm run build:stage表示的是项目打包的命令,如果要打包生产环境,换生成环境命令即可。

 

 8.项目打包完,我们还需要最后一步,就是把打包好的项目移动到nginx上面。其中要注意的点是:log text的值,这个是post build tash触发的关键,就是我们jenkins自动部署该项目时候产生的日志,我判断有deployed的日志文字,就促发post build,如果是tomcat项目,执行前面成功命令是 BUILD SUSSESS,我们就可填写相应的值进去。其中

rmdir /q /s "E:\nginx-1.12.2\html\ns"xcopy /y /e /i "C:\Program Files (x86)\Jenkins\workspace\ns-web\ns" "E:\nginx-1.12.2\html\ns"

这个脚本第一句表示删除nginx原来的项目,第二句表示复制打包好的项目到nginx目录,自此,完成项目的自动化部署。

 

 

 

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