干货！68%的海外消费者偏爱短视频购物，亚马逊卖家视频营销风口怎么跟？

2020年可以说是短视频风暴之年，直播、短视频营销正如火如荼开展，在跨境电商领域更是迎来爆发式增长。

在亚马逊广告给卖家发送的邮件内容曾提到："每5位亚马逊访客中就有1人会在观看品牌或商品视频后购买相关商品，68%的消费者都偏好短视频方式进一步了解新商品或服务。"短视频为何如此"受宠"，于今年2月份上线的亚马逊"品牌推广视频"对卖家又有何帮助呢？

转化率高达20%！CPC下降60%！这个巨大的流量入口神奇在哪？

业内人士指出，短视频营销玩法之所以兴起的原因：一方面，在于电商热门视频中，记录生活类、知识技巧类等更贴近用户生活，定制化故事短剧互动强，易于引起消费者的共鸣；另一方面，是因为记录真实生活的美好，实用的知识，新奇的创意，更易攻占用户心智。除此之外，随着消费大众对美的需求日趋强烈，颜值形象、健康生活、品质升级需求日益突出。

据Wyzowl基于消费者调查研究数据显示，偏好通过短视频方式了解新商品及服务的海外消费者人数占68%，比例超过三分之一，还有的则是借助信息图表、演示&音频、电子书&手册等渠道获取商品。

时下，视频逐渐成为各大电商平台引流转化的关键。有卖家测试使用亚马逊品牌推广视频后惊奇发现，由视频带来的转化率高达20%。与此同时，视频广告的CPC相比较商品广告的CPC低10%，部分关键词CPC甚至低于60%。"无论是紧随平台发展趋势还是整个市场的发展变化，短视频营销风口强劲，而亚马逊品牌推广视频正是现阶段卖家把握这种趋势的有利'武器'，也是下半年旺季发家良机。"该卖家说道。

据悉，亚马逊品牌推广视频功能指的是为跨境卖家提供多媒体的内容空间，可直接在搜索结果页面中更细致地讲述卖家的商品与品牌故事。使用该功能后，可用于商品制作约6-45秒的视频进行投放，意味着圈粉不再仅仅依靠品牌旗舰店，针对还在搜索阶段的消费者也能成为卖家品牌的粉丝。

进一步了解到，当消费者在亚马逊移动设备或PC端搜索相关的关键词时，卖家视频就会显示在搜索结果下方，吸引消费者点击进入商品详情页面进而提高产品转化率。

亚马逊品牌推广视频三大功能优势突显：

第一，高吸引力。卖家通过介绍品牌故事和商品吸引消费者，从而让品牌从搜索结果中脱颖而出。

第二，强相关性。卖家利用关键词投放，吸引在亚马逊上高频次购买类似商品的消费者。

第三，整合体验。视频是直接整合到品牌推广创建工具中，因此，对于有现成视频的卖家而言，即可快速且熟练地创建广告活动。

不得不抢的风口，卖家如何充分利用短视频为品牌和产品推广添砖加瓦？

短视频营销与电商的结合已经出现了遍地开花的繁荣景象。对于跨境卖家而言，利用短视频推广无疑是一个巨大的流量池，然而如何在巨大的流量池中抓住目标用户，还需要一些策略。

那么，卖家该如何开启亚马逊品牌推广视频功能呢？

首先，创建新的品牌推广活动。步骤如下：

1、设置广告活动名称、开始日期和每日预算。

2、从广告素材格式选项中选择"视频"。

3、选择要将视频链接到的商品。

需要注意的是，建议卖家基于亚马逊销售的商品数量，选择排名前5位且具有3.5星级以上评级的ASIN。

然后，选择要上传的视频。步骤如下：

1、预览广告，确保外观良好。

2、选择希望触发视频广告显示的关键词。

3、提交广告活动审核。

选择要上传的视频过程中，建议卖家选择其他非视频品牌推广活动的类似关键词进行竞价。视频审核要求具体如下图所示：

最后，衡量品牌推广视频的效果。卖家可通过查看报告了解品牌推广视频是否已达到预期效果。除了品牌新客指标之外，通常情况下，品牌推广视频和品牌推广的报告指标是相同的，可以重点关注CTR和商品详情页浏览量这两个重要指标。

划！重！点！掌握上述品牌推广视频技巧后，卖家还需要进一步经营视频优化策略：

①了解受众。内容应具备教育性、演示性，并以商品为重点。

②展示商品。在最初的1-2秒内突出显示产品的功能通常效果更佳。

③保持简洁，突出重点。尽早展示产品的1-3条关键信息，建议时长为15-30秒的视频。

④优化格式。视频应该支持无声播放，并且屏幕上的文字要能够在移动设备上轻松阅读。

⑤考虑循环。在视频结束时添加标记，留出一些休息空间，或者使用创意元素以实现无缝循环。

在短视频备受青睐的时代，视频内容营销正成为一个现象级风口，逐渐代替图文形式，成为了人们吸收新鲜事物或是展现自己的一大媒介。在此建议广大卖家务必把握机会积极尝试，亚马逊品牌推广视频大势所趋，跟紧潮流，备战旺季，皆可赚得盆钵满满。好消息！8月14日，亚马逊官方将在线支招品牌推广视频实操策略，满满干货盛宴，你准备好了吗？

（文/ 陈林）

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