太贴心了！亚马逊上线两大新功能，卖家这下省钱了！

最近，亚马逊上线了两大新功能，在卖家圈和各大论坛都引发了热烈的讨论，这两大功能分别是：

①允许非品牌卖家上传视频广告；②亚马逊自动广告上线否定ASIN功能。

亚马逊官方说明显示，对于视频上传，在第3 季度，亚马逊将允许非品牌卖家将视频上传到商品详情页的"图片"部分，在"图片"部分，亚马逊将始终展示单个销售伙伴提供的视频。对于此广告位，品牌所有者将优先于非品牌。但是，如果品牌所有者未提供视频，亚马逊将公开已为该产品上传的非品牌视频。 

使用否定商品定位，卖家广告不会在消费者的搜索词与其否定商品（效果不佳的竞争对手ASIN）匹配时展示。商家可以包含希望从定位选项中排除的品牌和商品的否定列表，排除不相关品牌和商品有助于降低广告投入产出比。 

一、非品牌卖家可以上传视频广告 

亚马逊在通知中指出，在"图片"部分，亚马逊将始终展示单个销售伙伴提供的视频。对于此广告位，品牌所有者将优先于非品牌。也就是说，亚马逊的品牌卖家比非品牌卖家多了优先权，品牌卖家可以在广告页面添加视频，以此来宣传产品达到吸引买家的目的。 

亚马逊还指出，如果品牌所有者未提供视频，亚马逊将展示非品牌为该商品上传的视频。换而言之，如果品牌卖家没有提供视频，那么这一块的流量将被非品牌卖家收入囊中。非品牌卖家想要上传视频，可以将视频上传到商品详情页的"图片"部分。 

为什么亚马逊会向卖家们开放视频福利呢？这个福利对于卖家来说又有哪些好处？

近几年，电子商务和视频营销的结合越来越常见，亚马逊调查数据表明：每5位亚马逊访客中，就会有1人在观看品牌或商品视频后购买相关产品，68%的消费者偏好以短视频的方式了解商品。而且其他研究结果也显示，65%的人是视觉动物，直播带货模式的火热进行也恰好验证了这一点，所以更多电商巨头把目光放在了视觉营销上面。亚马逊此次向非品牌卖家开放视频上传的福利，并且鼓励品牌卖家和非品牌卖家都充分利用这个宝贵的广告位，也是希望能进一步提高用户的使用感受。 

一般来说，动态的视频相比静止的文字来说更能抓住消费者的眼球，对于广告点击和转化率也更有助益。所以亚马逊向非品牌卖家开放的这个福利，对于卖家来说可谓是一个流量新入口，可以帮助卖家提高转化率。 

二、自动广告可以否定ASIN

亚马逊广告新功能一上线，卖家们纷纷奔走相告：自动广告真的可以否定ASIN了！

卖家只需打开自己想要优化的自动广告组，在否定投放中，选择新扩展的"否定商品"选项。这个时候，卖家就可以看到三种否定的方式。卖家可以选择直接输入想要排除的ASIN，点击右侧的"排除"，该产品ASIN就不会再出现在该自动广告中。除此之外，卖家还可以选择输入列表和上传模板的方式来进行排除。

三、两大新功能给卖家带来的好处 

（一）先来说说非品牌卖家上传视频功能。在第三季度，非品牌卖家被允许将商品宣传视频上传到商品详情页的"图片"部分，据亚马逊调查表示，在商品详情页拥有视频的卖家收益会更高。针对亚马逊这一说法，有抢先体验过该功能的卖家表示：的确如此！使用视频功能后，广告点击率和转化率都高了！

之前亚马逊也是可以添加广告视频的，但是那时候的视频只能添加在展示位置最尾部，而且那时候只有品牌卖家才能上传视频，非品牌卖家想要上传视频只能向第三方付费；现在非品牌卖家却可以免费把视频添加在主图后面，为卖家节省了许多费用。广告宣传视频比以前还多了长达10秒的展示时间，这也说明视频在广告营销上的地位越来越重要了。 

（二）再来说说广告上线否定ASIN功能。也就是说卖家可以给自动广告组设定否定商品了。亚马逊官方说明显示，使用否定商品定位，卖家广告不会在消费者的搜索词与其否定商品选择匹配时展示，有助于降低广告投入产出比。

 

通常，我们在查看自动广告报告的时候会看到很多ASIN码，其中一部分有点击，但无转化。卖家们想把这些ASIN否定掉，但亚马逊后台又不支持这么做，留着这些无效ASIN吧，listing的转化都跟着降低了，卖家们简直愁到头秃！之前的自动广告的展现位置大多是产品详情页，只能设置否定关键词，如果挂在某个产品力很强的竞品listing下面，很有可能花很多预算却一直没有转化，容易造成广告预算浪费的情况。 

现在，亚马逊否定ASIN的功能已经上线，总算能将商品否定功能搬来自动广告了，对于卖家们来说可以有效节约广告费用，无疑是卖家们的福音！ 

亚马逊近日上线的这两个新功能，对卖家们来说还都挺友好的，最重要的是这些功能是免费的，亚马逊平台也在鼓励卖家们尝试新功能，所以感兴趣的卖家们可以放手去做！ 

四、抢占流量高地，卖家仍需注意 

现在对于电子商务行业来说，视频营销推广方式正是大势所趋，这一点从淘宝主页广告视频详情就可以看出来了。亚马逊此番动作也表明，未来视频推广会是亚马逊要努力的方向，不管是品牌卖家还是非品牌卖家，都要好好珍惜这次机会，抢占流量市场。

不过，卖家们要想吸引到消费者的注意，视频内容一定要足够有创意才行。很多卖家在视频制作方面的能力欠缺，也许只能外包给其他公司制作，这又会是一笔广告支出。 

另外，亚马逊上线新功能的通知上也说明，在视频广告位上面，品牌卖家是优先于非品牌卖家的，只有在品牌卖家没有上传视频的前提下，非品牌卖家的广告宣传视频才可以出现在该类商品上。这对于非品牌卖家来说也有点不太友好，一些谨慎的非品牌卖家可以待该功能逐渐完善后再决定是否要使用。

 

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Amazon新卖家实操基础培训：https://www.kjyunke.com/courses/312

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