2022年12月16日星期五

领航数贸周讯 | 俄罗斯一周市场及行业信息集锦~

领航数贸周讯 | 俄罗斯一周市场及行业信息集锦~

11 月俄罗斯电商平台人气超越全球速卖通

MTS JSC 总结了折扣季的结果:它分析了来自大数据和 MTS 银行的非个性化数据,包括 2022 年 10 月至 11 月的购买数量、不同产品类别的平均收据、独立用户数量和在线商店流量。分析显示,月初的折扣吸引了更多顾客,俄罗斯市场越来越受欢迎,健身订阅、书籍和鞋子的需求增加最多。

2022 年 11 月,市场销售额大幅增长——是 2021 年 11 月的 2.7 倍。该类别销售额的领先者是 Wildberries——它占销售额的 51%,位居第二——Ozon (29%),关闭了前三名速卖通 - 16%。全年市场平均收入增长 3% 至 1,870 卢布。

就 11 月份访问该网站的独立用户数量而言,Yandex Market 遥遥领先。排名第二的是 Ozon 和 Wildberries,与 2021 年 11 月相比,用户数量增长最为显着:用户数量分别增长了 28% 和 20%。

2022年俄罗斯智能手机销量下降近20%

MTS 估计,在 2022 年前 11 个月,智能手机销量同比下降 19%,按货币计算下降 22%,生意人报写道。在此期间,约有 2100 万台设备以 4770 亿卢布的价格售出,平均收入为 22000 卢布,比去年的结果低 3%。

第三季度的销售额下降幅度最大——按绝对值计算同比下降 30%,按货币计算下降 43%。

小米和 Poco 成为单位销量的市场领导者,合计占 33%。其次是三星 (19%)、Realme (14%)、苹果 (10%) 和传音 (7%)。

与此同时,苹果 (34%) 和三星 (31%) 在资金方面保持领先地位。接下来是小米和 Poco (24%)、Realme (8%) 和 Tecno (3%)。

从数量上看,三星销量下降51%,荣耀-下降47%,苹果-下降45%,华为-下降33%。中国品牌 Tecno 和 Realme 的智能手机销量与去年相比分别增长了 563% 和 122%。

莫斯科统计了三个季度网上贸易的营业额

在莫斯科,2022 年 9 个月的在线交易额增长了 14.4%,达到 7000 亿卢布。

非食品贸易约占 80%,即 5560 亿卢布,营业额增长 14.4%。在线食品销售额增长了 14.7%,达到 1429 亿卢布。

在线销售占莫斯科零售贸易总营业额的份额在一年前为12.5%的水平,到2022年10月达到15.6%。俄罗斯在线零售商的份额在一年中从 93% 增加到 97%。

莫斯科人在网上购买电子产品的花费最多——1294 亿卢布(占总营业额的 18.5%),家具和家居用品——1245 亿卢布(17.8%),服装和鞋类——977 亿卢布(14%)。

工具和园艺设备的在线销售额增长最快,增长了 2.4 倍,花卉 (+3.7%) 和书籍 (+0.7%) 增长最少。

俄罗斯开始平行进口酒类

在俄罗斯,酒类供应是在平行进口机制下开始的,Izvestia 参考 Lenta 零售网络的数据写道。

俄罗斯零售商已经通过平行渠道推出了第一批外国酒类产品。我们说的是那些正式退出国内市场,之后该国政府允许未经版权所有者同意进口的品牌:Jack Daniel's、Aberfeldy、Grant's 等。

Lenta的代表指出,通过平行进口进口的大部分饮料的成本没有变化,保持在同一水平。

11月俄罗斯新车市场同比减半

2022 年 11 月,俄罗斯联邦居民购买的新乘用车比同年 10 月减少了 19%。

今年11月,俄罗斯新购乘用车51525辆。这几乎是一年前 (-48.8%) 的两倍。

国内和中国品牌(分别为 22,141 辆和 16,138 辆)占总数的四分之三。俄罗斯汽车的份额为43%,中国汽车为31.3%。排名第三的是"韩国人"(5,804 台),市场份额为 11.3%。此外,购买了欧洲品牌汽车3,686辆(占比7.1%),日本品牌3,356辆(6.5%),美国品牌400辆(0.8%)。

分析人士还指出,只有中国品牌的汽车在不断下滑的俄罗斯汽车市场上取得了增长。2022 年 11 月"中文"的购买量增长了 54%。国产品牌略有下降(1%),而其他品牌则在 60-90% 之间。

李宁在莫斯科开设第一家零售店

据 Retail Art Life Telegram 频道报道,中国运动服饰和鞋类品牌李宁将于 12 月 3 .............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1200281.html


9月20号:https://m.ikjzd.com/articles/6398
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告别虎年迎接兔年!俄罗斯人对兔子图案产品的兴趣大增!

AMZ123获悉,2022年已接近尾声,兔年即将来临。Wildberries进行了一项研究,确定了俄罗斯居民喜欢什么样兔年装饰品。

新年前夕,俄罗斯人积极购买兔年的纪念品和礼物:2022年12月1日至12月14日期间,兔子图案产品的销售额超过老虎产品的销售额151%。俄罗斯人购买了70%的猫图案纪念品,12月前2周的销量几乎是平常兔子图案产品需求量的2.5倍,兔子团图案产品的销量还仅占所有礼物的30%。

在俄罗斯远东地区,例如马加丹、雅库特和楚科奇,人们仍然偏爱任何兔子图案的产品,这一产品约占总营销售额的75-80%。这可能是由于该地区居民对东方文化的浓厚兴趣而引起的。

俄罗斯人最常订购带有这个兔子符号的餐具、毛绒玩具和嘉年华服装。那些计划庆祝兔年的人更喜欢圣诞树装饰品、小雕像和狂欢节面具。从2022年12月1日到12月.............

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2022年墨西哥电商圣诞热销产品及趋势预测

2022年墨西哥电商圣诞热销产品及趋势预测圣诞节对于墨西哥人而言,是一个比较隆重的节日。通常人们提前做好圣诞采购计划以便留出相应的预算。比如刚刚过去的"黑五"大促销,着实可以让消费者节省不少资金尤其是一些特殊品类的产品,几乎是对半打折

L'Officiel&L'Officiel Hommes的墨西哥负责人 Javier Quesada 称,圣诞节是"时尚、美容和奢侈品行业一年中最热门的节日"。如果称9月为"时尚月",那么12月可以成称为"送礼月"了。

据相关人士对线上消费者行为进行的分析得出结论,一周的前三天,尤其是星期一,是墨西哥人通过线上搜索查询网购注意事项及解决疑难问题最多的日子.。这期间主要是针对价格、付款方式、营业地点、交货时间等方面的问题

Cliengo称,"自12月初以来,我们注意到墨西哥商店和品牌的页面和社交网络上的查询次数总体上有所增加"。而且原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1200243.html


南华寺旅游:https://www.30bags.com/around/NanHuaSi.html
海关总署网:https://www.ikjzd.com/articles/5940/
中美贸易谈判:https://m.ikjzd.com/articles/14635
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定价低 没利润 东南亚卖家还能坚持多久?

定价低 没利润 东南亚卖家还能坚持多久?

东南亚市场是块蓝海,但对于很多卖家也是一片"难海",每天都能听到朋友抱怨:"这个市场太难做了,价格低、没利润,出一单亏一单。"

怎么定价?

相信这种情况很多初入东南亚市场的卖家都有这样一个疑问"他们的定价那么低,真的不会亏本吗?"

当然会!尤其是不会定价的新手卖家,亏本几乎是必然的,那么究竟该如何定价呢?

讲定价之前,我们先来聊聊为什么东南亚卖家们目前普遍定价低,价格低的商品更能吸引客户,这跟国内是一样的道理。尤其是相比于国内来说,东南亚国家居民人均收入较低,消费能力有限,因此很多时候造成他们追求低价不考虑质量的消费观念。因此,做东南亚电商,用一些小而轻、成本低的商品做低价引流款是必要的。

同时,我们在定价的时候,由于是引流款,要遵循低价原则,所以就不能将物流等成本加上。例如一款橡皮筋,国内运费5元,再加上国际运费15元左右,那么此时,这款橡皮筋至少要定价在6元左右才能不亏本。这样的定价显然过高,客户看到的第一眼就不会选择了。

此时,如果我们将这款橡皮筋定价为1元,但是依旧需要运费,如果有客人只买这个商品,以台湾为例,购买橡皮筋1元,加上台湾60新台币.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1200235.html


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法国VAT为何突然失效?如何查询法国VAT有效性?

最近,1000多个法国VAT税号被税局注销,一石激起千层浪,很多跨境卖家纷纷诉苦。到底是哪里出了问题?税号失效了该怎么办?卖家如何做好准备?今天小O一文详解。

01 法国VAT为何突然失效?

欧洲VAT一向审查严格,特别是德国站、法国站,几乎每年都会进行查税。早在2019年就爆雷过"法国查税风波",没想到今年历史重演,很多税号被注销的卖家仍不知情。

此次爆雷,结合业内人士和目前情况来看,税号失效可能是税局将税号注销了,也可能是税务代理的会计师资质问题,或卖家存在偷税漏税情况被查,但税务代理没及时处理就一锅端注销税号(因为法国税务是连带责任)。也就是说,涉事的VAT税务代理本身的运营就存在不合规问题。

根据我们的卖家用户反馈,早之前在其他税代处申请的2个法国VAT税号,经我们同事查询后发现全部失效。

法国VAT为何突然失效?如何查询法国VAT有效性?

(卖家在其他税代申报的法国VAT均失效)

同样,另一位卖家朋友也向我们反馈在某家税务代理申请的法国VAT税号均失效,现在店铺全被查了!"到底是税代出了问题还是税局真的查税?"

(卖家在其他税代申报的法国VAT,店铺全部被查)

当然除了上述原因,也不排除以下几个问题:

1)网站数据未及时同步:siret有效,FR无效

*新注册税号刚刚下发,已在法国注册成功,但欧盟数据未及时同步。

2)注册数据漏传输:siret无效,FR无效

*新注册SIRET号刚刚下发,已登记但数据未同步。

3)被查税:siret有效,FR无效

*税号生效日期至今超过11个月,税号生效日期越靠前可能性越大。

4)被注销:siret无效,FR无效

*长时间不申报或0申报被注销。

注意:由于网站原因,上述有效性查询可能出现时间差。*SIRET即申报参考号,只要SIRET有效,就能正常进行申报。

02 法国VAT失效后果

税号失效对卖家的损失不言而喻,一是税局压力;其次是平台查验风险,如果被平台查到将直接暂停销售权限;三是法国税号一旦失效想要恢复很难,重新注册也不一定成功。现在法国VAT注册价格费用基本1000多以上,且不说费用,注册时效幸运的话耗时2-3个月,否则就是半年起步,店铺直接荒废半年!尤其大卖,销售额越高,越耗不起。

这次哪家税号服务商暴雷尚未可知,不过当下没被殃及的卖家最重要的是抓紧自查税号状态是否有效,避免遭受上述损失。

03 如何查询法国VAT有效性?

首先科普一下与法国VAT相关的号码涉及两个:

① VAT税号:FR+11位数

② SIRET号:法国工商号

VAT税号即欧盟税号,SIRET即申报参考号,只要SIRET有效,就能正常进行申报。

1)法国VAT有效性查询

卖家可以登录欧税通系统 wxxojlcc---q?vrxirjx?uqnhic 点击【工具箱】-【VAT有效性查询】;欧税通系统已成功对接欧盟VIES和SIRET官网,高效率,可直接查询。

Silerwood收购美妆零售巨头Lush19.8%的股份

品牌方舟获悉,投资公司Silverwood近期收购了英国美妆零售商品牌Lush19.8%的股份,收购金额约2.17亿英镑(2.685亿美元)。这笔交易包括Lush的运营公司LCL和CWL,后者拥有该品牌的产品权益并控制研发。

Lush在48个国家设有零售店,并在6个国家设有制造工厂。它生产的一系列美容和个人护理产品,包括面霜、肥皂、洗发水、沐浴露、乳液、保湿霜、香水、磨砂膏、牙膏片、面膜和其他面部、头发和身体化妆品。

据报道,Lush正在寻求业务的增长和未来的运营方向。该公司表示:.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1200212.html


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​合规化浪潮迭起,物流企业能把握哪些机会?

本期晓生专访来到跨境电商物流合规化一站式服务平台Eurora,与其中国区CEO Kelly女士,就整个跨境电商物流合规化历程、发展趋势展开讨论,分析当下合规化的核心与痛点,并对未来合规化的机遇与挑战进行了深入探讨。

跨境电商物流的合规性问题最近几年非常突出。此前,行业发展较为粗糙,疫情期间行业的主基调是扩张和赚钱,而在高峰期之后,随着海外市场平台封号事件发酵,以及相关政策不断出台,合规化问题被推上台前,让企业不得不重视起来。随着行业从粗放逐渐步入成熟,跨境电商物流的合规性必将越来越重要。

清关问题复杂,合规化成为必然

当下,相比B2B外贸企业,跨境电商卖家对海外合规的知识掌握得相对较少。跨境电商是一个新行业,在快速发展的过程中有很多年轻人加入,在这方面,他们的知识储备远不如老一辈的外贸人。问题主要集中在清关节点,海外仓所在地的执法机构、监管机构、消费者协会、税务局等,在这些节点要求卖家做到合规,最终问题也会落在承运实物的物流商、清关行身上。合规化涉及的范畴广而复杂,仅就商品合规而言,不仅涉及中国出口的合规化,还涉及生产地、运输、进出口关务的运营和许可,以及平台政策、广告推广政策等。到了海外仓之后,还有当地消费者权益、劳工安全、本土环境等相关法规的约束。原本,卖家和物流商在这一过程逐渐变得成熟、完善,越来越关注商品、关务税务的合规性;但在疫情出现后,跨境电商行业出现了超常态发展,货量剧增,迅速进入红利期,在这个野蛮生长的阶段,合规化问题再次被忽略;而到了后疫情时代,各个国家的商品合规政策、税务合规政策、关务合规政策等逐步出台,要求更加严格规范,跨境电商卖家及物流公司不得不适应当地政策法规的变化。在这种被动的情况下,合规化已经成为跨境电商物流行业发展的必然趋势。

税改后,欧洲各国的清关现状

作为跨境电商物流的主流市场之一,欧洲一直是行业关注的焦点,此前欧盟和英国的税改对合规化影响巨大,现在税改已经推行一年,欧洲各个口岸清关与前些年大不一样。

英国是最先针对双清包税进行税改,并因此约谈平台的国家。推行更为严格的监管政策之后,现在申请英国的VAT税号变得更难。此前申请一个号只要两周,现在可能需要花费三四个月,还要填报更多文件表格,审核时间也更长,成功率更低。这都表明英国的税务局对VAT税号细节上的监管更为细致。

由此可以预见,接下来英国相关部门可能会重视起平台VAT税号的进口记录,是否做递延,是否在平台上销售,等等。现在,英国海关已经开始关注清关和税务申报的关联性。

再来到荷兰,当初有很多空运和海运货物通过双清包税进入荷兰,后来荷兰海关加大对跨境电商货物的查验,扣了很多货,物流公司才开始转向比利时安特卫普、列日。

疫情之后,列日也跟上严查海关、当地低申报等新政策。现在那边的利润确实更高,但对申报的要求也更为严格,相比于一两年前,申报价已经大幅上涨,有些商品的清关价甚至比销售价还高。欧盟的海关已经意识到,列日口岸和安特卫普口岸存在很多偷逃税或者双清包税的货物,所以也开始延长查验流程和时间。

德国清关口岸也在严查离岸VAT,中国公司在欧洲申请的离岸VAT号在德国汉堡、不莱梅,还有空港、法兰克福等地做清关阻力很大,现在也基本没有清关行敢接了。用德国或者欧盟本土VAT税号,会更容易一点。

除了这些国家之外,包税的口岸也慢慢转移到其他周边国家,一些卡航、卡运基本上都往东欧这些国家转移;同时,通过严控VAT号来监管税务合规,提高申请离岸VAT号的难度,鼓励卖家和平台在本土申请公司、注册VAT号;此外,欧洲口岸对商品合规的要求也越来越严;在疫情期间,欧洲一些其他法规就已开始生效,比如包装、EPR、纺织品相关的法律法规等。

各国监管趋严,都说明欧洲政府已经开始关注行业合规化的细节问题。

低成本合规的难点及可能性原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1200208.html


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亚马逊改进FBA报告页面!便于卖家查找报告信息!

AMZ123获悉,亚马逊美国站发布公告称亚马逊重新上线了亚马逊物流报告页面,方便卖家查找报告信息,以下是公告内容:

亚马逊最近重新设计了亚马逊物流报告页面,可帮助卖家更方便地查找报告信息。

该页面最新上线的部分包括"最近查看"、"最受欢迎的报告"和"最新消息"。如需了解更多信息,请前往亚马逊物流业务报告。

我们还引入了一项计划功能,可让卖家以您选择的频率自动生成报告。该功能现在可用于以下报告:

英国人心中“最靠谱”快递商排名:亚马逊第一!跨境电商早报

英国人心中"最靠谱"快递商排名:亚马逊第一

近日,消费者组织Which?调查了最受英国消费者欢迎的快递公司,研究显示,AmazonLogistics和RoyalMail以89%和86%的好评分别排名第一和第二,其次是DPD和Evri。亚马逊在包裹送达时的状况和沟通方面得分最高。

英国人心中

英国人圣诞节前疯狂购物!将在这两天花30亿英镑

根据VoucherCodes最新圣诞购物研究,在12月17日至18日圣诞节前一周的"恐慌周末",英国消费者计划在网上和线下花费近30亿英镑,这一数字同比增长了4.4%。预计将有3420万英国人在这周末购物,其中消费者数量将在12月17日"超级星期六"达到顶峰,届时将有1740万人在线上或店内购物。

2025年欧洲二手转售市场将达1200亿欧元!eBay是老大!

据外.............

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估值250亿美金,德国铁路开始准备出售DB Schenker,DSV成潜在卖家


      据充电文化传媒最新消息获悉,德国铁路股份公司(Deutsche Bahn)正准备出售其货运代理子公司德铁信可 DB Schenker,因为德国铁路希望专注于其核心铁路业务。

     该铁路集团今天表示,已指派其管理委员会审查并准备可能出售其在全球第四大航空货运代理公司德铁信可 ( DB Schenker ) 至多 100% 股份。

      德国铁路表示:"有关撤资程序的明确启动以及任何出售可能采取的形式的决定将在晚些时候单独做出。" 关于出售 DB Schenker,该公司的理由是,出售其货运业务将使其能够更加专注于其强大的铁路战略和核心业务。

     该公司解释说:"集团战略于 2019 年启动,其目标是将客运和货运交通转向环保铁路,并扩大德国的铁路基础设施。"

     德国铁路补充说,虽然 DB Schenker 最近取得了创纪录的业绩,但从中期来看,该公司将需要更多的财务资源和更多的独立性来进行国际收购,以保持和加强其市场地位。

     .............

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释放跨境电商新机遇,Wish创新方案为商户、用户输出"新动能":https://www.ikjzd.com/articles/1603300120344346625
盘点世界杯营销4大经典案例:看看哪个品牌的套路最深?:https://www.ikjzd.com/articles/1603333037170835457

2022年12月15日星期四

关于Tiktok

关于Tiktok

TK直播的项目,经过两个月的摸索和调整,终于在上周走上了正轨。从之前的每场1K场观,不到100美金的成交,到上周每场5K以上的场观,1000美金以上的成交,一波三折,总算开花结果了。虽然我来操刀只有两个月时间,但其实也离不开之前将近两年时间的积累。

最早开始接触TK的,是我们的一个兄弟团队,2020年的时候就开始做账号,搬运视频,涨粉,高峰的时候手里的账号有几百个,总的"粉丝"有上千万。 但是当时的情况下,一直找不到好的变现方式。无奈之下,去年上半年团队搬到了深圳,在那边做一些TK相关的培训来维持团队。但是培训的市场空间毕竟有限,而且深圳的成本也比较高,所以去年下半年又搬回来长沙。刚好TK shop推出来,就开始尝试做小店。不过当时市面上也没什么人跑出品来,而且消费者在TK上购物的习惯基本没有。尝试了很多品,玩具,文具,衣服,饰品,中间还一度招了两个在长沙留学的老外来做主播,但都没有结果,甚至连一个订单都没有。

去年Q4的时候,TK的广告投流功能推出来,一个做国内投流的兄弟在TK上投了一段时间,多多少少还是出了一些单,但是选的品都是一些类似筋膜枪的热品,成本和售后问题都比较多,所以后来也是停掉了。

今年年初,平台上出现了3.99 per scoop的玩法,开始卖各种小饰品,水晶,石头等等,我们原来的TK团队也试着操作了一段时间,确实出了一些单,不过没有专职主播以及利润无法支撑等原因,这个项目就暂停了。后.............

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纯外贸小白做跨境电商,应该注意哪些呢?

做跨境电商需要注意什么?米贸搜整理如下,希望能帮到你。

纯外贸小白做跨境电商,应该注意哪些呢?

近年来,跨境电商的发展逐渐进入人们的视野。大量商家开始向跨境电商业务转型,选择抓住这个机会将自己的品牌引进国外。

但跨境电商代理运营需要具备专业的运营技巧和能力,而刚开始接触的卖家可能对这一领域并不熟悉,因此相关的专业跨境电商代理运营也备受关注。很多人选择加入这个行业。

那么,究竟什么是跨境电商运营,需要注意哪些问题呢?

从字面上可以解释为,帮助想在跨境电商平台上销售产品的客户运营店铺。代理运营是帮助有自己品牌产品的客户更好的销售自己的产品,而不是有产品。他代表运营专员接受客户产品的销售,并从中获取佣金。

需要注意哪些.............

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AR/VR眼视光公司「睿视科技」获5000万人民币A轮融资

品牌方舟获悉,上海睿视健康科技近期完成了5000万元人民币的A轮融资。本轮融资由蓝驰创投、国药中金联合投资。融资资金将主要用于睿视科技在近视防控产品技术的持续研发、扩大生产规模以达量产以及研发团队专家阵容的扩充上。

睿视科技成立于2017年,公司自成立以来一直深耕于儿童青少年近视防控领域。目前,睿视科技推出了核心产品近视防控远像光屏。根据QYR统计,2021年全球眼部健康市场销售额达到了5亿美元,预计2028年将达到6亿美元,年复合增长率(CAGR)3.5%。

睿视远像光屏,采用模拟远眺高清成像、数字化光谱结构、数字离焦&模糊刺激三大核心技术,融合AR自由曲面专利技术,通过光学原理和科技赋能让孩子在屏幕上就能实现观看放大、投远后高清画质的图像和定制化数字化学习娱乐内容。因此,能够从根源上避免长近距离用眼.............

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Pepperfry仓储代发为你解析Pepperfry最受观迎的产品

Pepperfry成立于2011年,是印度最大的家具与家居用品电商平台,平台主营家居装饰用品(布艺品、摆件、挂饰等)与各种办公及家用家具(桌、椅、沙发等),除电商平台外,Pepperfry还拥有不同的线下分销渠道。

Pepperfry仓储代发为你解析Pepperfry最受观迎的产品

Peperfry根据平台往期的数据,对平台用户的消费习惯进行了分析,数据显示,整体看来,棕色是印度民众最喜欢的家具颜色,棕色家具的销量最高,印度东北地区的消费者则更喜欢白色和黑色的家具,而在材质的选择上,受气候(湿度、温度等)影响较小的工程木家具最受欢迎。

此外,印度南部最畅销的家具是办公家具(办公桌、办公椅等)和酒吧家具(尤其是吧凳),而南部发达城市钦奈的消费者则对家庭装饰用品最感兴趣(各种装饰用的手工艺品、挂饰、摆件、沙发垫、床垫、藤椅等)。

印度北部最受欢迎的家居用品则是豆袋(功能和沙发相似,用来放松和休息),该地区对的豆袋的支出高出其他地区两倍,印度西部民众和钦奈的民众同样都对家庭装饰用.............

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乐天国际:https://m.ikjzd.com/w/2749
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亚马逊推出inspire功能,全面社交电商,跨境卖家如何抢占红利:https://www.ikjzd.com/articles/1602618277514801154

跨境必学!手把手教学电子邮件营销,关于EDM你想知道的都在这里!

电子邮件营销和Facebook 广告投放是跨境卖家提高品牌知名度,建立客户忠诚度,将流量引向自己网站的两个重要手段。电子邮件营销通常被认为是一种低成本但高影响力的工具,能够提高客户参与度并推动销售。在这篇文章中,小天详细介绍电子邮件营销的作用、实践技巧以及营销平台

一、为什么要做电子邮件营销?

电子邮件是最流行的在线营销方式之一。事实上,据估计,2020全球每天大约发送3064亿封电子邮件。预计到2025年,这一数字将增长到3764亿。只需点击一下,就能接触到大量潜在客户,这使得电子邮件成为一种相对廉价的数字营销工具,具有潜在的高影响力。这是有数据支持的。2021年的一项研究发现,电子邮件营销每花费1美元,平均投资回报率(ROI)36美元。但是电子邮件营销的投资回报率在每个行业都不一样。在同一项研究中,研究人员对四个不同行业的平均投资回报率进行了如下分析:

零售、经济和消费品:45美元

市场营销、公关、广告代理:42美元

软件和技术:36美元

媒体、出版、活动、体育、娱乐:32美元

不管是什么行业,很明显,电子邮件营销提供的潜在回报是初始投资的数倍。事实上,大部分跨境卖家可能自己就遇到过某种形式的电子邮件营销。电子邮件营销的典型例子包括:

通知收件人即将发生的活动的电子邮件通讯,如博物馆、剧院或音乐会场地

促销节日促销的邮件,比如黑色星期五或74

购买后发送的电子邮件(也称为交易电子邮件),提供未来购买的折扣

二、电子邮件营销实践技巧

一个优秀的电子邮件营销活动有可能吸引以前的客户,吸引新客户,并帮助卖家实现营销目标。然而,要做到这一点,需要创建一个深思熟虑的电子邮件营销计划,在战略上用相关和及时的信息吸引潜在客户。当正在创建自己的电子邮件营销活动时,请记住以下提示:

1. 制作吸引眼球的主题。

标题能吸引读者的注意力,并提示他们打开邮件,而邮件的内容则详细阐述了卖家的价值主张,并敦促读者采取购买行动。每天大量的电子邮件意味着收件人的收件箱竞争激烈,一个醒目的主题可以帮助您的邮件众多邮件中脱颖而出。所有行业品牌电子邮件的平均打开率仅为21.33%。突出的主题行对打开它们的人来说是有趣和相关的。改进主题行的方法包括:

清楚说明相关促销活动

("5020,上不封顶")

制造一种紧迫感

("前两个小时八折优惠,快进来看看吧!")

唤起好奇心

("蚂蚁身长三尺六?")

突出显示一个特定的时间段

("圣诞节您的圣诞树还是光秃秃的吗?")

将邮件个性化

("玛丽,您的个人专属邮件到了!")

2. 有意地组织信息。<.............

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人民币跨境支付系统:https://m.ikjzd.com/articles/106915
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B2B企业如何玩转Facebook,轻松突破流量关卡?

Facebook真的可以给B2B公司带来客户吗?

近年,随着跨境电商的发展,越来越多的企业开始品牌出海之路。运用社交媒体进行海外独立站营销已经成为出海企业必不可少的选择,如Facebook、Twitter、Instagram等。

据相关数据显示,Facebook的全球活跃用户可达20多亿人次,许多做外贸独立站的企业在海外营销时会选择在Facebook上进行社媒营销,对于B2B企业来说,Facebook不仅是社媒营销重要的平台,更是B2B企业在发掘客户的重要工具。

B2B企业如何玩转Facebook,轻松突破流量关卡?图源:Google

那么,B2B企业应该如何运用Facebook进行海外营销?

01

明确营销目的

外贸企业做B2B独立站时的营销渠道是有限的,而运用好有限的渠道也能带来无限的营销效果。Facebook作为海外流行社交媒体,在推广营销方面的优点很多,如:

Facebook能针对企业各个时期,结合不同的内容、图文创意等做出痛点营销;Facebook能帮助网站建设不细致的企业提供强大的转化路径—建设公共主页。该主页快捷免费,并且不受服务器、域名等限制,能更方便用户浏览,提高曝光率和转化率。Facebook上广告的询盘功能的费用低、灵活度高,可以进行消息互动、表单、粉丝等多种推广方式。

图源:Google

跨境B2B企业在Facebook上做推广无疑是很好的选择,要想营销出众,卖家们还需要清晰的了解企业自身的营销目标。

通常来说,B2B企业会借助Facebook提高曝光率、吸引潜在客户、提升网站转化率等。

02

B2B企业在Facebook的营销优势

B2B企业利用Facebook进行营销,到底能为网站带来哪些好处呢?

(1)增加网站流量

B2B企业在Facebook投放广告,可以利用较低的成本费用就能进行主页运营,为网站引入流量,获得无限的客户来源。

(2)构建粉丝阵营

Facebook能够帮助B2B企业做粉丝矩阵,运营精致的主页内容,留住客户,并构建长期联系,影响客户后续选择。

图源:Google

(3)转化潜在客户

Facebook上拥有messenger、私信、Leads、粉丝评论等栏目,感兴趣的潜在客户通过查看相关内容和主页,能够通过这些栏目更好地提升转化,将潜在客户发掘成客户。

(4)提升品牌实力

B2B企业的客户会通过多个渠道进行商家产品、价格、品牌等方面的对比,从而更多地做选择。B2B企业在Facebook主页设置互动内容可以增加企业的品牌知名度和客户信用度,整体提升品牌的竞争力。

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海南旅游:https://www.30bags.com/domestic/hainan.html
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速卖通又成韩国App下载量第一!中小商家通过速卖通涌入韩国!:https://www.ikjzd.com/articles/1603227143066042370

侵权预警!涉及商标版权,馅饼保护边 Pie Shield&钥匙扣 XBOOM

01、馅饼保护边 Pie Shield

品牌介绍:

本案品牌方是Talisman Designs换了个马甲,由新公司Nifty Home Products, Inc.发起的。在2020年Talisman Designs已经就同一款产品发过案,案件号是20-cv-1915。本次Talisman Designs则换了个马甲发案同一款产品蛋糕保护边 Pie Shield。本案产品是一款可调节馅饼护罩,可在整个烘烤过程中保护您的面包皮免于烤焦。

品牌官网:wxxojlcc---qxrgzjir=a?jzf=jqnhic

侵权预警!涉及商标版权,馅饼保护边 Pie Shield&钥匙扣 XBOOM

品牌官网:wxxojlcc---q=zmxywhi?ouha/nxjqnhic

案件参数:

案件号:22-cv-1694

起诉时间2022/11/30

起诉类型:商标、版权

品牌方:Nifty Home Products, Inc.

代理律所:FERENCE & ASSOCIATES LLC

起诉地:美国宾夕法尼亚州

注册商标:

注册版权:

今年春节,终于可以实现“假期自由”了

浙江"千团万企拓市场抢订单行动";

江苏组织企业赴日拿下超10亿日元新订单;

广东经贸代表团出国迅速收获单笔高达2200万欧元的大单;

......

近期,由政府牵头组织外贸企业出海"抢订单"的事情,在外贸圈、跨境电商圈引起了不小的轰动。疫情防控措施调整优化,也给外贸商家提供了跟海外买家面对面的机会。

现在,从线下到线上,政府部门、外贸企业都忙碌了起来,为了配合加速国货"走出去",速卖通也铆足了劲,在此前一系列出海举措基础上,继续加码三项措施帮中小企业抢单,包括:一个月举办36场商机对接会、春节期间照常发货、在重点海外市场加大投入等。 

目前,速卖通在国内的11个优选仓已经全部爆满!这些仓库位于深圳、东莞、义乌、威海、烟台等地,是给跨境商家提前备货用的。

备货到优选仓的产品,只要海外采购方或消费者一下单,货就可以从优选仓直接发出,真正让商家在今年春节实现"人在过节,货在出口"的"假期自由"

一位优选仓负责人说:"这几天从早上8点开始,就有货车在门口排队等待入库,仓库里的过道也越来越窄,只为多留些地方给打包好的商品。很快,这些包裹就会被送往海外市场。"

听起来还不赖?我们来展开说说:

优选仓实现你的"假期自由"

优选仓是速卖通联合菜鸟在国内设立的面向海外市场的备货、发货仓库。国内跨境商家提前备货到这里,既能避免在海外滞销的风险,同时后续的发货、清关、履约均由平台完成,商家无需操心,还能享受更快的配送速度。面向韩国市场的威海、烟台仓,送到韩国消费者手中最快只要3天。

是的,有了这些仓库,像春节等节假日期间,速卖通就可以帮商家承包接单发货,保障商家店铺的正常运营,实现春节"人放假,货照发"。 

不仅如此,为了应对节假日运力不足造成的物流成本上涨,速卖通还将投入补贴帮跨境中小企业稳定物流成本。

.............

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黑5:https://www.ikjzd.com/articles/133029
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卖家警惕!亚马逊出手整治,部分卖家收到封停警告信:https://www.ikjzd.com/articles/1603211657783754753
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eBay美国站更新假日运输信息!卖家需要注意这3点!

eBay123获悉,12月14日,eBay美国站发布了关于2022年假日季的送货更新。一、由于强风暴将在本周到来,eBay将对预计交货日期进行调整。二、eBay将多给出一天的时间(12月25日前),让卖家按时发货。三、卖家需要留意USPS、FedEx和UPS等包裹承运商发布的假日运输截止时间。以下为公告完整内容:

运输高峰期来了!虽然有一些物流承运商在商品交付方面出现了延误,但是他们正在有效地管理运输货量。eBay预计今年余下的时间里物流承运商将继续高效地交付商品。

eBay正在密切关注天气和航运条件的变化,由于强风暴来临,eBay将自动对预计交货日期进行必要的调整,以便买家及时了解商品的运输状态,卖家不需要做出改变。

12月24日, USPS的一些邮局可能会减少运营时间,对于在发货偏好中把星期六作为工作日的卖家,eBay将多给出一天的时间,以让卖家按时发货。

承运商们已经公布了2022年假期发货的截止日期,这是eBay Labels上最受欢迎的一些服务:

USPS

First Class Packages:12月17日前发货  

Priority Mail:12月19前发货   

Priority Mail Express:.............

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退场、退关及退运的流程!

退场货物:退场货物是指出口货物在进入码头堆场(海关监管区)后,向海关发送报关数据前,因各种原因取消出口计划,货主或其代理报关行应向大铲湾海关综合科风险组提出货物退出码头堆场(海关监管区)的申请。 所需资料: 

• 《特殊作业审批表》; 
• 《监管出闸审批表》; 
• 企业的申请报告; 
• 代理报关委托书(自理报关企业免提供); 
• 出口货物入闸纸; 
• 企业通过南方电子平台出口装船单查询记录的资料。

退关货物 :退关货物是指出口货物进入码头堆场(海关监管区)并向海关发送报关数据后,因各种原因取消出口计划,货主或其代理报关行应向海关提出货物退出码头堆场(海关监管区)的申请,该业务在通关科办理。 

所需资料: 
• 《特殊作业审批表》; 
• 《非常规货物出闸或装船审批表》; 
• 企业的申请报告; 
• 码头公司出具的货柜在场证明; 
• 代理报关委托书(自理报关企业免提供); 
• 纸质报关单; 
• 《报关单删改审批表》。

出口退运货物 :出口退运货物是指出口货物办结海关申报手续并出境后,因各种原因,需退回国内的出口商,货主或其代理报关行应向海关提出货物退运回国的申请,

该业务在通关科办理。&nb.............

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2022.8.8早报|1.世界食品价格在七月创下最大跌幅 2.英国最大的集装箱港口将遭受为期 8 天的罢工:https://m.ikjzd.com/articles/162504
TikTok下载+注册全流程!看这一篇就够了!:https://m.ikjzd.com/articles/162483
移动应用出海:如何制定社媒营销策略?:https://m.ikjzd.com/articles/162475
了解FBA海运:https://m.ikjzd.com/articles/162351
想走好外贸这条路!你必须要了解的事实真相有哪些?:https://m.ikjzd.com/articles/162488
爆料!拼多多要推出跨境电商平台了?!:https://m.ikjzd.com/articles/162505
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ce认证是什么认证:https://m.ikjzd.com/articles/125303
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德国EPR注册官费上涨,亚马逊公布德国EPR强制合规延迟至7月1日:https://www.ikjzd.com/articles/1602927242260201474
12月21日,2022亚马逊广告开箱盛典线上开启:https://www.ikjzd.com/articles/1602974958638022657

2022年12月14日星期三

销量暴涨!亚马逊上这几款圣诞玩具卖疯了!

AMZ123获悉,根据美国玩具协会的调查,虽然面临通货膨胀、生活成本上升等不利因素,但是美国父母依然会花费大量金钱和时间为孩子准备礼物。随着圣诞节的临近,亚马逊上一大波玩具遭哄抢。

一、高尔夫玩具套装

这款产品能够很好地锻炼孩子的精细动作技能和手眼协调能力,深受美国父母的喜爱。

二、便携式万花尺

万花尺是一种绘图玩具。这款产品可挂在背包、裤袢上,非常方便携带。

三、小猪佩奇爬行毯

小猪佩奇主题玩具一直在亚马逊上很畅销,很多产品的评价星级在4.5星左右。

:https://m.ikjzd.com/articles/162507
Lazada店铺流量低怎么办,关键是怎样优化标题:https://m.ikjzd.com/articles/162491
年入600万美金!用亚马逊的品牌在海外做生意,不要太赚哦~:https://m.ikjzd.com/articles/162509
让亚马逊产品保持销量常青的秘诀,你确定不来看看嘛?:https://m.ikjzd.com/articles/162347
tube.com:https://m.ikjzd.com/articles/14406
安克:https://m.ikjzd.com/w/3301
Shopee:https://www.ikjzd.com/search?keyword=Shopee
帮中小企业抢单,速卖通春节期间照常发货:https://www.ikjzd.com/articles/1602878623817613313
德国EPR注册官费上涨,亚马逊公布德国EPR强制合规延迟至7月1日:https://www.ikjzd.com/articles/1602927242260201474

英语不好?没有货源?关于跨境你最关心的都在这里!

英语不好?没有货源?关于跨境你最关心的都在这里!

跨境行业受到了时代红利,许多卖家想要在发展如日中天的跨境行业分到自己的一块蛋糕。但作为跨境新手会有这样或那样的担忧。今天小天就来为大家解答一些正在观望的卖家最关心的问题!

问题一:英语不好能做跨境吗?

一听到"跨境"两个字,很多人会想到从事这一行可能需要较强的英语能力。事实上,跨境沟通并不需要很多英语知识,许多操作平台的后台操作界面都显示的是中文。卖家也不需要认识按键上的英语单词,这些和订单、产品、店铺有关系的按键只需要知道点哪一个按键会出来订单等信息就行了。另外,在翻译软件发展日趋成熟的今天,卖家只需要复制粘贴,就可以通过翻译软件获得信息。很多跨境卖家担心自己不懂英文,因此在和客户沟通时会遇到障碍。但海外市场和国内市场不同,消费者询问都是通过邮件询问的,且发邮频率很低。卖家可以通过翻译软件轻松应对。

问题二:没有货源能够做跨境吗?

跨境的基本理念是把国内便宜的货卖到国外去。而无货源的形式是跨境行业非常火爆的卖货形式。通过无货源的形式,卖家既不用压货也不需要有自己的货源,而是通过"1688"、淘宝等国内平台,根据海外用户需求,通过国际物流发往国外的用户。这样的跨境交.............

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亚马逊如何制作比较好的A+?:https://m.ikjzd.com/articles/162471
22-3664组团集结:"包装切纸机"赶紧做好产品侵权自查!黑心律所David发起了投诉导致大批卖家遭遇TRO:https://m.ikjzd.com/articles/162472
Lazada登陆密码忘了怎么办?有哪些处理方法:https://m.ikjzd.com/articles/162345
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境外汇款到国内私人账户:https://www.ikjzd.com/search?keyword=境外汇款到国内私人账户
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德国EPR注册官费上涨,亚马逊公布德国EPR强制合规延迟至7月1日:https://www.ikjzd.com/articles/1602927242260201474

2022珠宝这四个品类搜索热度大涨?想赚钱赶紧把握好这个机会

2022年珠宝类目领域分析&招募关键

一、 珠宝类目概述

1 珠宝类目年GMV2020年来成持续增涨状态,从2022年二级类目分布情况来看,手链和手镯类目增涨情况尤为明显,然后是耳饰和项链。

2022珠宝这四个品类搜索热度大涨?想赚钱赶紧把握好这个机会

2 从国外的情况来看,欧美地区占比例63%,基本上占整体国外板块的三分之二,可针对欧美地区的需求与爱好进行产品推广。

3 店铺买家会员级别占比例比较多的是V2全年交易(一百美金到五百美金),然后是V1(一百美元以内),从这两个等级人群的情况来看,绝大多数买家的全年交易在五百美元以间,所以不论是单卖还是批发珠宝都有很大的市场销售空间。

二、 珠宝行业关键词

1 四大关键类别搜索趋势:依然是RingsNecklacesBraceletsEarringsRings排名第一,其中3-5月显著的小幅度增涨,四季度的黑色五是销售旺季。

2 类别站外top网站关键词

Ring戒指类目:

由图可知,ring关键字搜索频率最高,做到站外检索的<.............

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TikTok必备的运营工具,不知道你就干到哭!:https://m.ikjzd.com/articles/162447
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100个值得关注的海外DTC品牌|2022年度榜单

任小姐跨境品牌研究院是一家跨境业务咨询公司,专注于用大数据+AI的方式深度探寻海外市场。在2022年,我们推出了「DTC案例商学院」,我们专业的分析师团队每天输出一篇:海外DTC品牌案例深度分析报告。经过2022过去一年的积累,我们回顾了海外DTC品牌的发展,发布《任小姐跨境品牌研究院 · 2022年度100个值得关注的海外DTC品牌》。品牌入选榜单的条件包括但不限于:

  • 品牌成立时间在2010年以后;

  • 目标市场及受众为海外市场,且具备有DTC特点的品牌;

  • 公司营收、融资轮次和金额、估值、以及公司规模大小;

  • 品牌力的表现,其中包括品牌理念、品牌用户和营销传播的一致性;

  • 产品与商业模式的创新程度。

最终,我们从「DTC案例商学院」案例库的数百篇案例中,筛选出100个在各领域有一定影响力的品牌。榜单中的品牌按不同的品类进行呈现,排名不分先后。榜单总分为10个品类,包含:美妆个护、时尚服饰、珠宝配饰、母婴玩具、运动健身、家居生活、医疗健康、宠物、旅行户外和食品饮料。 

关注跨境品牌出海的朋友,如果想看到这100个品牌的现场讲解,欢迎参与我们「2022年终案例盛典」,来到大会现场和我们一起讨论未来的出海之路。点击👉2022年终案例盛典 了解详情。扫描下方二维码,加客服,发送"盛典"即可参与报名。活动时间:2022年12月29日(周四)深圳,线上线下同步。

此榜单中的每个品牌都有详细的案例分析报告,来自于我们「DTC案例商学院」。扫下方二维码进入我们"案例日更群",发送案例编码,就可以查看每个品牌的深度分析报告。

以下是「2022年终案例盛典」宣传片,欢迎了解观看。


01. 美妆个护

QUIP 创立于2015年,来自美国纽约,核心产品是电动牙刷和牙线,2021年销售额达到了5400万美金,爆款价格在$25-$60之间。QUIP 在2021年8月刚刚完成了1亿美金的B轮融资。

QUIP 是首个推出订阅服务的电动牙刷品牌(给订阅会员每三个月更换牙刷以及口腔护理产品)。目前拥有750万用户,其中使用订阅服务的用户接近100万。并推出了Quipcare的平台,允许会员预订牙科护理,并每六个月发送提醒,目前超过 50,000 名牙科专业人士入住平台,包括Dentists、Dental hygienists、Dental students。

QUIP 作为普货中的普货(牙刷),利用订阅模式构建自己的品牌护城河,增加用户迁移的门槛。并且引入了专业的牙医入驻平台,为用户推送定时牙医服务的提醒,构建了自己的产品生态。这两点完善了品牌在口腔健康领域的专业度,还提升了用户粘性和生命周期,真正成为一个生活方式品牌。

查看案例详细报告:进入"案例日更群"(入口在文章开头),发送「案例报告057」

NATIVE 创立于2015年,来自美国旧金山,2021年销售额超过1亿美金,核心产品是天然成分的除臭剂,爆品价格为$12。NATIVE 于 2017 年 11 月以 1 亿美元的价格被宝洁公司收购。

NATIVE 靠单一产品,在竞争激烈的个护赛道脱颖而出的原因,在于其品类选择非常好。除臭剂是快消品大品牌都有的副线产品,而非主打产品。而且除臭剂是拉复购的盈利款产品,不是引流款也不是概念款产品。所以除臭剂这个单品面临的竞争对手虽然强大,但竞争对手都没有派王牌部队上场,所以竞争并不激烈,而且市场的天花板非常高。

其次NATIVE的用户定位非常出彩,选择的是哺乳期的妈妈作为核心人群,妈妈常常需要与宝宝进行互动、哄睡、哺乳,与儿童进行接触也需要天然成分无毒无害的产品。所以这个刚需人群是NATIVE可以快速占领市场的关键。

此外,NATIVE 非常重视用户复购,可订阅的服务几乎支撑了品牌收入的半壁江山。

LOLA 创立于2015年,来自美国纽约,2021年销售额超过1500万美金。品牌的核心产品是女性经期用品卫生棉条和性健康用品,客单价$14。

LOLA 是在产品订阅以及定制上做得非常极致。这是由于LOLA 定位的核心用户是面向公众的职业女性,比如主持人、模特、企业家等,这些女性工作非常忙碌,非常需要按月订购的服务。所以LOLA 在产品功能和服务方面深刻打击用户痛点,收获了一批对于品牌极具忠诚度的客户。

其次品牌还重视自己的社区培育,希望打破女性在公开场合谈论月经和性话题受到指责的障碍,通过博客来分享专业知识以及相关话题的讨论,以文章的形式帮助用户解决健康问题和心理问题,还成立了Period Support Group,这是为月经人群打造的社区,主要通过直播的形式邀请专家回答用户的经期健康问题。

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COCOFLOSS 创立于2015年,来自美国加州,2021年销售额超过900万美金。核心产品是牙线,搭配其他口腔护理产品作为复购SKU,有按月订购服务。爆款产品价格在$18-$48之间。

相较于传统牙线,COCOFLOSS的特色是更强的清洁力,更健康的材质(椰子油制作)以及更专业的产品设计(牙医设计)。

COCOFLOSS 挑选的是口腔个护领域里不算起眼的小产品,客单价低且技术壁垒更低。其竞品多为巨头品牌的边缘产品线,竞品虽多,但战斗力都不强。

COCOFLOSS 可以在众多牙线品牌中脱颖而出,一是由于其赛道选择很冒险(大部分品牌不敢只做牙线,怕天花板太低);二是因为其走的是口腔个护品牌最经典的品牌策略:让口腔医生(牙医和洗牙师)背书,因此撑起了品牌的高溢价。

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BALLSY 创立于2018年,来自美国加利福尼亚州,2021年销售额超过1,000万美金。品牌的主要产品为男性私处沐浴露,爆款价格在$30-$60之间。

BALLSY 可以在巨头林立的沐浴露市场杀出一条血路,在于其品牌定位非常独辟蹊径。BALLSY 的目标客群不是男性,而是女性,把自己定义为一款节日期间"赠送给伴侣的情趣礼物"。这个差异化的定位,让用户低成本地完成首次购物转化。

靠礼物这个切入点进入市场之后,BALLSY 的盈利模式是把尝鲜的男性用户转化为长期按月订购用户。BALLSY 针对男性用户做了大量的KOL合作,让5%-10%的用户转化成长期按月订购的用户,做到了2万的订阅用户,构建了品牌的护城河。

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BALLS 创立于2019年,来自英国伦敦,2021年销售额超过1,000万美金。品牌的主要提供男性私处剃毛相关的产品。

在所有脱毛仪类产品在女性美容美体市场争得不可开交时,BALLS 另辟蹊径,面向被大部分卖家忽视的男性群体。欧美男性其实一直存在给私处剃毛的文化。

BALLS 采用的男性品牌的经典营销打法:靠幽默吸引粉丝(品牌官网细节处透露着美式幽默,并且在TikTok上的大尺度搞笑采访吸引了30多万粉丝),再通过强调产品的专业性把产品卖出去。

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BAREFOOTSCIENTIST 创立于2019年,2021年销售额为730万美金,核心产品为足部护理产品,爆款价格在$16-$22之间。2022年美国彩妆品牌Japonesque与私募股权公司Topspin Consumer Partners合作共同收购BAREFOOTSCIENTIST。

品牌致力于做最好的足部护理品牌,让双脚感受爱。产品主要围绕足部功能设置:防止干裂、防止脚部磨损、足部保湿、防臭防汗等,品牌深入消费者足部需求,让用户足部感受到身体其他部位的呵护与关怀。

个护品牌主要商业模式:按月订购。BAREFOOTSCIENTIST 不是自己去做订阅服务,而是加入按季订购品牌Fabfitfun,成为其供应商,由此实现高复购,以及引来大量精准的冷流量。

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ALLEYOOP 创立于2015年,来自美国纽约,2021年销售额超过3000万美金。热销产品为一物多用的美妆产品系列,爆款产品客单价为24-38美金。品牌希望通过简化化妆流程以及美妆工具,让人们将更多时间花在自己身上。

ALLEYOOP 重新定义了多功能美妆产品,核心客群是常常外出的女性旅行博主。正如ALLEYOOP 的品牌使命所言"简化你的世界,这样你就可以在生活中不断前进",ALLEYOOP不仅仅是一个美妆和身体护理品牌,而是一个为女性解决问题,并帮助她们推动世界向前发展的品牌。

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02. 时尚服饰

ANDIE 创立于2018年,来自美国纽约,是一家高包容性的女性泳装品牌,2021年销售额为2000万美金。它的设计考虑了各种身材偏好以及各种场合,专为生活中最阳光明媚的时刻而设计。

ANDIE 有两家线下门店,已经完成了B轮融资。其核心产品定价在$70-$150之间,SKU总数为15000左右。

ANDIE 在泳装赛道找到一个特殊身材的人群,该人群竞争小,是所有泳装大牌忽略的人群(较边缘人群)。针对该人群,ANDIE所打出的品牌定位是FIT(适合所有身材),强调产品共性而非人群特征,让自己的用户感受到了尊重和归属感。

查看案例详细报告:进入"案例日更群"(入口在文章开头),发送「案例报告068」

YOUSWIM 创立于2018年,来自英国伦敦,2021年销售额超过500万美金。品牌的核心产品是均码泳衣,只有一个尺码但适合所有身材的泳衣,售价为$139。

YOUSWIM 的泳衣适合身体的自然变化状态,使命是扭转所谓的泳装"标准",以及不灵活的泳装尺码,接受自己的身体本来的样子——独特、不断变化且未经修饰。并且品牌只有一个尺码的特点,使剪裁、制作、仓储、物流、退换货等流程更加简化,减少了很多资源的浪费。

YOUSWIM的核心用户是孕妇。孕妇是泳装市场非常小众的一个人群,因为怀孕周期短,所以很少有品牌能注意到这个人群,竞争很小。该人群是身材变化非常大的人群,是高弹力服饰最刚需的人群之一。所以YOUSWIM的品牌定位决定了其市场竞争小,容易入局,但天花板低,规模有限。

YOUSWIM 的品牌定位很巧妙,没有强调怀孕的人群,而是强调该人群的需求:身体的自然变化状态。所以从孕妇人群入局,但不局限于该人群,未来有破圈的可能性。

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TRIANGL 创立于2012年,来自澳大利亚悉尼,2021年销售额超过5400万美金。正如其品牌名,Triangl 主打比基尼。

TRIANGL 的比基尼色彩明亮而大胆,款式以基本款为主,这也是该品牌进军主流市场的关键因素。无论是服饰还是饰品赛道,基本款是目前主流市场的主要需求。如何找出基本款的细分刚需人群、如何针对精准人群讲好品牌故事,是构建品牌的核心关键点。

作为一个主打款式的泳衣品牌,TRIANGL 构建了典型的时尚产品类的流量模型,几乎全部依赖图片展示类的主动营销。并且没有在广告上花一分钱,但是却收获了很多名人追随者。

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HONEYLOVE 创立于2018年,来自美国加州,2021年销售额超过3亿美金。核心产品是女性束身衣,爆款的价格在$79-$89之间。

HONEYLOVE 的创始人Bestie曾经作为电音歌手经常需要穿塑身衣上台,但她发现市面上的塑身衣容易变形并且效果很差,于是创立了HONEYLOVE,推出舒适、有效且时尚的塑身衣。

塑身衣长期属于有品类无品牌的赛道,极容易靠广告拉起销售规模。HONEYLOVE 在2018年切入这个赛道,时机选择非常好,拉高束身衣的客单价,并建立品牌。

HONEYLOVE 作为一个内衣品牌,在核心人群定位上另辟蹊径,精准定位到看似和产品毫无关联却又息息相关,同时充满势能的用户:美妆博主群体,并成功破圈,做到了DTC塑身衣品牌赛道的成功典范。

HONEYLOVE 的品牌理念符合当前主流思潮:从不贩卖身材焦虑,鼓励女性勇敢自信地做自己,同时通过各种营销活动使这一品牌形象深入人心。

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TOMBOYX创立于2013年,来自美国华盛顿,2021年销售额为2500万美金,主要产品为内衣物,爆款产品为四角内裤,核心产品客单价区间为$20-$50。

品牌创始人为一对女同夫妻,品牌主理人希望能打造一个高包容度与强舒适性的内衣品牌,为LGBTQ社区做贡献,所以产品码数选择都在八个码数以上,最大的码数为6XL,最小的码数为3XS,符合品牌理念 - WE FIT YOU(我们适合你)。TomboyX中的X指的是你可以是任何状态、任何人,我们都是平等的,由你自己去定义你的生活。

TomboyX给予了用户们极大的勇气公开自己的性取向和身份,深深为自己感到骄傲,并愿意投入到LGBTQ的社群中为更多的人争取权益和希望!

一条大码四角女性内裤,因为定位到了小众势能的人群(LGBTQ群体),因而可以建立特色鲜明的品牌并且逐步破圈,简直是"普货之光"!

为特殊人群打造的品牌,设计品牌定位时,不要提及特定的客群定位,只讲品牌的价值主张(向世界传递的声音和态度)。这样可以牢牢抓住特定客群的痛点,让客群产生共鸣,同时不会给用户打上"歧视"的标签(其实不去专门提客群,这种做法本身就是一种平等的表现,一种对特定群体的尊重)。并且品牌的受众也不会限定在特定客群,便于未来品牌破圈。

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iHeartRaves 创立于2011年,来自美国加州,2021年销售额为2,830万美金,专注为电音爱好者提供去参加电音派对的服饰及配饰,核心产品客单价在$15-$50之间。

这类电音服饰的特点就是极其大胆暴露!乍一看还以为是情趣服装或者泳装。其实这是电音爱好者的表达自我个性的一种方式,电音爱好者都是穿着这类衣服大大方方的出现在公众面前,享受电音及服饰带来的自信与快乐。

iHeartRaves 找到了一个非常有传播力的小众文化圈子(电音爱好者),并且在该文化圈深耕。完整的品牌建设将文化贯彻和渗透到电音圈子里,并为该小众文化的社区做贡献。

iHeartRaves 搭建了一套独特的"养成型"网红营销体系,大批量培养了自己专属的KOC。这些KOC都是电音领域的狂热爱好者,他们在养成过程中不断给该品牌做背书和曝光。

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Birddogs 创立于2014年,来自美国纽约,2021年销售额1,300万美金。主要售卖自带内裤的短裤,核心产品价格在$68-$95之间。是一个除了舒适外只剩幽默的品牌。

除了官网对产品(自带内裤的裤子)舒适性的宣传外,品牌的产品名,官网图片,社媒官方账号,市场营销渠道,甚至FAQ与About Us 全都在弘扬美式幽默。通过幽默来吸引粉丝,增加品牌曝光度,再通过强调裤子的舒适性把裤子卖给被幽默吸引来的粉丝。

这个案例是美国男士内衣品牌的典型打法,注重精准人群和品牌的定义、以及强调内容营销。通过幽默来吸引粉丝,增加品牌曝光度,再通过强调裤子的舒适性把裤子卖给被幽默吸引来的粉丝。

查看案例详细报告:进入"案例日更群"(入口在文章开头),发送「案例报告075」

SHINESTY 创立于2013年,来自美国科罗拉多州,2021年销售额为1,780万美金。品牌创立之初从恶搞服装开始,主打产品是带小袋子的男士内裤系列,到现在已经覆盖包含正装,内衣,睡衣,泳衣在内的几乎全部服装品类。内裤统一价格为$26.99。

SHINESTY 产品、营销文案、网站设计和宣传图全部充满了幽默与性暗示。这是男性普货品牌的典型打法。

内裤是普到不能再普的普货,在内裤这条赛道想要突出重围,SHINESTY的品牌定位是妻子送给伴侣的情趣礼物,这个定位直接转换了男士用品的购买者(妻子),所以竞争非常小,然后SHINESTY通过按月订购的方式,让男士产生长期的复购。

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Son of a Tailor创立于2014年,来自丹麦哥本哈根,2021年销售额超过1030万美金。主要经营按男性客户身材尺码量身定制的基本款男装,爆款的价格在$60-$100之间。

品牌主要服务流程为,先搜集男性客户的身高体重以及鞋码,并且会根据用户提供的身材信息,要求的款型和颜色,再安排工厂进行生产。通过科学的算法和对供应链的精准控制,制造出最高品质的单品,以求做到每件产品量身定制完美贴合,并且减少因为大量制造造成的浪费和污染。同时如果对合身度不是 100% 满意,免邮退回,Son of a Tailor将免费重新制作。

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Nine Line Apparel创立于2012年,来自美国佐治亚州,2021年销售额2,500万美金。是一个退伍老兵创立的品牌,核心产品为部队和爱国主题服饰,价格在$25-$50之间。

品牌充分利用自身退伍老兵品牌这一特点,把部队和爱国这两点理念融入品牌的方方面面,整个品牌的形象立体而生动。爱国和部队主题体现在产品,营销活动,社媒渠道,和流量模型搭建等方面。

通过这种从一而终的方式,品牌成功打入了核心受众群体,成为爱国者和军迷的不二选择。

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Grunt Style由一名退休陆军教官创立于2009年,来自美国佐治亚州,2021年销售额超过5400万美金。主打产品是爱国风的T恤和卫衣等,爆款的价格在$20-$50之间。

对于Grunt Style来说,用户穿着的不仅仅是一件服饰,而是一种态度,一种战斗的美国精神与一种生活方式。品牌使命是成为在自我、军队、国家中灌输自豪感的领导者。团队内拥有近400名退休士兵和爱国者,但强调不是只有退休士兵才可以穿我们的衣服,只要你热爱自由、培根、威士忌。

FIGS 创立于2013年,来自美国加州洛杉矶,于2021年5月在纽交所上市,市值约为50亿美元。2021年销售额为4.2亿美金,同比增长了59.5%,毛利率超过70%,活跃客户增长46%至190万。核心产品是刷手服,单品价格在$38-$48,套装价格为$86。

Hasson在和执业护理师朋友喝咖啡时,得到了创立FIGS 的灵感。她意识到朋友每天工作时长高达16个小时,却穿着不舒服、不讨人喜欢的制服。Spear在为一家美国大型刷手服制造商进行私募股权交易时,发现了沉闷但利润丰厚的刷手服市场。然后,一位共同的朋友将她介绍给了Hasson。于是两人用他们的个人积蓄创办了FIGS,这是第一个直接向消费者销售刷手服的电子商务网站,也是第一家由两位女性联合创始人领导上市的公司,同时也是第一家上市的医疗服装公司。

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YRU Shoes创立于2014年,2021年销售额超过1000万美金,是为E-girl和穿着另类服饰的人而设计的鞋子。品牌主要售卖厚底鞋/松糕鞋,爆款价格在$200-$250之间。

E-girl全称是Electronic Girl, E-girl的整体风格偏动漫特别是从妆容、穿着和身材上偏大胆,都是追求独立特行和标签化堪比"葬爱家族"。厚重的下眼线和大面积高饱和度的腮红是他们独特的风格特色。虽然风格日常接受度低,但在他们是欧美地区较火的风格之一。

YRU Shoes的设计灵感是来自自由和个性,希望每位穿上YRU Shoes的人都是独立且有个性的人。

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Bruntworkwear 创立于2019年,来自美国,2021年营业额为2500万美金,2022年2月份完成B轮融资,是一个专为工人设计的工作鞋品牌。和工人一起设计,为工人服务。

Brunt主要产品为鞋/靴,还有销售工人服等配饰产品,共有11款鞋子,核心产品定价为135美金。品牌将产品定义为工人需要的工具,强调产品质量与性价比,并且保证一个月内可以全额退款,保障工人的利益。

铁头鞋是2018-2019年的爆款,adspy上都是中国卖家的身影。但Bruntworkwear却在2020年推出品牌,并在2年内把销售额做到2500万刀。就是在于对用户群精准的刻画,不是把工人当做一个模糊的概念,而是针对每个工种都推出相应的产品,解决用户的具体需求。

围绕着精准用户,针对典型客户KOL合作做得十分完整,涉及到了核心KOL(工人行业领袖)的访谈,极大地增强了品牌背书。

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Rothy's创立于2016年,来自美国加州,2021年销售额1.4亿美金。品牌创立之初主营女鞋,于2020年新增手袋产品线,随后在2021年增加男士系列,但女鞋始终是品牌的主打产品,主打环保和舒适的概念。

品牌主打环保理念,所有产品都含有回收材料(用回收的矿泉水瓶制作的纱线),同时生产过程满足0污染要求。除环保理念外,Rothy's认为鞋子应该舒适,耐穿,好打理并且应该适合各种场合,秉持着这些理念,Rothy's在女鞋市场打造了自身独特的品牌属性。

ROTHY'S是新晋环保品牌里规模较大的,也是典型的环保品牌的策略:从对环保高度拥护的细分人群(K12老师)入手,慢慢破圈,成为一个主流的环保品牌。

其流量模型也是典型的环保品牌流量打法:靠被动营销和KOL合作吸引用户,靠主动再营销打消用户对回收材料的安全性上的顾虑。

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Fuego创立于2019年,来自美国迈阿密,2021年销售额接近1000万美金,是专为拉丁舞中交谊舞Salsa和Batcha设计的舞鞋,产品价格在$130-$150之间。创始人希望舞者们穿上这双鞋可以随时随地舞蹈。

品牌设计了双支点专利鞋底,轻便且具有减震感,使得舞者能更好地旋转、保护膝盖脚踝。

拉丁舞的专业舞鞋品牌非常多,竞争也很激烈。所有舞鞋都是为提高舞蹈竞技性设计的。而Fuego专注于保护舞者的膝盖,适合长期跳舞而非追求竞技的舞者,同时选择的舞种(Salsa和Batcha)也很巧妙,是非主流舞蹈但受众也不小的舞种。所以Fuego是在红海市场找到了一个竞争非常小的niche市场。

该品牌的核心用户选取的非常好(舞蹈老师),是非常有势能的用户,利于品牌快速建立、后期破圈。

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CLOVE 创立于2018年,来自美国宾夕法尼亚州,2021年的销售额为1000万美金。Clove生产专为医护人员而设计的现代运动鞋,核心产品价格在$139-$159之间。

CLOVE 的标语是" You support them. We support you.",即关怀那些照顾别人的人。CLOVE 与医疗专业人士和创新设计师合作研究,真正将医疗一线人员的需求放在首位,促进医护人员的整体福祉,使他们能够充分发挥潜力。

CLOVE 专注于500万的医护人员市场,解决该人群长期站立的足部和腿部问题。在竞争激烈的鞋靴品类,因为其精准和巧妙的定位,占领了医护人员(高净值且有辐射力的人群)的心智。

CLOVE 的流量打法是典型的针对职业品类的打法(专门为某一类职业设计的品牌)。主要依靠外链曝光和精准的KOL背书,然后用FB追单。

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SABAH 创立于2013年,来自美国纽约,2021年销售额超过600万美金。品牌主打产品是土耳其手工SABAH鞋和BABA鞋,产品价格为$195。

创始人Micky Ashmore在一次偶然的机会下得到了一双土耳其传统手工皮鞋,立刻就爱上了这双鞋。但是因为这种鞋并不符合现代潮流正被逐渐淘汰,只有极少数手工匠人还在坚持制作。创始人得知这一情况后,请一位工匠在传统鞋子的基础上做了几处修改,使其看起来更加时尚、大方,并定制了100双到美国。他将这些修改后的鞋子送给亲朋好友,并且开始销售,同时也给这种修改后的鞋子取了新的名字 - SABAH(意为早晨)。

SABAH 是典型的继承一种文化遗产的品牌打法,天然的把品牌和历史文化联系在一起,让用户以为该品牌是最正统的百年大牌,自然而然的获取喜欢这种文化遗产的用户。

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KIZIK 创立于2012年,来自美国洛杉矶,2021年销售额约2,000万美金。品牌的核心产品是免提鞋,价格为$129。

产品设计的初衷是"让每个人的每一天都更轻松",在产品设计过程中,从使用者的角度出发,坚持运用独特的HandsFree Labs Ⓡ技术,保证灵活性与安全性,同时在产品材料上遵循环保设计的理念,选择轻质耐用的布料,其中包含少部分的再生塑料水瓶。

品牌的核心用户是一些特殊群体,比如帕金森患者、孕妇等这类行动不便,平衡能力差的人群,将需求要点融入产品设计,比如增强鞋底防滑性,增强了产品的普适性。

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03. 珠宝配饰

Ana Luisa 创立于2019年,来自美国纽约,是一个主打碳中和理念的珠宝品牌。Ana Luisa 首饰的原材料是可回收材料,主要是镀金黄铜、镀金纯银和人造钻石,产品包装上也使用100%可回收的运输材料和可重复使用的盒子和棉袋。

Ana Luisa 在2021年的销售额为4000万美金,用户数为50万,人均消费客单价约为$80。其核心产品定价在30-100美元之间,SKU总数为1154,主打的是平价亲民路线。

Ana Luisa 是新晋环保品牌里崛起速度最快的品牌之一,原因是其采取了典型的环保品牌策略:从对环保高度拥护的细分人群(艺术从业者)入手,成为一个主流的环保品牌。

其流量模型也是典型的环保品牌流量打法:靠被动营销和KOL合作吸引冷流量,靠主动再营销打消用户对回收材料的安全性上的顾虑。但因为其品牌阶段的问题,还没有构成完整的营销活动模式。

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Awe Inspired 创立于2018年,来自美国加州,2021年销售额超过1000万美金。品牌的大部分设计都包含神话传说或历史故事中的女性英雄元素。热销产品为女神项链,爆款的价格在$150-$250之间

品牌希望佩戴Awe Insipred的女性能够通过佩戴饰品来获得力量,进而帮助女性激发出内在的女神(Inner Goddess)。同时宣扬包容,平等,自我提升,女权和公益。

女性饰品这条赛道一直是充满竞争而又富有余地。当所有竞品都在款式设计上卷来卷去的时候,Awe Inspired却独辟蹊径,从女性的信念入手,把让女性可有可无的配饰变成了心灵里最坚定的力量。

针对精准人群的流量模型和营销活动非常完整,利用慈善计划和女权名人联名的产品构建了核心营销杠杆,高效的撬动市场,并打造了女神测试页面,极大提高了转化率和沉淀私域流量。

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KARMAANDLUCK 创立于2015年,来自美国拉斯维加斯,是一个关注灵性生活方式的饰品品牌。该品牌目前有9家线下门店,在2021年的销售额为1800万美金,核心产品价格在$50-$200,整体SKU为1240。

KARMAANDLUCK 以东西方宗教图纹符号为设计灵感,首饰款式简约时尚、注重品质和蕴意。

KARMAANDLUCK 在饰品这个赛道选择的定位非常独特,专注于信仰和情绪安抚的功能点上,而非款式。定位从未由装饰性配饰转变为护身符,从而在市场上独树一帜。

其品牌形象和理念非常完整,为了突出该品牌在灵修(瑜伽、冥想、脉轮)上的专业性,官网设置了专门的杂志和运势解读。将义乌20元的产品卖出了上百刀的高价。

而且流量模型非常简单有效,值得专注于小众兴趣人群的品牌学习:SEO吸引精准人群,然后用FB广告追单。

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Maison Miru 创立于2016年,来自美国纽约,2021年销售额超过1000万美金。品牌的核心产品是平背耳饰。平背耳饰除了适合传统的耳垂穿孔外,也非常适合耳屏、耳轮、海螺、戴思、隔膜和其他软骨穿孔。

Miru在其创始人母语日语中让人联想到视觉,它提醒您睁开眼睛,以新的方式看世界。Maison Miru创造了一系列可无限混搭、模块化的珠宝,其中的零件可以相互组合并重新排列,让用户拥有简约风格的同时又不失诗意,玩转您的珠宝,释放创造力。

Maison Miru 的平背耳饰主要针对喜欢在耳朵多个部位佩戴耳饰的女性,比如耳垂、耳屏、耳轮等,这时要避免尖锐部分戳到皮肤,需要平背耳饰品与软骨环来实现。

Lele Sadoughi 创立于2012年,来自美国纽约,品牌创立之初以首饰为主,销量一直不温不火。在2018年转变为主推打结头带,靠一类产品把品牌的年销售额做到2500万美金,其打结头带年销售10万件以上,价格在$100-$200之间。

品牌的风格为"极繁主意"(maximal),色彩搭配狂野(wildly colorful), 品牌总体的风格为复古风。

Lele Sadoughi在没找到自己独特的人群定位和产品定位之前,苦苦挣扎了很久。在2018年确立以喜欢迪士尼风格的母女为核心用户后,主推自己的爆款产品:打结头带,瞬间打爆市场。这在靠款式为王的饰品品类非常少见,典型的靠一款产品之力,扭转乾坤。

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ASK&EMBLA 创立于2013年,来自新加坡,2021年销售额超过1000万美金。品牌主要做大耳洞饰品,目前有297个SKU,热销款客单价为50-150美金之间,设计十分有品牌特色,饰品主要以金色和银色为主要颜色,材质大部分是不锈钢和铜。

ASK&EMBLA 找到饰品赛道一个非常小众而精准的人群,而且该人群被各大饰品品牌忽略,竞争几乎为0。该品牌的定位为其在红海赛道杀出一条血路,也突破了年销售额千万美金。。

该人群的聚集地非常集中,ASK&EMBLA 针对其聚集地做了精准的引流,非常高效。

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INKBOX 创立于2015年,来自加拿大多伦多,2021年销售额$2,700万美金。主营防水、可持续1-2周的临时纹身贴产品,爆款价格在$9 - $15左右。

品牌Slogan: "Tattoos for now" 一语双关。既指不需要去纹身店,贴上立刻就可以拥有纹身;也指纹身只是根据当下心情的临时纹身,并不是永久的。

品牌经过7年的发展,已经将"temporary tattoo"这一产品与品牌自身强绑定;并且通过大量且内容丰富的SKU上新,成为了购买临时纹身贴的不二选择。

INKBOX拥有多达1万款设计,80%的设计都来自独立设计师。其选品和"众包"商业模式,注定了它会成为纹身贴界的"美团"平台。海量的设计师合作可以给品牌带来大量的SKU和用户,并且用户认同INKBOX的品牌价值。

INKBOX打造了一套体系化的设计师合作模式,并且在此基础上设计了很多设计师的合作活动,促进了设计师的合作意愿,并为品牌增加了大量的曝光和社会责任感。

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ManiMe 创立于2017年,来自美国加州,2021年的销售额达到了900万美金,核心产品是美甲贴,爆款价格在$10-$25之间。

ManiMe 是领先的美甲科技公司,是唯一一个生产可定制尺寸美甲贴且使用无毒无害凝胶材质的品牌。ManiMe的使命是为世界各地的美甲爱好者带来无穷无尽且尺寸合适的美甲选择,提供个性化和定制化的美甲方案,节省用户的时间和金钱。

作为配饰类的快消品,MANIME选择的人群是美甲领域的专业人士,和个护快消品的品牌策略非常一致。选择有势能、刚需高频的用户作为品牌的核心用户,在此基础上建立品牌。并和专业人士做美甲贴设计款联名,利用专业人士的影响力和流量,扩大品牌知名度。

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UniWigs创立于2012年,来自美国加州,2021年销售额超过2500万美金。核心产品为真人头发制作的假发,价格在$300-$500之间。

品牌创始人的一位好友被诊断出患有癌症导致脱发,所以他决心为好友找到一个脱发的解决方案,为她制作美丽的假发。

品牌希望不仅仅是在做假发,而是去设计独特的头发,这也是品牌名字的来源,因为"Uni"是唯一的意思,为女性和男性提供专业的头发解决方案。同时希望有脱发困扰的人戴上假发之后,能够振作起来。

Mayvenn 创立于2012年,来自美国加利福尼亚州,2021年销售额3660万美金。品牌的核心产品是人造假发,价格在$50-$150之间。

早期的假发和接发市场,沙龙中使用的95%的假发是由顾客在网上或者零售店购买,然后直接带给造型师,两项服务单独收费,并且据市场调查评估显示,10个黑人女性中就有6个会戴假发,但假发供应链非常混乱。创始人Imira看到了这点并抓住这次机会创立了Mayvenn,不是把假发直接售卖给用户,而是提供给当地的发型师。

Mayvenn 的核心用户就是美发行业的势能用户,包括造型师、发型师、沙龙美容师等。并为造型师打造了一个开展美发业务的平台,包括营销他们的沙龙服务和销售产品。Mayvenn表示,它现在在全国拥有超过 50,000 名发型师。

除了创新美容行业外,Mayvenn 还在为有色人种女性的独立造型师创造经济机会,品牌的使命是推动黑人女性前进,该公司表示,他们已承诺提供 100 亿美元的直接投资资本和 1 亿美元的慈善支持,以促进种族平等。

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Sheertex 成立于 2017 年,总部位于魁北克,于 2020 年 10 月完成了 4400 万美元的 D 轮融资。Sheertex 的主打产品是结实耐用的丝袜,创始人凯瑟琳·霍穆斯因对老式的一次性袜子感到厌倦,而自己着手制作坚固耐用、时尚好看的紧身衣。

Sheertex 采用特殊的生产制造工艺,选用与登山设备和防弹背心相同类型的纤维作为原料,生产防水、速干、舒适、时尚的丝袜及紧身衣,能够满足不同身材的女性的需求。

Caddis 成立于 2017 年,总部位于盐湖城,主打产品为老花镜,旗下还有多功能的眼镜产品,如防蓝光眼镜、太阳镜等,于 2019 年 4 月获得 100 万美元的天使轮融资。

Caddis 官网的产品宣传照中,常会看到四五十岁左右的中年模特和吉他、机车、户外等代表年轻的元素,体现了品牌对于年龄的态度。Caddis 与高智商、阅历丰富、敬业、热爱生活的人同行,视用户为朋友,与大家一同坦然开放地面对年龄增长,不去对抗衰老,而是享受当下内心的真实状态。

The Longhairs 创立于2014年,来自美国加州,2021年销售额为150万美金。该品牌的核心产品是男士头绳,定价为12刀4个,共400个SKU。该品牌的理念是倡导头发平等,为有长发男士提供打理长发的技巧和策略。

头绳是一个非常平平无奇、没有品牌的普货赛道,因为客单价太低、产品无特色,被所有卖家忽略。但是thelonghair利用一个男士头绳这个定位,把整个市场一劈为二,从整个发带市场脱颖而出。而且因其找到的核心客群(摇滚老炮)非常有购买力且刚需,该品牌的客单价远超同类商品。

品牌针对核心客户打造的品牌理念(改变世人对长发男子的看法)升华了整个产品在用户心中的价值,从而大大提高客单价。其营销活动(捐赠长发给脱发儿童)非常符合品牌理念和调性。

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04. 母婴玩具

LOVEVERY 创立于2017年,来自美国,2021年销售额为7200万美金,并于2021年11月融资1亿美金。产品为婴童玩具,热销品为健身垫子,使用人群主要是零到一岁的婴儿,客单价为149美金,由11个小配件组成。

LOVEVERY 找到婴童最早开始玩的一款玩具(婴儿健身垫)并打爆,成功切入婴童最早期的玩具市场,然后顺理成章捕获大量客户信赖,形成长期复购。2021年,LOVEVERY 早教盒子的订阅用户超过22万人,2021年内寄出了超过100万个早教盒子,人均每年按月订购盒子4.5个。

LOVEVERY 是非常少见的私域流量运营非常好的品牌。本身LOVEVERY 的品类也很适合做私域运营:客单价高、复购高、转化门槛高(产品需要专业的知识讲解才能使用)。LOVEVERY 选择INS官方账号去承接冷流量,用内容营销慢慢转化用户,增加用户对品牌的信任并形成长期复购。

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YOTO 创立于2015年,来自英国伦敦,2021年销售额超过1亿美金。主要产品为儿童无屏幕智能音响,价格为$99。

YOTO 是一家英国公司,2017年参加Kickstarter,2018年正式发售产品。2021年 Yoto 完成了种子轮和天使轮融资2050万美金,2022年预计销售额将超过1亿美金。

YOTO 通过设计多SKU、高复购的商业模式,提高用户终身价值LTV并且实现了高利润。YOTO 靠自身独特且科学的商业模式;以及在儿童用品中找到了需求够强,频度够高的选品,使YOTO成为了一种生活方式,而不是一个简单的产品。

利用多SKU这个特点,营销上遵循"内容为王"的策略,设计高效、稳定的流量模型。不仅能带来惊人的销售额,而且营销非常省力。

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NUGGET 创立于2014年,来自美国北卡罗来纳州,核心产品为可移动的模块沙发,售价在$229-$279之间。2021年销售额超过1亿美金。

品牌希望可以通过创造有趣的家居用品来激发孩子的好奇心、探索欲,培养孩子的想象力。在2020年和2021年成为美国增长最快的制造公司。

NUGGET 最初的几年因为人群定位错误发展一直不理想,2017年NUGGET 重新找到了核心人群,做了正确的品牌定位,销量突飞猛进。并且不花一分广告费,仅仅依靠网红合作,实现年销售额过亿美金。而且NUGGET 供不应求,其waiting listing的用户数超过20万。现在已经破圈成为全美的网红玩具沙发。

NUGGET 只做网红营销,设计了独特的网红合作模式和有层次的流量架构,保证持续稳定的基石流量和超高转化率。

NUGGET 的私域流量运营非常好,在FB群组里用老用户的活跃度完成了对新用户的种草和拔草。

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TEN LITTLE 创立于2019年,来自美国纽约,2021年销售额超过2000万美金。核心产品是儿童鞋靴,爆款价格在$36-$50之间。

品牌创始人是两位妈妈,他们直观感受到孩子们的购物需求会随着年龄增长而不断变化,而当前的儿童购物选择没有围绕儿童自身的发展模式提供个性化指导,并且缺乏专家专业指导。

所以他们创建了TEN LITTLE,围绕以上两点做了很好的解决方案:跟踪孩子的生长发育情况,并为每个孩子建立数据库,根据孩子的变化,提醒父母购买相应阶段的产品;找到了儿科专家进行品牌背书,建立品牌的专业度。

儿童品类的核心点就是打造高复购的商业模式,因为儿童长期处于生长发育过程中,变化很快,每个阶段很短暂。尤其像是童鞋这种品类,在3岁之前,儿童足部发育很快,一年要换2-3个尺码,随着四季变换,至少换10-12双童鞋,绝对的高复购产品。TEN LITTLE 跟踪孩子的生长发育情况,为每个孩子建立数据库,以此内容运营自己的私域流量(邮件),根据孩子的变化,提醒父母购买相应阶段的产品。

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Harkla创立于2015年,来自美国华盛顿,2021年销售额1000万美金。品牌主要提供一些治疗和缓解自闭症儿童和感官障碍儿童的日常用品,爆款产品价格为$100 左右。

Harkla始终坚持"帮助有特殊需求的人过上幸福健康的生活"的初衷,专注于创造有助于改善睡眠舒适度、课堂注意力和行为以及促进自闭症儿童成长和发展的产品,目前Harkla 已帮助超过 10 万个家庭在家中更加平静,在课堂上更加专注,并获得更多的成长、发展和快乐。

在慈善方面,Harkla会将每笔销售额的 1% 捐赠给华盛顿大学自闭症中心。捐赠款会用于为部分家庭提供负担不起的治疗费用以及资助前沿的自闭症研究,帮助更多患有自闭症和多动症的儿童可以参加在威斯康星大学自闭症中心的夏令营。

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Evereden于 2018 年创立,是来自.............

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一文读懂亚马逊美国FTC能效标签-灯具类(Lighting Facts)

根据美国联邦委员会FTC法令要求,LED灯进入美国市场销售,需要在包装盒以及灯体上贴能效标签,公开产品的耗电量,寿命等信息。今天我们来看下亚马逊美国FTC要求的灯具类(Lighting Facts)标签是什么?

一文读懂亚马逊美国FTC能效标签-灯具类(Lighting Facts)

Lighting Facts 标签是为购物者提供了购买最节能灯泡以满足其照明需求所需的信息。标签包括灯泡的亮度、能源成本、寿命、光外观和瓦数。此外,包装正面的主要显示面板侧重于流明(一种亮度度量),而不是瓦特(一种能源消耗量的度量),并包括每个灯泡的估计年度能源成本。

哪些通用灯具必须有 Lighting Facts 标签?

FTC Lighting Facts 标签和主要显示面板信息必须出现在大多数具有中等螺纹底座的一般服务"灯"的包装上,包括大多数白炽灯、紧凑型荧光灯 (CFL) 和发光二极管 (LED) 灯泡。

一般服务灯的主显示面板上必须显示哪些信息?

产品包装正面的主要展示面板必须清楚且显眼地标明:

包装中包含的每盏灯的光输出,以"亮度"表示,以平均初始流明四舍五入到最接近五;

包装中包含的每盏灯的估计年度能源成本,以美元为单位表示为"估计能源成本",并基于:

平均初始瓦数,

每天三小时的使用率,

每千瓦时 11 美分(0.11 美元)。

如下图:

一般服务灯的 Lighting Facts 标签上必须显示哪些信息?

Lighting Facts 标签必须位于产品包装的侧面或后面板上。标签必须包括:

包装中包含的每盏灯的光输出,以"亮度"表示,以平均初始流明四舍五入到最接近五;

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2022年德国手工艺品市场报告出炉!德国在线销售额下降16.8%!

2022年德国手工艺品市场报告出炉!

根据IFH COLOGNE和BBE联合发布的《德国手工艺品市场报告》,在2020年创下历史新高后,2022年德国手工艺品市场需求趋于平稳,规模约为12亿欧元。德国消费者在今年在手工艺品上的人均支出约为15欧元。其中,缝纫机、布料、针织尤其受欢迎。

2022年德国手工艺品市场报告出炉!德国在线销售额下降16.8%!

10-11月德国在线销售额下降16.8%!

据外媒报道,在包括黑色星期五在内的10月1日至11月30日期间,德国在线零售商的销售额与2021年同期相比下降了16.8%。2022年随着生活的正常化,通货膨胀抑制消费需求,尤其是服装和消费电子产品甚至陷入崩溃,而这两个类别在网络周和圣诞节期间通常是销售最强劲的产品类别。

eBay美国站配送重要更新!USPS Priority Mail费率下调!

近日eBay美国站发布公告称,从2022年12月9日开始,USPS降低了Priority M.............

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土耳其电商Trendyol融资15亿美元,估值翻两倍:https://www.ikjzd.com/articles/148772
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大量卖家再次收到警告信!去年刷的单也被查了……:http://www.kjdsnews.com/a/574724.html
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Google Workspace|快来看看改变工作模式的6项新功能

2022 时至年末,Google Workspace 在这一年里一直专注于帮助员工一起创造极佳的协同办公模式,建立更有意义的互动联系,并充分利用他们的时间——确保办公数据和用户的安全。

我们很高兴看到 Google Workspace 帮助全球各地的客户更高效地完成工作,助力业务飞速增长。本文总结了 6 项 Google Workspace 创新功能,希望能为您带来与众不同的办公体验。

Google Workspace|快来看看改变工作模式的6项新功能

功能:

1. 扩展智能画布的功能,让您可以一起创作并完成更多工作


协同办公不应该把工作时间浪费在工具和选项卡之间的切换。在工作流程中显示正确的信息和人员可以发挥重要作用。现在,Docs、Sheets 或 Slides 中的简单 @-mention 可以引入合适的人员和数据来创建智能工作流——所有这一切都无需切换应用程序。今年,我们宣布将智能画布的功能扩展到第三方应用程序,这样用户就可以在不离开 Google Workspace 的情况下使用来自 Asana、Figma、Salesforce 和其他合作伙伴的丰富数据。我们还在Sheets 中引入了智能芯片和时间线视图,将简单的电子表格转变为强大的项目跟踪仪表板。

2. 让 Hybrid 更人性化,以促进联系并缓解数字疲劳


世界各地数以百万计的组织已经适应混合工作,但他们发现办公室员工与远程同事之间存在巨大差距。今年,我们通过沉浸式连接打破地点和设备之间的界限,这样您的团队即使分开也能感觉身处一体。
为了促进视频会议中的表达和联系,我们在 10 月份发布了幻灯片中的演讲者聚光灯,通过将演讲者在 Meet 中的视频直接放在他们的内容中,将故事和讲故事的人结合在一起。为了确保每个人都能充分参与混合会议——无论他们从哪里加入——我们将伴侣模式引入智能手机,为室内与会者提供手机的第二屏幕体验,用于聊天、举手、等等,同时利用会议室的音频和视频。

3. 让每个人都更容易被看到,建立更有意义的联系


工作环境总是时时变化的,无论他们是从嘈杂的机场、光线昏暗的咖啡店,还是使用时断时续的 WiFi 连接参加会议,都应该无关紧要。这就是为什么我们继续确保整个 Google Workspace 体验的一致性,尤其是在 Google Meet 中,以便每个人都可以按照自己想要的方式出现。
今年,我们推出了人像恢复、人像光和自动去混响功能,以帮助移动中的人们,或者使用普通网络摄像头或 WiFi 连接的人们.............

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你的listing变狗了吗?是系统Bug还是卖家的问题?:http://www.kjdsnews.com/a/574713.html
亚马逊对欧洲站卖家提出新要求!法国EPR要求有哪些?​:http://www.kjdsnews.com/a/574714.html
亚马逊广告出价高?没曝光?教你4个实战经验:http://www.kjdsnews.com/a/574715.html
亚马逊运营QA集锦(2041-2050):http://www.kjdsnews.com/a/574716.html
在Shopee做高客单价产品,需要具备哪些思路?:http://www.kjdsnews.com/a/574717.html
EPR注册号之德国篇WEEE注册最全攻略:http://www.kjdsnews.com/a/574718.html
亚马逊开店:https://www.ikjzd.com/articles/17449
国际汇款:https://www.ikjzd.com/w/1366
大批VAT税号失效? 法国一线回复及应对建议来了!:https://www.ikjzd.com/articles/1602574310608158721
销量又要涨?这个站点的卖家迎来跨境新机遇!:https://www.ikjzd.com/articles/1602574995470893058

2800万条搜索热度,假发品牌UNice有何魔力让老外“疯狂”买单?

UNice为何能在众多假发品牌中脱颖而出?

随着经济全球化不断地发展,许多中国品牌也乘着"跨境风"出口海外,大到电子3C产品、智能家居、鞋帽服饰,小到配饰、袜子、假发等皆能远销海外,备受海外消费者青睐。

中国制造出现在国外市场,已经是"不足为奇"的现象,甚至是一顶假发,都开始让"老外们"引以为荣,售出高价。

万万让人没想到的是全球最著名的"假发之都"竟是河南许昌,而在这里汇聚着5000多家假发企业,将无数顶假发送至全球各地,UNice品牌便是众多假发品牌之一。

那么,假发品牌UNice到底是"何方神圣"?又是凭什么受到海外消费者追捧,在众多假发品牌中脱颖而出的呢?

01

精研产品,向全球出发

假发品牌UNice的诞生之地就是河南许昌,在这一座三线城市里汇聚着上千家假发生产工厂,全球假发大多数都是在这里制造,据说,全球五分之三的假发来自河南许昌并成功将假发售卖至120多个国家,拥有着假发制造的深厚基础,成为当之无愧的"全球假发之都"。

(1)洞察市场

2800万条搜索热度,假发品牌UNice有何魔力让老外图源:Google Trends

根据Google Trends数据显示,近一年,全球范围内"UNice"在谷歌网页搜索热度一直保持在50以上,基本上维持在50—75热度值;近一年,全球范围内"UNice"在YouTube搜索热度最低值为36,最高值可达100。由此可见,"UNice"的访问量和受关注度一直比较靠前。

图源:Statista

据Statista数据显示,2021年全球假发市场规模达66.3亿美元,预计2022年将达76.2亿美元,有望在2026年,全球假发市场规模将增长到132.8亿美元,由此可见,全球假发需求量大,并处于不断增长趋势。2021年,在全球假发(包括接发)市场中,其中假发部分占75.20% 的市场份额,北美地区、欧洲地区、非洲都占据主要假发市场。

据数据显示,北美地区大约占据48%的份额,有调查研究显示,2020年美国大概有8万人有脱发问题,其中一半为女性,因此,美国消费者对于假发需求量非常高,尤其是女性假发市场规模激增。

(2)精细划分假发产品

图源:UNice

UNice依托着"假发之都"的许昌,拥有强大的假发生产基地,其创始人化云龙有着丰富的假发行业经验和敏锐的市场洞察力,开启跨境业务,他发现国外假发需求量攀升,客单价与复购率也高,不断地精准用户定位,专研客户需求,寻求更高的发展。

化云龙通过对外贸市场的洞察,发现欧美市场中高端消费者需求量大,其中18—45岁的年轻群体为主要消费人群,因此,UNice品牌基调设定为轻奢、优雅、时尚、精致等。

图源:UNice

UNice一直以来深耕对于假发产品的研究,遵循海外消费者环保理念,采用百分百纯真人的头发制作假发,不添加任何化学物质,让消费者放心使用。

UNice洞察海外时尚潮流方向,根据当季市场流行造型生产各类假发产品。UNice品牌在假发的质地造型上十分丰富,如,波浪卷造型的假发就分为深波浪、宽松波浪、自然波浪等;假发颜色上基本都是市场流行的发色,如蜂蜜金色、酒红色、姜橙色等;假发的花边设计上,有蕾丝假发、V部分假发、4×4闭合假发、头带假发、U形假发等,甚至连假发上的刘海都有很多细致造型。

图源:UNice

UNice品牌制造每款假发产品之前,都会对消费人群做市场问卷调查,了解消费者喜好,清晰地定位当下消费者的需求,致力于从消费者角度出发,做让消费者最满意的假发。

02

选对出海路线

UNice品牌深入海外市场,跨境出海时,在假发销售途径上也是多渠道入手。2014年,UNice在美国成立分公司,也为美国消费者线上发货时效提供保障。进而UNice品牌在欧美等地区的当地线下市场开设门店,方便消费者进店试戴与选购。

图源:亚马逊,美国站

在国外市场的布局上,UNice品牌将产品入驻亚马逊、速卖通、Shopee等海外受欢迎的电商平台,开启火热销售模式。

说到线上消费渠道,UNice品牌自然是少不了对品牌独立站的建立,UNice秉承着"你的美,自然延伸&无限定义"的品牌理念,将UNice品牌独立站做出一番不错的业绩。

UNice在海外市场全方位布局销售渠道,线下门店、线上第三方电商平台、品牌独立站三方面结合,极大地提高了UNice假发市场影响力和品牌知名度。

03

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1198976.html


吉林旅游:https://www.30bags.com/domestic/jilin.html
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英国又迎罢工潮;英国DPD爆仓严重亚马逊货物延误送达

在年末大促掀起全球卖家、买家一片狂欢的同时,英国这边的大促却相对混乱。据外媒不完全统计,12月1日至24日,该国将仅有6天没有罢工。除了皇家邮政工人,超四万名铁路工人、医疗系统、教育系统等等,都爆发了大规模罢工行动。这次"罢工潮"将至少延续至明年1月。

皇家邮政11.5万名工人计划在12月举行至少七次罢工。皇家邮政与亚马逊等多家电商平台都有合作,这相当于英国近一半派送服务直接瘫痪。

英国又迎罢工潮;英国DPD爆仓严重亚马逊货物延误送达

英国约4万名分别来自14家铁路公司的员工将举行共计8天的长时间大罢工(12月13日、14日、16日、17日以及从平安夜至12月27日),届时英国铁路网络将面临瘫痪。

此前,运输业员工协会(TSSA)也曾在12月2日宣布,铁路工人将举行四个48小时的罢工行动,分别是:12月13-14日、12月16-17日、明年1月3-4日和1月6-7日。这次大罢工被形容为30多年来最具破坏性的铁路罢工潮。

英国的公共和商业服务联盟(PCS)12月2日发布公告宣布,12月16日至1月7日期间,高速公路系统员工将举行大规模罢工,罢工时间总共为12天。

加上年底旺季促销进入最后高潮阶段,大量货物涌入,亚马逊仓库操作人员有限,货物开始出现排仓现象。受亚马逊排仓影响, 英国DPD仓库爆仓严重。仓库内囤积了数万个亚马逊包裹无法派送,产品上架速率滞缓。DPD已经减少了货物的提取, 发往英国的货物出现DPD限量提取,派送难度加大,导致货物派送提取慢。

圣诞节将至,接下来是元旦假期。这下连不罢工的人也放假去了。预计届时当地人力将严重不足,后端的理货清关、派送等都会有所延误。整个12.............

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最新资讯!亚马逊推出“打造您的品牌”新页面!这四个工具助力业务发展!

最新消息,亚马逊美国站发布公告称使用新的"打造您的品牌"页面可以发展和保护您的品牌,以下是公告内容


亚马逊在Seller Central上新的"打造您的品牌"页面可帮助您了解您的战略、发展和保护您的品牌。卖家可以通过品牌选项卡下的卖家中心访问该页面。
在页面上,卖家可以了解亚马逊的品牌专有计划"如何通过使用四个关键计划领域"来帮助业务发展:

OOFAY丨如何有效应对旺季之后的高退货率

大促之后,猛增的单量意味着后续可能会有大量的退换货问题。

  今年退货情况加剧的原因

通货膨胀大幅度推高了商品价格,这意味着退回同样数量的商品,其退货金额也会增加。

在经济条件紧迫的情况下,很多购物者会选择购买多个需要的产品,试用之后退回相对不那么需要的产品。虽说以前这个群体也有,但是今年变得尤其多。

  如何有效减少退货率?  

卖家可以定期分析消费者退货的原因,帮助消费者在下单之前了解自己要买的产品,充分的认知会带来合理的预期,从而减少因为商品不符合期望而退货的概率。

接下来,小编就和大家来聊聊亚马逊的退货政策!

  该怎样处理亚马逊的退货?  

保存亚马逊的退货通知电子邮件:

如果买家发出退货要求,亚马逊会发送通知邮件给卖家。随后该平台将退回金额给买家。要记住保留邮件并记录退款。同时记得在45天内验证是否已退回产品。

向亚马逊请求报销:

由于某些原因,商品未在45天的限制期限内退回亚马逊,卖家可以要求亚马逊报销以挽回损失。

密切关注反馈:

如果买家要求退款,可能对店铺留下评论。无论是好评或是差评,请务必与买家联系并为糟糕的体验道歉。通过使用自动电邮软件,密切关注评论和反馈。

将退回亚马逊的商品发还回卖家:

卖家可以要求亚马逊仓库直接将退回的库存发还。这样可以检查物品的质量,看它是否处于良好状态以便转售(折价促销)。 

检查返回的所有商品:

必须检查退回的每件产品。首先检查条件,以决定是否可以转售。需要特别注意这些产品,因为它们可能有缺陷。

  亚马逊关于退款退货的相关政策 

退货时间:

与往年类似,2022年亚马逊的退货时间将暂时延长,以期待客户在假期提前购物。根据 2022年亚马逊假期退货延长政策的规定:在2022年10月11日 - 2022年12月25日之间购买的大多数商品可在2022年12月31日之前退货。

把控整体退货率:

就实际情况来看,遇到正常的买家退货并不可怕,只要你的产品质量过关,产品退货率一般会维持在一个比较稳定的值。就算遭遇旺季,也只是短时间的产品退货率增加,长时间来看整体退货率还是在一个可控.............

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3C品类"Made in China"单品什么最火?:https://www.ikjzd.com/articles/93
卖家反馈每天订单超100,亚马逊澳洲站流量上涨90%:https://www.ikjzd.com/articles/94
稳住!有了Amazon Business全套产品合规解决方案,还怕产品不通关?:https://www.ikjzd.com/articles/95
沃尔玛关闭实体店面改做电商仓库,2018要撸这个平台:https://www.ikjzd.com/articles/96
下单后愿意等60天!这个国家的人有多喜欢中国产品?:https://www.ikjzd.com/articles/97
销毁28万货值FBA长期库存,对不起老板!卖家哭诉:该怎么办?:https://www.ikjzd.com/articles/98
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2022年12月13日星期二

货代远仓近送?亚马逊重锤物流乱象,违规将封号

AMZ123获悉,货运情报平台Xeneta在其2023年展望中表示,在极具挑战性的市场环境下,2023年海运货运量可能会下降2.5%。

运价一路跳水、集装箱无人问津,可以看到随着需求萎靡,今年的集运市场已经不复往昔火爆。而曾几何时踩中风口赚得盆满钵满的货代们,也跌落谷底。

为了争抢客户,货代们开始低价内卷,十八般武艺尽施。这也使得本就鱼龙混杂的货代圈愈发浑浊,各类暴雷事件纷至沓来。

除了低价申报、卷款跑路外,还有一个较为普遍的现象便是暗中改仓,大大耽误了卖家的交付时效。如今,亚马逊对系统进行了升级,而这类暗箱操作也将彻底暴露在太阳底下。


轻则拒收重则挂号?货代远仓近送从中牟利

在尾端派送环节,常有不少无良货代为了节省成本,假借爆仓等接口,故意送错仓或就近卸货。譬如,卖家原先创建的是美中或美东仓库,而货代却暗中将货送到美西热门仓。据悉,美西仓的专用AGL卡车十分便宜,而美东一车则需几千美金,货代由此从中赚取差价。

而这也很可能导致货物被亚马逊视作异地送仓而拒收并转运,轻则整票货损失,重则直接挂号,还凭空多出一笔转运费。

一位卖家爆料自己几个月前遭遇了无良货代和卡车公司,为了提高利润将大量美中、美东仓库的货送到美西热门仓,导致美西的几个美西仓库大爆仓,化美西和美东的后端成本差变成丰厚利润,致使该卖家货物签收后上架却遥遥无期。

还有一位遇到同样问题的卖家透露,货代对其谎称卡车行和亚马逊签订了第三方卡车派送服合作协,可以就近派仓,提升货物上架速度。

以往,货代的这类暗箱操作卖家很难及时知晓,不过近日,亚马逊改版了货件页面,卖家可以直接查看货件的入仓信息,了解其具体的交付地址。

从下图可以看到,卖家的货件配送地址是STL4仓库,实际上却被派放到了LGB8仓库。

▲图片来源于知无不言

系统更新后,不少卖家查询货件信息时,一堆远仓近送骚操作袭来:

"刚才去后台看了,真的发现了一家黑心货代,有好几票货不是送到了别的仓库,就是分别送到了2个.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1198919.html


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2017年9月1日,亚马逊取消欧洲站点最低销售佣金:https://www.ikjzd.com/articles/68
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twitter如何防止账号关联?twitter防关联方法分享

twitter在全球非常流行,是一个广受欢迎的社交网络平台,跨境卖家一定不要错过这个流量聚集地。twitter很容易关联封号,那么如何防止账号关联呢?今天就来分享twitter防关联的方法。

twitter如何防止账号关联?twitter防关联方法分享

twitter防关联首先要注意ip问题。一个ip只能登录一个twitter账号,如果有多个twitter账号需要登录,建议多拉几条宽带或者使用代理ip确保网络是独立的,这样才不会ip关联。

twitter防关联还要注意设备问题。一台设备只能登录一个twitter账号,如果有多个twitter账号需要登录,建议使用指纹浏览器如Hubstudio保持登录环境的独立性。指纹浏览器可以无限创建twitter登录环境,每个环境里面的浏览器cookie、操作系统、字体语言等参数都可以进行设置,设置后的环境就是独一无二的个体,特征都不一样,就像是无数台设备,在这样独立的环境中操作twitter账号是不存在设备关联问题的。原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1198906.html


销售额达到4000多万美元!梅花伞是如何在竞争激烈的跨境行业突出重围的?:https://www.ikjzd.com/articles/171
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沃尔玛2017线上爆品出炉,美国各州哪些产品最畅销?:https://www.ikjzd.com/articles/57
"亚马逊购买我的库存"计划又有新消息了!:https://www.ikjzd.com/articles/58
best buy:https://m.ikjzd.com/w/394
麦乐购:https://m.ikjzd.com/w/3576
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98%巴西网民将保持频繁网购习惯!手机订单量最高!

AMZ123获悉,根据传播机构MARCO第二版的研究"Covid 2022后的消费者行为"的数据:在线广告是对巴西消费者对产品或品牌的选择影响最大的广告形式,因为83%的消费者在重复使用或影响方面给这种媒体打了最高分(从7分到10分)。

该机构采访了来自14个国家不同地区(欧洲、拉丁美洲、非洲和美国)、不同收入范围和不同年龄的14,200位受访者。目的是分析消费者的消费趋势、消费行为和消费偏好。

根据该研究,广告、内容和数字影响者更能说服巴西人。其次是在线文章(77%)和网络影响者的推荐(72%)。尤其是有影响力的人所产生的影响是所考虑的方式中最热门的。有73%的巴西人表示他们已经根据社交网络上的个性推荐购买了东西。

另一方面,杂志和印刷报纸上的出版物、广播广告和公共交通工具(如火车、地铁或公共汽车)上的广告,均占55%,是当今对巴西人购买决定影响最小的三种方式。

虽然影响者推荐对年龄在41至65岁之间的受访者(43%的分数在7至10之间)的影响较小,但同一类别在较年轻的范围内(18至25岁和26至40岁)的影响在57%至61%之间,分别)。

自大流行开始以来,巴西人在网上购买更多商品

调查显示,91%的巴西人表示,自疫情爆发以来,他们开始在网上购买更多商品.............

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傲基寻2023年品牌合作伙伴!将与合作对象共同出资创立新公司,按出资比例进行股权分配!

1. 项目背景

为实现"引领中国品牌走向世界"的使命,傲基于2015年成立项目孵化中心,希望通过结合自身跨境电商资源和经验,与创业者联手孵化更多明星出海企业。2015年到2020年,傲基内部孵化成功4个项目,均已成长为中大型跨境电商企业。2021年,傲基正式公开招募合作伙伴,并成功开展1个合作项目。2023年,品牌合作伙伴持续招募中……

2. 合作对象

产品型合作者:具备产品研发及实现能力,且熟悉上下游供应链资源的团队。

3. 项目特色

(1) 共同出资创立新公司,按照出资比例进行股权分配。

(2) 项目孵化期,双方共同经营公司,新公司享受傲基同等资源。

(3) 项目成熟期,傲基退出运营,公司完全归合作方运营。

4. 傲基支持

(1) 项目资金(部分启动资金/办公场地等固定资产)

(2) 品类规划(市场洞察/产品定义/工业设计/项目管理/产品迭代)

(3) 品牌营销(营销策划/品牌设计/亚马逊运营/客服管理)

(4) 数据化管理(市场洞察数据体系/营销数据体系/供应链数据体系)

(5) 供应链体系(物控管理/物流配送/品质管理)

(6) 职能管理(账号管理/人力资源/财务管理/知识产权)

5. 合作流程

意向沟通—项目立项—协议签订—资源匹配—项目运作。

6. 联系方式

邮箱:partne.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1198900.html


亚马逊将在2018年大肆进军广告,你准备好掏钱了吗?:https://www.ikjzd.com/articles/165
这里有2018年购物的5大趋势,用好你就赚到了:https://www.ikjzd.com/articles/166
90后卖家新店铺上手30天进账43万美金!他是这样做的.......:https://www.ikjzd.com/articles/167
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jeff bezos:https://m.ikjzd.com/w/1023
洋葱omall:https://m.ikjzd.com/w/1328
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