2022年12月16日星期五

定价低 没利润 东南亚卖家还能坚持多久?

定价低 没利润 东南亚卖家还能坚持多久?

东南亚市场是块蓝海,但对于很多卖家也是一片"难海",每天都能听到朋友抱怨:"这个市场太难做了,价格低、没利润,出一单亏一单。"

怎么定价?

相信这种情况很多初入东南亚市场的卖家都有这样一个疑问"他们的定价那么低,真的不会亏本吗?"

当然会!尤其是不会定价的新手卖家,亏本几乎是必然的,那么究竟该如何定价呢?

讲定价之前,我们先来聊聊为什么东南亚卖家们目前普遍定价低,价格低的商品更能吸引客户,这跟国内是一样的道理。尤其是相比于国内来说,东南亚国家居民人均收入较低,消费能力有限,因此很多时候造成他们追求低价不考虑质量的消费观念。因此,做东南亚电商,用一些小而轻、成本低的商品做低价引流款是必要的。

同时,我们在定价的时候,由于是引流款,要遵循低价原则,所以就不能将物流等成本加上。例如一款橡皮筋,国内运费5元,再加上国际运费15元左右,那么此时,这款橡皮筋至少要定价在6元左右才能不亏本。这样的定价显然过高,客户看到的第一眼就不会选择了。

此时,如果我们将这款橡皮筋定价为1元,但是依旧需要运费,如果有客人只买这个商品,以台湾为例,购买橡皮筋1元,加上台湾60新台币.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1200235.html


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